新入职外贸业务员工作计划4篇

新入职外贸业务员工作计划4篇

新入职外贸业务员工作计划一

作为一名外贸业务员，制定工作计划是很有必要的，下面是

本人20--年工作计划：

1、顺利处理国外客户订单，当然不能只盯着一个客户。

2、其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在

变化的。期望每月的任务能提前一个月定下来。

3、还有一个主要的任务，帮忙新业务员适应公司，尽早做

出业务。我会耐心为新同事解答工作中遇到的困难，并给予适当

的指导，帮忙她早日为我们公司外贸业务作出成绩。

我明白，对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便

签纸上方，每一天的计划，都一条条写下来了，每一天的计划我

相信是为我大的目标服务的，所以会脚踏实地做好。在公司这半

年时光，我有不足的地方，期望同事领导给我提出，我会虚心理

解，并改正，争取做得更好。每个公司都有自我的制度，以及管

理方式，在努力工作的同时，我也会配合公司的各项制度。对于

公司，我也有以下推荐：

1、对待资源资源。在上方的工作总结中，我提到，网络平

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台是一个很好的资源，有了平台，业务上有了明显的进步，客户

积累量也突飞猛进。所以期望公司在资源分配上，尽量做到公平

公正，因为这个对每个业务员都狠重要!

2、对待样品。因为前半年，我出的大都是样品，所以对这

一点体会比较深刻，如果样品单客户能培养成定期下单的长期客

户，那目标是很容易实现，也为公司的长期客户做出贡献。我提

出这一点并不是说我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户

都比较满意，测试也很不错，所以我期望能继续持续下去。因为

样品是客户对我们产品的初步审核，是我们取得订单的关键。

3、对待来访客户。这一点只是细节，但是期望能引起注

意。据我所知，我公司到访客户的下单率，并不理想。相比，我

明白的一家工厂，他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公

司，而对方到访客户的下单率几乎是100%。探其究竟，工厂对

待客户细节等都十分注意。客户到访，无论客户是否下单，都十

分尊重。我也期望我们公司对远道而来的客人，表现出东道主的

热情，并展示公司良好的企业形象。

如果能改善的，期望公司尽力改善，为公司业务，塑造形象

而努力。我需要做的就是：为我的目标而努力!

新入职外贸业务员工作计划二

很荣幸能有机会加入某集团。虽入职时光较短，仍深深地感

受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。

在这个岗位上，我明某临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知

识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。

在新的一年里，我对自我的工作状况计划如下：

首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一

年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后

的工作中进一步积累。此外，刚刚接触某这个行业，对产品的认

知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和

重要任务。我会以一种用心的态度虚心向领导及各位同事请教。

在我的个人观念里，态度决定成败，期望自我的努力会得到大家

的肯定。

其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，

锻炼自我的实际操作潜力。因为此前一年多的工作经验都只是局

限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流

程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面

服务，为公司创利!

第四，用心开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标

客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，

并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有必须的成效。

第五，协助领导及同事做好两届某展会及其它国外展会的前

期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪

服务，以此巩固展会成果。

另有几条小小的推荐：

一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为

此提议是否可在电脑上安装--软件，申请一个--帐号，并向客户

用心推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还

可节省双方的国际长途电话费用。

二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝

聚力。

三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。

最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队

中，我将受益不少。同时，我也期盼自身的不断完善能为公司的

发展贡献一份力量!

新入职外贸业务员工作计划三

新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着

很重要的作用，既不浪费时光和精力，同时也能改善自身的一些

不足，提高自我对客户的沟通潜力，促使工作开展顺利。

增强职责感，增强服务意识，增强团队意识。用心主动把工

作做到点上，落到实处。明确自我的工作职责，遇到问题要及时

分析问题，解决问题，服从上级的安排。

一、产品市场分析

1、广告光源一向是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、

模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的

低了很多。今后还需要多做一些产品优势的比较文档，产品案例

分许与应用，让客户更加了解我们的产品。

2、商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能

理解。但还是需要更多的了解产品，多做优势比较文档，寻找优

质高端客户。

3、高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、

迪拜、日本等国家。用心运用不一样的搜索引擎寻找客户，不能

只依靠阿里巴巴。

二、对日后工作的安排

1、在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平

台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本

地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会

网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售

网络庞大的进口商。

2、在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保带给给客户

的信息是正确并能到达的的。当客户没下单前，了解客户的性质

(是中间商还是最终使用者)，到达知己知彼。在客户下单后，需

及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价。

3、发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，

如有问题，首先要明确自我对于这个事件的态度，同时要及时帮

客户解决问题，

4、在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否

有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户

的一些重大节日和生日，在这些有纪念好处的日子里送上自我的

一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。

三、20--销售目标

明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取

2~3个大订单，向年销售额60万进军。根据自我制定的任务，

把任务根据具体状况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不

断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。

1、年销售目标：60万。

2、月销售目标：5万。

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①现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成

交量在10万以上;

②优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，用心跟进客户，争取

成交量在10万以上;

③搜索引擎营销，比如--等国际搜索引擎上的搜索，争取成

交量在10万以上。

四、明年对自我有以下要求

1、做好每一天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户

的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送

的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事

一齐总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，

及时改正下次不要再犯。

2、接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产

品，不要千篇一律的回复邮件。以便决定客户的需要和问题，然

后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加

顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做

出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样能够给客户留

下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争

取按照客户需要带给定制服务

3、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在

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有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一

样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形

象。客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。

要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作

实力，才能更好的完成任务。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困

难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩

就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知

识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

新入职外贸业务员工作计划四

转眼间又到了新的一年。20--，又是一个充满挑战、机遇与

压力并存的一年。应对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压

力驱使我要努力工作和认真学习。让自我成为一个有真正实力的

人!

在此我订立了工作计划，以便自我在新的一年里又更大的进

步和成绩。

一、熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自我工作

岗位的业务流程。

力。明确自我的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解

决问题，服从上级的安排。

三、公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一

员，务必以身作则，遵守公司的规定。

如何开展工作：

1、以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站

及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络

庞大的进口商。

2、基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了

解的途径主要按照上述说明的方向。透过谷歌和百度等网络搜索

引擎找到相关网站网址。

3、准确明白其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来

就是如何将他们开发成为我们的客户了。

4、认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要

时做好相应笔记。在一些免费的b2b平台上，发布产品信息，推

广我们的产品。

同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信

息。至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。

5、对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟

进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。

6、对意向客户，多多持续联系，有计划有区别的发送邮

件，并电话联系。

7、对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封

邮件。

8、每周五做好工作总结

以上是我针对20--年的工作计划和发展方向，我会更加努

力、认真负责的去对待本岗位的工作，期望透过自我的努力和他

人的协助能够成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自

我。

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