奥康鞋业战略说明WORD分析

奥康鞋业

一、企业概况

1、总体概述

奥康集团是一家拥有10亿多元资产，以皮鞋为主业，并涉足房产、商贸开发、

生物制药、金融投资领域的全国民营百强企业。

集团公司现有员工1万多人，拥有三大生产基地、30多条国际一流的生产流水

线，年产皮鞋1000多万双。在全国设立了30多个省级分公司、2000多家连锁

专卖店、800多处店中店 。

2、产品

奥康集团开始多品牌经营，先后推出康龙休闲鞋和美丽佳人高级时尚女鞋，目

前又在重庆推出首家“红火鸟”，现在奥康皮鞋、康龙皮鞋、美丽佳人皮鞋都

被国家质检总局评为国家免检产品。国内市场占有率居全国同行业前二位。

3、市场

集团实施多元化投资，先后在重庆市璧山县投资10亿元、征地2600亩、建设

中国西部鞋都工业园区，在四川成都建立康华生物制品公司，在湖北黄冈建

设高档商业步行街，在浙江温州联合其他八大行业龙头企业成立了中国第一

家民营财团--中瑞财团。此外，在意大利、西班牙、美国、日本设立了国外分

公司 。

4、历史背景

集团的前身为永嘉奥林鞋厂，创建于1988年。公司在同行业中率先通过了

ISO9001国际质量体系认证和ISO14001环保体系认证，并成为行业中惟一的

全国首批工业旅游示范点；经过十多年的发展，先后被评为省重点骨干企业、

省"五个一批"企业、省重合同守信用单位、省文明单位、省名牌产品50强、

中国行业十强、全国民营百强企业；主导产品"奥康"牌皮鞋陆续获浙江省著

名商标、浙江省名牌产品，连续四届蝉联中国十大真皮鞋王，并荣膺中国名

牌产品等称号。

二、企业宗旨

1、让客户满意、员工满意、股东满意、社会满意。

2、在未来五年规划中，奥康集团将继续扩大生产规模，在温州和西部地区建好

两个奥康工业园，不断提高产品的市场占有份额，同时发挥自身优势，投资主

地产、生物制药和信息产业，实施多元化、跨行业经营，建立资本营运系，争

取成为上市公司。

3、品牌经营方面，奥康将继续实施多品牌发展战略，全球连锁专卖店发展到4000

家，并实现信息、网络化管理，实现年产值50亿元；在美国、俄罗斯、日本、

意大利、西班牙等地初步建立五大销售中心，为争创世界名牌奠定基础。

4、奋斗成就现实，努力创造未来。奥康，将始终为振兴民族工业、创建世界名

牌的目标而奋斗不息，在与世界同步的梦想道路上执首前进，永不言退！

三、企业战略环境和能力分析

1、外部环境分析

（1）、宏观环境分析（P.E.S.T.）

政治

– 16大对民营经济的进一步承认

– 市政府提出要建设国际性轻工城

– 中国鞋都的建设

– 西部大开发对资金与技术的需求

– 各种法律法规逐步健全

经济

– 居民收入逐年提高

– 中国加入WTO

– 银行利率低，刺激消费

– 人民币汇率稳定

– 公务员加薪

– 宏观经济持续增长

– 通货膨胀率低，失业率高

社会

– 都市白领阶层的增加

– 外企进入中国，带来办公室正式着装的风尚

– SOHO一族的出现

– 教育水平提高，对鞋的个性化要求增强

– 劳动力成本逐步增加

– 劳动力素质较低

技术

– 通过互联网进行大规模定制的未来趋势

– 制鞋设备的更新趋向稳定

– 皮鞋式样迅速变化

– 利用信息系统管理企业的趋势

（2）、行业环境分析

A:行业基本情况

由于中国是个劳动密集型的国家，因此产品出口价都比较低，导致目前许多

国家和联盟都申请对我国皮鞋进行反倾销。

由于目前中国制鞋的成本低，据资料显示，世界制鞋中心转移至中国大陆，

这对我国的制鞋行业发展将是一个很大的促进。

“西部大开发”的展开，很多企业都陆续进军西部发展，当然鞋业也不例外。

B:行业寿命周期

介于发展与成熟期

制鞋业进入的门槛和壁垒相对较低，因而竞争非常激烈，但是目前企业的核

心竞争力主要是品牌的竞争，而且品牌忠诚度的建立是需要一个时间段的。

C:行业竞争环境分析

波特的五种力量模型（Porter’s Five Forces Model）

a:潜在竞争者

由于奥康走的是品牌路线，因此同行业中的一些小型企业并不能对他构成

太大的威胁，象奥康现在基本上给人的形象定位好象主要是产皮鞋的，而

随着现在大家健康运动意识的加强，对于一些运动服饰的需求逐步上升，

因此，我想象一些运动品牌可能会成为他的潜在竞争者。

b:现有竞争者

象红蜻蜓、康奈等知名性鞋业产品都是他现有的竞争者。

由于奥康现在走国际化路线，因此，象有些国际性知名品牌也成了他现有的

竞争者。

接受服务是人最基本的体验，而世界上所有的人都感到缺少服务，所以服务

能够创造价值。由于产品同质化的现象，所以搞好售后服务是不让竞争对手

乘虚而入的关键因素之一。

c:购买者

想想每个人都会有需要用到皮鞋的场合,目前奥康走得是多品牌经营

道路，不管在休闲娱乐，重大场合，奥康都有其适用的鞋类品种供其选择。

