(创业计划)创业网络营销方案案例2021

创业网络营销方案案例2021

互联网就像一个通往世界的窗口,它使这个世界变得更小了,使酒

店与客户的沟通显得更自由、更及时、更近距离、更多样式。准备做

网络营销方面的创业者，该如何制定创业营销方案下面是我给大家整

理的创业网络营销方案案例，仅供参阅!

创业网络营销方案案例【1】

一、网络营销实施环境初步评估

我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前根本现

状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。

1、企业实施网上营销有一定优势，主要表达在：

(1)企业产品为高技术产品。

(2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。

(3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。

(4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。

(5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。

另外，开展网络客户效劳也有非常优势，理由：

(1)客户效劳对企业至关重要，但效劳地域广，任务重，本钱高。

(2)客户效劳属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。

2、目前可能存在的缺乏：

(1)对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究，其应用对

本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。

(2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承

担责任整体实施。

(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网

站功能、网站推广等地方有所缺乏，尚未发挥其应有的作用。

(4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。

如：网站维护、更新方法，ISP提供的效劳等等。

(5)现行的网上反响资讯管理是否高效应重新评估

3、结论：

1、初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，

运用得当可能为企业带来重大奉献，存在由此引发企业经营方法重大

变革的可能。

2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但程度有限，网

络营销还处于准备阶段，还未正式起步。

保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进缺乏，制定措施，快速

推动。

二、企业网络营销战略拟定

1、制定网络营销战略需考虑的因素：

我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度

推动其成长，需从以下因素考虑：

(1)从企业长远成长战略考虑

网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外

部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，

运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影

响到企业的长期经营。

社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网

络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而

言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是

新的经营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必

要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及

经营的水平。

应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供

选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方法去适应。我认为

快适应可赢得更多的空间，对企业有利。

本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时刻保持技术优

势是成长的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户效劳，企业才

可能有更多的精力与资源用于技术开发。

另外，从企业目前情况看，我们可否推断：当前影响企业更快成长

的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了

成长的瓶颈。传统方法本钱高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手

段。网络营销成为必然的选择。

(2)从企业竞争优势的获取考虑

我们的企业面临着剧烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞

争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们

可以采取的方法极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比

对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新

的技术或市场手段。

_行业也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既

使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面

进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定根底，但

对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分

额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行专业强手。支撑我们继

续赶超的仅_术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的方法本钱

高、难度大，难以胜任。

网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们

的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是

我们赢得竞争优势的选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞

争局面。

(3)从企业营销工作的特点考虑

网络营销作为新的手段，其本身具有传统方法无可比拟的先进性。

运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，

每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现

与客户充分的交互与沟通，网络营销根本上可以完成除交货及付款外

的所有工作(将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现)。

本企业营销工作的特点：

A、产品特点：复杂程度高、标准化程度高;

B、效劳特点：主要是技术支持，需求高，本钱高，指导性质;

C、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高;

D、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售;

网络营销可能产生的影响：

A、全面展示产品：可以尽可能详尽、全面地网上展示，有利于顾

客了解产品，降低了人员说服的本钱;

B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营

销;

C、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售;

D、降低费用：减少中间环节，降低销售本钱，有逐步取消人员推

销的可能;

E、提高技术支持与效劳水平：大幅提高效劳能力及水平，通过在

线自动应答及线上咨询，在全面提高效劳能力的同时大幅降低费用;

