网络营销实训总结

网络营销实训总结

网络营销实训总结「篇一」

一、 实训目的

通过本阶段的实训,培养我们的具体营销策划能力. 主要培养以下能力:

1.培养企业运作与管理的理念与运用营销策划理论的能力; 2.培养创新精神与

创新管理能力;

3.培养观察环境,配置资源,制定计划的能力; 4.培养分析界定问题,科学决策

的能力;

5.培养分析组织结构,协调职权关系,制定组织规范的能力; 6.培养树立权威,

有效指挥的能力; 7.培养协调关系和与他人沟通的能力; 8.培养对工作有效控制的

能力;

9.培养搜集与处理信息的能力,特别是利用网上资源的能力; 10.总结与评价的

能力。

二、 实训要求

1、学生必须高度重视营销策划实训的重要作用，明确实训要达到的目的。

营销产品实训总结报告

2、在实训前要熟悉市场营销的基本理论，掌握市场营销的基本方法。

3、严格按照营销策划的基本程序、技巧和方法独立完成每一个实训项目。

4、实训一般分组进行，每组 4—5 人，在教师指导下开展策划活动，完成规

定任务，提交营销资料和策划PPT并进行演讲。

5、在每个实训项目完成后，学生必须提交工作情况、营销资料和策划报告

书。

三、 实训时间

本学期9到18周

四、 实训地点

商学院营销实验室

五、 实训项目总数

在9周实训中，我们共完成3项大任务

六、 实训内容

实训一：

以利用依云的品牌为它设计新的产品 logo就是依云矿泉水，做一个依云品牌

的化妆品，不做化妆水，以高端入手，认为什么样的产品适合男性或者女性消费者

使用

1.化妆品的包装和其他竞争对手之间的突出卖点、差异化、品牌全称;

2.主要客户，例如女性用户的专业美容人士; 3.主要消费渠道 4.消费行为适

用的场合 5.产品的机会点。利润点在哪?

我们组的成果：在阿荣娜主要构思下，我们设计了一款专门为孕妇提供的护肤

产品——依孕美，并用以PPT形式根据老师要求进行了产品介绍。

管理资料

《营销产品实训总结报告》。

实训二：

为一个产品寻找招商渠道 谁来帮我卖这个产品，为这个产品做一个渠道商的

经销广告，例如给他利润或者市场。 例如商界特别关注的后页招商广告 1.特别关

注或者商界书上的招商广告找一个 2.设计某一个产品的招商广告

3.要求建立一个样板城市，找一个城市销售我选择的产品，选择这个城市的原

因，市场机遇

4.每个组开一个经销商大会，招到愿意销售的经销商。经销商大会的内容，大

会致辞，企业给经销商的哪些政策

我们组的成果：在蔡忠亮主要构思下，我们成功的以PPT进行了

旅游卫视媒体优势广告招商，并以 “大中国、泛旅游”的传播理念为主要招

商亮点。 实训三：

为一个产品做一份策划书。

这是本次实训最后一项任务，我们全组一起分工协作，给这次实训完美的划上

了句号。

七、 实训心得

在实训的过程中我们整个组感受最深有以下几点:

其一,实训是让每个同学检验自己的综合能力.要想做好任何事,除了自己平时

要有一定的功底外,我们还需要一定的实践动手能力,操作能力,因此,每个同学都应

该多在实践中提高自己的能力。

其二,此次实训,我深深体会到了积累知识的重要性.在这个竞争如此激烈的社

会中, 只有努力充实自己才能够站得住不被淘汰。

其三，实训中，让我们明白“创新”在营销策划过程中是非常重要的，但是这

同时也需要我们在生活中重视发现细节并进行相应的思考，在可以培养出来的。

其四,实训是让每个同学有机会确定自己的未来方向.以前缺乏实践,虽然我们

心中认为自己有能力完成自己理想的职务.但由于缺乏实践经验,所以对自己的未来

也十分迷茫, 但通过这次实训我们体会到了任何看似简单的工作都充满艰辛, 这次

实训使我们认识到做相应的工作所需要必备怎样的能力, 只有我们确定了自己未来

的方向, 定下目标才能给自己定位,并努力提升自己来让自己适任职位. "千里之行,

始于足下" ,这是一个短暂而又充实的实训,我认为对我们将来走向社会 起到了一

个桥梁的作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经历,也是一个重要步骤,对将来走

上工作岗位也有着很大帮助。

最后，非常感谢王老师在此次试训过程中予以同学们的指导和 帮助。这次实

训对于我们以后的学习和工作都是很有帮助的，也使我们也更加有信心迎接即将到

来的各种考验。

网络营销实训总结「篇二」

通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不

敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本

的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，

对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身

边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个

角落！对此有一些心得和总结。

一、了解企业及产品；

二、对产品进行SWOT分析；

三、价格策略四、销售技巧与推销技巧。

最先要了解的就是企业的文化，经营目标，还有盈利预测，实训中以华中希望

读书社为例，华中希望读书社主要业务是图书、音像租赁，采取会员制的形式经

营。接着用SWOT法则对华中读书社的竞争性进行了分析，华中的优势主要有营销

网络广泛，全国已有4000余家分店，进场门槛低，管理模式现代化，物流配送，

还有实力优势。劣势是产品数量相对还较少，正品价格没有竞争性，书籍的时效性

不强。

借着建设“阅读型社会”的契机，大力进行宣传，而且有相当大的市场容量。

（3）折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；

（4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；

（5）需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；

（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。

这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，

如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等

等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期最大限度的增强

产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内

容就能把自己的产品给推销出去。做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过

营销者一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力

真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良

好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天，一定要用

多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤

奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。

最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营

销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成

女装市场，才逐渐的有了收入来源，于是，我听取了这位朋友的建议，还有我多年

来在淘宝上“血拼”的经验，就决定把我们小店的主营商品定位为中低端女装，选

择性的代理淘宝上的女装品牌。

在消费者的定位方面。身为80年代的我们，对自己的消费特征也有着大致的

了解，我想可以解读为“酷”，即有着更强的自我和个性，在购买的决策中独立特

行，已逐渐成为新一代的消费主力大军。所以，我决定本小店销售的商品主要面向

80年代的年轻消费一族。另外，我们其实对时尚信息的洞察力也极为敏锐，韩风

逐渐停息，日风正起，vivi，米娜等日本杂志逐渐成为我们的时尚风向标，所以小

店的风格主要是销售一些时下正热的日本杂志款单品，而且每款衣服、饰品、鞋靴

等都尽量只卖一件，做到独此一家，独上其身。

在价格定位方面。我在网上看到很多实体和网店同步开的店都在店铺里公告里

注明实体店售价会比网店售价高15-20%。毕竟实体店要付房租，网上不用付房

租，实体店可以试穿，网上不可以试穿，如果实体店和网上售价一样，价格没有竞

解码”这个网店，其实是有点落入了“人云亦云，跟风模仿，缺乏创意”的老套

路，这就是缺乏经验的表现，所以我们在以后的经营中，应该以目标客户为导向适

时的进行调整来定位我们的店铺。其次是价格，我们“时尚解码”应该灵活的调整

价格，做到一种高流量保利润的价格结构，即可以用一些热门商品低价出售，来进

行店铺推广，提高流量、点击率，另外的大多数商品仍能保有利润。

网店定位后，我们就开始上传商品图片。对每件宝贝进行了图片、文字的描

述，并设置了商品分类，推荐了“时尚解码”小店的人气商品及镇店之宝，能让顾

客一目了然的看到本店的特色和风格，也能很好的帮助他们挑选购买商品。就以往

我在淘宝上购物的经历来说，一般我购买商品都要求卖家能提供完整的商品信息，

虽然我们未能接待一名顾客，但要经营好网店，还有好多后续工作要做，其中

比较重要的就是网店的促销，即顾客上门后，怎样利用有效的促销宣传手段促使交

易成功，简单的说就是留住顾客，让顾客“选择我们”。这就需要我们对顾客进行

分类：一类是已经购买本店商品的顾客，一类是购买竞争对手商品的顾客，还有一

网络营销实训总结「篇四」

实习给了我很深的体会，明白了打好基础非常重要，因为基础知识是工作的前

提。实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所

从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，

所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。要有

拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考

验，需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程

设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难

以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真

正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘

条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们教育面临的迫切问

销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务

员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更

加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解

决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝

和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是

第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以

接受失败，但我却拒绝放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成

熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和

副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的

客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的

楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户

外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场

的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品

牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代

的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带328

元/箱；雪花10带228元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必

争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经

过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买

店费。

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，

同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销

售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——XX商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢

市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学

生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。

感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部

长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。

感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太

康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。

按照学校的计划，16周是我们的市场营销实训周。这次的市场营销就是对市

场进行调查，然后根据调查结果，选择要销售的产品，最后制定价格及销售策略开

展校内产品销售。