活动评估报告

柠都新城“我的奥运，我的城”水上运动会活动评估报告

一、活动主题：“

我的奥运·我的城”水上运动会

二、活动时间：

8月18日到9月9日

三、参与人员：

自然到访客户、意向未成交客户及业主

四、活动地点：

柠都新城财富中心步行街

五、活动情况：

1、活动现场：

参赛人次：四个周末共8天，其中一天因下雨活动停止，参赛人次共627组

现场气氛：在炎炎夏日“水上运动会”起到了娱乐、消暑的作用，获得了众多小朋友

的喜爱，现场气氛火爆，参赛选手热情高涨。

2、案场人气：

邀请卡领取人次627组，其中行销到访131组，使售楼处来访量极具攀升，但是

售楼处内未有相应配合活动，导致客户领取邀请卡后立刻离开，未能了解过多的楼盘

情况。

六、活动评估：

整个活动的执行过程中在很多细节上出现了一些问题，给活动的顺利开展和活动的

效果都产生了不小的影响。首先活动规则把控不严，造成通关选手过多、活动奖品发

放过快。其次是对活动公司要求力度不够，导致部分人员在工作期间工作散漫，擅自

离岗、形态随意，严重的影响了公司的品牌形象，在消费者心中产生了无法磨灭的不

良影响。再次是活动参赛客户定位不准确，导致整个活动都是平均年龄为10岁的小选

手参加，并未达到预期效果。

（一）活动效果评估：

1、影响面：

活动期间行销派单11万份，短信共发放10万条，并有网络和户外推广支持，活

动影响基本覆盖安岳县城及周边部分乡镇。

2、品牌提升：

通过此次活动的开展，对于市场基础一直就较好的“荣新.柠都新城”来说，无论

是对于荣新集团在当地的品牌还是项目“柠都新城”品牌的提升，都起到了一定的效

果。

3、促进销售：

活动的开展，扩大了影响面，提高了知名度，这些无疑对销售都起到了一定的促进

作用。

（二）活动不足：

1、参赛选手年龄定位不准确

活动前未对活动难度及流程进行评估，且未对安岳人兴趣爱好及客户心理进行分

析，导致参赛选手基本以平均年龄10岁的孩童为主。

3、执行力不强。

整个活动的执行过程中出现了很多偏差，包括活动规则的执行、邀请函的未按要

求发放、活动公司人员素质参差不齐、执行的效率低等，使活动的效果大大折扣。

（三）问题产生的原因：

1、活动之前未对安岳人兴趣爱好及客户心理进行有效分析

2、执行人员缺乏类似活动的开展经验，导致很多细节没有考虑到。

3、活动公司配合度不够，导致活动开展的效率低下。

七、改进建议：

1、活动定位要准确

建议必须在活动正式开展前半个月完成方案草件，以便于有充足的时间调整修改。

同时完善活动的物资及相应事项安排。

2、加强执行力。

为了使活动能够达到很好的执行，建议在以后的活动方案中引进奖惩制度。对于执

行较好的给予奖励，反之给予一定的处罚。

柠都新城.蓝道项目

2012-9-10