各招聘网站模式的异同点

各网站商业模式的异同

中华英才网和前程无忧都感受到网上招聘市场产品同质化的影响，开始进行

服务内容及实现功能的运转。

前程无忧通过报纸等平面媒介提高与网上招聘业务的结合，中华英才网则全

力推进线上的招聘服务。

根据Alexa每百万人覆盖数所进行的排名可以看出，前程无忧、中华英才网、

智联招聘作为行业三强遥遥领先，而在这个市场中，它们的胜出取决于各自独特

的商业模式。其中前程无忧最先也是最充分利用了传统媒体和网络技术相结合的

模式，智联招聘基本是这一模式的一个快速跟进者，中华英才网则日渐专注于提

供网络招聘服务。

前程无忧：报纸＋网络

1998年9月，前程无忧与《中国贸易报》合作推出招聘专版——《前程周

刊》。1999年，互联网的蓬勃发展蔓延到了招聘市场，前程无忧也及时搭上了网

络快车，它的招聘网站在这一年的9月开通。所以前程无忧是由传统

媒体进入互联网招聘行业，如今采用报纸与网络技术相结合的模式。

尽管前程无忧也曾为外界的很多意见困惑过，但大的战略方向始终没有改

变，一直都是坚持做一个全方位的HR服务机构。

中华英才网：专注网络招聘

当然，在商业模式的确立上，同样被外界误读和有过迷茫的还有中华英才网。

与前程无忧相比，这个日渐执着于网络招聘的网站，1997年起源于一家只有5

个员工的猎头公司。互联网的飞速发展让中华英才日渐认识到，对企业来说必须

集中优势资源去打前行战，才能保证比别人有优势。如今目标清晰的中华英才网

越来越专注于自己的主营业务，全力以赴做好网络招聘。

Monster作为全球领先的网上招聘供应商，也是全球最大的招聘服务供应商，

它专注于网络招聘，业务模式与中华英才网非常接近。2005年4月19日，Monster

与中华英才网签定战略合作合同。Monster不仅为中华英才网带来了资金，还促

使中华英才网在理念、技术、产品、营销策略和服务模式等方面全面向国际先进

水平靠拢。在产品与服务层面，中华英才网借鉴了Monster在全球积累的成熟的

产品和服务模式，并结合中国企业招聘需求特征和中国人才的职业发展特征，逐

步实现产品功能和服务方式的改进。

智联招聘

1、战略目标

智联招聘的战略目标“集多种媒体战略优势，提供专业的人力资源服务”，

而海外上市是实现这一目标必不可缺的组成部分。

2、目标客户

（1）个人用户：个人用户的群体主要分为两大群体：应届大学毕业生和具

有社会经验的专业人士。

（2）企业用户：企业用户是智联招聘的最重要的客户，是企业生存的关键。

智联招聘的企业用户涉及到各行各业，尤其在IT、快速消费品、工业制造、医

药保健、咨询及金融服务等领域享有丰富的经验。企业用户是收费的，但享受的

服务也较多，如企业注册后可以共享智联招聘的人才库，搜索人才，还可以发布

广告宣传自己公司，同时，智联招聘也为企业用户在开始就为企业提供了人力资

源一站式服务。

3、收入和利润来源

智联招聘的产品主要是面向企业，涵盖网上招聘、猎头服务、校园招聘、招

聘外包、报纸招聘、培训服务、急聘VIP、薪酬报告、智联i聘以及企业测评几

个方面。因此，智联的收入和利润来源也主要来自这几个方面。网上招聘是智联

招聘的主要收入来源，网络招聘广告形式包括：招聘职位列表、招聘广告文字链

接、按钮广告、旗帜广告、漫游牌广告等服务，智联招聘将会获得丰厚广告收入。

猎头服务主要为企业提供成熟的专业人才服务，智联从中获得一定收益。校园招

聘已为戴姆勒•克莱斯勒、卡夫食品、吉百利、丰田汽车、雀巢、英国石油、壳

牌等知名跨国企业提供服务，智联招聘会会获得一定中介收入以及广告收入。招

聘外包简称RPO服务，此项招聘项目服务可以提供招聘流程中的全面解决方案，

即整合所有招聘渠道，从简历收取媒体采购、到简历集中筛选及笔试、面试等环

节，为企业提供一揽子招聘服务。尤其当企业有大批量招聘需求，职位分布广泛，

项目时间紧而企业内部招聘人员短缺时，招聘外包是最佳的解决方案，智联招聘

可以获得丰厚的收益。总之，智联招聘的产品是丰富的，收入来源也是多元化的。

苏州人才网

1、战略目标

网站定位于"企业、人才可持续发展的合作伙伴"，以"诚信敬业、创新求实"

