网络销售方法_网络营销八大策略

网络销售方法_网络营销八大策略

一：公司品牌策略

首先公司经营的产品要确定自己的品牌，然后去推广企业自己的

产品品牌，如果是知名的企业它的网下品牌可以得到很快宣传，通过

互联网快速建立自己的品牌形象，通过自己网站提升企业整体形象，

网站的建设是以企业产品品牌建设为基础的，所以网络品牌的价值可

能高于网络获得的直接利益。当企业建立品牌后就要通过一系列的推

广措施，达到顾客对企业的认知和认可。

二：公司产品策略

企业使用网络营销方法要先明确自己的公司所卖产品或者服务项

目，明确哪些群体是消费者，有目的的寻找消费群体，产品的选择是

很重要的，产品的选择决定了要进行网络营销的消费群体。选择好产

品可以通过网络营销获得更大的利润。

三：产品价格策略

价格，是每个消费者最关注的，以最低价格购买到最好质量的产

品或服务是每个消费者的最大希望了。网络营销价格策略是成本和价

格的直接对话，由于互联网上信息公开化，消费者是很容易摸清所要

购买产品的价格，一个企业要想在价格上取胜，就要注重强调自己的

产品性能价格以及与同行业竞争者产品的特点，及时调整不同时期不

同价格。如果在自身品牌推广阶段完全可以用低价来吸引消费者，在

满足自己成本的基础上以最好的质量回馈消费者，通过这样的方式来

占领市场。当品牌推广累积到一定阶段后，制定自动价格调整系统，

降低成本，根据变动成本市场需求状况以及竞争对手报价来及时适时

调整。

四：促销策略

网上促销不同于传统营销模式，它没有人员促销或是直接促销，

它是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这样的做

法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出。通过网络广告效应

可以在互联网中不同的角落里挖掘潜在的客户。通过这样的做法与非

竞争对手达成合作联盟，拓宽产品消费者层面，在多数情况下，网络

营销对于促进网下销售十分有价值，又避免了现实中促销的千篇一律。

五：产品渠道策略

网络营销的渠道要从消费者的角度出发，为吸引消费者购买应该

及时在公司网站发布促销信息，新产品信息，公司动态，为方便消费

者购买建议开通多种支付模式，让消费者有选择的余地，有能力的可

以在网站上设置人工客服等等。为了在网络中吸引消费者关注产品，

可以为公司产品做外延，比如在网站建设同时也可以及时建立网络店

铺，加大销售途径。

六：顾客服务策略

网络营销都是建立在互联网上的，所以企业可以选择比较有优势

的网址来建立自己的网站，然后专人进行维护管理，节省原来传统市

场营销很多广告费用，搜索引擎也会关注网站搜索率，一定程度上来

说比广告效果好。

八：sns营销策略

现在sns社交网站是很多也很火爆，所以笔者认为sns营销还是可

以进行尝试的。sns营销策略优势在于可以找到精准的目标用户，并

且客户群比较固定，也很庞大。sns社交网站有很大的用户群体，黏

度也很高，传播速度快，通过朋友同学关系建立的社会圈可以形成巨

大的口碑宣传。

sns社交网站可以用以下3种方式来进行sns营销：

打造自己的公共主页

公共主页可以扩大自己的影响力，也可以通过用户之间口碑传播

来吸引更多用户，增加用户黏度，成为粉丝好友，关注其动态，培养

深度的客户群体。

投放广告

因为sns社交网站用户多，可以利用这个特点在上面投放广告，最

重要的是上面的用户大部分都是电子商务的主力军，，也许就会成为

企业下一个客户。

植入游戏

这个做法就比较高级点，它适用于有能力开发游戏软件应用的公

司了，通过植入游戏，把公司的产品和广告也附加在应用游戏中，使

得用户在边玩游戏也可以边认识公司产品，让用户在游戏中一步步了

解产品最终达到网络营销目地。

总结：

网络营销为企业开辟了一条新的营销道路，它可以使得小企业在

减少开支的情况下慢慢发展，以这样的新型营销方式推广自己，避开

资金不足，品牌弱势的弊端，使得自己不断壮大。