网络营销策划方案论文

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网络营销策划方案论文

篇一：网络营销策划书范文模板

网络营销策划书范文模板

一、前言

（一）本案策划目的

（二）整体计划概念

二、网络营销环境分析

（一）市场环境分析

（二）企业形象分析

（三）产品分析

（四）竞争分析

（五）消费者分析

三、SWOT分析

（一）营销目标和战略重点

（二）产品和价格策略

（三）渠道和促销策略

1、门户网站的建立

2、网站推广方案

（四）客户关系管理策略

四、网络营销方案

五、实施计划

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六、费用预算

七、方案调整

网络营销策划书范文案例二

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，

号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日

用品，等绿色系列品），创建于XX年1月，产品一经推出就

受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，

产品畅销全国。

二、公司目标

1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿

元，利润比上年番一番（达到3000万元）。

2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国

际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色

包装的4r策略。

3．价格价格稍高于同类传统产品。

4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建

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立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立

自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户

管理系统。

6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络

化。

7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网

络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并

兼顾一定的医疗与环保知识。

8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，

用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型

产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产

品的改进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名

（和），建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面

介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。

紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络

广告为主，辅以

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报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，

再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主

要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

（一）、网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进

计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销

副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成

员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考

虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、

组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领

导实施网站建设。

（2）网站日常维护、监督及管理。

（3）网站推广计划的制定与实施。

（4）网上反馈信息管理。

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（5）独立开展网上营销活动。

（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用

提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，

但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来

自于：

（1）人员工资

（2）硬件费用：如计算机添置

（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开

发、数据库开发

（4）其他：如上网费、网络广告费等

（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直

接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还

包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作

企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提

下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；

（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效

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果；

（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司

各部门要求。

（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中

心

篇二：网络营销策划书例文

某金银公司网络营销策划书

（仅供学习者做思路参考）

策划人：

年月 日

目 录

一、前

言 ················································

···················································

··································2

（一）本案策划目

的 ················································

···················································

·······2

（二）整体计划概

念 ················································

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···················································

·······2

二、网络营销环境分

析 ················································

···················································

···········2

（一）市场环境分

析 ················································

···················································

·······2

（二）企业形象分

析 ················································

···················································

·······2

（三）产品分

析 ················································

···················································

···············3

（四）竞争分

析 ················································

···················································

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···············3

（五）消费者分

析 ················································

···················································

···········4

三、SWOT 分

析 ················································

···················································

························4

四、网络营销方

案 ················································

···················································

··················5

（一）营销目标和战略重

点 ················································

···············································5

（二）产品和价格策

略 ················································

···················································

···5

（三）渠道和促销策

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略 ················································

···················································

···5

1、门户网站的建

立 ················································

···················································

·5

2、网站推广方

案 ················································

···················································

·····7

（四）客户关系管理策

略 ················································

················································ 10

五、实施计

划 ················································

···················································

························ 10

六、费用预

算 ················································

···················································

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························ 10

七、方案调

整 ················································

···················································

························ 10

1

一、前言

全球现正陷入 Internet 的淘金热中，如何从

Internet 找到商机？各行各业都使出浑身解数、Yahoo 与

Amazon 的成功可以证明 Internet 商机无限、虽然本业还

未赚钱。但大量的 到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了

传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经

来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网

络上的知名品牌。

（一）本案策划目的

互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子

商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、

模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，

即要 实现“你在WEB上工作”到“WEB 为你工作”这一重

大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业

的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业

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的网络营销 才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战

略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划

出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络

销售有机地集合。

（二）整体计划概念

略。

二、网络营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种

外部条件。营销环境是企业营销管 理过程中不可控制的因

素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变

化的营销 环境。 公司的市场营销环境是指在营销活动之外，

能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力

的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威

胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

（一）市场环境分析

我国的黄金销售量从1982年的吨增长到目前的大约

140吨，从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增

长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊。据有关部门

统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有

8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才

达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有

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珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%，而东部的农村更少,

仅达到17%。目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来

自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等。中国人由于受传

统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，

手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生 肖等饰物也

颇受欢迎。但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的

首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。

在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商

场等也设有专柜，这些方式都是传统的行销，在e化的当今

时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向

开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行

也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。

（二）企业形象分析

1、公司简介

某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香

港金银路有限公司合资成立的企 业，亦是人民银行系统首

家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加

工为一 体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于

国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加 工基地。香港金

银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发

的上市公司。

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某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银

