女鞋行业分析

女鞋行业分析

1、女鞋行业现状

中国制鞋业有着悠久的历史，随著改革开放的流潮，中国承接国际制鞋业的转移，一跃成为

全球最大鞋业生产中心和销售中心，形成了十分完善的产业链和产业发展平台，并且已基本占据

了全球中低端的鞋产品市场，而使传统的制鞋大国意大利、西班牙、葡萄牙等已放弃中低端市场，

全部转向高端市场，南美巴西的制鞋业也开始转向高端市场。

产业分布情况

从产业分布上看，中国鞋业仍然保持集群式发展状态。主要四大产业集群：一是以广州、东

莞、惠东等地为代表的广东鞋业基地，主要生产中高档鞋；二是以温州、台州等地为代表的浙江

鞋业基地，主要是生产中低档鞋；三是以成都、重庆为代表的西部鞋业基地，主要生产女鞋；四

是以福建泉州、晋江等地为代表的鞋业生产基地，主要生产运动鞋。

2、女鞋行业发展前景

目前我国已成为世界最大的鞋类生产和出口国，国内鞋类产业正在以15%的速度持续发展，

中国鞋类总产量已占世界总产量的66%，成为全球最具竞争力的鞋类生产和出口贸易中心之一。

我国鞋产品出口仍保持稳步增长态势，但同时也受到几方面因素制约：一是欧盟皮鞋反倾销

影响依然存在，导致我国皮鞋总体出口量呈下降态势。二是原材料价格上涨增加了企业经营成本，

而鞋产品的价格却难以同步上涨，企业发展空间进一步受到挤压。三是来自越南等国的竞争压力

在上升。目前巴西、越南、印度等国不断增加鞋产量，与我国鞋产品在国际市场上的形成了较强

的竞争。

ICBU－网络营销部 拥有本文档最终解释权 - 1 -

今后中国制鞋业的发展必然要从低端市场走向中高端市场，要从数量型向品质型和效益型转

变，产业升级换代是必走之路，因而，从数量上看，中国鞋业的生产量和出口量或许今后将有所

下降，但品质将得到提升，产品价格和出口总值将会不断增长。

中国制鞋业今后的发展目标应是产业的国际化，和市场的全球化。我们建议内制鞋企业加强

品牌意识，实施“品牌国际化战略”，提升产品品牌附加值。同时，企业加大质量、设计等方面的

科研投入，提高产品的利润率水平。以长袖善舞的优势占领国际市场空间，实现制鞋业的可持续

发展。

3、阿里巴巴关于“”买家分布情况

女鞋

内贸方面，在alibaba买家分布中，广东、浙江、江苏买家数占56%，其市场开发潜力巨

大。

4. 阿里巴巴“”企业概况

女鞋

目前通过阿里巴巴搜索求购“”有249条产品求购信息，这些企业在网络贸易方面，

女鞋

已走在大多数同行的前列。（数据截止2009-1-20），如下图所示：

ICBU－网络营销部 拥有本文档最终解释权 - 2 -

在首页中用“女鞋”共查询到47008条供应信息，信息所属的企业，有很多实现了从做网站、

做推广、找买家，谈生意、成交等一站式的业务模式。（数据截止2009-1-20）。如下图所

示：

阿里巴巴部分女鞋行业企业

公司名称 年限 公司名称 年限

温州斯士康鞋业有限公司 7 成都苏迪奈儿贸易有限公司 2

台州龙翔鞋业有限公司 6 揭阳市金润鞋业有限公司 4

偃师市城关镇通远鞋厂 7 瑞丽市德福鞋行 4

张家港市新贝鞋业有限公司 6 福州威林塑胶制品有限公司 4

揭阳市美德鞋业有限公司 6 台山市新泰华鞋厂有限公司 3

温岭市联大鞋业有限公司 5 上海市黄浦区振情鞋业经营部 1

备注：上面所列信息与数据引自中华人民共和国商务部网站、海关统计资讯网、联合国数

据统计网站、国研网等

【附注】

ICBU－网络营销部 拥有本文档最终解释权 - 3 -

1、女鞋行业主要产地介绍

• 龙岗女鞋市场分析

“中国鞋看深圳，深圳鞋看龙岗”。 龙岗位于深圳的东北部，以生产高档真皮女鞋闻名于世。

创造了达芙妮、富利明达、阿俪达、友男友女、三番、明辉、赐昌等一大批女鞋和女鞋配套生产

企业的知名品牌，多家企业获国家、省、市级荣誉称号。龙岗区鞋业发展的同时带动了五金、鞋

扣、家具、手袋等相关行业，打造了一个产业布局集中、品牌倍出的龙岗区域鞋业新特色。

龙岗区现有皮革鞋业企业 1000 多家，约有 2/3 的企业聚集在龙岗街道，从业人员达 30

万人，年总产值 200 多亿，占广东省总产量的 70 ％，国内市场占有率达 30 ％。在龙岗的鞋

厂中， 70 ％以上以生产真皮中高档女鞋为主，包括女凉鞋、春鞋和皮靴，因此龙岗在业界有“中

国真皮女鞋生产基地”的美誉。

据了解，龙岗区 2005 年生产鞋 8 亿多双，龙岗鞋业在国内外市场已经具有相当高的知名

度和市场占有率，其中女装鞋在国内的占有率达 35 ％，鞋类产品 46 ％打入国际市场，许多

鞋类产品进入北美、欧洲、俄罗斯等地区和国家市场。

众所周知，就整个广东而言，鞋业面临着“制造大省”和“品牌小省”并举的窘迫。虽然年产 40

亿双鞋，出口的却有近 30 亿双，中国鞋在全球产业链的分工中目前只占有了制作环节的优势，

因此出口加工与品牌基本无关。即使内销企业中的品牌，也是热衷于代理洋品牌或者制作洋品牌。

龙岗的高档真皮女鞋，像鹤山的高档真皮男鞋、惠东的时尚女鞋、东莞的外销品牌鞋一样，

在行业内早已具有了相应的市场地位。但是，这些行业地位不是属于具体某个企业的而是属于该

地区的，生产企业大多扮演着接单贴牌的角色，只从事于生产环节，在流通和零售环节投入很少。

目前，龙岗绝大多数鞋厂虽然仍要依靠来单加工生存，但比起几年前已经有了明显的变化，

一些厂家已经明显感觉到了“品牌匮乏”的危机，它们不仅仅满足于给别人加工，挣取微薄的加工

费，从而自觉走上了创立自我品牌的路子，龙岗区皮革鞋业商会会长梁惠南说，“生产和销售自

己的产品已经是很多鞋厂已经或正在做的事情”。

• 温州鞋业“重男轻女”

