2023双11促销策划活动方案(通用6篇)

2023双11促销策划活动方案（通用6篇）

双11促销策划活动方案1

1. 序言

策划本次活动的目的，是为了在天猫商城“双十一”活动中分一杯羹的同时，

为官方店积累一定的人气，挖掘潜在的客户。

2.“双十一”营销总览

2.1关于光棍节由来

光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲

(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，

逐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是

中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。

而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示，目前

出生人口男女比例近120:100，全世界最高。据推算，到，中国处于婚龄的男性

将比女性多出3000万到4000万。

光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于1990年代南京高

校的校园趣味文化。

11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字“1“形似四根

光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节

日，这个日子便被定为“光棍节”(Ones Day)。于上世纪九十年代初诞生于南京

高校，是校园趣味文化的代表产品之一。

大光棍节是：11月11日，小光棍节是：1月1日，中光棍节是1月11日和

11月1日。

2.2 光棍节特殊意义

由于11月11日恰逢6个1相遇，被世人称为“世纪光棍节”，对于数量众

多的.单身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人们参与到世纪光棍节购物活动

中的积极性。

2.3 “双十一”所面对的主要人群

a.与日剧增的庞大网民群体

b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体

c.追求更多实惠的居家群体

2.4“双十一”购物节促销实际成果

11月11日零点，人们开始疯狂了。刚开始一小时，淘宝商城交易额已达4.39

亿元，截至12日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元，为同日交易

额的近4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。这一天是网民

的购物狂欢日，据统计，__服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克琼斯超3000

万元，B2C名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过万元，另有38家过1000

万元、75家过500万元。

同样创造奇迹的还有支付宝(微博)。魄天列举了三个数据：3000万笔一天，

1分钟5.5万笔支付成功。无线支付超过171万笔。淘宝商城的手机版当天突破

1亿。“双十一”当天不单单是淘宝平台，还有是商家、卖家，支付宝体系也经

受住了考验，这是第三个创新高的。

2.5 “双十一”宣传传播途径

“双十一”不仅在线上，更在线下做了大量推广。有电视媒体、户外媒体，

从整体上营造了一个绚烂节日气氛。淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻

事件，使信息落地，引发媒体的主动报道，使“双十一”成为了一个真正的节日。

3.产品市场定位分析

3.1选择11月进行淘宝商城促销的实际因素

a.大多公司企业都是选择在每月10日进行工资的结算，在11日进行促销活

动，买家手中拥有更多可支配资金，提高买家的购买积极性和购买量。

b.每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理，回笼资金，进行会计核算以

及整合规划第二年公司企业销售运作，因此对于达到或增加整体本年营业额以及

利益的实现，11月的销售是一个较为重要的销售时段。

c.随着电商这一行业的不断壮大扩展，作为一直一家独大的淘宝网也渐渐感

受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步发展起来的电商平台，因此淘宝网需要通过

塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动，而通过近几年对于光棍节购物促

销节的运作，让淘宝网也加大了对淘宝商城“双十一”购物节的重视。

d.电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争，致使电商企业需要通过各种更

为直接的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案，获取更多的客户群体

以及更为庞大的营业额。因此对于进行史上最为疯狂的“双十一”5折购物是稳

定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择。

3.2产品在市场上的优劣势

随着天气的转冷，消费者对家纺产品大量的需求，家纺市场开始进入旺季，

此时正适逢“双十一”、“双十二”圣诞、元旦等一系列节，正是做促销活动的

