奶茶加盟连锁商业策划书范文

商业策划书范文3

(一)公司简介

公司名称：

主要产品：奶茶

业务范围：销售奶茶，果汁，饮料等

经营地点：

(二)战略目标

战略目标：

公司战略目标：建立自己的校园奶茶品牌，收回初期投资，

积累无形资产，。尽管在许昌学院奶茶店很多，

但是我们会提高我们奶茶店的知名度，使校园市场占有率最

消费者特征与习惯

1.消费者特征 在校学生是主力军，且调查显示，女性最常喝

奶茶的比例高于男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时

尚特性不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润美白功效，其中的椰果

是粗纤维食品，既可以填饱肚子，又绝对不含脂肪，所以美容瘦

身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一。

2.消费者需求 既然是奶茶店，就一定要在保证店面的清洁

与舒适，光这还远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，

所以店面布置很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。

当然这只是表面的包装，奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，

所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验，绝

不会出现掺假，缺斤少两的现象。 可以开展一些有特色的促销

活动：比如，买两杯可赠送一对勺子;买三杯以上获赠可爱的饰品;

小店要有自己的特色，比如有卡通形象。

(四)经营理念

以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体

以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体

以安全舒适的环境来方便广大消费群体

以创新独特的企业文化来回报广大消费群体

全心全意的服务于广大的学生消费群体，让他们在安全舒适

的环境中体验轻松与美味。让奶茶的凉爽驱走你夏日的酷暑!让

奶茶的温暖驱走冬日的严寒!

(五)经营战略

营销策略：

(1) 促销计划和广告策略 ①宣销并进，在终端店促进是课踩

用优惠销售和赠送礼品等方式，在保证销量的同时，带动品牌的

成长。②对于不适合逛街的冬夏季，我们可以推出购买5杯以上

就送货上门，很适合宅寝室的学生。③为提高奶茶的知名度，进

行广告宣传，邀请消费者免费试尝等策略。

(2)价格策略 我们的奶茶定价为1.5元一杯~3元不等。根据

不同的口味及配料。 根据我们的批发配料等计算。我们的成本

是在0.5一杯。所以我们会有足够的利润。这个价格也对学生一

族具有大的吸引力。 营销队伍和管理

提高前后台的有效协同的响应能力，科学规范的管理流程，

提高店员的素质和职业习惯。

公司战略目标：建立自己的校园奶茶品牌，收回初期投资，

积累无形资产，。尽管在许昌学院奶茶店很多，但是我们会提高

我们奶茶店的知名度，使校园市场占有率最大化。

奶茶店的独创性：

经过对广大消费群体的调研，对奶茶市场的独立分析，采取

和广大消费群体间相互协作的方式，已浪漫的气氛，温馨的环境，

选择的多样，营造具有思维和经营上的创新之处 。

产品分析：

产品投资小，利润大，可以新增新品种奶茶，可以兼 售咖

啡果汁等饮料，生产工艺简单，利于投资和创业，我们是以奶茶

制作工艺的精湛，制作种类的多样为基础提供给顾客最美味的奶

茶产品和最满意的服务。

(六)行业竞争状况分析：

(1)附近主要的竞争品牌有七杯茶,麦克风。

(2)对于新开奶茶店会对学生产生些新鲜感。

(3)经调查，虽然学校也有几家奶茶店，但都只是传统意义上

的珍珠奶茶，因此要扩大市

场，我们也将变革创新，做市场的领，多元化产品结构，

学习先进经营管理经验，可以融入果粒等发展新品种奶茶，从此

提升竞争力。

老板一名 收银员一名 调配师两名 采购员一名

(八) 市场风险

在该奶茶店店的创立阶段及经营过程中，该店可能会存在下

列的市场风险：

①消费者对该店产品认知程度低，达不到该店营销目标所要

求的知名度。

②学校附近步行街奶茶店数量较多，市场竞争激烈，使市场

增长率下降。

③据调查大多数学生喜欢去步行街上的星饮及七杯茶购买，

因此新的奶茶店不能吸引预期数量的顾客，低于营销目标要求。

对策

①针对达不到营销目标所存在的风险，该店将主要把广告等

促销活动做到位，在学校大力宣传达到理想的宣传效果，缩短消

费者对该店及其产品的认知周期。

②发展特色服务，形成奶茶店的核心竞争力。采取各种营销

手段，树立良好的品牌形象，迅速占领市场，在学生市场中形成

良好的口碑效应。

③ 在奶茶的设计和店面管理上，着重突出创新的作用，把

设计创新作为公司的生命之源，力量之源。 ④建立和完善市场

信息反馈体系，定期在学校进行市场调查，及时把握市场变动的

趋势，把握好消费者倾向。