F、其他：对网络的有效运用还可改变企业生产组织方法，提前实

现个性化生产，利用网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低本钱

提高生产能力;网络应用对采购方法、技术开发方法等也能产生影响。

2、本企业网络营销战略初定：

(1)充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，认可其具有

的巨大效能，决心成长本企业对应策略，制定方案，积极推动，促其

充分成长。

(2)适当平衡快速成长与企业承受力的关系，在可能的范围内适度超

前成长。

(3)结合企业现状，将本企业网络营销目标初步确立为：

借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营

销理论为指导展开营销操作，以到达拓展市场，提高品牌知名度，降

低营销费用，促进销售之目的。同时积极探索网上客户效劳，稳固既

有市场，提高品牌美誉度。

3、企业的网络营销管理模型可描述为(网络营销的运作机理)：

推广品牌及产品==吸引潜在用户==开展直复营销==促成购置

客户效劳==顾客忠诚==增加销售

三、网络营销战略的实施：

制定了良好的成长战略，接下来就需要有可行的推动方案保证其实

施，我们可按以下步骤操作执行：

1.确定承担责任部门、人员、职能及营销预算

网络营销属营销工作，一般由营销部门承担责任，在营销副总经理

领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员

和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人承

担责任，工作初期调查、筹划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保

证工作的完成。

专职网络营销人员职责应包括：

(1)综合企业各部门意见，制定网站构建方案，并领导实施网站建设。

(2)网站日常维护、监督及管理。

(3)网站推广方案的制定与实施。

(4)网上反响资讯管理。

(5)独立开展网上营销活动。

(6)对企业其他部门实施网上营销支持。

(7)网上资讯资源收集及管理，对企业网络资源应用提供指导。

在网络营销费用地方我们将确保可能的节约，但我们仍需对可能的

投入有所估计，我们的营销预算可能

来自于：

(1)人员工资

(2)硬件费用：如计算机添置

(3)软件费用：如空间租用、网页制作、WEB程序开发、数据库开

发

(4)其他：如上网费、网络宣传费等

2.综合各部门意见，构建网站交互平台

企业网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营

销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客

户效劳、企业管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛

集合企业各地方意见的前提下才能逐步建立起满足规定的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

(1)资讯丰富：资讯量太低是目前企业网站的通病;

(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;

(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足企业各部门规定。

(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

(5)交互功能：力求增加访问者参与机遇，实现在线交互。

可以看出，本企业现有的网站在以上地方均有缺乏，需要逐步改进

(方案另附)。

3.制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实施网站推广。网站推广的过程

同时也是品牌及产品推广的过程。

制定网站推广方案应考虑的因素有：

(1)本企业产品的潜在用户范围;

(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购置决策者及购置影响者各有

何特点，他们的上网习惯如何;

(3)我们应该主要向谁做推广;

(4)我们以怎样的方法向其推广效果更佳;

(5)是否需借助传统媒体，如何借助;

(6)我们竞争对手的推广手段如何;

(7)如何保持较低的宣传本钱。

我们可以借助的手段：

(1)搜索引擎登录;

(2)网站间交换连接;

(3)建立邮件列表，运用邮件推广;

(4)通过网上论坛、BBS开展宣传;

(5)通过新闻组开展宣传;

(6)在企业名片等对外资料中标明网址;

(7)在企业所有对外宣传中添加网址宣传;

(8)借助传统媒体开展适当宣传。

注：有关网站推广的方案另行制定。

4.网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上

反响，借此我们应开展网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个

新的台阶。

评估内容包括：

(1)企业网站建设是否成功，有哪些缺乏;

(2)网站推广是否有效;

(3)网上客户参与度如何分析缘故;

(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;

(5)企业对网上反响资讯的处理是否积极有效;

(6)企业各部门对网络营销的配合是否高效。

评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反响信件数、

反响内容、所提意见等等。

5.全面网络营销实施

在此阶段我们将展开全面的有方案网上营销。如开展面向潜在客户

的市场调查、资料收集、面向用户企业的网上公关、面向现有用户的

网上使用咨询、客户效劳、面向同行的竞争资料收集及监控、面向开

发人员的技术交流、面向经销商的调查及管理等等。我们将充分利用

现有条件开展可行的营销活动。

6.使网络营销与企业管理融为一体

网络营销的有效运用，将可对企业其他部门的运营产生积极影响，

同时也影响到企业的整体运营管理。作为网络资讯条件经营方法的探

索，它将极大推动企业走向新LG2无忧研修网

-经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进企专业部资讯化建设，加快企业电子商务准备，完善企业管理