长久以来，温州鞋业都处在“阳盛阴衰”的尴尬局面，在广东、成都、桐乡等女鞋优势基地的

垄断下，温州女鞋一直无法突围，成为政府、行业协会和企业共同关注的话题。在男鞋内销市场

日益饱和，外销皮面鞋受阻，女式革鞋成为新卖点的局面下，挖掘女鞋市场潜力是许多温州鞋厂

看到的一个新机遇，能把这个弱项抓起来，无疑会获得一次再度起飞的良机。温州女鞋如果能与

男鞋并驾齐驱，温州的“鞋都”地位将更加难以撼动。

简单总结，温州女鞋与男鞋相比，落后在以下几个方面：

(1) 、市场知名度低，知名品牌少。在温州，最顶级的几个品牌都是靠男鞋起家的，康奈之

所以今年如此下大手笔，以密集轰炸式的广告铺天盖地地宣传限量版女鞋，就是要以这种办法强

化康奈也能做精品女鞋的信息，打破消费者和行业内外对康奈品牌 = 高档男鞋的传统印象。康

奈此举正是反映和代表了温州女鞋所面临的现状，数一下现在温州业内的知名品牌、免检产品，

男女鞋有多大比例，就知道温州女鞋在品牌建设上的不足。

ICBU－网络营销部 拥有本文档最终解释权 - 4 -

(2) 、温州本地女鞋产业链不健全甚至脱节。很多年以来，温州本地的鞋面革生产厂家只

做男鞋用牛皮革，看一下温州最大的两个鞋料市场，高档女鞋所需的鞋材产品明显缺乏，女鞋所

需的羊皮鞋面革、女式鞋跟、五金鞋扣等都是市场上最不好找的产品。与广州市场上女鞋原料琳

琅满目的情况一比较，便可看出差距。

(3) 、信息滞后，研发能力低，款式靠模仿，生产靠贴牌。款式开发和用料风格一直以来

是整个温州鞋业的弱项，在女鞋上就表现得更加明显，就算在现在温州最知名的几家品牌专卖店

里，还经常可以看到款式雷同的产品。而且许多鞋厂为弥补自身开发生产能力的不足，大量在外

地鞋厂贴牌生产女鞋，规模越来越大，逐渐丧失了女鞋生产的主动权，因为不由自己的企业设计

开发，产品款式总是慢半拍，跟不上最新的流行时尚，贴牌价格也越来越高。

• 广东惠东女鞋市场分析

从 1981 年开始起步，经过 20 多年的发展，广东省惠东鞋业已形成了制鞋、鞋材、制鞋

技术、流通市场等配套齐全、分工协作的制鞋体系和专业化、规模化、集约化的发展格局，造就

了一批知名企业和名优品牌。 2006 年 6 月，惠东县被广东鞋业厂商会和广东省皮革工业协会

联合授予“广东女鞋名城”和“广东省鞋材生产基地”称号； 2006 年 8 月，被中国轻工业联合会

和中国皮革协会联合授予“中国女鞋生产基地”荣誉称号。惠东鞋业已成为中国鞋业“三驾马车”之

一，与浙江温州的皮鞋、福建泉州的运动鞋并驾齐驱。

1 、产业规模优势突出

全县现有制鞋企业 3362 家，其中女鞋企业占 98 ％，从业人员达 26 万多人，拥有自动

化制鞋生产流水线 322 条；冠省名的制鞋企业有 3 家，冠市名的 45 家，有 2 家企业被省科

技厅认定为民营科技企业，有 20 多家制鞋企业被评为惠州市民营企业 100 强；年产值 2000

万元以上制鞋企业有 70 多家，年产值 500 万元以上制鞋企业有 100 多家；年产鞋 50 万双

