新疆灯具市场分析

新疆有两个比较大的综合市场，广汇美居国际建材物流园和华凌

国际建材城。广汇美居市场是后起之秀，占地超过1500亩，成立于

2003年。灯城的经营面积超过5000平方米，商户有约80家，产品

主要是内销。

新疆最大的综合市场是华凌市场，也是全国最大的对外贸易市场

之一。建于1988年，占地约1500亩。其中灯城的占地面积超过1万

平方米，商户超过300家，单店面积超过1000平方米。在全国其他

市场有的名牌大牌的灯饰产品，在华凌市场全部都有。在电工照明这

块有：三雄，雷士，飞利浦等；在水晶灯这块有琪朗，开元，华艺，

凡尔赛等。尤其是近年新疆政府提倡并邀请内地的好企业，好品牌，

进入外贸销售的行列。

新疆外销的特点：新疆的周边与八个国家接壤，新疆灯饰外销产

品主要是水晶灯系列，款式偏向欧化，近年来中亚的客户的采购重点

越来越多的放在了乌鲁木齐，从而为新疆的外销奠定了好的基础。因

此新疆政府经济主管部门在今年的各种国际博览会及乌洽会期间，都

大力提倡和邀请更多的更好的企业和品牌进入外销行列。

其次新疆的灯饰消费需要花大力气引导。新疆是一个多民族聚居

的地方，报纸广播一般会同时使用5―6种语言文字，而我们的灯饰

生产厂家和经销商常常只重视汉语的宣传和广告作用，忽略了多种语

言的广告宣传。新疆有50%的非汉语人口，厂家和经销商的做法无疑

是放弃了另外一半市场。因此在投入新疆及其周边地区的产品设计方

面与实际需要有差距。

新疆地州县灯具市场调查报告

【核心提示】新疆，西域明珠。新疆是一个多民族省份，在中国

版图上处于向西开放的绝对地缘优势，周边跟俄罗斯、哈萨克斯坦、

吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、巴基斯坦、蒙古、印度、阿富汗等8

个国家接壤，随着19个省市新一轮援疆工作的全面展开，这个位于

亚欧大陆中部的土地上城市群建设如火如荼。以大乌鲁木齐都市圈为

中心，克拉玛依、伊宁、阿克苏、喀什、和田、库尔勒、吐鲁番、哈

密等中心城市为结点，构成了城市群紧密联系圈，一个非常庞大、颇

具潜力、直接辐射中亚国家的广阔市场即将脱颖而出。通过此次的调

查了解到，在新疆的乌鲁木齐、克拉玛依、伊宁、阿克苏、喀什、和

田、库尔勒、吐鲁番、哈密等地灯具市场里，不乏知名灯饰电工品牌，

但由于远离中国照明制造业的各大产区，山高路远众多的灯饰电工品

牌还无暇顾及，且地域宽广，业务人员出差开拓市场的成本过高、信

息相对滞后品牌意识比较差，因此一些照明厂家或者总代理商大多不

愿过多的花费精力去主动开发二三四级市场，各地州市所能够辐射到

的周边的县城乃至乡镇目前依然大多还是空白，进一步拓展的机会还

非常的大，市场前景可观。

克拉玛依灯具市场发展潜力巨大

克拉玛依，地处准噶尔盆地西北缘，加依尔山南麓。当地石油资

源丰富，社会经济发展步伐较快，但该市经营灯饰电工的商家比较少，

目前仅有20余家，进入该市的品牌主要有雷士、欧普、TCL-罗格朗、

飞利浦、阳光照明、华艺、欧特朗、琪朗、德力西、欧帝尔、明可达、

华泰、朗能、贵派、捷鹰、福田、美的、正泰等品牌，商户主要集中

在位于幸福路上的阳光建材市场、佳家乐、美居建材城（阳光建材市

场二期）、长征建材市场，另有几家商户分散在市区其它路段。目前，

该市灯饰电工品牌少、产品单一，可供消费者选择的产品不多，与当

地社会经济快速的发展严重不相符，可待开发的市场潜力还比较大。

石河子大品牌扎堆落户

