“中国鞋王”的戏剧人生

“中国鞋王”的戏剧人生

作者：暂无

来源：《国企管理·石油经理人》 2018年第5期

从农村青年到亿万富翁，从30岁被通缉到31 岁被捕，当年全国最大的鞋业连锁公司——

百信鞋业的创始人李忠文，演绎了一场戏剧般的人生。

赊销玩扩张

从1997 到2000，短短4 年，百信鞋业就在全国40 多个城市开设了80 家连锁店，总资

产达到30 多个亿。一时间，李忠文——一个未满30 岁的温州小伙子一下成了中国鞋业的风云

人物，“百信”也奇迹般地在国内迅速壮大。到2000 年末，李忠文的事业达到了顶峰，年销

售高达15 亿元。

李忠文靠诚信发家。在销售上除了注重低成本运作外，在经营上，“百信” 采取“赊销”

的办法，同时本着诚信的原则，一般与供应商约定在一周内结账，遇到特殊情况也不会超过15

天。因此，“百信”与供应商之间达成了双赢互利的合作关系。供货商不但不担心能不能收回

货款，而且还有许多慕名而来的供货商争着向“百信”供货。等产品销出去以后，再将货款返

回，这样由供货商垫付现金成本，“百信”基本没有流动资金压力。因为有强大的销售实力，

“百信”几乎不担心货源问题。

但赊销是把双刃剑。“百信”发展进程中，由于发展过快，市场调研又不到位，新开的许

多分店长期亏损，各店的资金与物资由总店统一调配，又拖垮了本该盈利的店。于是，赊销的

营销方式让李忠文无往不利，却又为百信鞋业的健康发展埋下了隐患。

管理现隐患

对于每个商人而言，处于事业的巅峰往往也是最难把握的时期，一步棋没走好，就有可能

“满盘皆输”。李忠文也没能幸运地挺过这一关。眼前的成功滋长了李忠文的傲气，一味地求

“高、大、快”的目标让他忽视了发展中出现的诸多问题。

李忠文落网后，曾用“两大一短”回答他的迅速衰落：因公司摊子过大（全国80 多家连

锁店，旗下2.8 万名员工）、计划过大（向国家工商总局注册了100 个皮鞋商标），资金链出

现短缺问题，以致供货商停止供货并追讨货款，导致他“中国鞋王”的梦想破灭。

昆明一位对“百信”保持关注的咨询专家李政权则认为，对百信鞋业来讲，其最大的经营

管理问题，来自它亲情、友情式的缺乏监管、缺乏权力制衡的治理结构。“百信”配货中心由

几位“亲戚”负责，以致于有的管理人员为一己私利大吃回扣，在经营上违规操作。在日常的

经营中，李忠文似乎也觉察到了这样的问题。在2001 年10 月由各地分公司和分店店长参加的

会议上，李忠文大发雷霆，拍着桌子指责公司内一些人不顾公司利益以权谋私。然而，对此情

况他也仅仅只能骂骂而已，因为许多“蛀虫”都是他的手足。

神话终破灭

如今，李忠文的“中国鞋王”之梦已然彻底破碎。实际上，早在2001年，他的百信鞋业就

已名存实亡。

2001 年5 月20 日，百信鞋业沈阳（东北）分公司因涉嫌偷税逃税被国家税务总局查处。

6 月初，沈阳市书记张行湘亲自批文，要求市内工商、税务、公安部门联合对“百信”存在的

问题进行调查。6 月30 日，调查组突然进入“百信东北分公司”办公室，立即封存了电脑中

的所有账目。由于涉嫌数额巨大，沈阳市公安部门当场扣押了1000 万元的销售货款顶税入国

库。随后，武汉、郑州、长沙等地的百信分公司也因涉嫌偷逃税款被国家税务总局查处。一场

席卷“百信”全国市场的风雨扑面而来。

由于公司将大部分资金用于市场开发，并且，查税事件中公司账目被冻结。一时间，资金

突然中断，无法偿还供货商所欠货款，从而引起恐慌，许多供货商立即停止供货并纷纷上门讨

债。但由于资金一下根本无法周转，“百信”内外人心大乱。各地分公司的中上层管理人员纷

纷离职，造成部分分公司机构近乎瘫痪。这一切，对一家庞大零售企业来说无疑是致命的。

就这样，几乎在一夜之间，李忠文所执掌的庞大的“百信”产业崩溃了。曾经风光无限的

李忠文不仅一落千丈，还成了网上追逃的嫌疑犯。一场戏剧般的人生最终以悲情落幕。

编辑/孙云燕编辑/ 孙云燕