以上的企业有 95 家；全县有 100 多家制鞋企业建成花园式厂房，面积共 162 万平方米。目

前，惠东鞋业的发展已由黄埠、吉隆向平山、大岭等镇延伸发展，产业规模越来越大。

2 、产业外向型特色鲜明

全县制鞋企业已拥有 8000 多人的营销队伍，在广州、北京、上海、沈阳、香港等 100 多

个大中城市建立了“惠东鞋连锁商城”，产品远销东南亚、欧美、非洲等 50 多个国家和地区。全

县有 260 家制鞋企业取得了一般纳税人资格， 100 多家取得自营进出口权， 132 家鞋企业在

海外设立了贸易部，遍布数十个国家和地区，形成规模较大的销售网络，产品的市场占有率逐年

提高。

全县年产鞋 6 亿双，其中 90% 为女鞋，产值 180 亿元，占全国总量的 7.5 ％，占全省

的 16.5 ％，占全县工业总产值的 45% 。鞋产品出口总额 78 亿元，占全县出口产品的 41% 。

3 、产品合格率 99%

20 世纪 90 年代惠东鞋业蓬勃发展的时候，一些精明的台商、港商纷纷前来投资开办制鞋

企业。尽管这样，惠东鞋业主并没有排挤同行，而是通过提升质量和技术，搞好流通，提高知名

度和信誉度，使自己的产品始终一枝独秀，独占鳌头。经过 20 多年的发展，民营制鞋企业占

了 95% 以上。

ICBU－网络营销部 拥有本文档最终解释权 - 5 -

惠东鞋以款式新颖、时尚受到消费者的青睐。近几年，制鞋企业纷纷采用 ISO 国际质量体

系认证和流水线生产，全面提高鞋产品质量，惠东鞋产品合格率达 99% ， 130 多家鞋厂通过

ISO 国际质量体系认证。制鞋企业还加大技术创新和设计创新的投入，专门设立研发中心从事

产品研发，实行“走出去”战略，全面掌握全球流行款式、流行趋势，使当地鞋的外观和款式一直

领导潮流。其中有 15 家企业分别获得 2006 年“真皮标志杯”全国合成革时尚女鞋设计大奖赛

金、银、铜奖。特别是在成功举办三届鞋文化节后，“惠东鞋”更是闻名海内外。现在广东人千里

迢迢从北京或者上海等城市买回惠东鞋的事已屡见不鲜。无论是广交会、中博会，还是德国杜塞

尔多夫和意大利米兰国际皮革展销会，老外们都对惠东鞋赞不绝口。

4 、产业品牌效应明显

惠东县通过举办鞋文化节，不仅有效地提升了惠东的知名度，而且跨越式地促进了惠东鞋业

的发展，目前，全县有 2000 多个鞋产品申办了注册商标，至 2006 年，全县有 2 个国家免检

产品， 14 个鞋产品商标被评为广东省著名商标， 4 个鞋产品被评为广东省名牌产品， 3 个

鞋产品被评为广东省皮革行业特色品牌；至 2006 年上半年，全县有 23 个鞋产品商标被评为

惠州市知名商标， 3 个鞋产品被评为惠州市名优产品。

5 、鞋材生产基地不断发展壮大

全县制鞋企业每年需用鞋底、鞋跟、面布、中底布等鞋材达 40 亿元。目前，占地 6000 亩

的惠东县鞋材生产发展重点工程正在规划建设中。

制鞋业已成为惠东县国民经济的重要支柱和新的经济增长点。今年以来，惠东县委、县政府

作出了构建吉（隆）黄（埠）鞋业经济核心区的决策部署，并把开发建设“广东省鞋材生产基地”