制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易

于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南

亚地区。

2、我们的理念

公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉

承“吾以精诚铸真金”的经营之道， 与我们的股东、员工、

客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。

2

3、我们的团队

公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理

人员中拥有硕士、大学本科学历的 占 95%。引进优秀的海

外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场

营销团队。

4、我们的荣誉

某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社

会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外

商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成

都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业；由于公司坚持诚

信经营的方针，在资信等级评级中被授予 “AAA”级。

5、公司前景

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随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的

稳步发展，某金银公司将在贵金属 行业勇于创新、进取、

诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起

到积极领 先的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制

品，为进入中国黄金企业十强努力进取。

（三）产品分析

本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道；

本公司可以利用自身的路透信息 终端在第一时间为投资者

获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地提供黄金、白

银等贵 金属产品的投资理财咨询服务。

本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德

国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯

金银制品的制作技术，工艺精湛。中国足协委托本公司制造

XX年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊

方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的

国礼赠品。

本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客

户提供全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、

设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象

宣传品。

（四）竞争分析

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按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。

但是，我们也不能粗心大意，一旦 放松警惕就可以让别人

有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料：

中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月成功地在上

海证券交易所上市，XX年通过国际资本运作与世界K金王国

首饰制造商强强联合，将著名品牌“OROP”引进中国市场，

并已在国内注册了“OROP”商标。中宝戴梦得获得了国内唯

一对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、

产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际领先的设备、

技术和生产工艺，占领国内K金精品市场；运用“OROP”品

牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依

据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。

中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格

的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是

中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战

略工程。

品牌特点：

品牌的宣传定位：来自意大利的 K 金艺术

品牌的市场定位：中、高档。 核心理念：佩戴者才是

艺术的拥有者和创造者。

表现形象：经典、高雅、时尚

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独特个性：艺术

“OROP”产品的特点：

设计引领国际潮流：以先于国内市场流行2-3年的前

瞻概推出。

工艺特点：首饰制造王国--意大利先进工艺制造。

品质保证：堪称世界第一，通过国际、国内三级检测。

款式丰富：常规产品近5000个款式，每年主推约30

款领先市场潮流2-3年的最时尚精美的纯手工款式，全年上

市几百款国际流行首饰。

3

经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作。

产品分为高、中、低三个档次，以适应市场不同目标消费群

的需求。产品的价格除具常规的以克为单位计量外，还根据

不同款式的工艺难度及其他附加值予以分类定价。

产品的风格是在变化中的组合，既可成套佩戴，又可

独立装饰。

产品具有自用和礼品赠送等多种用途。产品包装新颖、

时尚化、国际化。

采用code128码，高端产品实行每件1号，跟踪服务。

从以上可以看出中宝戴梦得和本公司一样都是把产品

定位在中、高档，强调高雅与艺术，而且也有一定的海外基

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础，但是，本公司在海外的名气更大，技术上更先进，从国

内来说则很难分辨谁的知名度要旺一些。他们也有共同的弱

势，就是网上营销这一块作得不是很完善。所以单是从这一

方面来讲，本公司和竞争者都是在同一起跑线上，主要是看

谁反映更快。总而言之，本公司的优势占上风。

在金银行业，虽然可以与本公司媲美的不多，但是不

可相提并论的伪劣产品此时却成了“竞争者”。前不久有关

部门对75家经销企业的106批金银饰品进行了监督抽查，

合格61批，抽查合格率为％。其中纯金饰品抽查合格率为 ％；

银饰品抽查合格率为％。在本次被抽查的不合格产品中，全

部表现为含量不足。尤其是银锁饰品内垫铜铁现象十分普遍。

这些饰品加工粗糙、成色低，甚至含有对人体有害元素， 对

消费者健康构成威胁。

金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个讯息：本

公司的产品会因此而受到严重影响！所以，在此，我建议本

公司采用建设并推出金银珠宝质量检测证书互联网查询系

统， 查 询人只需在金银珠宝证书查询栏目中输入检测证书

的编号以及证书所示商品的质量；网页上即可显示出所查询

证书的电子信息。这样不但让消费者的权益受到保障而且使

本公司自身也 受益匪浅，双赢得以体现。

（五）消费者分析

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对于本公司的网络产品主要是针对观念比较新的人群，

因为他们更容易从传统的交易模 式中解脱出来，对于网络

营销予以肯定。一般的人群习惯了传统的交易，要让他们没

有看 实货、质量等就直接电子交汇，那是不容易接受的。

而且，黄金制品的购买较其他商品更讲究，要看光泽、精细

度等，那就更难让人抉择。金银是贵重的高档产品，消费者

的购买行为 是延展性决策， 所以在这一块要注意使购买过

程尽量简单化、 标准化、 程序化。 而对于有钱、 图方便、

繁忙、头脑“新”的人群要加以激发（特别是女性） 。 SWOT

三、SWOT 分析

内部

外部

强势（S）弱势（W）机会（O）威胁（T）

1 先进的设备

2 工艺专利

3 资金雄厚

4 高素质的员工

5 高效率的团队

6 在业内享有较高的知名度

7 产品线广、组合合理、具有特色

