海外业务工作不足之处

海外业务工作不足之处

为什么外贸业务员没有业绩？五大硬伤所致

那些没有业绩的外贸业务员身上都有这五大特征，来看看你中了几条？

1缺乏计划性没有计划性的外贸业务员，每天的工作状态都非常被动。

被动式的回复邮件，像完成任务样的发布产品，虽然看上去很忙但是实际

上并没有什么效果，甚至不知道一天下来自己都忙了些什么。这样的业务

有价值的客户，或者让目标客户找到你。有人会问，为什么我每天发几百

封开发信出去还是收不到几封客户的回复邮件？那是因为你的开发信千篇

一律，没有针对性，被客户当成垃圾邮件处理了。如果想要开发信推广效

率更高，买家转化率更高，建议使用宜选网EDM系统。宜选网EDM系

统基于大数据平台，绑定300万买家库，能够以买家购买需求和访问行为

历史数据为基础，制定一对一的高点击率和回复率的营销邮件。

3执行力很差这类型的外贸业务员自主学习的能力不强，综合表现就

是执行力很差。比如明明已经入行多年，也参加过很多次外贸培训，但是

外贸业务水平一直在原地踏步。或者明知道别人说的很多东西都很有用，

但是就是不愿意去执行，转化成自己的东西。又或者工作缺乏坚持，一个

“懒”字直接让许多成单的机会白白错失。

建议：不要羡慕外贸高手的高业绩、高年薪，他们只是做得比你多而

买家进行画像分析：买家在哪个产品页面停留的时间最长、一共看了多少

个产品、当他看到哪个产品的时候发出了询盘……这些买家行为数据分析

能让你看穿买家的心思，从而有针对地回复跟进，大幅提升成单率。

5坐井观天这类型的外贸业务员连同行业的竞争对手是谁都不知道，

更别说了解。竞争对手的优势是什么？自己公司在行业里属于什么层次？