2023年房地产经纪人之业务操作练习题(二)及答案

2023年房地产经纪人之业务操作练习题(二)及答案

单选题（共30题）

1、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是( )。

A.报纸广告

B.杂志广告

C.网络广告

D.户外广告

【答案】 D

2、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级

分类、四级分类……，这体现的房源分类原则是（ ）。

A.简单实用原则

B.按级分类原则

C.产品性质原则

D.主次分明原则

【答案】 B

3、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受

到限制”特点的广告媒体是（ ）。

A.报纸

B.电视

C.杂志

D.户外广告

【答案】 D

4、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗

透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（ ）。(2009年真题)

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

【答案】 B

5、由房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是

（ ）。

A.销售时机

B.销售环境

C.产品价格

D.片区竞争

【答案】 C

6、封闭式问题的缺点是( )。

A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息

B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦

C.无法控制谈话进度和谈话方向

D.效率低

【答案】 A

A.周期性访问

B.访问信息的累积

C.房源信息状态的及时更新

D.及时剔除已完成交易的房源

【答案】 D

8、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需

要对（ ）进行跟踪分析。

A.房地产经纪机构同行

B.房地产建筑商

C.房地产开发企业

D.房地产市场

【答案】 C

9、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（ ）。

A.客源开拓

B.客源分析

C.客源利用

D.客源信息管理

C.差异性

D.政策强制性

【答案】 A

11、关于房源信息的共享形式，说法不正确的是().

A.私盘制的房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入

B.私盘制容易导致效率低下

C.使用公盘制较容易使房源信息外泄

D.分区公盘制可使房地产经纪机构确定分区的边界明晰

【答案】 D

12、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析物业项目销售价格、租金水平、

销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用，测算项目的投资总额，以衡

量项目的经济性。

A.法律特征分析

B.经济、财务特征分析

C.地上物特征分析

D.区位和地块特征分析

【答案】 B

13、（ ）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。

A.房地产开发商

【答案】 D

14、关于房地产产品组合策略错误的说法是()。

A.房地产产品组合通常由若干产品线和产品项目组成

B.房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同

的单个物业形成的组合

C.房地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合

D.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合

【答案】 C

15、大叶性肺炎的病理特点有（ ）

A.肺泡的纤维素性炎

B.支气管常受累

C.可合并中毒性休克

D.可合并肺脓肿

【答案】 A

16、下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是( )。

A.为委托人保守商业秘密

B.接受职业继续教育，不断提高业务水平

C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金

17、目前（ ）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行

流通。

A.商品房

B.集资房

C.房改房

D.解困房

【答案】 C

18、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的

（ ）。

A.权属关系

B.依附关系

A.肿瘤细胞密集

B.可见奇异核瘤细胞

C.肿瘤黏液变性

D.肿瘤组织坏死、核分裂多见

【答案】 D

21、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为( )。

A.售楼处

B.看楼通道

C.样板房

D.形象墙

【答案】 A

22、一般来讲，在房地产经纪活动中，( )是房地产经纪人向委托人提供房

地产的交易信息，包括交易的数量、交易行情、交易方式等使委托人能够选择

C.昏厥

D.薄厥

【答案】 A

24、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销

和独家分销，其中选择分销是（ ）。

A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道

B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道

C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道

D.仅选择一个中间商的渠道

【答案】 B

25、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮

（ ）。

A.20%～35%

B.10%～25%

C.10%～35%

D.10%～30%

【答案】 C

26、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅

销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某

B.24

C.28

D.32

【答案】 C

27、某市计划2年内建设一大型商场、项目总投资为4000万元，从投资开始到

投资全部收回预期年限为12年，则该项目的预期投资收益率为( )。

A.7.1%

B.8.3%

C.10%

D.12%

【答案】 C

28、一般来讲，不属于房地产行情分析专家所做的工作是()。

A.合同文本的起草

B.市场研究

C.项目定位

D.销售策划

【答案】 A

29、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（ ）。(2010年真

题)

A.不能作为当期交易的价格依据

D.由房地产经纪人内部掌握

【答案】 B

30、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价

都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较

好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（ ）属性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置

【答案】 B

多选题（共20题）

1、对于出租客户来说，通常最关心的问题有（ ）。

A.成交时间

B.租金水平

C.出租流程

D.安全性E:服务费用

【答案】 ABD

2、房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有（ ）。(2009年真题)

