权力感对个体行为的影响研究综述

2023年12月10日发(作者：怀恋作文)

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品位•经典管理探索权力感对个体行为的影响研究综述O杨馥蔓（南昌大学

公共管理学院，江西

南昌330031

）【摘要】权力感，是对自己影响他人能力的知觉，影响着人们的认知、情感和行为方式，

一直以来都是社会心理学、组织管理等领域的研究热点。当前对于权力感的研究逐渐增多，包

括权力感的操纵、测量、影响等。本文从权力感影响个体行为的角度切入,对相关研究进行梳理

总结并对未来研究进行展望。【关键词】权力感；个体行为；组织管理；社会距离一、权力感概念界定及主要理论权力存在于关系之中，对个体行为和社

会交往活动具有重要作用O心理学界一般把

系起来，认为权力感可以提高个体的认知调

节能力，使个体选择和注意与当前目标一致

的信息，做出与目标相一致的行为；也更容

易识别出与情境匹配的特定信息，从而对有

权力界定为通过控制有价值资源和执行奖惩

关线索进行选择性加工，灵活地改变行为；

而低权力感会弱化个体的选择性注意分配

来影响他人的能力；权力感是个体对自己影

响和控制他人能力的一种主观知觉⑴,包含

长期知觉和在具体情境下产生的对权力拥有

和认知灵活性，使个体较难聚焦于有效线

索，容易受到他人以及外部环境的影响。或缺乏的主观感受⑵，是权力作为一种心理

状态的体现，是一种重要的心理表征［I］。权力感的主要理论有：（三）

接近一抑制理论Keltner等人提出了权力的“接近一抑

制理论”，从生物学的角度来解释权力对情

感、认知和行为的影响。该理论认为高权力

感激活“行为接近系统”

（BAS）,增加个体积

（一）

社会距离理论Magee和Smith以解释水平理论为基础，

提出社会距离理论，认为权力的效应是通

过增加人际的社会距离实现的。社会距离是

极的情绪体验，使个体的注意集中于奖励和

机会以及与自身相关的信息，更少关注可能

性的失去，更倾向于采取自动化的认知加工

心理距离的一种,是个体对与他人距离的主

观感受⑶。高权力感者在人际关系中的社会

方式，行动上更多做出主动的接近行为以实

距离更大，在社会互动中依赖性较低，接近

动机更弱，具有高解释水平和抽象的心理表

现目标，冒险行为也更多（如赌博）;而低权

力感激活“行为抑制系统”（BIS）,导致个体

消极情绪体验增加，更在意损失和惩罚，在

行为上更多做出抑制或中断行为『句。征；在面对利益冲突时，权力感高的个体也

较少考虑他人的观点和感受，倾向于物化他

人，增加自利行为叫（二）

情境聚焦理论该理论把认知的情境化与权力效应联

（四）

能动一公共导向模型该模型认为，高权力使人更加关注自

身，产生能动取向，即个体更愿意按照自己

［作者简介】

杨馥蔓，南昌大学公共管理学院本科生，研究方向：应用心理学。97杨馥蔓/权力感对个体行为的影响研究综述的想法行事，关注自我需求的满足，不容易

受外界影响;能动导向的高权力感者在人际

互动中更加关注自我，当情境中出现利益冲

突时，会更加关注自身利益而做出自利行

为。而低权感力者更加关注自身与他人的联

系，并在决策时考虑到他人，表现出公共导

向，更加关注温暖型信息（如，诚信友好、友

善宽容等）。二、权力感与个体行为的研究（一）

权力感与消费行为权力感对个体消费行为的研究包括消

费者购买意愿、服务评价，信息加工和说服

以及消费行为选择等。相关研究发现，高

（vs.低）权力感者在消费行为中更多关注正

面信息，采取选择策略而不是拒绝策略，对

自己的选择满意度高;具有能动导向的高权

力感消费者更关注能力性质的信息，也较容

易被这方面的信息说服。此外,权力感对个体自我控制的感知有

影响，权力感改变消费者对产品的控制感，

从而导致其对拟人化产品具有不同的风险

感知，权力低的人在感觉风险大的时候会增

加拟人化,权力高的人则相反。（二）

权力感与亲社会行为1.权力感抑制亲社会行为。权力强调对

有价值资源的不对称控制;亲社会行为是指

符合社会要求,对他人和社会发展有利的行

为，更多体现对资源的分享⑺。可见两者在

内涵上是完全相反的，而很多研究也认为权

力增加自利，抑制亲社会行为。从社会距离

理论来看，高（VS.低）权力感个体因掌握更

多有价值资源而在人际关系中依赖性更低，

人际距离更大，具有抽象的心理表征，更倾

向于物化他人，社交意向低。高权力感者更

聚焦自我，更看重自己的利益，是冷漠且难

以接近的，同理心更弱。段锦云等人研究发

现,在死亡凸显的情境下，相比低权力感者，

高权力感者有更多的自我肯定，心理安全感

更高，而助人水平较低,亲社会行为更少⑺。982.权力感促进亲社会行为。越来越多的

研究表明，权力对亲社会行为并不是绝对的

抑制，也有促进作用,这受到人格特质、情境

线索、认知加工等因素的影响。权力很难从

根本上改变个体利他特质,相反个体在拥有

权力后会表现得更加利他同。有研究表明，

权力感提高共情准确性,高权力感者更愿意

为他人提供服务，考虑他人福祉。高权力感

者的认知灵活性高，善于根据情境线索调整

认知，因此在已确定主要目标是为他人谋福

祉等亲社会情境中，高权力感者会做出更多

的亲社会行为。当高权力感者认为权力不稳

定、受到威胁或者把权力视为一种责任而不

是利益时，会有更高的亲社会动机；当印象

管理成为当前主要目标，亲社会性具备炫

耀性特征（如捐赠行为的公开性）时，高（vs.

