课堂教学中发挥学生主动性的“六字方针”[精选]

课堂教学中发挥学生主动性的“六字方针”[精选]

第一篇：课堂教学中发挥学生主动性的“六字方针”[精选]

在实际教学活动中，我们应该如何让学生达到自主学习这一理想

境界呢?我在教学实践中，摸索出了六字方针──静、竞、径、尽、镜、

进，对激发学生的内驱力，促进学生自主学习有很大的帮助。

一、静──静心宁神，为有效的学习提供可能性

二、竞──竞争机制，激发积极参与学习的主动性

三、径──方法路径。教会学习的正确方法

四、尽──各尽所能，完成各自层面的作业

教师可以依据学生学习基础、接受能力的差异，在教学中注意设

计有弹性的练习要求，让学生根据自己的身体素质和运动能力进行练

习，针对学生的不同层次设计各自相应的教学目标、教学要求、教学

果紧密联系。学习优秀的学生取得了理想的学习成绩，有助于形成较

强的成功感，较强的成功感又激励学生继续努力，进一步证实和加强

最初的自我成功感；而学习困难的学生在学习上屡遭挫折，无法达到

预期的学习效果，容易使他们觉得自己能力有限，即使努力也难以取

得好的学习成绩，因此便有可能形成较弱的成功感。这种良好的感觉

又激励着他们再次全身心地投入到学习过程中去，形成良好循环，最

终达到共同进步。

线销售人员的培训中，在培训的指导思想、课程的设计、培训的方式、

效果的评估等方面，是否从实际出发，真正为企业着想？是否走入了

自我欣赏、自我陶醉的误区？

毛泽东曾说，一切从实际出发，实事求是。如果我们在培训中脱

离了中国企业的实际状况，没有真正为企业解决实际问题，那么培训

的路子只会越走越窄。针对销售培训，笔者曾提出“实战、实效、实

用”的六字方针，把发现问题、分析问题、解决问题、巩固效果作为

贯穿销售培训的的主题思路，在实际中取得良好的效果。下面，以笔

者为某乳品企业做培训的过程为案例，来谈谈做好销售培训的一些思

路。

一、深入细致的调研－发现问题

一次公开课后，某乳品企业负责人李总找到我，感觉我的培训方

式和风格很适合他的要求，希望对其企业的销售人员做一次销售方面

的培训。

这是一家成立一年多的企业，规模不是很大，有着良好的发展势

3、对公司的分配制度不满意，认为对他们不公平；

4、工作的积极性和主动性不如以前；

5、由于市场的变化，竞争对手的不断加入，感到销售工作的难度

增大，有力不从心的感觉；

6、对客户服务的认识不够，客户的流失率越来越大；

7、对工作缺乏认真钻研的精神，从销售报表上可以反映出很多销

售人员在敷衍了事；

8、对中层管理者颇有微词，认为他们只知道指手画脚，不干实事。

二、根据实际情况设计课程－分析问题

看着桌面上的调研材料，我陷入了深思。

一般来讲，在企业的创业期间，创业的激情会起到“上下同欲”