不过奥康现在目前的主要消费群都在白领阶层，为了扩大销售，企业不得不

改进鞋子价位与产品品种来增加潜在消费者。

d:供应者

e:替代品

由于产品种类的不断提升，消费者的选择大大地提高，现在连一些高贵拖鞋也

都能出席在一些重要场合。由于生活节奏的加快，一些运动休闲式的鞋子往往

替代了皮鞋在消费者心目中的地位。

2：企业战略能力分析

：

•人力资源

奥康集团一直遵循“有德有才，提拔重用；有德无才，培养使用；无德有才，限

制使用；无德无才，不可留用”的用人理念

招聘制度：招聘要过三关：人才资源部门的面试关，用人部门的试用关，公司总裁的审

核关，确保每一位进入奥康的员工都是最优秀的人才。

培训制度：每个员工都要经过军训、岗位培训、专业培训、在职培训和选拔培训。公司

要求每个员工积极提高自身专业素质，每月学习时间不得少于20小时。

考核制度：全面推行绩效考核，公司采取定量与定性相结合的方式，每年组织4次季度

考核和1次年终考核，考核结果与薪酬挂钩，实行末位淘汰，保证团队的精良和专业性。

薪酬制度：针对工作性质，划分出管理、专业和工勤三大工资体系，并按专业和岗位的

不同将工资分为5档30级，员工还可申报专业职称，享受职称工资。

A：企业活动

1、西部鞋都

2、一系列促销活动：象打折、大学生优惠活动、新婚VIP会员的定做等等

3、员工工资保底方案的提出：象生产淡季的时候保证员工最低工资。

S：组织结构

T：技术：

1、采用信息化管理体系

2、引起现代化高新技术生产线，特别是与意大利企业的合作

四、战略环境与战略能力综合分析------

SWOT分析

强项

1、由于奥康创业比较早，因此对他品牌的宣传及顾客对品牌忠诚度的形成都

比较有得

2、西部鞋都工业园区的建立算属于较早进入西部市场的知名鞋业

3、多品牌经营，使消费者对产品有了更多的选择

4、16大对民营经济的进一步承认

5、各种法律法规逐步健全

6、中国的人口，皮鞋算是一种劳动密集型产业，因此多余的劳动力给企业的

成本带来了优势

弱项

1、人才的缺乏

2、国际知名度的不够响应，虽然中国进入WTO，但是目前还是有很多方面不

能与世界品牌接轨

3、现在企业产品创新能力还不够好，因此有很多产品推出的生命周期都很短

机会

1、WTO的加入

2、西部鞋都的建产，为西部空白市场下了一注

3、“红火鸟”的推出

4、奥康集团成为意大利GEOX公司全球惟一合作伙伴。

5、欧美市场经济下滑，资金压力沉重，一些有着良好分销网络的知名连锁店

需要资金支持

威胁

1、国际反倾销形势严峻

2、加入WTO

3、能源、原材料、劳动力成本的上涨

4、库存成本的上升，庞大的销售网络造成信息流的不畅通，库存账物不符现

象经常出现，造成奥康的库存成本和管理营销费用巨大。

5、环境污染

6、社会服务化体系不完善

强项（S） 弱项（W）

1、由于奥康创业比较早，因1、人才的缺乏

此对他品牌的宣传及顾客对2、国际知名度的不够响应，虽

品牌忠诚度的形成都比较有然中国进入WTO，但是目前

得 还是有很多方面不能与世界

2、西部鞋都工业园区的建立算品牌接轨

属于较早进入西部市场的知名鞋3、现在企业产品创新能力还不

业 够好，因此有很多产品推出的

3、多品牌经营，使消费者对产生命周期都很短

品有了更多的选择

4、16大对民营经济的进一步承

认

5、各种法律法规逐步健全

6、中国的人口，皮鞋算是一种劳

动密集型产业，因此多余的劳动力

给企业的成本带来了优势

机会（O）

1、WTO的加入

2、西部鞋都的建产，为西部空

白市场下了一注

3、“红火鸟”的推出

4、奥康集团成为意大利GEOX

公司全球惟一合作伙伴。

5、欧美市场经济下滑，资金压

力沉重，一些有着良好分销

网络的知名连锁店需要资金

支持

SO战略： WO战略：

积极开拓国际市场，由于中国引进人才。虽然中国加入

的劳动力市场丰富,因此给企WTO，但是目前中国的的国

业成本带来了优势,而中国加际贸易人才还是极度缺乏，这

入WTO又给企业的出口带样，虽然我们在着极好的外部

来机会。 条件，但是我们却不能适应着

当今的国际形势。

威胁（T）

1、国际反倾销形势严峻

2、加入WTO

3、能源、原材料、劳动力成本

的上涨

4、库存成本的上升，庞大的销

售网络造成信息流的不畅

通，库存账物不符现象经常

出现，造成奥康的库存成本

和管理营销费用巨大。

5、环境污染

6、社会服务化体系不完

善

ST战略： WT战略：

提升企业品牌形象，由于中国当前必须引进一套比较先进

属于劳动密集型的国家，因此的销售网络体系。库存成本的

给企业成本带来优势，这样出上升会导致企业流动资本地

口成本就会下降，导致外界产减少，会在各方面造成不便。

生一种反倾销的错觉。