大好时机，提高这段时间的销售额。__x家纺是加拿大的一个品牌，进入中国市

场有一段时间了，得到了中国消费者的一定认可，__x家纺天猫商城做到现在刚

好有一年的时间，但是和同行业的水晶、博洋、罗莱等知名品牌相比还是有一定

的差距。

__x在中国纺织之乡南通设有工厂，依靠工厂设在纺织之乡的优势，其在做

品牌宣传时还是相对较容易，能够较快得到消费者的认同。因为直接向生产厂商

进货，所以在价格上有了一定的优势，产品样式及品种也可以得到及时的更新及

补足。有正规的代理权，是__x家纺在天猫商城指定的唯一代理商。

但是其做工和质量相较于国内的博洋、罗莱等还是有一定的差距。本次活动

目的就是产品薄利多销，赚足人气，赢得消费者好的评价，谋求在电子商务这个

新市场的更长远发展。

4.目标设定

可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的

问题。要从从几个因素来考虑的：去年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、

进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对双十一的期望和市场投入力

度。

最终我们通过多次的讨论，估算了一个区间值，6万至10万，前者作为我

们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按6万来

计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按10万来准备。由于当天

是全场5折的活动，各项基础准备资源再以__2要求来计算。

5.商品准备

“兵马未动，粮草先行”，对于双十一这场战役，商品的重要性不言而喻，

因为家纺的生产周期基本上在2个月，所以我们的商品准备工作在8月中旬就开

始，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成

发货入仓。我们将商品做了详细的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划

分，选择有深度的商品(200件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时

还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首

页陈列商品及替换商品，以保证当流量进来时，最大化的拉动销量。

6.系统准备

6.1物流

此次双十一活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定参与双十一的商家必

需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年

双十一我们一共是1000单，500平米的仓库面积，7天发完。今年根据5万的发

货要求，预计将产生1200-1500单，我们在500平米的仓库里安排了10条流水

线，按每天可发500单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在10月中旬完

成，在10月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。

6.2客服

我们现有客服12名，分为售前售后二个部门，考虑到双十一当天的咨询的

压力，我们决定在活动当天将所有售前转为售后，售前服务通过自动回复和自助

购物来实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催

款，并统一对他们进行活动商品的培训，同时在9月份联系服务公司，另行招募

了10名人员作为临时备用的客服人力。

9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接，对信息系统的处理容

量、稳定性、提单能力进行了复核，并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进行

了改造，使之能完全匹配。

7.主题策划

7.1活动背景

由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店才刚开业，还

无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在

店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。

7.2活动主题：“末日狂欢终极狂欢购物”

优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程，每

次大型的活动都会采用一个富有创意的主题，以增强用户的情感认知和价值认

知。本次双十一是“末日双11”，在10.1国度假期，我们围绕着这个思路进行

了策划主题的头脑风暴。

第一稿是38女人节+83男人节=11.11单身节，创意很好，但与我们的家纺

的概念无法匹配。由于本年度是“世界末日”最终确定的第二稿是“末日狂欢终

极购物”，同时配合淘宝的五折活动提出广告口号“一半的价格，双倍的温暖”，

运用事件营销实现线下活动与线上促销的互动传播，拿出11件价值总计11000

元的商品进行义卖，所得款项捐予慈善机构。

7.3活动卖点

1.”最后一次”大型促销活动

2. 全场5折封顶、包邮。

3. 江浙沪24小时到货：与多家物流合作，江浙沪24小时能到。7天无理

由退换货！(注重服务)

