网络营销推广方案_1

网络营销推广方案

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谢!

并且，本店铺为大家提供各种类型的实用方案，如活动方案、宣传方案、销

售方案、策划方案、培训方案、实施方案、招商方案、激励方案、推广方案、施

工方案、其他方案等等，想了解不同方案格式和写法，敬请关注!

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网络营销推广方案

网络营销，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定

的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划，通

过网络营销推广方案，可以达到最大的营销效益。下面是本店铺为大

家精心整理的内容，希望大家喜欢。

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网络营销推广方案1

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在

产品的品牌知名度还不高。

行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价

格要求更加苛刻，客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需

要逐步建立。

在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真

正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体

个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析：

四、产品优势

(功能、卖点、利益点)

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求

的质量与随社会发展或需求提高而不断创?碌牟凡庞锌赡苷加懈蟮氖

谐?

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首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群

的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾

客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感

情需求，如服务、文化等。

推广办法

(一)平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体

与部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关

工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出

产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是

后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印

象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显

露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业

博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，

这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行

交流，知己知彼，百战百胜。

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4、装材商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大

众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过

高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也

就找到了的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，

借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修

服务站的费用。

(二)信息推广

资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常

来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里

可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提

供更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细

的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售

代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，

关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户

的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力

度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

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(三)通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直

接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通

过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场

调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集

中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点

的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，

在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对

个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基

本成熟的时候一举拿下。

名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击

大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路

的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的'利润，给

他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那

么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?当然这属于“红

海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅

速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了

区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。

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(四)有效捆绑

1、与大品牌的捆绑

在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，

首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直

接的推该消费者。

2、相近行业的关联捆绑

如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发

关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。

七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务

这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后

才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，

不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满

足。

八、通路营建与推力实效

(可行性的运转销售模式)

企业开创期

营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取

最有力的销售基础。

企业发展期

打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源

优化。在企业的战略调整下是企业利益化，市场的坚定与市场的成熟

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运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销

商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。

网络营销推广方案2

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人

民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿

色系列品)，创建于__年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，

现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比

上年番一番(达到3000万元)。

2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2.产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3.价格价格稍高于同类传统产品。

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己

的销售渠道，以“绿色”为主。

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训

中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

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6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告

宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环

保知识。

8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售

人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方

案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与

绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内

容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，

并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全

国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电

子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

(一)、网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其

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实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领

导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和

网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，

工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的

完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站

建设。

(2)网站日常维护、监督及管理。

(3)网站推广计划的制定与实施。

(4)网上反馈信息管理。

(5)独立开展网上营销活动。

(6)对公司其他部门实施网上营销支持。

(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保可能的节约，但我们仍需对可

能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

(1)人员工资

(2)硬件费用：如计算机添置

(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库

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开发

(4)其他：如上网费、网络广告费等

(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络

营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、

客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广

泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平

台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病。

(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果。

(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心。

(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

(三)、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过

程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广计划应考虑的因素有：

(1)本公司产品的潜在用户范围。

(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者

各有何特点，他们的上网习惯如何。

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(3)我们应该主要向谁做推广。

(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳。

(5)是否需借助传统媒体，如何借助。

(6)我们竞争对手的推广手段如何。

(7)如何保持较低的宣传成本。

2.我们可以借助的手段：

(1)搜索引擎登录。

(2)网站间交换连接。

(3)建立邮件列表，运用邮件推广。

(4)通过网上论坛、bbs进行宣传。

(5)通过新闻组进行宣传。

(6)在公司名片等对外资料中标明网址。

(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传。

(8)借助传统媒体进行适当宣传。

七、网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网

上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一

个新的台阶。

1.评估内容包括：

(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足。

(2)网站推广是否有效。

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(3)网上客户参与度如何?分析原因。

(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何。

(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效。

(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。

2.评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件

数、反馈内容、所提意见等等。

网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影

响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式

的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管

理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子

商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、

管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

网络营销推广方案3

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在

产品的品牌知名度还不高。

行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价

格要求更加苛刻，客户选择多样化。

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市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需

要逐步建立。

在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真

正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体

个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析：

四、产品优势

(功能、卖点、利益点)

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求

的质量与随社会发展或需求提高而不断创?碌牟凡庞锌赡苷加懈

蟮氖谐?

