实战经验对培训的重要性 培训对于企业的重要性(一)

实战经历对培训的重要性 培训对于企业的重要性

栏目主编于斐著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销参谋机

构ceo兼首席参谋，中国十大出色营销人，人民日报社市场报等8家

权威媒体和机构认定的“中国品牌建立突出奉献奖”获得者，《中国

证券报》特约品牌参谋，《品牌》杂志首席专家，《销售与市场》培训

联盟专家讲师，本刊实战营销栏目主编。中国保健行业十大出色经理

人，中国最具影响力营销筹划100人，中国国际安康科学研究院副理

事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美

容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委

员。于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经历和资深阅

历，长期致力于把低本钱实战营销理论上升到实践和方法的高度，在

行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和模式，创造了可

观丰厚的物质和社会效益。其营销案例入选美国科特勒营销集团《中

国营销创新文库》，并著有专业论著《决胜在终端》一书。培训在外

国已进展多年，但在我国，许多企业界人士还未将管理训练与考绩、

升迁、加薪、奖惩等人事决策适当挂钩，顶多只是将培训当作参考而

已。“人”是企业最重要的资产，在职培训是人力资源最重要的投资。

在竞争空前惨烈的情况下，企业唯有提高管理品质作为应变之道。企

业获取高质量、高素质的人力资源有两个途径：一是从外部招聘，二

是对内部员工进展培训，提高员工素质。但是，许多企业往往倾向于

外部招聘人才，而有意无意地无视了内部员工的培养教育，这对企业

的长远开展是极其不利的。因此，从战略高度重视员工培训，对企业

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人力资源的开发与利用具有十分重要的意义。目前的中国，培训成为

了一个行业，随着现在培训行业异军突起，在过去的10多年里涌现

出很多备受推崇的知名培训师，他们在和培训机构合作以及为企业提

供培训效劳的过程中所表现出的责任和专业度，是我们非常钦佩的。

承受过他们培训的企业，也在教师的传授和教导中获取了很多企业成

长所需要的资源和营养，应该说，在中国的企业开展进程中，有这些

优秀的咨询师或者是培训师的功绩和奉献。同时我们也看到，有很多

人发现这个行业慢慢走向明星产业的趋势，眼红于培训师日进斗金的

高额回报，本身素质达不到为人师表和传业解惑的水平，却也极其功

利地混入到这个行业里，搞得现在的培训师队伍良莠不齐，甚至败坏

了整个行业的名声。这类培训师是很有自我推销意识的，适宜的炒作

有利于促进品牌形象的树立，但讲师的品牌不是炒出来的，更多的是

做出来的。讲师的个人品牌不是人为设计的形象，或者绚丽的包装、

时髦的口号，或者以虚饰掩盖真实的本质。包装炒作成风的势头目前

在培训行业越来越猛，有的讲师年纪轻轻讲过几堂课就自称是某某领

域的专家；有的听过一节课，拿到一纸结业证书就号称是×××注册

专家，甚至××国际注册企业教练参加几次培训班就标榜mba、emba

云云。大肆的包装炒作不但被刚出道的讲师所追捧，就连目前国内很

有名气的培训讲师也对此甚为看重，在快速消费品领域很有知名度的

培训讲师现在就骤然摇身一变成博士了，上升之快让人惊叹。适宜的

包装炒作本无可厚非，但是如果过了火，与实际的课程质量偏离得太

多，与客户的期望值反差过大，就得不偿失了。一位卓越的培训导师

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在某个方面或者是某一领域有强人之处，要么是理论层面，要么是战

略层面，要么是实战层面，这类培训师既有丰富的理论知识，又有丰

富的实践经历。著名品牌营销专家于斐先生在应邀前往北京、上海、

成都、昆明等地的大型企业为部门经理以上人员进展品牌营销培训

时，深深地感到作为一名品牌营销培训导师除了熟悉企业战略品牌塑

造与管理的理论框架及企业战略制订流程外，还应具备丰富的实战经

历。因为只有拥有了丰富的实战经历才能对国内外在品牌塑造与管理

上典型的成功与失败的企业案例的背景与解决过程有清晰的脉络和

解析，使学员对企业大背景、出现某个问题时的小背景，再到思维过

程、竞争环境，以及解决之道提炼方法，沿着一条清晰的思路去发现

和获取过程中的知识，从理论和具体案例上发散开来，对学员进展

“举一反三”的引导。还有无论是面对中层还是高层学员，授课及演

讲风格都应当是轻松、活泼和略带幽默的，这一点非常重要。须知，

自从离开课堂后，几乎所有的成年人都在不断的“动”中生存，枯燥

的静坐会使得大家非常痛苦和乏味。我认为，只有自身本来就具有丰

富的营销实战经历，才能使得自己的培训引发大家的共鸣，须知所有

参训的学员都是市场先驱。他们需要的是营销的专业知识培训，而不

是培训保险业务人员的方式。好的营销培训效果应该是能让他们迅速

吸收，能尽快运用于实践，让他们明白自己以前为什么错，错在哪里，

学会以后怎样用正确方法解决问题，少做错事，提高效率。让学员们

学到多少就能会用多少，这也就是企业培训的真正意义。好的培训只

有以实战、实用、实效为根本目的，只有经历了实战的培训导师才能

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告诉你，培训就是传授实战经历，交给你的就要让你会用，培训课程

不是娱乐节目，不是讲完后总觉得“讲的挺好，也很对，课堂气氛也

很活泼，可是好似没多大用。”总觉得理论性太强，对业务实战没有

指导作用，听课时挺“热闹”，听完课后再翻翻笔记――唉。想得到

的问题解决方法却还是没有结果。应该打破以往众多培训课程空洞说

教，照本宣科之陋习。通过实战正反案例，生动剖析，全景展示，让

企业品牌打造的每一步都不只心动更有行动。

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