春节旅游企业营销方案

春节旅游企业营销方案

春节是中国最重要的传统节日之一，也是人们返乡团聚、放松

休闲的好时机。伴随着中国旅游市场的不断成熟和消费升级，

春节旅游已经成为了越来越多人的选择。因此，对于旅游企业

来说，制定一个切实可行的春节营销方案，能够更好地满足消

费者需求，提高企业竞争力。

一、市场分析

1.1 中国春节旅游市场概况

春节期间，中国旅游市场呈现出爆发式增长的趋势。根据相关

统计数据显示，春节前后，国内旅游人次大幅增长，出境游市

场也呈现稳定增长。旅游市场收入在春节期间也大幅上涨，特

别是热门旅游景点和旅游线路。

1.2 春节旅游市场的消费特点

春节期间，旅游消费的特点主要表现在以下几个方面：

（1）家庭团聚氛围浓厚，多数人选择回家探亲，对目的地的

二、目标市场定位

根据市场分析，春节期间的目标市场主要包括以下几个方面：

（1）回家探亲族群：主要包括在外工作、学习的青年、留学

生以及外地人口在城市的农民工；

（2）乡村旅游族群：城市人口返乡集中在农村地区，可发掘

农村旅游潜力，提供乡村民宿、农庄游、农事体验等服务；

（3）高品质消费者：对旅游品质有较高要求的客户，愿意支

付较高价格获取更好的旅游体验；

（4）购物旅游族群：提供购物消费场所，开发旅游纪念品和

特产，与旅游景点结合推广。

三、产品定位

1.3.3高端旅游产品

针对高品质消费者，提供高端旅游产品，包括高级酒店住宿、

私人定制旅游线路、VIP导游等，注重个性化定制，为客户提

供独特、高品质的旅游体验。

1.3.4购物旅游产品

结合旅游景点和商业购物区，提供购物旅游产品，包括推广旅

游纪念品、特产、代购等服务，满足游客的购物需求。

四、市场推广策略

4.1传统宣传渠道

（1）电视广告：在春节期间，电视仍然是广告宣传的重要渠

道，通过在重点时段播出春节旅游的广告，吸引消费者的注意。

（2）报纸刊物：在相关报纸和杂志上刊登春节旅游推广资讯

和特惠活动，吸引消费者的关注和订购。

（3）社交媒体营销：通过微博、抖音、快手等社交媒体平台，

发布春节旅游相关的视频内容，吸引用户关注和转发，提高品

牌知名度。

4.3特色活动策划

为了提高春节旅游产品的吸引力和竞争力，企业可以策划以下

特色活动：

（1）春节文化体验活动：组织客户参与传统的春节民俗活动，

如贴春联、包饺子、赏花灯等，加深客户对中国传统文化的了

解。

（2）春节优惠活动：推出春节期间独特的优惠活动，如超低

价旅游线路、赠送特别纪念品等，吸引消费者参与。

（3）春节旅游品鉴会：组织春节旅游品鉴会，邀请客户参观

建立完善的投诉处理机制，对客户的投诉和意见进行认真对待

和处理，及时给予反馈和解决方案，维护客户关系。

六、总结