香飘飘的特渠营销9案例3

香飘飘的特渠营销9案例3-3香飘飘是目前中国最大

的杯装奶茶专

1、配方创新，让消费者爱上她

香飘飘奶茶是为消费者，尤其是女孩子精心设计的一款独特的

产品，和一般的奶茶高糖分、高热量不同的是，香飘飘奶茶改变了

奶茶的原来的形态，借助浙江食品研究所的反复研究，采用高纤维

的椰肉替代了高热量的淀粉做的珍珠，你知道吗？100克这样的珍

珠卡路里相当于一块大排的热量。不仅减少了爱喝奶茶消费者，怕

喝胖的原因，而且椰肉叫起来QQ的感觉，犹如一边喝奶茶，一边像

咀嚼口香糖，又给奶茶增加了一种铁别的口感，并且采用优质的茶

粉替代了一般的茶粉和替代品，我们都知道香飘飘奶茶的生产所在

地正是茶圣陆羽的家乡，更是《卧虎藏龙》外景拍摄地，这样一种

品牌背书与配方相结合，塑造了与众不同的品牌文化和品牌内涵。

2、形象创新让消费者产生梦幻的感觉

现在看来香飘飘把装上的那对翅膀，不是很显眼，但是在当初

进行包装调整的话，在采用什么什么样的包装形象，笔者和同事们

当时消耗了不少脑细胞，最后确定出了以天使翅膀来烘托品牌传递

用，但唯有香飘飘的天使形象成为许多女孩子喜欢的形象。

3、扩大5毫米，口感变变变

香飘飘奶茶大胆采用各种五颜六色的、且口径比普通吸管大出

一倍以上，不但让爱喝奶茶的儿童和女孩子大口吮吸，而且能够吸

到里面的椰果果肉，在口吃之间塑造一种甜蜜而又柔滑的感觉，解

决了过去很难把珍珠吸到口中的问题，而且加速了饮用的速度，可

以让消费者品尝到更多更美味的奶茶。

4、方便到家，创造新生活方式

香飘飘奶茶不仅仅是开发了一款便捷的奶茶形态，而是创造一

种新的生活方式，可以随时随地、随心所欲的享受到“更美味、更

时尚、更健康、更方便”现代休闲生活，这是香飘飘取得成功，为

消费创造新价值关键所在，在香飘飘奶茶出现之前，传统奶茶不论

通过不断的创新和大手笔的运作，真正唤起了全天候奶茶市场的潜

力。

事实上，我们可以通过以下奶茶价值版图的分析，可以发现，

杯装奶茶的市场远远没有走到尽头：

产品品牌定位品牌地位渠道形态