A.购房需求强烈

B.购房能力较强

C.对房屋要求较高

D.了解市场行情

E.出价合理

【答案】 ABD

3、潜在客户做出房屋交易决策一般要考虑的因素包括（ ）。

A.自身的资金限制条件

B.经纪人的专业素质

C.经纪人提供的房源信息条件

D.房地产经纪机构的资质

E.经纪人的资质

【答案】 AC

4、在存量房经纪业务商圈调查中，初步调查的内容有( )。

A.楼盘是否存在产权纠纷

B.有效商圈内的标志性建筑

C.有效商圈周边的生活配套设施

D.楼盘总面积、主要户型、总套数、开盘价格E:楼盘名称、坐落位置、竣工日

期及开发企业

【答案】 BCD

5、由于房地产交易的( )等特点，决定了房地产居间活动对房地产交易具有

重要的作用，成为房地产市场中不可缺少的经营活动。

A.类型众多

B.涉及面窄

C.手续繁杂

D.手续简单

E.涉及面广

【答案】 AC

6、下列关于原发性醛固酮增多症的说法，不正确的是（ ）。

A.原发性醛固酮增多症属于依赖肾素、血管紧张素的盐皮质激素增多

B.特发性醛固酮增多症引起血醛固酮增多与血清素有关

C.原发性醛固酮增多症病因中，以醛固酮瘤多见

D.特发性醛固酮增多症多用药物治疗

【答案】 A

7、二手房销售的特点包括( )。

A.产权关系复杂

B.标的物分散

C.价格浮动空间小

D.差异大

E.现房销售

【答案】 ABD

8、分析写字楼项目的产品定位可以从（ ）等方面分析其资源条件。

A.景观资源分析

B.项目指标分析

C.路网情况判断

D.类型属性判断

【答案】 ABC

9、房地产经纪人对卖房客户采集的信息应包括（ ）。

A.房屋售价区间

B.客户售房动机

C.客户工作经历

D.客户最高学历E:客户身份

【答案】 AB

10、业态组合是目前商业地产项目的基本要求，其定位考虑因素有（ ）。

A.能聚集人气，形成商气

B.要有利于商业地产项目的销售及后期持续经营

C.要适合消费者每次持续购物的时间长度

D.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况

E.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争

【答案】 ABD

11、通过购买获得房产的方式有（ ）。

A.从开发商手中购买商品房

B.将房屋赠送给受赠人

C.从小业主手中购买房屋

D.房产归其遗嘱继承人

E.购买房改房

【答案】 AC

12、关于房地产经纪行业的公平性管理的表述，正确的是( )。

A.房地产经纪业执业规范

B.房地产经纪业的诚信管理

C.行业竞争与协作的管理

D.房地产经纪纠纷管理

E.房地产经纪收费

【答案】 BCD

13、诊断ALI时，动脉血氧分压（PaO2），吸入氧分数值应为（ ）。

2/F1O2＞300

B.200＜PaO2/F1O2≤300

2/F1O2≤200

2/F1O2≤100

【答案】 B

14、在房地产营销活动中，房地产营销人员搜集各种纷繁复杂的信息，是房地

产营销人员的日常工作。次级资料有（ ）。

A.有关房地产的数据和分析材料

B.咨询机构以及新闻媒体所提供的资料

C.来自下级部门提供的资料

D.与房地产无关的消费者组织所提供的资料

E.行业协调机构的资料

【答案】 AB

15、下列关于Spee曲线的描述，错误的是

A.是上颌的纵

B.至第一磨牙远颊尖逐渐降低

C.是一条向上凹的曲线

D.是下颌的纵

E.是

【答案】 A

16、在房地产经纪业务中，经纪公司应当()。

A.接受委托时，与业主签订书面委托协议并明确服务范围、委托条件和佣金标

准等

B.接受委托后，在第一时间核实产权，避免可能发生的欺诈行为

C.出于商业目的考虑，为了吸引客户，广告内容与房屋状况可以不一致

D.仔细勘察房屋状况E:以合适的方式留下客户资料

【答案】 ABD

17、慢性肺源性心脏病形成肺动脉高压的主要机制（ ）。

A.支气管感染

B.红细胞增多

C.肺毛细血管床减少

D.肺小动脉痉挛

【答案】 D

18、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5

月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售

商品房，并承担风险。

A.专业推荐

B.一般推荐

C.特殊推荐

D.合作推荐

【答案】 BD

19、二尖瓣狭窄患者早期大咯血的原因是（ ）。

A.肺淤血

B.支气管静脉破裂

C.肺小动脉血管破裂

D.肺静脉血管破裂

【答案】 B

20、商铺首先是商品交易的场所，还包含了（ ）。

A.营销功能