资讯系统，提高企业管理的品质与效率，提高员工素质，培养电子商

务精英。

这些变化将影响企业现有的生产组织形式、销售方法、开发方法、

管理方法等等，推动企业开展经营方法的战略性转型。

总之，网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作，绝非建网站收

Mail如此简单。好的效果需要扎实的工作积累，不可一蹴而就。同时

我们也完全有理由相信，本企业网络营销的运作前景良好，只要我们

有信心、有决心，就一定能够获得成功。

创业网络营销方案案例【2】

一、前言

在当今世界快速的开展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，

于是 顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，

三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等 生产企业。

互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界

的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将

与互联网有机地结合了起来，通过 应用互联网引用，通过互联网

宣传 ，这成为厂家的重中之重。htc虽然有公司自己的网站虽然在

国际上算是一家知名的 企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么

高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，

三星，索爱等老牌 生产企业。而且htc的销售方式更多的是和电

信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利

用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为群众为之熟悉，了解，

喜爱的品牌成为我们的目标。

二、企业概况

htc公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总

经理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来，htc在全球知名通讯

大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发

光和发热。htc与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，

包括欧洲五家业界的电信公司、美国的四家，以及亚洲许多正快速成

长的电信业者。htc同时也透过业界的oem合作伙伴，将产品推向市

场，并从2021年六月起开展自己的htc品牌。htc是行动装置业界中

成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。美国

商业周刊更评选htc为2021年亚洲地区科技公司表现的第二名，并

在2021年将该公司列为全球排名第三的科技公司。

htc在大陆创办了的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产

智能 著称，绝大局部使用微软的mobile系统。在谷歌宣布将推出

自己的操作系统后，htc抓住时机和谷歌合作，推出了一系列的谷

歌 ，一举成名。成为世界上智能 新星。

三、网络营销环境分析

(一)产品分析

自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是2021年的彩屏化，

第二次是2021-2021年的 多媒体化，包括 照相和彩铃，第三次

那么是 的移动宽带和移动运算化，也就是智能 化。

htc作为一家 生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智

能机种，主要以微软的windowsmobile和谷歌的android系统为主。

htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授权，由于htc在wm

系统的开展上具有比拟高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之

间的合作关系进一步加强。现在htc是windowsmobile的主要客户，

垄断了windowsmobile 80%的市场份额。2021年11月，htc发表

了旗舰机型hd的最新升级版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和电

容触控屏幕，将wm 的硬件配置推向了一个新的高度。

最早的基于android系统的 是g1就是htc生产的。谷歌的android

操作系统面市仅一年，其市场份额已经到达7%，android更为htc带

来了许多人气。作为android系统的最早应用者，htc在这方面积累了

比其他 厂商更多的经验。目前生产的android系统 中，起码有

一半是htc生产的。2021年，htc发表其有史以来引起轰动以及争议

的 htc——hero。该 首度采用了htcn界面，与android系统

搭配使用，给消费者几近完美的使用体验。

(二)行业竞争状况分析

2021第三季度，全球智能 出货量到达了4330万部，同比增长4、

2%，环比增长3、2%。

厂商诺基亚rim苹果htc三星其他合计

09q3出货量(万部)

09q3份额37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%

08q3出货量(万部)

08q3份额37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%

同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%

(数据由市场咨询参谋和效劳提供商idc提供)