被誉为“屯垦戍边”典范的石河子市，位于天山北麓中段，准噶

尔盆地的南缘。近年来随着社会经济的发展，群众的消费能力日渐提

高，消费者对灯饰产品的追求向多元化的步伐迈进，因此吸引了一批

知名灯饰电工落户。目前该市主要有金龙建材市场、开发区步行街建

材城、金三角建材市场等三个比较大的建材市场，近年进入该市的知

名灯饰电工品牌日益增多，目前商户虽然不到三十家，但不乏知名品

牌，如欧普、雷士、飞利浦、TCL、佛山照明、西蒙、澳克士、朗能、

华艺、福田、美的、米尼等30多个品牌该市扎根落户，商户主要集

中在金龙建材市场、开发区步行街建材城、金三角建材市场内。

奎屯市依托综合性建材市场

奎屯，地处天山北麓和准葛尔盆地南缘，素有“戈壁明珠”的美

称，是新疆经济发展的金三角核心城市之一，全市总面积1109平方

米公里，辖区人口近30万，其中市区有14万人口，交通便利，铁路、

公路可直通内地。但灯饰电工商户比较少，仅有18家，主要集中在

奎屯国贸中心和永泰商贸城两个综合性建材市场，进入当地的主要有

雷士、欧普、佛山照明、飞利浦、品源、欧司朗、钜豪、西蒙、TCL、

吉豪、德力西、亮迪、福田、家的、朗能、TNC、冠雅、飞雕、欧帝

尔、小器鬼、正泰、海德信、美加顺等三十多个知名灯饰电工品牌。

伊宁亚中国贸灯饰一条街生意红火

伊宁市，是伊犁哈萨克自治州的首府，地处伊犁河谷中心，临

近霍尔果斯、都拉塔、木扎尔特三个一类口岸，自古以来就是内地与

中亚、西亚的交通咽喉和商贸集散地，扼东西交通之要冲，是新亚欧

大陆桥西部桥头堡和连接中亚的重要枢纽。目前有灯饰电工商户20

多家，集中在亚中国际贸易城，过道两边整齐的店面形成灯饰一条街，

多以大面积店面为主，入驻的品牌主要有雷士、欧普、佛山照明、飞

利浦、西蒙、华艺、亚明、吉豪、大丰、琪朗、小器鬼、米尼照明、

钜豪、德立西、华泰、欧仕达、明可达、鸿雁、美加顺、家的、泰力

等30多个知名灯饰电工品牌。据商户反映，日常经营主要以零售、

中小工程为主，近年来随着当地消费者消费能力的提高，商家生意日

渐红火。

库尔勒市：60余品牌扎堆南疆市场

库尔勒市，是新疆巴音郭楞蒙古自治州的首府，坐落于欧亚大

陆和新疆腹心地带，塔里木盆地东北边缘，北倚天山支脉库鲁克山和

霍拉山，南临世界第二大沙漠——塔克拉玛干沙漠。“库尔勒”在维

吾尔语中，是“眺望”之意，是古丝绸之路的咽喉要道，进出南疆之

要塞，为南北疆分水岭，全市总面积 7116.9平方公里，总人口约80

万，是南疆最大的城市，也是新疆辖区内仅次于乌鲁木齐的第二大城

市，是新疆自治区政府实施北乌南库发展的对象城市，因盛产香梨而

被称之为梨城。目前灯饰电工商户有45家，主要集中在华凌商贸城

一楼A区，另有三家商户分散在库尔勒市恒居物流园三楼，进入库尔

勒市的主要有飞利浦、佛山照明、上海亚明、西蒙、雷士、欧普、华

艺、TCL、三雄极光、正泰、晨辉光宝、莹辉、琪朗、品源、阿亚卡、

百得诗特、阳光、希莉娜、奥科特、家的、亮A、华泰、东南、科顿、

米尼、奇利、欧司朗、名可达护眼台灯、德力西、松日、壁虎、冠雅、

达美、泰力、星雅图、居华电工、TNC、东舜、飞雕、吉豪、朗能、

钜豪、三立、孩视宝等知名灯饰电工品牌近60多个，产品除供应本

市之外，还远销周边的和硕、和静、尉犁、轮台、库车等县城以及新

疆生产建设兵团农二师等区域。

喀什特区振翅欲飞，灯饰市场潜力巨大

喀什市，是中国最西部的一座边陲城市，是喀什地区政治、经

