网络营销战略是什么主要内容

网络营销战略是什么主要内容

网络营销战略是指企业在现代网络营销观念下，为实现其经营目

标，对一定时期内网络营销发展的总体设想和规划。现在的网络营销

有什么战略？网络营销战略的目标是指什么呢？一起来看看为你带来

的“网络营销战略”，这其中也许就有你需要的。

网络营销战略概述

网络营销战略(Internet Marketing Strategy)是指企业在现代网

络营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内网络营销发展的总体

设想和规划。

企业网络营销战略

企业战略是指企业为求得生存和稳定发展而设计的行动纲领或方

案。它涉及与企业生存和发展有关的全局性、方向性、长远性和根本性

问题。营销战略是企业战略的重点，是对企业市场营销工作做出的全局

性、长期性和方向性的谋划，从而实现企业目标、资源能力和经营环境

三者之间的动态平衡。

企业网络营销的战略目标网络营销目标与传统营销目标相同，即

确定开展网络营销后达到的预期目的，以及制订相应的步骤，组织有

关部门和人员参与。制订网络营销目标时，必须考虑到与企业的经营战

略目标是否相一致，与企业的经营方针是否吻合，与现有的营销策略是

否产生冲突。这就要求在制订目标时必须有企业战略决策层、策

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略管理层和业务操作层的相关人员参与讨论

一般网络营销应考虑以下几种类型的目标。

1.销售型网络营销目标

销售型网络营销目标是指为企业拓宽网络销售，借助网上的交互

性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。目前许

多传统的零售店都在网上设立销售点，如北京图书大厦的网上销售站

点。

2.服务型网络营销目标

服务型网络营销目标主要为顾客提供网上联机服务。顾客通过网

上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。目前大部分信息技术型公

司都建立了此类站点。

3.品牌型网络营销目标

品牌型网络营销目标主要在网上建立企业的品牌形象，加强与顾

客的直接联系和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，配合企业现行营销目标

的实现，并为企业的后续发展打下基础。目前大部分企业站点属于此类

型。

4.提升型网络营销目标

5.混合型网络营销目标

混合型网络营销目标力图同时达到上面目标中的若干种。如亚马

逊通过设立网上书店作为其主要销售业务站点，同时创立世界著名的网

站品牌，并利用新型营销方式提升企业竞争力。它既是销售型，又是品

牌型，同时还属于提升型。

网络营销策略的7大方法1公司品牌策略

首先公司经营的产品要确定自己的品牌，然后去推广企业自己的

产品品牌，如果是知名的企业，它的网下品牌可以得到很快宣传，通过

互联网快速建立自己的品牌形象，通过自己网站提升企业整体形象，网

站的建设是以企业产品品牌建设为基础的，所以网络品牌的价值可能

高于网络获得的直接利益。当企业建立品牌后就要通过一系列的推广措

施，达到顾客对企业的认知和认可。

2公司产品策略

企业使用网络营销方法要先明确自己的公司所卖产品或者服务项

目，明确哪些群体是消费者，有目的的寻找消费群体，产品的选择是很

重要的，产品的选择决定了要进行网络营销的消费群体。选择好

产品可以通过网络营销获得更大的利润。

3产品价格策略

价格，是每个消费者最关注的，以最低价格购买到最好质量的产品

或服务是每个消费者的最大希望了。网络营销价格策略是成本和价格的

直接对话，由于互联网上信息公开化，消费者是很容易摸清所要购买产

品的价格，一个企业要想在价格上取胜，就要注重强调自己的产品性能

价格以及与同行业竞争者产品的特点，及时调整不同时期不

如果在自身品牌推广阶段完全可以用低价来吸引消费者，在满足

自己成本的基础上以最好的质量回馈消费者，通过这样的方式来占领市

场。当品牌推广累积到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成

本，根据变动成本市场需求状况以及竞争对手报价来及时适时调整。

4促销策略

网上促销不同于传统营销模式，它没有人员促销或是直接促销，它

是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这样的做

法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出。

通过网络广告效应可以在互联网中不同的角落里挖掘潜在的客户。

通过这样的做法与非竞争对手达成合作联盟，拓宽产品消费者层面，

在多数情况下，网络营销对于促进网下销售十分有价值，又避免了现实

中促销的千篇一律。

5产品渠道策略

网络营销的渠道要从消费者的角度出发，为吸引消费者购买应该及

时在公司网站发布促销信息，新产品信息，公司动态，为方便消费者购

买建议开通多种支付模式，让消费者有选择的余地，有能力的可以在网

站上设置人工客服等等。为了在网络中吸引消费者关注产品，可以为公

司产品做外延，比如在网站建设同时也可以及时建立网络店铺，加大销

售途径。

6顾客服务策略

网络营销与传统的营销模式不同在于它特有的互动方式，网络营

7网页策略

网络营销都是建立在互联网上的，所以企业可以选择比较有优势的

网址来建立自己的网站，然后专人进行维护管理，节省原来传统市场营

销很多广告费用，搜索引擎也会关注网站搜索率，一定程度上来说比广

告效果好。

网络营销战略是什么_网络营销的战略目标

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