香飘飘的案例分析

关于香飘飘的案例分析

现在的人大部分喜欢喝奶茶，喝奶茶的人大部分都会选择“香

飘飘奶茶”，香飘飘已经在奶茶爱好者心中占据课着不可替代的位置。

2004年,浙江香飘飘奶茶食品公司推出了“香飘飘”方便奶茶,

在江浙沪和国内部分市场试销,得到了商家和消费者的一致好评,香

飘飘向这个充斥着冷饮的软饮料市场注入了新生力量,对软饮料市场

产生了极大的冲击力,更填补了市场上对便携式热饮的空缺。

为什么会有这么多人喜欢香飘飘呢？我觉得香飘飘这么成功是

与他在营销方面的努力是分不开的：

(1)香飘飘抓住了消费者的购买心理：

<1>香飘飘奶茶杯子相对其他的杯子要高大一些,显得量足、实惠;

<2>纸杯用纸考究,外观精美,有档次感,价值感很强。

<3>香飘飘奶茶开发了很多的口味，有原味绿茶、原味红茶、香芋

味、巧克力味、咖啡味等等，而且还添加了辅料椰果包增加了消费者

品味奶茶的时间，给消费者以纯正的口感。

<4>香飘飘奶茶饮用起来比较方便：香飘飘的椰果条,本身就是软

的,无需沸水,温水一泡就可以饮用，而且味道特别。

<5>香飘飘奶茶人性化的设计深受消费者的喜爱：定制了双节组合

式的吸管,平时是短短的两节,用时只要插在一起就变长了,可以方

便、优雅地放入杯中。

(2)香飘飘奶茶巧妙的销售策略：

香飘飘的营销策略也有其独到之处。香飘飘奶茶的市场营销没有

随意地撒网,而是巧妙移植了“盘中盘”模式。所谓的“盘中盘”就

是从小盘定点牵动大盘运作的做法,而其小盘的启动点不是餐饮,而

是选在了消费领袖较多的大学校园,牢牢盘踞大学校园内外的便利店,

利用这些人的影响力和拉动力,先启动小盘,在形成流行热潮时,才逐

步扩延到周边居民区的便利店和商场超市。

(3)香飘飘奶茶巧妙的宣传策略：

对于香飘飘奶茶的宣传力度非常大，他的广告语我们已经很熟悉

了，比如：香飘飘奶茶每年可卖出3亿杯，杯子连起来可绕地球一圈，

连续5年销量领先。它的宣传方向直接瞄准追求时尚潮流和休闲生活

的白领和家庭主妇,他们这一部分人是具有消费力和市场影响力的,

在他们接受之后,市场也就为香飘飘打开了大门。

从此看来香飘飘的成功并不是偶然的，随着经济发展,市场的细

分已经达到了一个很高的程度,要想在市场的激烈竞争中站住脚步就

必须向香飘飘一样把握好消费者的心理,了解市场的发展方向,对自

己的产品进行创新和创意,把眼光落实到各类消费者的心理需求上，

从小处着眼,从心底体会消费者的感觉,就算是个小方面,也能够挖掘

出属于自己的一片大市场。

在这里我想说的是机会总都是留给有准备的人的，加油，香飘飘，

自己也加油！！！

班级：12级信息管理

学号：2010101****

姓名：小帅