低）权力感者更愿意自我牺牲以塑造形象，

更倾向于通过自我矫饰表现出炫耀性亲社

会行为冈。除此之外，权力感对亲社会行为

的影响还受到群体内身份的影响），但当个

人利益卷入时，高权力感者出于利己而不受

群体身份影响[2][10]o（三）权力感与决策行为1•权力感与道德决策和风险决策。在道

德决策上，权力感影响人们遵循的道德原

则，目前的研究存在矛盾现象。个体层面上，

高权力感者出现基于规则的道德判断，而低

权力感者坚持功利主义原则的道德观，做出

基于行为结果的道德判断;但当道德困境与

个人利益密切相关时，高（低）权力感者对

道德决策的倾向发生反转，即高权力感者更

倾向于根据结果做出道德决策以使自身利

益最大化冋。群体层面上，杜秀莲和王红霞

研究发现，高权力感者因具有更高的责任意

识而做出基于群体利益的功利主义选择，但

这种效应只体现在内群体中凹。除此之外，

不同类型的权力感也对道德困境决策产生

影响，即个人权力感促使个体做出义务论的

道德判断,而启动的权力感导致个体做出功

利主义的道德判断问。风险决策上，高权力 杨馥蔓/权力感对个体行为的影响研究综述感者可体验到更多的乐观情绪，参与风险的

倾向更高，高风险行为更多；而低权力感者

对威胁更加注意，倾向于风险规避，表现出

抑制和中断行为。宋晓雯研究发现，高权力

感个体对风险感知更乐观，在远社会距离下

越偏好冒险网。2.权力感与决策风格。从接近一抑制理

论来看，不同权力感者信息加工的方式不

同，在决策风格上也存在差异。决策风格是

指个体在决策时固有的思维方式和行为模

式,反映个体的决策偏好。黄喋研究发现,个

体权力感与决策风格有一定的相关性,个体

权力感越高，在决策时更多采用积极的应对

方式，如适度警觉，表现出理智型的决策风

格，决策效率更高;而个体权力感与消极应

对方式,如过度警觉、推卸责任和延迟，与宜

觉一冲动型、回避型、依赖性决策风格呈显

著负相关问。（四）权力感与组织中的行为1•权力感与领导行为。权力的不均衡在

组织中不可避免，而权力如何影响领导者

的行为，是组织管理领域的研究重点。很多

研究表明，高权力感的领导者会表现出更多

自利行为，但实际上，掌权者对权力的解读

影响其行为导向，人格特质也起到调节作

用丽。为了维护个人权力，实现组织成员的

角色期待，领导者在一定程度上忽视自身利

益而重视对团队负责；当领导者认为员工与

自己、团队的效益价值密切相关，组织认同

感较高时，更倾向于把权力解读为责任，在

组织中表现出更多亲社会行为，如关心下

属，对团队成员有更多的尊重和回应等，以

实现组织利益最大化。2.权力感与员工建言行为。员工的建言

行为也是成功组织管理的重要一环。权力感

高的员工，往往自我价值感更高，受外界环

境的约束少，建言主动性更强，进谏行为更

多。研究发现，权力感还可以通过增强组织

自尊、进谏效能感间接提高建言行为，而差

错风险承担与角色自我效能感、自我建构类

型、领导认同等对权力感和员工建言行为的

关系起调节作用[17][18][19][20]o（五）权力感与亲密关系权力是一种人际概念。狭义上的亲密关

系即为伴侣关系，伴侣之间较高的信任和忠

诚度，相互依赖进行关系维持是区别于一般

人际关系的重要特征回。亲密关系中的权力

感是指个体对伴侣进行控制和影响以达到

自己的意图和偏好的认知。以往研究表明，

高权力感个体共情准确性低,更不愿牺牲自

己的利益，更冒险地做出与目标一致的接

近行为。在亲密关系的研究中也发现，高权

力感个体表现得更自私;权力感高的一方对

情绪状态有更多的表达,而低权力感者对消

极结果更加敏感,对于亲密关系采取抑制行

为，如害怕异性拒绝而回避择偶[22]o

Simpson

提出权力的关系阶段模型表明，关系双方的

特征和权力基础（如土地所有权、经济收入）

影响双方的行为结果，且在不同的关系阶

段，个体的权力效应不同。三、结语权力依赖于社会关系而存在,有关权力

感的研究具有重要的现实意义:有助于人们

了解不同权力感个体的消费心理与行为倾

向，为营销者提供启示；对如何有效引导高

权力感者积极投身社会事业,利用自身资源

促进社会发展有重要意义；而在组织和决策

领域中，对权力感进行研究有助于促进上下

级关系的和谐，实现组织利益最大化；了解

亲密关系中的权力感，也有助于个体正确看

待伴侣行为，避免伤害。在对权力感的研究中，从中国独特的关

系文化角度来细化不同类型的权力对个体

行为的影响的研究较少；权力是否具有跨关

系的一致性的实证研究以及对权力感理论

的应用尚为缺乏。未来还需更多地创造权力

研究的现实意义，深化人们对权力的认识，

引导个体合理追求权力，用健康的方式去维

持各种社会关系，发展公共利益，提升公共

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