网络营销

南阳理工学院学院

实 验 报 告

实 验

课 程

实验指导教师 张艳 班级 网络营销实验者 杜嘉欣

实验地

公共实验楼210/211

网络营销 点及时

间

实验目的：

实

验

目

的

1、通过本实验课课程的学习，加深对网络市场调研、营销导向网站的优化与

搜索引擎推广应用、B2B网络平台的选择、C2C网上开店理解与应用。

2、巩固在理论学习过程中积累的学习成果，掌握间接调研法，重点掌握企业

开展网络营销的B2B平台和C2C平台的选择和商铺的搭建。

3、加强对企业开展网络营销的模式及推广方法的掌握，加强实践应用能力的

培养。

实验一 网络市场调研

1、 掌握网络直接调研与间接调研的方法

2、 能够应用所学调研的方法进行调研，并撰写调研报告

实

验

项

目

及

步

骤

实验二 B2B商务平台商铺建设

1、掌握B2B商务平台评价的主要指标

2、能够应用所学指标对网络平台进行评价和选择

3、熟悉B2B商务平台商铺建设流程

实验三 C2C网络平台店铺建设

1、了解主要的C2C平台，并了解网上开店的流程

2、能够策划并开设一个网上商店

实验一 网络市场调研实验内容

[实验内容]

湖南浏阳市文家市镇湘龙鞭炮烟花厂创建于2002年，公司主要生产大地红、

组合烟花及各种中小型烟花系列两百多个品种。现想借助网络平台推广产品，

并策划通过网络平台为客户提供个性化产品定制。请你帮该企业做一次网络市

场调查，调查目标是该企业通过网络平台实施产品个性化定制的前景如何？

具体调查内容：

1、下载一份调研报告的范文，学习调研报告的写作。

2、什么是产品个性化定制

3、花炮行业实施网络营销的情况

4、查找主要竞争对手的信息，已实现产品个性化定制的竞争对手的情况

5、通过第三方平台了解潜在客户的需求情况

对以上收集到的资料进行归纳、分析、总结，并形成调研报告。

实

验

内

容

实验二 B2B商务平台商铺建设

株洲奥特硬质合金有限公司是一家已通过ISO9001:2000国际质量体系认证

的民营科技企业,主要生产硬质合金刀具和模具。主要产品有（1）硬质合金圆

棒类：实心棒、单直孔棒、双直孔棒；（2）硬质合金模具类；冷墩模、红冲模、

冷挤模、拉伸模、剪切模、拉丝模、拉管模、金属钮扣模、药化专用模、链条

专用模等。该公司现在要进军网络市场。

1、请为该公司选择三个适合该公司建设网上商铺的第三方电子商务平台，

选择指标参考第八章课件。

2、在所选的三个B2B平台中，重点选择一个B2B商务平台为主，了解其商

铺建设流程；并了解该网站提供的为商铺提供的推广方案有哪些？

实验三 C2C网络平台店铺建设

1、通过互联网调查并了解主要的C2C平台

2、选择一个C2C平台，了解该平台的开店流程及相关规则

3、选择合适的货源，策划并开设网上商店（详细列出开店步骤）

4、运用所学的网络推广方法及所选平台的推广方法为开设的网店设计推广方案

随着现代信息技术的飞速发展，网络成为了人们甚或必不可少的工具，而

而网络营销是借助现代信息技术与网络技术实现企业营销目标的一种新型营销

方式。

这次网络营销实践，我们团队实现了理论知识与实践知识之间的对接。

首先，我们团队第一步通过对浏阳花炮的市场调研，了解到了花炮实行网

络营销的情况，基本实现了网络直接调研和间接调研理论知识与现实的对接。

其次，我们团队第二步通过对株洲硬质合金井俊网络市场，进行B2B商务

平台建设，在其建设过程中了懂得了其商铺建设的流程，掌握了了所学知识比

如：B2B商务平台评价的主要指标等等。

最后，我们团队第三步是选择C2C网络平台店铺样本进行了解和分析，了

解了 其平台开店的流程以及相关规则。

总之，我同过这次网络营销实践，实现了全书本知识到现实的转变，使我

实

验

结

论

具有了动手操作能力，并且对网络营销理论知识加深了巩固，这次实践是我获

益匪浅。

教

师

评

分

及

评

分

依

据

指导教师签字：张艳

共 2 页