什么是网络营销

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什么是网络营销？

网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过

一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人

和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个

组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网

为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、

网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。

这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为

主要手段开展的营销活动。

网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般

方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络

营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目

的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具

为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须

重视网络营销实用方法的原因。

做网络营销值得注意的地方

网络成为潮流，那网络营销是不是大企业的专利呢？答案是否

定的：网络营销不是大企业的专利。

互联网的发展冲击着许多传统的企业经营模式，同时也给企

业营销带来新的机遇。在越来越重视网络营销的当下，如何把握潮流，

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为企业开拓合适的网络营销渠道，成为众多企业的重要任务。

由于网络营销兴起的时间不是很长，许多企业想从事网络营

销却不知道从何下手，甚至好多中小企业还没开展网络营销就觉得低

人一等。曾经给众多企业做过网络营销，其中不乏大品牌企业还有中

小型公司的宋艳国表示：好多中小企业还没开始网络营销就把自己分

为三六九等行列，挺自卑的，觉得网络营销也会是大企业的天下。为

什么会有这种不健康的网络营销心理呢？在和各行各业的企业接触

中深有感受，大企业有一种很强的自信感：我们传统营销很成功，做

网络营销也会很容易就成功。而小企业知道自己的弱势，总是畏首畏

尾，认为竞争不过人家。现在宋艳国就和大家分享一下：网络营销不

是大企业的专利！

中小企业想要赢得商机，争取网络营销主动权，主要从以下三个

方面着手：

1.服务至上，品质第一!

服务就是让客户高兴而来，满意而归！品质就是大家用了你的产

品后都说好，这就产生了好的正面的口碑。 大企业财大气粗，天天

广告竞价，确实能带来不少客户。但是中小企业网络营销可以在服务

与品质上下手！别人没有的我们有，别人有的我们做的更好！三鹿是

个大品牌，但是质量不过关，照样消失在营销市场中。

2.不求全，只求专而精！

这个说起来很容易做起来就比较难了。中小企业本来规模、人员、

资金等资源有限，如果面面都搞，折腾起来的确够呛。 说到这个，

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我还是提个例子!谭木匠木梳，一把木梳就能做到如此极致的可谓是

罕见!十多年专注木梳的营销，专注木梳的品牌打造!现在是中国木梳

界的绝对大哥!小企业为什么不能这样做?又多又杂的企业商品，你能

保证什么?全力打造一个独具匠心的品牌产品，这不但是传统市场有

好处，对网络营销市场来说，这无疑于就是最好的品牌营销策略!

3.包装精美，价格实惠！

网络营销本来就是一场网络销售战，同品牌看质量，同质量看包

装!为什么我们的产品出口到日本、欧美价格就这么廉价呢?包装就是

一个主要原因!我们可以打造我们自己的包装特色，最好能有一定的

赠送价值，能让客户赏心悦目!另外，我为什么要说价格独到呢?我们

不要一味的以低价来恶意竞争，只要我们以上都做好，那我们完全可

以不讲价、不打折!这就是我们的独到价格!放心，网络营销中，有时

候，价格也是客户的首选!买好的，也买贵的! 详情可参考：

articles/qiyezhuanli

说了这么多，只想标明一个观点：网络营销不是大企业的专

利，中小企业网络营销如果走专、精道路，绝对比大企业做的还要好！

互联网奇迹每天都在发生！

网络营销22种推广方式概念概述

1、论坛营销

论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、

图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更

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加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加

深市场认知度的网络营销活动” 。

2、博客营销

博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利

用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活

动。

3、IM营销

IM营销又叫即时通讯营销是企业通过即时工具IM帮助企业推

广产品和品牌的一种手段，常用的主要有一种两种情况：

第一种，网络在线交流，中小企业建立了网店或者企业网站时一

般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自

然会主动和在线的商家联系。

第二种，广告，中小企业可以通过IM营销通讯工具，发布一些

产品信息、促销信息，或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表

情，同时加上企业要宣传的标志。

4、 SNS营销

SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能，在六维理论的

基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段，让产品被更多的人

知道。

5、电子邮件(E-mail)营销

电子邮件(E-mail)营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮

件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。

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6、视频营销营销

视频营销指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，

达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频

短片，平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创

新营销形式具备了两者的优点。

7、RSS营销

RSS营销是指利用RSS这一互联网工具传递营销信息的网络营

销模式，RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优

势，是对邮件列表的替代和补充，RSS营销RSS的送达率几乎100%，

完全杜绝未经许可发送垃圾邮件。

8、搜索引擎营销(SEM)