由图可以看出，在智能 市场领域，诺基亚依然是目前全球智能

市场的老大，2021年第三季度的份额依旧为37、9%，比去年同期提

高了0。8个百分点。排名第二的是rim，rim公司继续凭借黑莓新机

增长了其市场份额，从09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%，

打败iphone，抢下第2名的宝座。苹果公司凭借iphone的广受欢迎

已经坐稳了智能 市场前三的宝座，其10年第三季度依然出货940

万部，份额到达17、1%，联手中国联通，苹果未来的出货量还将有

一个显著的增长。

htc在10年第三季度的份额增长率14、7%，市场份额占到了5、

6%，虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比，但作为一个新兴的品

牌，能取得这样的已经难能可贵。

而且诺基亚，rim和苹果公司多具有自己的智能 操作系统，多不

涉足wm系统和android操作系统。由此可以见出htc公司在wm系

统和android系统上所具有的优势，其他公司在wm系统和android

系统上还无法和htc竞争。我们可以预见随着wm系统和android系

统的开展，htc也将取得长远的开展，之后所占的市场份额也将也来

也大，竞争力也将也来也强。

(三)消费者市场和购置行为分析

智能 开展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家和运营

商的需求。根据机构的预测，2021的智能 销量可能会超过2亿部。

年轻人是智能 消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的

大多数。学生思想前卫，追求时尚，追求 的多样化，而且对价格

的敏感度较高。据数据显示，学生平均 更换率为5个月一次，而

学生购置 着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。同时，随着社会的

进步和人民物质需求的开展，独特的个性追求、强大的网络功能也渐

渐成为主流。一款智能 ，只要它符合消费者的需求，就能获得成

功。

(五)swot分析

swot分析中，优劣势分析主要是着眼于htc自身的实力及其与竞争

对手的比拟，而时机和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对

htc的可能影响上。通过swot分析，可以帮助htc把资源和行动聚集

在自己的强项和有最多时机的地方。

创业网络营销方案案例【3】

网络营销的成功取决于网络推广的因素。网络推广是网络营销成功

的关键。如何更好地规划网络推广方案并形成一个真正可执行的网络

推广方案目前,我们将进一步优化推广工作流程。我们需要了解我们

的推广平台有哪些功能,并清楚地定义推广的用途及其目标客户。

一、营销网络自身与竞争对手现状分析

在制定任何推广网络方案之前,你必须详细了解你自己和你的竞争

对手。你有什么优势你的哪些方面不如你的竞争对手竞争对手做了什

么竞争对手在做什么他们下一步想做什么

例如,双方的哪种媒体进行网络推广、具体使用的推广方法、实际

效果评估、搜索收录、链接、pr值、ip、pv等数据查询。

第二,列出潜在的客户群

谁是我们的潜在客户群进一步细化相关群体,如年龄、性别、数量、

教育背景、收入、爱好、网络习惯等。并根据目标群体的习惯等制定

推广网络方案。

三.选择网络推广的方法和策略

根据对收集到的数据的分析,确定网络推广的方法和策略,详细列出

将使用的网络推广方法,如搜索引擎推广、博客推广、群发邮件营销、

群发通讯、论坛社区发帖、储蓄软文宣传、活动推广、网络广告等。

分析各种网络推广方法的优缺点和效果,以及如何实施。

4.推广的平台是什么推广的目的是什么

目前,我们的推广平台还不清楚,什么样的推广方案已经实现。例如:

百度平台:问答、发帖、收藏、分享等。B2B平台:阿里巴巴,慧聪网和

全球五金网;行业论坛和相关行业网站。

五、付推广应合理使用

为了合理使用,我们应该适合通过火车支付推广(例如百度推广,阿

里巴巴,[0x4e20)的首付款,这与我们的产品非常相似,我们应该找到我

们的优势。六、明确每个阶段的目标

1.每日知识产权访问和光伏访问

2.多少搜索引擎收录

3.每个阶段完成了多少个外部链

4.网站排名和公关价值的权重是多少

5.有多少关键词搜索引擎是如何排名的

6.网络推广实际转换了多少客户

7.网络品牌的形象是什么

这一直是推广网络的技能和实际操作流程。作为网络营销的先前内

容,它没有被突出显示。因为公司并没有真正认识到网络营销,它从未

意识到网络营销的重要性。在这里,我建议:关注网络营销,关注团队精

神。

创业网络营销方案案例【4】

一、公司目标

1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入到达1亿元，利润比上年

番一番(到达3000万元)。

2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

二、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。2.产品定位质量和多品种，外包装采

用国际绿色包装的4r策略。

3.价格价格稍高于同类传统产品。

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的

销售渠道，以“绿色〞为主。

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中

心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6.效劳建立一流的效劳水平，效劳过程标准化，网络化。

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣

传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保

知识。

8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人

员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

三、网络营销战略

经过精心筹划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿

色同行〞网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和效劳内容，

详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并

以网络广告为主，辅以报纸、电视、播送和印刷品广告，扩大在全国

的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

四、网络营销的顾客效劳

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客效劳。主要工具有电子

邮件、电子论坛，常见问题解答等。

五、管理：

(一)、网络营销战略的实施:

制定了良好的开展战略，接下来就需要有可行的推进方案保证其实

施，我们可按以下步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导

下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网

络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，

工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的

完成。(本文由点梦时刻.dreamoment 倾情奉献)

2.专职网络营销人员职责应包括：

(1)综合公司各部门意见，制定网站构建方案，并领导实施网站建设。

(2)网站日常维护、监督及管理。

(3)网站推广方案的制定与实施。(4)网上反响信息管理。(5)独立开

展网上营销活动。

(6)对公司其他部门实施网上营销支持。(7)网上信息资源收集及管

理，对公司网络资源应用提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保可能的节约，但我们仍需对可能

的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

(1)人员工资(2)硬件费用：如计算机添置

(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

(4)其他：如上网费、网络广告费等

(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营

销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客

户效劳、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛

集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;

(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;

(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

(5)交互功能：力求增加访问者参与时机，实现在线交互。

(三)、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程

同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广方案应考虑的因素有：

(1)本公司产品的潜在用户范围;

(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购置决策者及购置影响者各有

何特点，他们的上网习惯如何;

(3)我们应该主要向谁做推广;

(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;

(5)是否需借助传统媒体，如何借助;

(6)我们竞争对手的推广手段如何;

(7)如何保持较低的宣传本钱。

2.我们可以借助的手段：

(1)搜索引擎登录;(2)网站间交换连接;(3)建立邮件列表，运用邮件推

广;

(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;(5)通过新闻组进行宣传;(6)在公司

名片等对外资料中标明网址;

(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;(8)借助传统媒体进行适当

宣传。

六、网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上

反响，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个

新的台阶。

1.评估内容包括：

(1)公司网站建设是否成功，有哪些缺乏;(2)网站推广是否有效;

(3)网上客户参与度如何分析原因;(4)潜在客户及现有客户对我网上

营销的接受程度如何;

(5)公司对网上反响信息的处理是否积极有效;(6)公司各部门对网络

营销的配合是否高效。

2.评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反响信件数、

反响内容、所提意见等等。

网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，

同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探

索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理

信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商

务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、

管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

创业网络营销方案案例【5】

网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地

推动了网络营销的开展。茶叶作为一种群众消费品也开始步入网络营

销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例

不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有

可为。

网络营销是对传统营销的补充:当前，茶行业的营销模式仍是以传

统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目标顾

客。相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的

买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统

营销的地域性缺陷。

目标与理念。

经营目标:扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念:高

端走文化-;中端走时尚-;低端走健康

根底工作实施

1)网站建设:我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中

心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站

的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和

知名度。

2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务

平台上实现网上销售并实现互联。

3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。

4)借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为c2c电子

商务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解。

5联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，组

织大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销。

6通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通

多渠道的支付方式，方便网友支付。

7建立多方面的问答咨询帐号，如百度的问答百度的知道腾讯的

soso搜狗等搜索资源

8产品的建议:中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行

情!任何时候“物美价廉〞都是我们从事网络营销应该遵循的永久法

那么。如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略，是影响后期销

售的重要环节之一。其次，产品的数量要中而不乏，寥寥无几的产品

并不引起人们太大的兴趣!