4. 聚划算0点开团，千团之战！

5.活动期间凡收藏本店的淘宝用户送10个淘金币

6.“满就减”，活动期间在本店消费满100元即可返还5元，满150元返还

10元，满200元返还20元，满300元返还30元，满400元返还40元，满500

元返还50元，满1000元返还100元(1000元封顶)。

7.同时本店还在“双十一”活动当天的0点，发放20张3元、5元、10元、

20元抵用券，共50张，该抵用券可用于在购买本店任意产品时抵消相应金额，

有效期至12月13日0点截止。

8.活动期间购买指定产品会相应的送一些小礼物。

9.品牌特卖，该类产品由上海仓生产商统一发货。

8.“双十一”应变措施

活动报名系统崩溃

现象：淘宝报名系统全线崩溃，出现折上折情况，商品无尺码情况。

处理方法：

1) 店铺内第一时间挂出“淘宝系统出现故障，请亲们稍后拍下”字样的海

报。

2) 关注之前加入的双11类目群，时时跟踪群内小二信息。并和负责自己店

铺的商家小二取得联系，确定最新动态。

3) 优先关注店铺首页产品，定时进行检查和更换。

4) 关键词：人海战术，活动最新消息的渠道畅通，第一时间告之客户

9.运营组织和安排

9.1运营组织

在10月初成立双十一活动运营指挥中心，由运营部各负责人和店铺销售部

主要执行人组成。

商品选择陈列拍照、文案策划、美工设计和前端设计、会员管理和数据分析、

广告投放和推广、地面活动跟进执行、外部宣传和互动7个小组。

9.2日程安排

将根据活动的周期分为活动前期(10.24-10.31)、活动预热(11.1-11.10)、

活动执行(11.11当天)活动后续(11.12-11.20)四个阶段。

双11促销策划活动方案2

一、促销主题

中欧英语双十一狂欢大放送

二、促销目的

促进老带新，加强知名度

三、促销时间

11月11日

四、促销对象

中欧英语新老学员

五、具体方案

①针对老带新：老生送20个课时(翻倍送)，新生折上折；

②非老带新当天报名直减1000元；

③11月11日当天报名所有新生均可赠送中欧英语一个月的特色课程。

特色课程每次45分钟，可中教课外教，人数限制20人，每周，每月四次，

每次主题不定。

双11促销策划活动方案3

一、活动主题：

光棍节不孤单 没有他，你还有我。

二、活动档期划分

前期(11月1日-11月10日)活动前期宣传招募，物料准备。

中期(11月11日)活动进行时(采取一组控制活动进行，另一组到街道现场

访问等形式吸引人气，以达到人气吸引最大值。)

后期(11月11日之后)后期船舶上“炒冷饭”，回顾活动，进行二度传播。

三、活动具体细节

活动参与者：女性(须带上其闺蜜)