为发展理念，帮助企业获得最佳人力资源管理与开发解决方案，促进人才职业发

展和能力提升。

目标是促进人才在公开、公平、竞争、择优的环境中合理流动，致力于整体

化人才资源的开发和优化配置，为苏州的经济发展和社会进步提供优质的人才服

务。

2、目标客户

苏州人才网是针对个人和企业用户的，使个人与企业相互的交流与查 找更加

便捷与详细，也是苏州人才网以客户需要为己任为理念的突出体现 。

3、收入和利润来源

①通过招聘信息发布，人才简历登记，提供择业指导和咨询服务，从中收取

一定的广告费。②接受委托提供猎头顾问，代理招聘，代理寻职；组织人才培训，

苏州人才网从中赚取中介费。④大中专院校毕业生实习托管，就业指导及企业管

理咨询服务，苏州人才网可以获得丰厚的收益

苏州工业园区人力资源中心

1、价值定位

主要面向市场提供集市场招聘、网络招聘、猎头招聘、人才派遣、人事代理、

人才培训、人才测评、人力资源指数发布、人力资源管理咨询等在内的全方位专

业人力资源服务。

公司目标： 成为国内最具竞争力的人力资源服务机构之一。 公司宗旨：

客户至上，服务第一，在竞争中求发展。 公司理念： 积极借鉴，大胆创新，

在发展中否定自我。

2、目标客户

公司为企业和招聘者提供全方位、专业化的人力资源服务，服务范围涉及人

事代理、毕业生就业指导、市场招聘、网站服务、高级人才咨询、劳务代理及中

介、专业培训等

3、收入和利润来源

通过为企业提供专业管理培训和咨询 , 目标是帮助企业建立有效的组织与

业务流程 , 培养本地人才，从中赚取企业给的佣金。公司已与很多培训公司和

讲师建立了合作伙伴关系,协调、提供全套的培训课程来满足客户的需求。

58同城招聘

1、网站定位

定位于本地社区及免费分类信息服务，帮助人们解决生活和工作所遇到的难

题。58同城招聘同时也为商业合作伙伴提供最准确的、最直接的人才信息与服

务展示平台、最有效的市场营销效果以及客户关系管理等多方面服务。

2、目标客户

58同城招聘不仅为个人用户提供了资源丰富、信用度高、交互性强的分类信

息平台，同时还为企业建立了全方位的市场营销解决方案，提供网站为他们进行

宣传。

3、盈利模式

主要是通过为各大公司做广告宣传来赚取广告费用。

苏州电子商务人才的岗位群分布及职业岗位能力要求

电子商务岗位群

技术类 商务类

岗

位

群

1.网页美术设计/美工/艺5.电子商务平台推广专员/网站推广

术创作（美编平面设计） /产品策划/网站策划

2.前台架构/网站建设开发

6. 销售工程师/销售代表/电子商务

专员/电子商务（SHOPPING MALL专

员）/业务员/电子商务销售员/电子

商务员/网络维护营销/网络销售部

3.网站php程序员

门助理/外贸电子商务员/客户代表/

销售助理

4.电子商务顾问/电子商务

员（技术维护）/计算机操

作员

7.市场调查员

8.客户关系管理/高级销售顾问

9.电子商务文员/企业文秘

10.网络销售客服/电子商务客服 /

网上客服/客服专员

11.电子商务网站编辑

12.财务助理/ERP财务咨询顾问/进

销存会计/结算

电子商务岗位群职业能力要求

岗位群 职业能力要求

1.网页美术设计/美工

/艺术创作（美编平面

设计）

1.有优秀的网页界面设计、颜色搭配能力

2.精通相关设计软件，如Photoshop,Flash，

Fireworks,Dreamweaver

3.能够与前台架构师沟通合作。

1.熟悉XHTML+CSS、XML、Javascript等知识；

2.熟悉网页标准，浏览器兼容，SEO（搜索引擎优化）；

3.熟悉PHOTOSHOP等软件的切片功能;

4.能够根据客户要求策划网站架构,进行项目软件需求分析、

方案编写、制订项目实施计划。

1.熟悉LAMP (Linux，Apache，MySql，PHP）开发环境;

2.精通PHP编程; 3.网站php程序员

3.熟悉PHP开源B2C系统如Zencart, OsCommerce等。

1.熟悉电脑软硬件故障维护；

2掌握网络维护与服务器环境架设；

3.熟悉TCP/IP网络技术和网络安全防护技术，掌握数据库基

本知识。

1.熟悉互联网营销及推广,熟悉网络工具使用;

2.精通市场营销策划,宣传推广公司产品,具备较强的策划能

力，包括网站频道、产品及活动策划;

3.具有淘宝等网店销售经验及基本图片处理能力;