8 宽广的信息渠道，保证及时准确的获取黄金市场的

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各种信

9 在国内知名度不高

10 网站设计不合理

11 访问量不高

4

篇三：企业网络营销策划推广方案范文

企业网络营销策划推广方案范文

——网甲科技学习案

网络推广，尤其是网络品牌推广，不能仅局限于企业

网站的高访问量，还要保证各门户网站、行业网站、社区论

坛等等网络媒体对品牌频繁的曝光率，利用主流网络媒体对

企业品牌的正面报道，引导其它网络媒体的大量转载，以传

播企业品牌的核心信息，增强企业的网络口啤及美誉度，提

升企业品牌在目标客户群中的知名度和号召力，最终影响网

络用户的合作意向。

根据企业所属行业特性、网络发展现状、竞争对手和

我司的实际情况，结合XX年我司年度战略方向，制定此网

络推广策划方案。

一、时间：

XX年1月1日-XX年12月31日

二、XX年年度目标：

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1、完成品牌网站建设(改版)。

2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方

便运营推广。

3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进

行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。

持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业

战略方向提供支持。

4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非

付费广告点击的比重。

5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10

篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴

子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35

篇，流览量超过1千人的贴子100篇。

6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子

浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。

7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效

的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于

800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客

户的转化率进行跟踪统计。

三、XX年度具体工作安排表：

我司网络推广将分四个阶段进行(3个月为一个阶段)

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第一阶段：1月1日-3月30日

1、完成品牌网站制作(改版)，整合相关内容并添加

完毕。

2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶

段)，实现企业主要“关键词”搜索自然排名居于前列。

3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我司

不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。

4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新

闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。

5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论

坛贴子炒作制定年度性方案。

6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发

布论坛社区等方式进行推广宣传。

7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进

清理网络侵权行为及品牌负面报道。

8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专

栏内容。

9、完成网站访问量6万人，论坛发贴200篇,浏览人

数15万人，品牌新闻报道60篇以上，实现alexa网综合排

名在90万内，PR值保持为4，网站跳出率低于30%，网站转

化率高于1%

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10、每周、每月总结，主要针对企业网络推广效果进

行分析评估，并制定相关优化建议方案。

第二阶段：4月1日-6月30日

1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)，实

现我司主要 “关键词”居于搜索引擎前列。

2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关

新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工

作。

3、针对公司五一”促销活动，制作网络宣传专题，

加大网络宣传力度。

4、调整、优化付费广告，(注：由好好推网络工作室

提供，转载请注明出处)。

5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负

责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

6、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专

栏内容。

7、执行公司安排的其它事务。

8、完成网站访问量9万人，论坛发贴200篇,浏览人

数25万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站Alexa综合

排名在70万内，PR值保持为4，网站跳出率低于25%，网站

转化率高于1%。

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9、 周结、月结、半年总结，主要针对企业网络推广

效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

第三阶段：7月1日-9月30日

1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关

新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工

作。

2、针对公司“十一”促销活动，制作网络宣传专题，

加大网络宣传力度。

3、调整、优化付费广告宣传。

4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并

负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专

栏内容。

6、执行公司安排的其它临时性事务。

7、完成网站访问量11万人，论坛发贴200篇，浏览

人数35万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站Alexa综

合排名在50万内，PR值升级为5，网站跳出率低于22%，网

站转化率高于1%。

8、周结、月结，主要针对企业网络推广效果进行分

析评估，并制定相关优化方案。

第四阶段：10月1日-12月31日

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1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关

新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工

作。

2、针对公司“十一”促销活动，制作网络宣传专题，

加大网络宣传力度。

3、调整、优化付费广告宣传。

4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并

负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专

栏内容。

6、执行公司安排的其它临时性事务。

7、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。

8、完成网站访问量13万人，论坛发贴200篇，浏览

人数45万人，品牌新闻报道120篇以上，实现网站Alexa

综合排名在30万内，PR值升级为6，网站跳出率低于20%，

网站转化率高于1%。

9、周结、月结、年结，并针对下一年度制定网络推

广计划。

XX/6/4