慧聪网主要的模式分析

慧聪⽹主要的模式分析

慧聪⽹主要的模式分析

业务模式

买家总量超过800万家，⽇新增当天采购商机5000多条，买卖通会员不仅可以通过⾃⼰的商务中⼼来查询符合⾃⼰需要的采购

信息，⾃⼰亲⾃订阅采购商机，还可以通过专门在线洽谈会，IM等即时通讯⼯具来获得⼀⼿采购信息。不论您是要采购⼜或

是供应都将快速找到满意的合作商家。

商业模式

1．战略⽬标

慧聪⽹的战略⽬标就是要做中国领先的 BtoB电⼦商务公司，帮助⼴⼤中⼩企业通过过⽹络拓展⽹上贸易，实现中⼩企业与慧

聪⽹的共同发展。

2．⽬标⽤户

所谓⽬标⽤户，应该是通过使⽤某个产品或服务直接或间接为运营⽅带来收益的⽤户群体总和。慧聪⽹的⽬标⽤户就是中国三

四千万家中⼩企业，以及⼀些有意通过慧聪⽹进⾏⽹上宣传的企业。

3．产品和服务

（1）买卖通

买卖通是慧聪⽹为企业⽤户提供的⽹上做⽣意、结商友的诚信平台，企业不仅可以通过买卖通建⽴起集合产品展⽰、企业推

⼴、在线洽谈、⾝份认证等多种功能的⽹络商铺，更可以获得多重商机，领先对⼿，获得⽣意上的成功。

截⽌ 2007 年 5 ⽉，买卖通拥有企业⽤户 500 万，提供 60 ⼏个⾏业的交易、资讯信息，每天通过买卖通，均有数⼗万以上的

企业发布供应、采购、招标、代理等重要信息，同时进⾏着⼤量的买家卖家咨询 / 报价，洽谈 / 留⾔等，交易⽓氛活跃，商业

机会众多。

（2）商机搜索——⾏业细分、精确搜索

作为中国⾸席商务资讯服务商，慧聪国际资讯拥有2600多名专业⼈员，每天对1600

余种报刊⼴告(占中国报刊⼴告总量的95%以上）、每周发⾏60余种计30万册的商情信息进⾏监测，⼗⼀年来积累的⾏业资源

和专业知识，奠定了慧聪强⼤的专业数据库⽣产和维护系统。

（3）慧聪商情⼴告

1991年6⽉15⽇，《中国商情快报》出版，意味着“慧聪商情”模式出现在市场，开创了中国商情报价⼴告业务的先河，引发了

信息服务⾏业⼀场深刻的⾰命。这是中国第⼀份服务于⾏业的专业采购指南媒体。

今天，《慧聪商情⼴告》已深⼊到数⼗个⾏业领域，在不断的探索中得以迅速发展。作为中国传递信息量最多、覆盖范围最⼴

的商情⼴告媒体，它每⽉在全国20多个城市20余个⾏业共出版85种,总发⾏量近60余万册。定向场所投递：包括展会派发（⾏

业专业⼈⼠）、写字楼定点发送、客户指定场所派送

（4）⾏业资讯⼤全——⾏业宝典，黄⾦品质

慧聪《中国⾏业资讯⼤全》集“全⾯、权威、精粹、实⽤”为⼀体，是⼀本⾼品质⾏业资讯宝典,丰富内容，⽹络互动

（5）⾏业研究与媒介监测

慧聪研究院介绍 /doc/

慧聪研究院

慧聪研究主要有两⼤业务体系构成：⼀是聚焦于IT、通讯、消费电⼦、汽车、医药、媒体等⾏业市场研究;⼆是基于1400多家

平⾯媒体监测与5000多个⽹址源监测的媒体监测服务。我们致⼒在⾏业研究、媒介监测、市场调查、营销策划及管理咨询等

领域为客户提供多层次的⾼品质服务。

4 .赢利模式

慧聪⽹（HK8292）是国内领先的B2B电⼦商务服务商，依托⽹络平台及先进的搜索技术，为中⼩企业搭建诚信的供需平台、

提供全⽅位的商务资讯服务。

公司于2004年初发布的电⼦商务平台—“买卖通”系公司的拳头产品，⽬前已发展成拥有近200万注册⽤户、3万付费⽤户，每

天商机发布数量⾼达数⼗万条的国内最⼤的⽹上交易市场。慧聪⽹为⽤户提供了全⾯、完善的服务，每天通过买卖通，均有⼗

万以上的企业发布供应、采购、招标、代理等重要信息，诸多供应商通过这⾥完成了交易的前期⼯作，并获得了来⾃采购者的

长期采购订单。近期慧聪⽹在全国各地推出供需见⾯会服务后，会员企业成交率⼤幅提升，⽤户价值得以最⼤限度的挖掘。

慧聪股票

慧聪⽹为⽤户提供的丰富的产品线可以满⾜中⼩企业⽤户全⾯的营销推⼴的需求，在⽹络交易平台的背后，慧聪⽹还通过商情

⼴告、⾏业资讯⼤全以及市场研究等产品，最⼤限度地扩⼤服务的深度和⼴度，使国内尚未上⽹的企业同样可以参与商业信息

的全⾯互动。5. 核⼼能⼒

1）⾏业基本核⼼能⼒介绍。

