业务员工作方案

业务员工作方案

业务员工作方案

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知

识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识

支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、

交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一

个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。

下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及

团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多

的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，

让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官

认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒

市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖

掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不

能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等

他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感

到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由

去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

业务员工作方案

转眼间又到了新的一年。20xx，又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一

年。应对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学

习。让自我成为一个有真正实力的人！

在此我订立了工作计划，以便自我在新的一年里又更大的进步和成绩：

一：熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自我工作岗位的业务流

程。

二：增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到

点上、落到实处。我将尽我的潜力减轻领导的压力。明确自我的工作职责，遇到

问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安排。

三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，务必以身作

则，遵守公司的规定。

如何开展工作：

1、以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网

站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

2、基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要

按照上述说明的方向。透过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。

3、准确明白其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他

们开发成为我们的客户了。

4、认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔

记。在一些免费的b2b平台上，发布产品信息，推广我们的产品。

同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收

获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。

5、对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解