济、文化、交通以及宗教中心，具有向西开放和东联西出的绝对地缘

优势，享有“不到喀什就不算到新疆”的美誉。她东临塔克拉玛干沙

漠，南依喀喇昆仑山与西藏阿里地区，西靠帕米尔高原，东北与阿克

苏地区柯坪县、阿瓦提县相连，西北与克孜勒苏柯尔克孜自治州的阿

图什市、乌恰县、阿克陶县相连，东南与和田地区皮山县相连。据调

查，目前该市专业经营灯饰电工产品的商户近30家，主要集中在喀

什市开源建材市场，商家店面普遍比较大，但专卖店比较少，只有美

的照明和德立西两个品牌分别以专卖店的形式经营。进驻的常见品牌

主要有飞利浦、雷士、欧普、欧司朗、佛山照明、三雄极光、嘉美、

冠华、宜家、欧蒂尔、德立西、小器鬼、朗能、亮A、美的、东南照

明、卡迈奇、小不点、西蒙、正泰、飞雕、波迪等近50个品牌，产

品范围涵盖家居照明、工程灯具、景观灯具等各类灯饰照明产品。据

了解，在今年5月份的中央新疆工作会议上，喀什被中央正式批准设

立经济特区以来，“特区”效应也随之显现，前来投资的客商不断涌

入，疆内其它地市的部分灯饰商户也“不甘寂寞”，前往喀什开设店

面。

阿克苏杂货店依旧迎客

阿克苏，位于天山南麓，塔里木盆地的西北部，居塔里木河上

游，为阿克苏地区的行署驻地，是古丝绸之路上的重要驿站，素有“塞

外江南”之美誉，是阿克苏地区政治、经济、文化中心，兵团农一师

师部所在地，经济以农业为主。据调查，目前该市共有灯饰电工商户

20家，经营的品牌主要有雷士、佛山照明、飞利浦、三雄极光、欧

特朗、海德信、科顿、欧和、俞电工、亮A、名可达、迴龙、西蒙、

福田、贵派、冠雅、孩视宝护眼台灯、小器鬼、公牛、正泰、飞雕等

30多个。该市灯饰电工商户比较分散，商户主要分布在阿克苏华能

市场和美家物流园，多以杂货铺形式经营。据商户反映，根据市场整

体布局调整的需要，散落在华能市场内的灯饰商家即将迁居华能商贸

城一楼大厅，新店将于明年元月份开始集体装修，有望春节后正式营

业。

吐鲁番市PK鄯善县：县城销量要比市区好

走进了素有“火洲”之称的吐鲁番，对吐鲁番市及辖区内鄯善

县等县城的灯具市场展开了详细调研。据调查，吐鲁番市仅有灯饰电

工商户10家，经营的品牌主要有雷士、欧普、欧特朗、TCL、德立西、

TNC、朗能、小器鬼、亮A、华泰等，在经营灯饰产品的同时还兼营

卫浴洁具、五金等装饰材料，没有专业经营灯饰的商家，商户主要分

散在吐鲁番市广汇路和幸福路口等路段。该市单店面积最大的是北方

洁具灯饰城，面积达300平方米，主要经营雷士照明，据该店负责人

王彬介绍，当地经营主要以零售为主，由于距离乌鲁木齐较近，需求

量大一点的客户一般会去乌鲁木齐采购产品，因此日常销售量并不

大。而笔者走访吐鲁番辖区内的鄯善县时却是另一番景象，虽然人口

稀少，灯饰商户也不过十余家，但灯饰商家的专业化程度比较高，专

注于灯饰销售的商家不少，出现的主要有雷士、欧普、华艺、佛山照

明、飞利浦、德立西、欧上、TNC、贵派、东南照明、绿峰、子弹头

开关等20多个品牌。据鄯善县绿峰照明灯饰店负责人王杰透露，该

店今年年销量能达到30多万元，该县由于矿产资源丰富，带动了当

地经济的发展，房产销量可观，光今年交工的房子就有4000多套，

据说明年还将有5000余套房子投入市场。

哈密地区：灯具市场前景看好

哈密是新疆东部经济发展的核心地带，是新疆的东大门，是全

疆连接内地的主要交通要道，自古就是丝绸之路上的重镇，素有“西

域襟喉”、 “新疆门户”之称。近年来，随着当地经济的发展，城