推广方案

1、竞价:百度和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投大，阿里

和淘宝直通车也适当投入。

2、博客和论坛、贴吧等:比方翻开百度空间和新浪博客，信仙茶业

建了几十个不同类型的博客，并且互加好友和圈，以此人气来吸引更

多的茶友参加，在论坛方面，诸如由某员工负责发表原创主题，另外

的员工利用空闲时间跟贴，使得贴子不下沉。

3、群和公会:这里并不是群发茶叶广告，而是在群空间发表文章，

不一定是与茶相关的文章，具体看群的性质，也可能与群介绍无关，

另外游戏公会，玩家众多，消费能力也高，比方信仙茶业在九维武林

英雄游戏，加了很多公会，有公会成员要买茶叶者，直接购置或者介

绍来的，信仙均以游戏黄金币返利玩家等等方式，让玩家玩游戏也能

赚钱。

4、网站群:信仙现在还保持有四五十个茶叶相关网站，这些网站有

的用来做竞价，但更多的是用来增加搜索度，网站名不相同，联系方

式也不相同，因此能满足不同买家甚至是老客户的搜索需要，往往有

访问者搜索到不同网站，外表上看似不同联系人，但实际上却有很大

可能是相同的供应商，即信仙网络营销部，遇到相同买家时，信仙也

不道破，仍以新客户对待同一买家。

5、电子杂志:制作电子导购书，茶叶专业知识期刊，购置收费性的

茶叶科技期刊以发表首发专业文章，这些电子杂志一旦被下载，也会

无形中带来潜在消费。

6、在全国各大中小城市建立茶友联络站:五年来，信仙共建立了几

十个茶友联络站，虽然有很多联络站并非信仙所创立，但起码也有认

识的网友在联络站里，这样，一旦有举办茶友会活动，信仙均能第一

时间知道，并提供茶叶供交流，这样带来的订单是最可靠的。

7其他推广措施:因为百度在国内的访问量是的一个搜索引擎，伴随

着百度有啊，然后多花一些精力在营销上进行创新。

8交换友情连接。目前每个人只能添加6个连接，所以要好好珍惜。

大家通过交换连接

9、把自己开店铺的事情告诉你所有认识的朋友，也可以在自己的

上留下地址，通过口碑的力量宣传。

10、到一定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，这个也

是在首页里推荐，知名度又会增加许多。

11、学会抓住一切时机宣传，可以看看别人求购的东西，如果正好

和你卖的东东是一类的，那么可以给对方留言或者发站内信笺。每隔

一段时间就这样做一次，保证你能收到良好的效果。

12发布网络创意广告;