4.具备优秀的语言表达能力;

5.具有较强的商务谈判能力和公关能力。

2.前台架构/网站建设

开发

4.电子商务顾问/电子

商务员（技术维护）/

计算机操作员

5.电子商务平台推广

专员/网站推广/产品

策划/网站策划

6.销售工程师/销售代

表/电子商务专员/电

子商务（SHOPPING

MALL专员）/业务员/

电子商务销售员/电子

商务员/网络维护营销

/网络销售部门助理/

外贸电子商务员/客户

代表/ 销售助理

1.熟悉电子商务操作流程；

2.熟悉互联网营销；

3. 具有淘宝等网店销售经验及基本图片处理能力，可以运用

photoshop、CorelDRAW；

4.良好的书面和口头沟通能力及提案书写能力；

5.能利用网络收集所需商业信息，发布信息；

6.具有高度的协同作战能力；

7.打字速度快，熟练的计算机操作能力。

1.熟练操作办公软件;

2.具有数据整理分析能力;

3.具有较强的沟通表达能力和团队合作精神,有业务拓展能

力, 责任心强。

7.市场调查员

8.客户关系管理/高级2.具有分析客户需求和市场变化的能力，对公司的销售策略

销售顾问 和服务提出改进建议；

9.电子商务文员/企业

文秘

1．能开发、建立和管理客户资源;

3.有亲和力，可以维护与客户之间良好的服务和信任关系。

1.熟悉基本电脑操作;

2.语言沟通能力强,较好的文字撰写功底。

1.熟悉网络购物，互联网B2C,C2C的流程,能进行产品上架，

10.网络销售客服/电网上与客户沟通，销售及店铺管理；

子商务客服 /网上客2.能将产品描述中文译英文,要求能与外商进行沟通，精通英

服/客服专员 语；

3.打字速度快。

1.有良好的文字功底和编辑基础，熟悉网站编辑工作流程；

2.熟练使用Word、Excel等办公软件和Photoshop、

11.电子商务网站编辑 FIREWORKS、Dreamweaver等软件；

3.具有良好的信息收集、归纳、整理能力，能完成专题设置、

网站频道、栏目的策划和日常更新与维护。

1.熟练掌握一门以上进销存财务软件，能独立完成电子商务

领域全盘账务；

12.财务助理/ERP 财

2.具备较强的数据分析能力;

务咨询顾问/进销存会

3.熟悉互联网,电子商务流程,能熟练操作office办公软件;

计/结算

4.工作细致、严谨，具有较强的工作热情和责任感，具有高

度的敬业精神。

苏州地区主要电子商务虚拟企业或电子商务服务企业

1、 苏州企业在线：为中小企业提供“零距离”服务的全程电子商务平台，

主要岗位：网站建设技术人员、网站推广人员、售后服务人员

2、 苏州大志电子商务：主要提供苏州域名注册、网页设计、网站设计、虚

拟主机、产品与解决方案等等

3、 苏州真妃子电子商务有限公司：是一家专业旅游信息咨询服务和汽车租

赁服务的电子商务公司。旗下悠行租车——长期提供机场接送、商务租

车、旅游包车、酒店接送、代驾服务、会议、展览等租车业务，经营租

赁车辆有5座到50座：奔驰、宝马 、林肯、奥迪A6、别克君威、帕萨

特、瑞风金杯11座、宝马MB100、金龙大巴等一系列豪华大中型车辆。

4、 苏州盛世腾龙网络科技有限公司：是一家从事电子商务、计算机及网络

网络技术开发服务的IT专业服务公司。公司经营范围包括网络策划、

企业电子商务解决，专业网站建设、域名注册、虚拟主机、企业邮局、

网站推广、计算机技术服务，企业IT的外包服务、网络信息服务、软

件开发、企业资源计划、安防技术、远程监控等

5、 苏州名仕电子商务有限公司主要利用互联网从事商务运作。随着互联网

技术的迅速发展，在技术、经济高度发达的现代社会里，掌握信息和商

务规则，系统地运用电子信息工具，简单、快捷、高效率地完成各项工

作，是现代企业的最佳合作伙伴。

本公司主要服务项目： 网络服务：承接网站建设开发、网站维护更新、

企业网站推广、flash动画制作、虚拟主机申请、顶级域名申请、企业邮

箱申请、服务器租赁；

广告服务：承接彩页海报、纸杯纸袋、画册样本、艺术名片、信纸信封、

喜帖贺卡、不干胶等设计印刷，VIP卡、会员卡、电子杂志等制作；

印刷服务：提供彩页海报、纸杯纸袋、画册样本、艺术名片、信纸信封、

喜帖贺卡、不干胶等印刷服务。