红糖姜茶营销策划方案

方案

2020年4月19日

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红糖姜茶营销策划

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红糖姜茶营销策划方案

【篇一：999红糖姜茶策划书】

小组成员： 杨玲 王娇 曾琼艳 秦琴 杨迪

目录

一、营销环境

分

析

1、市场环境分析

2、消费者分析

3、产品分析

4、竞争对手分析

二、营销策略提案

1、定位策略

2、宣传策略

3、渠道策略

4、促销策略

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5、校园推广策略

三、创意提案

1、创意主题

2、创意诉求

3、创意诉求阐述

4、创意表现

5、平面广告

6、广告文案

四、媒介提案

1、媒介目标

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就是那么简单，简单而又不单调，引导大学生的消费观念，围绕“简

爱”这一主题，我们设计了一系列的999红糖姜茶的推广方案。

一、营销环境分析

1、市场环境分析

（一）市场现状

（二）目标市场

在校园推广的目标消费群体是18~25岁的女性学生群体，另外延伸的

一点是，这部分群体都是年轻的女性群体，大都处在恋爱阶段或者是

被追求阶段，因此目标消费者也能够延伸到这部分女性的男朋友或者

是追求者这部分群体上，吸引她们关爱她们爱慕的女生的身体健康，

关爱女生们的大姨妈，从内在上去关心女生的真实需要。

（三）市场威胁

相比较同类产品，999红糖姜茶作为新上市的产品知名度不高，而且

姜茶的企业多的数不胜数，竞争压力巨大，其主打呵护女性经期健

康，除了存在相关功能替代品的威胁，还存在消费者对于红糖姜茶的

认知程度不高，比如它的功能，作为刚刚上市还处在导入期的新产

品，做一次成功的市场推广还是有一定的难度的，牢牢的把999红糖

姜茶的品牌文化深深植入目标消费者心中还是很难的。

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我们先看几组调查数据： （1)数据显示，在移动互联端重视经期管

理的女性年龄分布如下，20岁以下占7%，20~25岁占43%，26~30岁占

32%，31-35岁占16%，35岁以上占2%。其中，超过7成的用户为

20~30

【篇二：红糖姜茶推广方案】

999红糖姜茶校园推广活动方案

活动背景：作为 中国非处方药生产企业综合统计排名第一的企业，

华润三九一致遵循“为爱专注，为家守护”的品牌理念，为大众健康

生活提供可靠支持。 999感冒灵品牌正式推出新产品——999红糖姜

茶。红色包装专为女性设计，致力帮助女性改进生理期困扰，关爱呵

护女生健康；黄色包装提供感冒不同时期的解决方案，用心呵护大众

身体健康。

活动主题：拯救只会说“多喝水”的“难”朋友---多喝水？还是喝

红糖姜茶吧!爱，别将就!

活动目的：树立品牌形象,增加产品销售量

目标人群：各高校中的情侣们,特别是男生

目标院校：洛阳各高校

目标产品：999红糖姜茶

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推广时间：5月25（我爱我）待定

活动内容：

1.以最近网上大热的无论女友感冒发烧咳嗽大姨妈到来肚子疼想男朋

友求安慰男朋友只会说多喝水为切入点,引出男友可送红糖姜茶的话题.

推出现场活动,并在活动现场进行一些小游戏以增加趣味性,达到良好

的宣传效果.

2.活动描述:①前期宣传,充分利用各种媒体，特别是校园广播(软广

硬广同时进行,可迅速提高知名度.循环播放可达到类似洗脑的效果，

网路宣传不可忽略。)

②现场活动a.随机调查。随机问询过路女生是否在生病向撒娇男友撒

娇时被男友回复多喝水，或者问男生相反问题。（可借机推广产品）

3.趣味游戏。例:默契游戏。一个人心里想一个人或者事情（可写在

题板上）并对所想事物进行描述，另一个人可提问而且需要在十个问

题内答出正确答案。（游戏成功可有赠品，游戏可调整）

4.买赠活动：买一送一（根据预算进行调整）

5.后期宣传。

活动预算： --3000元

效果分析：swot分析

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优势：1，品牌优势。三九作为非处方类药品的领头企业，无论品牌