阿⾥巴巴开辟并推动了中国B2B电⼦商务市场，然⽽阿⾥巴巴模式并⾮等同于B2B模式，因为有了慧聪的加⼊，我们可以看到

中国的B2B电⼦商务正在发⽣⼀些微妙的变化。

电⼦商务存在的根本是助⼈们在⽹上促成交易，⽽对于电⼦商务平台供应商⽽⾔，⽆论是阿⾥巴巴还是慧聪⽹都是在提供服

务，⽽除了交易平台及交易延伸服务之外，信息服务、线下服务、以及对中⼩企业的指导服务都呈现了未来电⼦商务服务的发

展⽅向。作为⾃阿⾥巴巴之后最成功的慧聪⽹，趁阿⾥巴巴将战线烧往C2C领域与ebay缠⽃之际，不断在B2B 服务上对阿⾥

巴巴发起攻击，试图吸引阿⾥巴巴的客户。在慧聪⽹CEO郭凡⽣的眼⾥，他或许认为中⼩企业不应该只需要⼀个B2B交易平

台，就像⼤部分企业会在多个搜索引擎上做排名，也会在多种媒体上做⼴告。服务，是吸引成熟的电⼦商务客户最有效捷径。

2 ）信息服务。

慧聪⽹CEO郭凡⽣在中国⾏业门户宣⾔中提到：“慧聪⽹做B2B的成功主要得益于信息的披露度和完全性⽐⼀般的商业⽹站要

⾼两⾄三倍。”即便是阿⾥巴巴，信息来源也都是以转载为主，由于没有良好的线下资源，并不能做到对信息有效性和完全性

的把控。

在慧聪成功迈进互联⽹领域之后，⼈们对慧聪的理解已经不只是⼀个刊物。以前有100万个企业看慧聪刊物的黄页来做买卖，

这些买卖占了中国⼀半的商务交易。当慧聪⽹把刊上的内容嫁接到⽹上，每天有300万⽤户在慧聪⽹上查询信息，⽆疑，这些

⽤户中有很⼤⼀部分是阿⾥巴巴的⽤户。

⽹站搜索信息的精确性是吸引客户的主要原因所在，慧聪⽹正在将资讯内容细分为企业搜索、资讯搜索、产品搜索、商机资讯

搜索、⾏业的科技新闻搜索等。将数据库分类是提⾼精确搜索的关键所在，⽐如汽车搜索引擎去找齿轮的时候，只找到汽车⾏

业相关的齿轮，这对于提⾼电⼦商务的效率⼗分重要。

可见，未来电⼦商务信息服务的有效性、完全性以及精确性都是各电⼦商务提供商需要努⼒的⽅向。

3）线下服务

阿⾥巴巴曾经认为，要做专业的B2B服务提供商，就要将服务尽量都转向⽹上，应⽤internet来解决⼀切问题。然⽽事实证明

这样的设想是失败的，阿⾥巴巴最终没能缩⼩其线下队伍，反⽽不得不增加线下队伍来提⾼服务。

对于中国的中⼩企业来讲，“慧聪服务”是⽿熟能详的⼀种感受。因为慧聪⽹拥有着⼀⽀2500名业务⼈员的庞⼤队伍，在整个的

中国IT服务⾏业，慧聪这种⽤庞⼤的⼈员扎根与客户之中的服务模式确实少见。正是这么多的业务员确保了对客户需求反应的

及时性，同

时2500名业务员在与客户⾯对⾯的交流过程中，收集到了更多的信息，了解到了更多的客户服务。另外，慧聪每年还参加600

多个展会，在展会上收集到的种种信息也让慧聪更了解客户信息及需求。

电⼦商务服务线上与线下⾛向融合是⼀种趋势，当慧聪⽹的办事处遍布全国中⼩企业集中之地的时候，阿⾥巴巴却⾄今没有在

北京设⽴长驻办事处。服务的缺失让阿⾥巴巴痛失北⽅市场，这是给所有B2B电⼦商务提供商敲响的⼀起警钟。

4）中⼩企业指导服务

中国⼤陆⽬前有⼤约2600万家中⼩企业，但仅有30%左右的企业实现了信息技术的应⽤。⽽据最近的⼀项调查结果表明：有

将近64%的公司注册了⽹址，并通过在线服务拓展了现有的业务范围，这些公司都是拥有⾃⼰的商业模式和实在的产品。

经营模式

作为⼀个B2B⽹站，慧聪商务⽹通过企业上⽹解决⽅案、⽹络营销、商务服务及专业市场四⼤部分的功能提供全⾯、完整、多

选择的服务，以此获取利润。

慧聪的电⼦商务经营模式雷同于阿⾥巴巴，主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外⽤户在平台上发布信息寻找

商机，以求能够在线下达成交易。与阿⾥巴巴唯⼀不同的是，慧聪是靠资讯起家，资讯⼀直是其强项，这⼀⽅⾯，慧聪的确胜

⼈⼀筹。慧聪⽹CEO 郭凡⽣曾在接受媒体访问时表⽰：做中⽴的信息服务商、⽹与刊相结合、既不追求出名速度也不追求上

市速度，⽽是追求赢利速度是慧聪⽹赢利的重要因素。从这其中也能看出，资讯⽅⾯的优势始终是慧聪保持⾏业地位的法宝。