的作用，人们不会过多去在乎个人的得失，即使有这样那样的问题，

也会掩盖在激情下面，老板与员工会有一段时间的“蜜月期”。但激

情过后趋于平静时，员工自然会考虑到很多自身的问题，包括利益、

个人发展、环境是否舒心等等，如果发现现实与理想之间有冲突，自

在设计课程的同时，与企业的领导层不断沟通，提出我对企业目

前问题的看法，认为在销售人员身上出现的问题，实际上是企业在度

过创业期后如何调整经营策略等问题的具体体现，要想通过培训取得

实效，必须在企业的经营策略及管理方式上根据实际情况做出相应的

调整，否则，即使培训做的再好，也会昙花一现。包括李总在内的领

导层对我的看法十分赞同，开始着手进行调整。行文至此，笔者感觉

到有时候在企业员工身上反映出来的问题，不仅仅只是员工自身的问

题，而是企业经营策略和管理方式出现偏差的体现，这好比土壤里长

了杂草，是因为这种土壤提供了长杂草的条件，仅仅拔了杂草而不治

到全力，但由于领导在场，大家也不敢反映企业出现的问题。

沟通交流：

沟通的火候已到，我讲了几个在企业创业时“上下同欲”的事例，

引起大家对往日工作热情的怀念。这时候，请出企业领导和中层管理

者，给大家“讲讲心里话”。真诚的态度和改进企业的决心让销售人

员感动和兴奋，仿佛又回到当时创业的时光。

重树信心：

沟通的目的达到了，我开始用各种方法让大家重新认识自己的企

业，树立起对企业的信心。同时，帮大家分析了企业的销售任务指标

以及企业新的举措，增强迎接挑战的信心。大家纷纷表示，一定会尽

全力去完成销售任务。

解决问题：

最后一个环节，我首先帮大家分析了目前的市场状况以及我们产

品与竞争对手相比的优劣势，然后将大家遇到的问题一一拿出，与大

家一起分析，并给出思路，同时给大家讲解相关的销售方法和技巧，

同时，学员可以以邮件或电话的方式与我随时进行交流，对市场

上出现的新问题给他们提出建议和指导。实际上，每次培训都是灌输

企业文化和增强凝聚力的一个契机，而培训本身只是开始，重要的是

培训之后怎么做？如何把培训产生的效力延伸到今后的工作中去？这

是值到我们思考的一个重要课题。

后记

此次培训取得了良好的效果，用李总的话来讲感觉企业又回到了

创业的时候，大家心往一处想、劲往一处使，销售人员的面貌焕然一

新，销售业绩也有所增长，尤其是客情关系的改善最为明显。

我想，之所以有这样的效果，也许不是我的课程有多么独特，不

是我的授课技巧有多么高明，而是一切从实际出发，摒弃那些华而不

实的东西，真正为企业着想，替企业解决问题。这样的实效培训，也

挥。教学中我们应该提倡“童言无忌”，提倡学生“思维无禁区”，

让学生们畅想畅言，精神上处于一种自由、放松的状态。创设宽松和

谐平等民主氛围，让学生想象驰骋，感情激荡，思路纵横，乃至异想

天开，自然会碰撞出思想的火花，引发创造的潜质。在课堂上教师可

以大胆让学生进行自由讨论，发言交流，赞扬学生一些独特看法，让

学生真切的感受到学习是快乐的。如在《一路花香》的教学中，我让

学生小组交流“这则寓言究竟说明了什么道理？对我们做人究竟有什

养学生自主学习能力。学生通过预习，了解了课文内容，扫除了阅读

障碍，才能更好地参与到教学中来，为下步的自主参与、自主质疑奠

定基础。同时，学生通过预习，强化了学习动机，提高了学习积极性。

《说勤奋》一课，学生通过预习，了解课文内容，而且，通过上网等

多种途径查阅资料，对童第周，司马光有了解，无形中提高了学生的

学习兴趣。此外，教师通过对预习的检查还可以发现阅读中存在的问

题，了解课文的难易之处，提炼精讲的内容，避免教学的盲目性，从

而教得更活。为培养学生良好的预习习惯，教师不妨尝试让学生学会

问自己、问字典、问别人，让学生学会自己提出问题，带着问题去听

课，使学生的预习质量不断提高。

2、让学生学会自主质疑。课堂质疑是开启学生智慧的钥匙，自主

质疑有助于培养学生积极探索的主动学习精神和听说读写能力。在课

悟暂时保密，当学生都各有所悟，问题不能独立解决，有些该注意的

问题而未引起注意时，组织学生讨论交流，然后归纳小结。教师要在

学生的探究学习过程中起着策划、组织、启迪、督查的促进作用。

2、要注意激励学生的创新思维。在指导学生探究学习过程中，教

师要细心激发、培养、呵护学生的创新精神，教给学生创新思维的方

法，如顺向思想与逆向思维法，发散思维与聚集思维法，联想、类比

思维与求异思维法等，鼓励学生大胆创新，异想天开，勇于标新立异，

不盲从，不局限于书本，也不迷信书本，从而使学生的探究学习落到

实处，收到实效。

总之，新课程下的语文教学，要以我们要以培养学生“愿学”、

“会学”、“善学”为己任，以终身教育为方向，培养学生学习主动

现。

四、积极开展活动，培养学生创新能力

活动是指在课堂以外，由教师有目的、有计划、有组织地通过多

种项目和方式，综合运用所学知识，开展以学生为主体，以实践性、

自主性、创造性、趣味性为主要特征的一种形式。在培养学生创新能

力的实践过程中，我们要充分利用活动这一有效载体，善于在活动中

引导学生掌握一定的创新方法。

家培养出适应未来社会需要的人才。

第五篇：课堂教学中要发挥

课堂教学中要发挥“练习”的做用 练习是课堂教学的一个重要组

成部分，它不仅有利于学生对知识的理解，巩固形成熟练的技能、技

巧，而且对学生智力发展和能力的提高起着重要的作用。巩固练习要

遵循以下几点：(1）练习要有目的性，要围绕教学目标进行。（2）练

习要及时。（3）练习要有层次性。（4）练习要有针对性，多样化。

（5)练习要有反馈，对当堂练习的反馈5、优化归纳小结：课堂教学结

束前，教师要引导学生回忆、整理、归纳本节知识，使之条理化、系

统化，同时强调重点内容和注意的问题，准确评价学生对本节知识的

理解、掌握情况，指出下一步要求，需要强调的是老师在引导学生对

知识的梳理的同时，要注意引导学生对获取知识所用的方法和思路进

行回忆、总结、明确，即学法小结。整个课堂小结要做到两个突出：

突出教学目标，突出基础知识、基本技能、基本教学方法，语言简明

扼要。