国内鞋品牌有望大举进入主渠道商圈

２ ◇

国内

。

０ 【随着城市进程的加，陕ｌ＇百货商场和中国

零售连锁鞋城将随之调整战略，在中小城市

和大城市的次商圈增多销售网点，降低鞋品

鞋品牌

牌入 驻的门槛。 因为行业的发展与变革要取

得成功，必须紧跟国家经济政策的发展走

向，找到最合适的合作伙伴，这也是商场和

鞋城变被动为主动的前因。】

有望大举进入主 渠道商圈

圜浙江／姬玉华

根据第９９届中国鞋业・皮具商品博览会暨“名品名店”对接展

提升和城市化进程的加快，以及

会组委会提供的信息显示，国内大批百货商场和零售连锁鞋城曾主

商品的日渐丰富，百货商场要通

动要求承办方在展会现场设置招商展位。鉴于此，第９９届鞋博会将

过改变格局和业态来满足顾客

在上海光大会展中心三楼预设４０个百货商场招商展位，３０个中国

对新兴生活方式的追求。

零售连锁鞋城招商展位，并分设大面积的洽谈区，以便渠道商和品

据悉，万千百货目前正在

牌商进行“零距离”的有效沟通，促成更多的合作。

全国市场加速扩张，计划今年

开１ ５家店，年底之前，店铺数

、ｌＩ ｆ内人士分析，中国的

量，只是彼此了解不够，并且沟

量将达２６家，到２０１ ２年，万千

业大型百货商场一直以

通合作相对保守和被动。如今，

百货将拥有自建商场６５家，另

来眼里只有“洋姑娘”，而视国 商场和鞋城意图改变角色定

有并购计划；浙江零售巨头银

内民族品牌为“灰姑娘”，认为

位，主动站出来展示自己，这对

泰百货也明确表示，计划在国

它们与百货商场门不当户不

开启品牌商和渠道商合作新局

内开设１ ００家购物中心。９月

对，以至于在招商和洽谈时总

面无疑有着重要的意义。

１６日，被誉为“复制”能力最强

是保持“高姿态”，导致双方难

以实现“联姻”。而像百丽、星期

◆百货商场“放低

的王府井百货旗下子公司“ｈＱ

六等国内名牌由于不愿“下嫁”

身段＂聆听客户心声

尚客”店开门纳客，以新锐、年

轻为定位。王府井集团相关负

以散批和低价零售起家的鞋

有百货行业资深人士称，未

责人表示，面对城市化进程的

城，致使以销售国内品牌为主

来５—１ ０年，百货商场在量上仍

飞速发展，王府井百货将以“同

的连锁鞋城面临诸多尴尬。但

将有大的增长，运营模 哿进一

城多店”的战咯在全国扩张。香

事实上，百货商场非常需要民

步细分。一方面，商业竞争的加

港上市公司金鹰商贸集团也宣

族品牌为其创造利ｉｒｅｆｕｌ３拓展市

剧和资本化运作的逐步成熟，百

称，将借资本实力７３Ｅ］＇１￣圈地运

场，大量的品牌鞋企也需要借

货商场将借开店抢占市场份额；

动，预计年内至少增５０万平方

助中国的零售连锁鞋城保证销

另一方面，随着顾客消费能力的

米的经营面积，连锁遍及全国

・

７・

ｒ囝Ｓｈｏｅｓ Ｎｅｗｓ ’ｎ

圈Ｖｏ１．３２／Ｎｏ。２２／Ｗｅｓｔｌｅａｔｈｅｒ

２０座城市。类似的例子不胜枚 停留在区域图霸阶段，跨区域

举，百货行业正迎来新一轮的

“开店潮”。

百货商场大举圈地开店， 商场、网销等渠道模式的日益

发展困难，对知名品牌的号召

力和吸引力不足。而随着专卖、

为主要职能。

借助理事会这一平台，各

个鞋城之间不再“闭关自守”，

而鞋城与鞋企、咨询公司、媒体

抢占国内一二线城市的次级商

圈和三四线城市的主流商圈，

以及其错位经营的战咯，为品

牌进驻商场系统提供了新机

遇。据了解，北京大钟寺ｈＱ尚

客店有１０％的品牌是北京市

场没有的，而即将开业的王府

井大兴店则有８０％的品牌是

与大兴地区商场现有品牌错位

经营的。其招商部负责人表示，

“我们需要通过各种渠道，了解

品牌的实力，倾听客户的真实

声音，寻找到最适合王府井未

来发展的、极具潜力的品牌。” 法俪尔、湖南佳惠鞋城、成都红

除此，巴黎春天百货等商

场负责人也表示，百货业商场

不仅面临“招商难”的问题，还

有“招人难”，即缺乏专业“买

手”和招商队伍，无法全国性地

铺开招商，所以借助像第９９届

鞋博会这样有着较大影响力的

展会进行主动出击，全面撒网，

重点洽谈，无疑是一种既经济

又实效的招商方法。

◆连锁鞋城“放弃

保守＂主动推销自己

中国零售连锁鞋城已经走

过了十多个春秋，规模和数量 品组合、物流管理、团队建设，制

不断壮大，经营和管理能力不

断增强，供应链、物流系统和信

息系统不断完善，但受限于资

源、历史积淀、模式创新、宣传

推广等方面的原因，其发展仍

・

８・

强势，多元化竞争和经济一体

化要求零售连锁鞋城必须突破

传统，放宽眼界，携手更多优秀

的品牌和同行快速发展。这让

连锁鞋城深刻地意识到，仅靠

自我修炼想稳做～方霸主或全

国铺开是非常困难的，“筑巢引

凤”远不如“主动出击”来的实

际，Ｉ￣ｌＯｔ更已经很有实力，也要放

弃“保守”，大胆“走出去”，主动 的合作伙伴，这也是商场和鞋城

推销自己。 变被动为主动的前因。

经过多次与“鞋博会”接

触，近日，安徽大头鞋业、江苏

帆鞋城、深圳德尔惠鞋城、天津

富达鞋城、东北大富豪鞋城、西 货商场和中国零售连锁鞋城都

北金佰川鞋城等～大批极具规

模的中国零售连锁鞋城纷纷表

示，要在第９９届“鞋博会”大舞 点，降低鞋品牌入驻的门槛。

台上全面展示自己，以吸引更

多的“舞伴”。 成熟理性，其网点拓展和品牌

在此前的第９８届中国鞋 选择，不再单纯强调量多和知

业・皮具商品博览会暨“名品名

店”对接展会上，近２００名连锁

鞋城高管和国内知名鞋企、培

训咨询公司、优秀代理商、各大

媒体代表一起见证了“中国零 携手走向新未来，必须与定位适

售连锁鞋城理事大会”的成立。 合的渠道商合作。同时，做好产

据悉，这是目前首个专属于鞋

业销售渠道细分定位的团体组 定明确的未来发展规划。

织，以广泛团结社会各方面力 据悉，今年１ ２月，理事会

量，深入探讨鞋业发展趋势，为

全国零售连锁鞋城提供发展思

路、改革方向以及评估策略等

之间的沟通合作也变得更加频

繁，在这期间，连锁鞋城不仅整

合到了更多的资源，提高了实

力和知名度，更调整了经营思

路和观念——要规范管理，创

新模式，主动推销，积极拓展。

专家认为，行业的发展与变

革要取得成功，必须紧跟国家经

济政策的发展走向，找到最合适

首先，城市化进程在加快，

部分乡镇有可能转变成小城