口碑还是市场占有率都是行业领先。

2，健康优势。999红糖姜茶感冒版采用张仲景的《伤寒论》经典名

方，结合现代工艺打造。主要成分为红糖、炮姜、炙甘草，可预防感

冒，治疗初期感冒。女性版主要成分则

为红糖、炮姜、肉桂，可暖宫祛寒，缓解女性生理期疼痛。999红糖

姜茶采用药品级的老姜经过“炮制”而成，比普

通生姜更适合祛寒。所采用红糖则为太古集团合作厂商提

供，国际一线品质。

3，渠道优势。当前三九在全国有完善的销售渠道。（大学生作为目

标人群之一，也是其中主要购买力。）

弱势：1，颗粒饮料产品忠诚度不高。

2，现场活动部分人群可能因为害羞不去够买。

3，当前市面上红糖产品较多。

机会：1，当前市面上具有同等功效的具有相当影响力的产品不多。

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3，大学生健康观念淡薄。

威胁：1，市场竞争加剧。

2，生产门槛较低，易进入。

3，行内企业推出相关产品。

【篇三：红糖姜茶】

那几天，暖暖哒

文案

目录

（一）环境分析： 产品分析

999感冒灵品牌正式推出新产品——999红糖姜茶。红色包装专为女

性设计，致力帮助女性改进生理期困扰，关爱呵护女生健康；黄色包

装提供感冒不同时期的解决方案，用心呵护大众身体健康。

s优势：1、999品牌强大，市场广阔，有999品牌做支撑，推广容

易。 2、品牌定位为“非处方”药，关爱女性健康的产品理念，易被

接受。3、产品本身有姜、蜂蜜、甘草等天然成分，强调的是中医调

理，补气养血，与西药相比，对人体副作用较小。4、产品呈现颗粒固

体状，为冲剂饮料，服用方便。5、产品成分“姜”，自古就是健胃驱

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寒的天然食材，更有“早上三片姜，胜过吃蔘汤”的古话。6、包装为

红色，转为女性设计。

w:劣势1、毕竟是医药品牌产品，很多女性可能会对药物产生抵触情

绪。2、作为导入期的产品，消费者的接触度、关注度都很低。3女性

消费者对于红糖姜茶的认知度、了解度也很低。

o:机会1、当前市场上出来月月舒等中低知名度的产品外，并没有在

女性经期痛经这个市场做出强大的品牌来，市场具有很大的潜力。2、

大多数女性每月经期都会有疼痛，不分季节时令，一年十二月都有目

标受众，因此市场需求量很大。

t:威胁1、之前有著名歌星she代言同类产品“月月舒”痛经宝颗

粒，给999红糖姜茶形成一定的竞争压力。2、很多女性，对于痛经的

认知不够，她们宁愿选择忍受疼痛，也不会去够买先关药物。3、女性

一个月才会疼痛一次，而且只是初期会疼痛，况且不是每一位女性都

会疼痛，还有就是疼痛也有轻微和严重之分，因此，受众范围被大大

缩小。

市场分析：

1、潜在市场：大部分女性在生理期都会出现痛经的现象，红糖姜茶

是最有效且最广泛使用的缓解疼痛的方法之一，在女性中它拥有很大

的潜在市场。

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2、有效市场：红糖姜茶物美价廉，且购买渠道多种多样，各大超

市、药房及网络购物平台均有售，方便快捷，所有对红糖姜茶感兴

趣、买得起、有购买渠道的潜在顾客组成了有效市场。

3、目标市场：学生族、上班族中的女性是对红糖姜茶有需要却又不

方便自己亲自制作的顾客群体，因此我们将目标定位在注重方便快捷

的这部分市场上。

4、渗透市场：正在购买999红糖姜茶的顾客群体构成了它的渗透市

场。 消费者分析

1、人群构成分析

：

人群特质：青春冲动个性型节奏紧张、追求时尚、富有朝气的一代

人。她们总是渴望时尚、追求潮流，繁闹嬉戏的把自己弄的筋疲力

尽，青春期的她们会迷茫，会背负各种各样的压力，特别是那几天，

身体上的心理上的不适让她们倍感疲惫。

生理特征：生理期到来，体内生长激素开始协调和发挥作用，身体某

些部位发生明显的变化。

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生活形态：节奏紧张，热情努力，面对成长带来的各种压力，经常处

于迷茫、躁动和超负荷的状态。

消费心理：青春、时尚是她们的特征，同时也是她们购物的标准和追

求的目标。

行为特征：精力旺盛，兴趣广泛，感情冲动，追求个性，独立思考，

对新鲜事物充满好奇。

2、影响消费者的购买因素：

⑴消费者更愿意购买方便的产品

⑵促销、价格优惠等活动会影响消费者的购买

⑶学生族、上班族等时尚人群更愿意购买包装精美的产品

⑷亲人、朋友、同事对消费者的购买行为具有较大的影响

⑸受广告的影响时间较长，特别是具有时尚感的广告

竞争对手分析

竞争品牌：甘汁园、汉波、千金养生坊、简品、台湾史瑞克等。

所有竞争对手品牌都不是为大众所知的，都是一些小众品牌，999品

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（二）营销策略

营销目标：经过我们一系列营销活动，迅速扩大目标消费者对999红

糖姜茶的认知，塑造有别于竞争产品的品牌性格，提升消费者对999

红糖姜茶的价值认知，形成品牌偏好，吸引新的消费群体尝试999红

糖姜茶，提升大学生的产品尝试率 。

短期目标：促进销售

增强999红糖姜茶的品牌认知、提高品牌知名度

强化“那几天 暖暖哒”品牌调性

长期目标：使得999红糖姜茶成为女性治疗痛经首选

增强999红糖姜茶品牌内涵

产品：有红黄两种外包装，红色外包装专为女性设计，致力帮助女性

改进生理期困扰，关爱呵护女性健康。校园推广则专注于红色包装。

渠道：药店、超市、各大网络购物平台，完善b2c的网络模式，使网

上订购成为发展

促销：我们在校园推广活动中张贴海报，发传单、以及校园微博贴吧

转载等形式推销产品，吸引大学生眼球。

需求：女性都会有生理期，大部分还伴随着疼痛，若能有效传播，

999红糖姜茶需求很大。

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成本：成本低廉，价格不高，容易得到消费者认可。

便利性：999红糖姜茶为固体饮料，比自己制作更为简单方便。

（三）活动具体内容

时间地点

2020年4月19日

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