在营销导向下的产品

首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群

的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾

客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感

情需求，如服务、文化等;

推广办法

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(一)平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体

与部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关

工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出

产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是

后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印

象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显

露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业

博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，

这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行

交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大

众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过

高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也

就找到了的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，

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借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修

服务站的费用。

(二)信息推广

资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常

来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里

可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提

供更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细

的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售

代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，

关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户

的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力

度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

(三)通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直

接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

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利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通

过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场

调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集

中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点

的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，

在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对

个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基

本成熟的时候一举拿下。

(四)有效捆绑

1、与大品牌的捆绑

在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，

首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直

接的推该消费者。

2、相近行业的关联捆绑

如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发

关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。

七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务

这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后

才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，

不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满

足

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八、通路营建与推力实效

(可行性的运转销售模式)

企业开创期

营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取

最有力的销售基础。

企业发展期

打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源

优化。在企业的战略调整下是企业利益化，市场的坚定与市场的成熟

运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销

商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。

精神文明期

企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大

经营规模，寻求持续性发展之路。

同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被

新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。

企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现

利益化，在企业发展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直

接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经

营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，

企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。

网络营销推广方案4

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一、网络推广的重要性

当您拥有了自己的域名，并有了自己的网站，如果您不及时把站

点推广出去，网站没有人访问是很可惜的事，实际上拥有网站是没有

意义的。只有让买家知道你的网站，并知道你的产品，知道你的联系

方式，才真正能够享受无尽的互联网资源，拓展自己的客户渠道，将

您的产品推广出去。

在互联网经济时代，企业间的竞争结果在很大程度上将取决于网

站在现实世界与虚拟世界中触角的多少。触角的个数越多、力度越强，

则可吸引更多的关注与访问。为此，企业在建立网站后即应着手利用

各种手段推广自己的网站。

网站推广是一项综合工程。

打个比方，做网站，相当于做宣传彩页;做网站推广，相当于把

宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定

要发出去一样，否则，还不如不做。而网站推广，具有相当的专业性，

并不是简单的印在名片上，广告上就可以了，那样其实几乎没有效果，

所以一个企业网站，必然要走上网络推广的道路，否则之前对于企业

网站的建设就变的毫无意义了。

所以说网站建设完成后的首要工作应该就是网站推广.无论是展

示型的企业网站还是营销为目的的网站，获得正常的流量都很重要。

经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反

馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。

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二、网络推广的多种方式

1、在着名网站或者搜索引擎登陆在着名的行业网站和商业网站

上发布信息。登陆各大主流搜索引擎。如：百度、Google、中搜、SOSO、

YAHOO、搜狗、爱问等等。

2、将企业网址加入到名片中推广将企业网站的网址如：印制进

公司职员的名片上，在对外派发名片的同时达到宣传公司网站的效

果。

3、与相关网站友情连接推广与同行业的企业网站交换链接，比

如和本地以及外地的一些光学仪器公司的网站申请友情连接，当别人

访问对方网站时，很可能就会通过对方网站的友情连接访问到我们的

网站。因此达到一个宣传的作用。并且此举可以提供网站在百度等搜

索引擎中的权重以及ALEAX世界排名。

4、日常邮件中添加签名网址对于企业公司来说，经常会有对外

的Mail往来，如果在写邮件的时候顺便在邮件签名下方加上公司网

站的连接网址再发送邮件，就会让一些初次与我们接触的商家客户因

感兴趣而点击我们网站的连接。

5、撰写文章宣传、推广等等现在比较流行的一种网络推广方式

就是写文章推广。通常我们称之为"软文".我们可以在一些行业资讯

网站和大型的交流论坛上发布一些有关技术性的文章，并且在文章中

提及自己的网站和网址。这样看文章的人就会对网站感兴趣并且访

问。

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三、网站和搜索引擎的关系

网站和搜索引擎的关系就好比供应商和经销商一样。网站主要给

搜索引擎供应内容，而搜索引擎就等于是再为网站推广内容。因为搜

索引擎本身不具备提供内容的能力。搜索引擎中的所有内容，都是抓

取网站上的文字信息。以达到和丰富自己搜索引擎的目的。所以一般

的搜索引擎，都会将互联网上的所有信息抓取进自己的引擎中。从而

让搜索用户通过他们的平台而找到所需要的内容。

搜索引擎网站在收录各网站时，本身就是一把双刃剑，因为很出

名的搜索引擎网站，就是因为在这个搜索引擎中，自动收录了几乎所

有的网站，在这个搜索引擎中能找到自己所要的内容。所以使用这个

搜索引擎的人才多。相互促进。

而网站要达到宣传的目的，就必须要通过搜索引擎这个途径。因

为搜索引擎在互联网中几乎已经是流量导航的霸主了。有一篇统计分

析报道说，百度每日的访问流量已远远超过新浪、搜狐、网易等传统

门户网站。而这些搜索引擎又通过抓取的网站内容将这些流量几十倍

甚至几百倍的反馈给网站。

所以这就达到一个互利互惠，彼此双赢的结果。

四、主流搜索引擎的介绍

百度搜索

百度一直以开发最符合中国人使用习惯的搜索引擎为己任，经过

五年努力，百度搜索引擎已成为世界上大的中文搜索引擎。

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一、农机网站运营方案之市场分析

在市场分析上我们需要注意以下几个问题

1、农机网站的功能作用

在农机网站采用新的开发系统后，一定会有新颖的内容会出现在

农机网站中，新的页面效果及功能不仅可以吸引来访者，也可以给来

访者提供娱乐休闲。

2、用户从农机网站有没有直接得到利益

用户从农机网站本身得到什么，是我们最为关心的，建立一个农

机网站要知道本身的价值意义，就必须得让用户知道他们从中得到什

么，这样才能体现出农机网站本身的意义。

3、农机网站需要的广告和客户

一个农机网站的广告能够给农机网站带来直接的利益，客户也是

一种宣传力，可以让不了解的人了解，了解的人更深为了解。

二、农机网站运营方案之整体市场战略

(一)战略步骤(快,广)

第一阶段：建立农机网站,同时有选择的在几个或几十个城市建

立分站点,并与各城市分站点建立合作伙伴关系,签定合作协议,建立

一个农机网站不仅只限于一个省份和一个城市，要想让搜人遍布全

国，就只能撒开搜人的大网，网罗全国的省份和城市，让人“无处可

藏”!

第二阶段：农机网站信息发布,通过各种手段建立客户群,农机网

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站信息的发布一定要用各种手段来建立自己的客户群体，只有更多的

来访者，更多的会员才能支撑一个农机网站的正常运营。

第三阶段：在农机网站有了一定的知名度与搜人成功案例后，主

动吸引大的农机网站注意力，最终获得以合理的代价与其合作。在农

机网站有了一定的知名度后，就要开始和大农机网站建立和谐的互助

关系，互相宣传，以达到农机网站“一夜成名”的效果。

第四阶段：农机网站也有了一定数量的注册客户,农机网站的知

名度也有相当大的提升之后农机网站的业务也可以有进一步的扩展.

注册用户多了以后，各种层次的人也会有了，这个时候不仅限于

让搜人只搜人，应该有很多的新鲜内容加入进去，让整个农机网站变

的不仅是个搜人网，更是一个集娱乐休闲听歌看电影的综合型农机网

站。

(二)农机网站运营方案之市场拓展原则

1、坚持以市场终端(浏览者)为首要的中心。本着以客户的需求

是我们的目标态度来做好农机网站，农机网站的内容要与客户互动。

2、商户合作者的选择应有一定的原则。

应该建立自己的原则，筛选出有资格和自己合作的商业伙伴，显

示出，因为专业，所以专注的原则。

3、站点的建设应该符合农机网站的整体形象。

不管怎么样去修改农机网站的内容，都不能动农机网站整体风格

和形象，这样会让人产生“迷路”的感觉，每天换个风格只会让人觉

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得农机网站不塌实。

三、农机网站运营方案之农机网站技术解决方案

根据农机网站的功能确定农机网站技术解决方案。

1、采用稳定、处理快速的南北互通的服务器(目前已经基本达

到)。

2、选择操作系统，用unix,Linux还是Window20__/NT。分析后

在投入功能的开发、注重稳定性和安全性等。

3、采用系统性的解决方案(如IBM,HP)等公司提供的企业上网方

案、电子商务解决方案?还是自己开发。

4、农机网站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相关程序开发。如网页程序ASP、PHP、JSP等数据库程序。

我们推荐PHP，或者是ASP为基础的成型发布系统。

四、农机网站运营方案之农机网站内容策划

1、根据门户农机网站的目的和功能策划农机网站内容。

2、电子商务类农机网站要提供会员注册、详细的服务信息、信

息搜索查询、个人信息保密措施、相关帮助等。

3、如果农机网站栏目比较多，则考虑采用农机网站编程专人负

责。

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