作为重要措施抓好落实，大力实施品牌战略，积极引导鞋业企业进行观念创新、科技创新、产品

创新、管理创新和营销创新，进一步开拓国内外市场，促进鞋业企业向生产基地化、营销网络化、

产品名优化、市场国际化、规模集团化方向发展。

• 成都女鞋市场分析

近几年来，随着沿海经济的快速发展，部分传统产业的生产环节逐步向中西部地区转移。成

都制鞋业依托沿海优势企业和国际低端低价市场，通过开展贴牌代工、来料加工、来样订做等业

务，产业规模快速壮大。目前，成都已形成由近 4000 家相关企业组成的产业集群，产品年销

售收入逾 100 亿元人民币，其中出口 10 亿美元，约占 80% 。成都鞋业作为四川省的特色优

势产业，已形成了“四川鞋业在成都，成都鞋业看武侯”的良好发展态势，武侯区鞋都工业园区及

其周边聚集了四川省 80% 以上的制鞋企业，形成了配套成龙、产销一体化、年产皮鞋过亿双、

年产值过 70 余亿元的规模产业；其中女鞋产量位居全国第三位。

成都女鞋 60-70%的产品是出口俄罗斯，实际贸易在10亿美元左右，主要以中低端市场为

主，难以进入商场、百货超市等主流消费市场，长期以零售的形式存在，更为令人担忧的是为了

抵消 2004年4月俄罗斯海关对从中国商品提高关税带来的成本提升，成都女鞋的出口产品

90% 以上是通过“灰色清关”的边贸方式！

ICBU－网络营销部 拥有本文档最终解释权 - 6 -

2、女鞋行业明星

 国内行业明星

女鞋行业部分重点企业

Logo 公司名称 地区 公司介绍

公司现有员工2万多人，拥有三大鞋业生产基地、

五大鞋业品牌。在全国设立了30多个省级公司、

奥康集团有限公司 温州

3000多家连锁专卖店、800多处店中店。同时，在

浙江温州、广东东莞及意大利米兰设立三个鞋样研

发中心，每年开发出数千个鞋样新款，引领鞋业发

展的时尚潮流，确保奥康品牌走在同行业的前列。

目前，本集团拥有的自有鞋类品牌包括：Belle（百

丽）、Teenmix（天美意）、Tata（他她）、Staccato

百丽国际控股有限

公司

Joy & Peace（真美诗）等。公司代理的鞋类品牌包

括：Bata、ELLE、BCBG、Mephisto、Geox、Clarks、

Merrell、Caterpillar、Sebago等。

1990年以自创「达芙妮」品牌进入大陆内销市场，

永恩集团 上海 目前『达芙妮』已成为中国女鞋第一品牌，而本集

团亦成为中国鞋业生产和销售的领导者。

集团经营范围包括鞋类、运动品、服装、皮具、教

红蜻蜓集团 温州 育、金融等领域；拥有上海、重庆、广州、永嘉、

温州五大鞋类生产基地，年产皮鞋一千多万双。

深圳 缘、BASTO（百思图）、MILLIE’S（妙丽）、Jipijapa、

（思加图）、FATO（伐拓）、Senda（森达）、好人

最新买家求购信息

如果您要获取买家详细信息，请咨询400-826-5188

商品名称 求购数量 所在地区

女鞋 不限 安徽铜陵市铜官山区

平底休闲女鞋 不限 广东东莞市

厂家女鞋 100 北京北京市

时尚女鞋 不限 辽宁大连市甘井子区

ICBU－网络营销部 拥有本文档最终解释权 - 7 -

*女鞋 *品牌女鞋* 女靴 BVB44 1000 广东广州市白云区

休闲鞋 花园鞋 女鞋 童鞋 不限 福建石狮市

白色蝴蝶节低帮淑女鞋 100 浙江义乌市

日韩风格的女鞋 20 广东广州市

广州时尚女鞋 50 广西柳州市柳南区

秋冬女鞋 不限 广东广州市

ICBU－网络营销部 拥有本文档最终解释权 - 8 -