网络销售常用方法

1、起好宣传口号，尽量卖些自己有优点的茶叶批发零售平台。做

到物美价廉的感觉，帐务好宣传语句。

2、尽可能多的在淘宝和许多其他论坛发言，多发好文章，让别人

对你有印象(档一定不要忘了)，同时也愿意点击你的店铺转转。在网

上开店铺，应保证充足的上网时间，及时答复买家对你商品的提问

3、随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。

4、随时保证你的店铺里有一件商品是一元起拍的，这一招非常灵，

能在短时间内聚集人气。

5、建议拍实物照片，手头应该有个差不多的数码相机(至少200万

像素)。照片拍完后，在photoshop里简单处理一下，比方适当增加

比照度，调节亮度。大小控制在80k以内，图片尽可能大，让买家能

看清楚细节。

6、对于卖家来说，每个商品都同时使用支付宝。你有一张工行的

卡，这样收钱最快。我已经成功使用好几次支付宝，尽管它没有买家

直接汇款给你那么快，但是你给了买家以更大的信心。从而提高了你

的信用度。

7、对于在淘宝里发现的问题，随时到建议厅去发帖提建议和意见，

淘宝好，我们也好，对不对

8、参加你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活动，对

自己的知名度很有好处。前几天北京商盟团拜聚会，我负责拍照片，

后来帖的文章被放到淘宝首页，并且在联盟里也置顶。这就是个好的

方式。总之，想想自己的擅长是什么，然后充分地发挥它。

9、最后想说的是，你辛苦地开店铺，却也总会碰到伤心的事情，

比方差评。每个人都有自己的性格，有挑剔的买家，也有豪爽的买家。

如果碰到了挑剔的买家，不要说自己倒霉，因为你可以从与他(她)打

交道中学到很多东西。;我觉得这个差评，首先在逻辑上并非一定是

恶意的。因为这个差评的主要内容还是在交易的时间上。每个买家对

交易的速度要求不一样，可能这位客户就是一位在这方面非常挑剔的

人。但是他是买家，就是上帝。付了钱，他就有权利对这个效劳做出

自己的价值判断(只要不是极其无理和不客观的)。

10。我们通过对商业的全方位理解，对目前市场做可行性分析报告，

并从中加以创新，制作适合企业营销的筹划方案。

11网络选择面十分广阔，借助这一平台，可谓商机无限。〞安溪

信仙茶叶总经理林建动说。在网上，茶客、茶商可以任意选择茶叶批

发商，同样，批发商也可以在茫茫网络中寻找一线客户，购销双方很

容易形成良性互动。

跟别的网上销售商靠网聊，大海捞针式的寻找客户不一样，林建动

选择主动出击，钻进各大中小城市的茶叶市场网站，筛选出比拟理想

的茶店，再通过或 交流。“一个茶叶市场我们会选择100家茶店进

行交流，再筛选10家左右寄送茶样，最少达成一家，这是我们的目

标。〞林建动对自创的“100:10:1〞网络营销模式颇为满意。这样的营

销模式，花上一个月时间，根本可以建立良好的销售关系。由客户带

动，很快形成客户圈。林建动介绍说，今年，就有个武汉客户赶来安

溪考察的同时，还带来二十人的茶商团队，客户源一下子就翻开了

12做网上生意，最讲究的是信誉。信仙茶业首创零风险购茶效劳，

3w效劳;一是无理由，顾客退换茶无须理由;二是无风险，退换茶来回

邮费全部由信

仙茶业公司承担;三是无期限，退换茶不是七天内，随时都可以。

起初跟客户谈生意，通过对话交谈，双方各自有了诚意，林建动就给

目标客户寄出茶样，再运出

3000-5000元货量试探性地小额度交易，最后逐渐铺开、扩大。“我

们真心跟一线茶商做生意，来一个成一个，没出现过溜号。〞林建动

显得很自信。林建动告诉记者，从他接触网上售茶开始，有个新疆客

户一直跟他做交易，每年都有十几万交易额，双方真正建立起互相信

任的交易关系。

13茶业的网络营销参谋

参谋，网络营销，茶业

如今网络购物已经成为当下的一种生活时尚。而各个行业都在争前

恐后的进行网络营销。网络营销之所以兴起，因为网络技术快速开展。

越来越多的人喜欢通过网络平台实现交易，这样大大推动了网络营销

的开展。茶叶作为一种群众消费品也开始步入网络营销轨道。目前，

虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营

销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。早在2021

年，随着茶叶激进实体终端店数量的剧增和网络平台的日趋幼稚，为

节约经营利息，减少人力、财力、物力的投入，大量中小企业和广阔

茶农为扩大销路、增加收益，开始搭建茶叶网络销售平台，

14诚信问题大大限制了茶叶网络营销的开展，使得茶叶网络营销

的体系很不健全。茶叶的口感因人而异，网络营销不能通过现场品茶

的方式来选择，使得茶叶网络营销面临的难度加大。

15无理由退货打破网络营销藩篱

有舍才有得。如此周到的售后效劳与站在顾客角度将心比心的营销

方式，成功地打破了网络营销中的猜疑与隔膜，将低本钱的网络营销

有效地推进到现实层面交易的信任程度。