活动具体内容：参与者(一组6人)在女人城任意商铺选择衣服，来组成搭配，

来装扮自己的闺蜜。然后由评委(从围观者众随机抽取9人)，搭配最佳者将从自

己所选的搭配衣服任意选2件。其他参与者则送小礼品。活动不可重复参与。

活动参与方式：现场评选

其他优惠：

1、凡事当天活动参与者，在女人城消费满30元，加10元送电影票1张(可

选热门电影)。

2、凡是当天活动参与者，在女人城消费满60元，加10元松电影票2张(可

选热门电影)。

双11促销策划活动方案4

一、活动主题

我光棍，我快乐

二、活动口号

让光棍节见鬼去吧

三、活动目的

提升餐厅营业额，提升餐厅知名度

四、活动地点

__餐厅大厅

五、活动时间

11月11日

六、活动背景：

11月11日是光棍节，每年的光棍节都格外引人关注，社会上越来越多的光

棍们，想脱离光棍的生活状态，因为我们餐厅推出光棍节活动满足光棍们的需求，

避免下一个光棍节的光棍。

七、活动内容

1、活动当晚两人男女通行，免费一个。最低消费需要150元。时间在当天

7点至23点。

2、凭埋单收据，参与大转盘，（奖品设计有玫瑰花、公仔、精美小礼品）。

八、活动宣传

1、一楼大门口大型海报一张、店内k展架3幅、电梯小海报4张；

2、策划部市场单位x展架13幅、不同规格海报3张。

双11促销策划活动方案5

一、活动背景：

“双11”购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范围内最具影响力的消费

节日之一。而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台的真正主角。，我们将

邀请更多品牌和实力商家共同参与，以您的独特方式，导演一场品质购物的狂欢

盛典！

的“双11”，大力发展本土电子商务，发展的新增长点，促进我市特色优

势产业发展。提供更多就业岗位的同时开业。

“万众商城”及小九城市WiFi新时尚。

二、活动目的：

在“11月11日举行“双十一张掖本土购物狂欢节”，狂欢节将打出“超优

惠”、“真特价”、“免费送”等活动来引人关注，将电子商务理念深入人心，

推动张掖电子商务的飞速发展。

三、活动方：

主办方：张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障局。

承办方：张掖市、张掖市瑞景科技有限责任公司。

协办方：甘州电视台、甘州广播电台、张掖圈子、百度张掖吧、大漠户外、

号角户外等。

四、活动时间：

11月11日开幕

五、活动地点：

张掖市中心广场

六、参会单位：

____

七、活动造势：

宣传造势新闻发布会

免费开设电子商务创业培训班；后续服务。

八、活动流程：

1、准备流程

活动展示平台：张掖万众商城、小九智慧城市WIFI、微网址

商家报名时间：10月27日08：30：00-11月1日18：00：00

商家审核时间：11月02日08：30：00-11月6日18：00：00

活动启动时间：11月11日00：00：00-11月11日23：59：59

2、“双11”启动流程

11月11日09：30主持人致开场白

11月11日09：40各局领导及活动方讲话致辞

11月11日10：30狂欢节启动仪式

11月11日10：40狂欢节正式开始

九、活动内容：

1、你来我就送。万众商城102到不敢想。

3有小九111

2、参展商家准备

报名选拔审核后，择时召开商家大会。

商家大会内容：商家工作准备、折扣敲定、抵金券商议。

商家大会时间：待定

3、商家展位划分

按商家产品分类划分展示区域

4、工作人员筹备

5、硬件准备

活动场地、LED大屏、LED移动屏音响设备、礼炮、启动仪式道具红包印制、

抵金券印制拱门、拱门条幅x展架、商家展位

十一、安保准备：

双11促销策划活动方案6

双十一即将到来，针对本次节日的到来，我们培训机构也将参与到此次的大

型促销活动中来，具体策划如下：

一、线上招生

招生要兼顾线上、线下两个方面，协同带动。线上可以通过制作专题页、广

告投放，而最方便快捷的，莫过于通过新媒体进行宣传、招生。可以通过软文传

播，结合社会实事、热点话题；也可以通过硬广，但要把培训机构的优势凸现出

来。可以通过H5页面进行传播、扩散，也可以通过策划一些活动，如发放优惠

券、代金券以及借助于一些小游戏等，吸引家长参与其中，但主题一定要新颖、

操作一定要简便易行。

二、活动方案

1.手机报名享优惠

手机报名，时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动关闭。

为了让招生活动有立竿见影的效果，还需要使出必杀技——手机报名有优惠

/有礼物，比如：

前10名报名的享有8折优惠；

前50名报名的享有9折优惠。

前100名报名的可领取200元代金券。

前200名报名的，都将获得印有培训机构logo的书包一个。

2.推荐有礼

家长通过手机报名，只需填写：学员姓名、年龄、手机、推荐人四项信息即

可。

这个推荐人可以是老师，也可以是家长，培训机构需要给成功推荐生源的家

长或老师一个小礼物作为感谢。通过这种方式，可以轻松地统计出来各位老师在

招生上都做出了多少贡献。

三、线下宣传

这是最传统的推广方式，也是常玩常新的一种方式。

1.到商场、超市投放宣传资料。

2.联合小区做宣传活动。

3.到超市商场小区设置招生咨询点。

4.先试听课程。

5.赠送礼品

6.异业合作

四、注意事项

1.宣传页的发放

首先，宣传页的制定不仅要精美，彰显培训机构实力和特色，还应具体，如

培训机构特色方面，可以采用表格对比方式，相对普通培训机构形成一目了然的

优势，表格的子项包括：班容量、教育理念、特色课程、硬件设备等。

其次，为了增加收到宣传单的家长走进培训机构进一步了解的机会，这样，

既能增加家长对宣传页阅读的兴趣，又提高了家长走进培训机构、对培训机构进

一步了解的机会。

2.口碑营销

其实家长就是最好的招生宣传，只要和家长建立了良好的关系，让家长觉得

在培训机构，他们的孩子在按照他们理想的方向发展，培训机构自然就有了口碑，

通过各个家长进行宣传，培训机构的生源自然就有了。

五、招生时间

各班老师可以根据自己的时间进行安排或机构统一组织（周六、日、下班后）

六、招生指标

根据培训机构生源情况，每位教师招生指标人数10人。

七、宣传事项

1.宣传地点设置

2.宣传人员分配（可分区域）

3.招生简章

4.招生时间

5.招生横幅

6.登记表格