市化进程及基础设施建设的加快，建材需求量进一步加大，一些原本

在乌鲁木齐和兰州等地经营灯饰产品的商家也离开省会城市前往哈

密寻求发展，形成灯饰照明市场日趋红火的局面。

哈密地区，地处亚欧腹部、中西亚经济圈内，拥有十分重要而

独特的战略地位，东与甘肃省酒泉市相邻，南与巴音郭楞蒙古自治州

相连，西与吐鲁番、昌吉回族自治州毗邻，北与蒙古国接壤，地区总

面积15.3万平方公里，占新疆总面积的9％，总人口56.78万人，

为新疆第三大地州，哈密市系该地区的地级市，作为该地区的政治、

经济、文化中心，区位优势明显。该市现有灯饰商户35家，进入该

市的灯饰电工品牌主要有雷士、欧普、佛山照明、东舜、嘉美、德立

西、小器鬼、欧斯朗、宏光、吉豪、冠华、华泰、美的、米尼、TCL、

亚明、鸿雁、华艺、飞雕、福田、居华、飞利浦、西门子、奇利王、

迴龙、丽真、泰力、美日、圣朗等60多个灯饰电工品牌，商户主要

集中在哈密市宝丰建材市场和友谊市场，商家的进货渠道比较广泛，

除了在乌鲁木齐进货之外，还有一部分商家会选择直接到古镇采购产

品，位于宝丰建材市场光明灯城老板范会文就是其中之一，据范会文

介绍，他目前是飞利浦、东舜、飞雕三个品牌的哈密地区总代理，直

接从广东进货。另外从兰州采购也是当地商家获得货源的方式之一，

不过一般采购量较小。由于特殊的区位优势，吸引了不少的商家来当

地经商，据刚刚从兰州来哈密经营灯饰生意的明瑞灯饰城负责人伏明

珠介绍，省会城市的灯饰市场已经基本饱和，进入地市等二三级市场

是转移竞争压力的最好选择，像哈密这样正在大力发展基础设施建设

的城市正好给商家提供了一个更大的生存空间。

昌吉市：零售市场红火

昌吉，位于天山北麓、准噶尔盆地东南缘，东邻哈密地区，西

接石河子市，南与吐鲁番地区、巴音郭楞蒙古自治州毗连，北与塔城、

阿勒泰地区接壤，东北与蒙古国交界，是古代举世闻名的"丝绸之路"

新北道通往中亚、欧洲诸国的必经之路。作为新疆天山北坡经济带前

沿的昌吉市，总人口42万，随着乌昌一体化战略的深入实施，该地

区已成为新疆重点发展的核心区域，近年来经济发展较快。目前，该

市专业经营灯饰电工产品的商户有30多家，集中分布在亚中美居广

场负一楼和统一美居建材城负一楼，统一美居建材城是一个新市场，

近期雷士、美的等五家商户刚刚在该市场开设了店面，面积相对较大，

其中雷士昌吉旗舰店面积达600平方米。进入的灯饰品牌主要有雷

士、飞利浦、欧普、西蒙、三雄极光、佛山照明、欧特朗、达美、TCL、

华艺、嘉美、德立西、冠雅、绿源、欧蒂尔、弗劳士、本邦照明、宏

光、美的、达美、千丽、东南、品上、米尼照明、玛兰士、亮A、华

泰照明、松本电工、公牛、王邦、壁虎等50多个，据商户反映，零

售销量较好。

博乐市产品覆盖周边市场

博乐市，是博尔塔拉蒙古自治州首府、建设兵团农五师师部所

在地，位于新疆维吾尔自治区西北部，天山西段北麓，准噶尔盆地西

南部。东部和东北部临精河县、托里县，西濒温泉县，南滨尼勒克县、

霍城县，北以阿拉套山分水岭为界与哈萨克斯坦共和国接壤，边境线

长150千米。市区距乌鲁木齐市公路里程524千米。全市总面积

7801.68平方千米，总人口24万余人。目前灯饰商户有20多家，分

散在兴乐广场和北京桥建材市场，聚集了雷士、欧普、飞利浦、本邦

电工、欧特朗、嘉美、德力西、小器鬼、米尼、西蒙、福田、东南照

明、公牛等家居电工品牌。据了解，当地的灯饰产品主要销往博乐市

区及周边精和县、温泉县以及农五师八十一团、农五师八十四团场等

团场。