搜索引擎营销，是英文Search Engine Marketing的翻译，简称为

SEM。就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会

尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基

于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习

惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。

搜索引擎营销主要分为两类：一是有价的被称为竞价排名，二是

无价的被称为SEO(搜索引擎优化)。

9、分类信息网营销

分类信息网营销就是通过在分类信息网上发布自己的产品信息

来达到一系列营销目的的方式。

10、问答平台营销

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问答平台营销，是企业利用问答平台，解决目标客户的一系列问

题，最终利用这一平台达到营销的目的。

11、网络百科全书平台营销

网络百科全书平台营销是指利用网络百科全书平台的开放、用户

信任度高等特点开展的一系列营销活动。

12、软文营销

所谓软文就是带有某种动机的文体;而软文营销则是个人和群体

通过撰写软文，实现动机，达成交换或交易的目的的营销方式，可以

相对于硬广告而言。

13、新闻营销

新闻营销是运用新闻为企业宣传的一种营销方式。新闻营销在营

销活动中有效综合运用新闻报道传播手段，创造最佳传播效能。新闻

营销通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌

内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购

买决策。这种模式非常有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升

产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。

14、病毒式营销

病毒式营销是利用用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口

碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销(病

毒性营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用

户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

15、无线营销

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无线营销也称作手机互动营销或移动营销， “无线营销” 是“网

络营销”的一个技术性延伸。无线营销是利用以手机为主要传播平台

的第五媒体，直接向“分众目标受众”定向和精确地传递个性化即时

信息，通过与消费者的信息互动达到市场沟通的目标。

16、网络事件营销

网络事件营销：是企业、组织主要以网络为传播平台，通过精心

策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这样的事

件达到吸引或转移公众注意力，改善、增进与公众的关系，塑造企业、

组织良好的形象，以谋求企业的长久、持续发展的营销传播活动。

17、网络口碑营销

网络口碑营销是口碑营销与网络营销的有机结合。网络口碑营销

(IWOM)，是口碑营销与网络营销的有机结合。口碑营销实际上早已

有之，地方特产、老字号厂家商铺及企业的品牌战略等，其中都包含

有口碑营销的因素。网络营销则是互联网兴起以后才有的一种网上商

务活动，它逐步由门户广告营销、搜索广告营销发展到网络口碑营销。

口碑营销是企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供需要的

产品和服务，同时制定一定的口碑推广计划，让消费者自动传播公司

产品和服务的良好评价，从而让人们通过口碑了解产品、树立品牌、

加强市场认知度，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。

18、知识营销

知识营销是通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对

用户有价值的知识(包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理

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思想以及优秀的企业文化等)传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品

牌和产品的认知，为将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行

为。

19、网络品牌营

网络品牌营销：“企业或个人或组织机构利用互联网为媒介，利

用各种网络营销推广手段进行产品或者服务的推广，在消费者者心目

中树立良好的品牌形象，最终把企业的产品或服务推广出去满足消费

的需求同时实现企业自身的价值就叫做网络品牌营销。”

20、网络广告营销

网络广告营销是配合企业整体营销战略，发挥网络互动性、及时

性、多媒体、跨时空等特征优势，策划吸引客户参与的网络广告形式，

选择适当网络媒体进行网络广告投放。

21、电子杂志营销

电子杂志营是利用电子杂志为载体的一种营销方式,电子杂志是

一种非常好的媒体表现形式，它兼具了平面与互联网两在特点，且融

入了图像，文字，声音等相互动态结合来呈现给读者，是很享受的一

种阅读方式。

22、数据库营销

所谓数据库营销就是企业通过收集和积累会员(用户或消费者)

信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等

方式进行客户深度挖掘与关系维护的营销方式。或者，数据库营销就

是以与顾客建立一对一的互动沟通关系为目标，并依赖庞大的顾客信

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息库进行长期促销活动的一种全新的销售手段。是一套内容涵盖现有

顾客和潜在顾客，可以随时更新的动态数据库管理系统。数据库营销

的核心是数据挖掘。而网络营销中的数据库营销更多的是以互联网为

平台进行营销活动。

更多相关内容见“沉默_向着大海”的博客：

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