银行营销策划方案(通用10篇)

银行营销策划方案(通用10篇)

银行营销策划方案1

一、活动主题

绿色生活社区行

二、活动时间

每月中旬周六一次

三、活动形式

（1）社区活动

（2）闹市活动

（3）企业行

四、活动目标

（1）使周围潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦交通

银行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。

（2）开展产品宣传，抓住年末存款回流的机会，抢占市场

份额。

（3）储蓄存款明年开门红新增做储备，为我行后续开展个

金业务奠定基础。

五、活动费用

（1）场地租赁费： 元

（2）宣传制作费： 元

（3）促销礼品购置费：元

六、营销方案

（一）社区行前工作：小区物业沟通

1、居委会。居委会信誉度高，对小区居民的情况十分了解，

且在 小区宣传场地。使用费、张贴宣传品的费用等方面有权给

予减免。谈判切入点：合作推广社区稳健理财服务;丰富社区生

活、

2、小区会所或管理处。小区会所或管理处掌握大部分居民

资料，尤其对资产量大的客户或积极参与社区活动的活跃客户较

为熟悉，能协助吸引部分大客户。谈判切入点：增加小区增值服

务。

3、选择活动现场粮油货品种类及数量，货品价格及优惠，

4、选择联合进驻的合作公司，挑选确认各等级奖品及数量、

（二）线上线下同步预热、提前做好客户预约、业务预受理：

1、社区内推广（公告+一页通）

A、提前一周支行全体客户经理利用微信、QQ、飞信等各种

宣传渠道转发我行社区行活动;

B、大堂可以放置展板使来厅堂办理业务的客户了解此次活

动的时间与内容;

C、利用在社区宣传栏、电梯海报框、小区会所、物业办公

室进行张贴宣传海报、在楼栋邮箱进行发放活动单页;

D、短信发布、微信互动、小区业主QQ群内公告等形式全方

位发布信息; 逐步树立我行财富管理进社区的服务形象，加强与

目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社

区营销工作。

2、社区外推广（媒体+周边商户）

A、在报纸、网络等信息留存较久的媒体上发布活动预告及

活动简讯，扩大品牌效应;

B、在小区便利超市、周边商户处留存网点服务信息卡，也

可作为网点活动定点报名处、

（三） 物料准备

1、确定场地，设计场地的布置;

2、设计制作活动预热宣传品内容;

3、设计横幅、易拉宝、海报（客户经理姓名、微信二维码

及手机号码）; 无纺布宣传袋及袋内宣传资料（信用卡、贵金属、

基金、薪金理财、支行自制理财宣传单等） 购买气球、礼品、

音响、话筒制作客户信息搜集表;客户经理名片、桌椅、笔记本、

笔; 借记卡和信用卡申请表、网银协议、风险揭示书; 理财pos

机具、e动终端;国金公司等贵金属、中粮公司油; 3、确定参加

活动人员，以及落实人员分工：外围引导—咨询受理—信息收集

—开卡签约—幸运抽奖—流动宣传—氛围营造—流程控制及拍

照宣传、

4、邀请社区居委会人员参加

（四）活动流程： 提前一小时搭台—布展（悬挂横幅：设

置易拉宝： 张贴海报：散发宣传单）—活动进行— 活动结束、

其中活动按如下顺序进行 入口引导—登记排队—信息采集——

开卡—风险测评与签约（网银、手机银行、薪金理财）— 社区

标签—关注微信，接受远程银行服务—理财咨询与销售—优惠购

油—黄金买赠—赠送保险—幸运抽奖—外围营销

（五）社区行后续工作：

1、短信电话致谢物业，微信群qq群致谢客户

2、微信图文报道，社区行工作总结包括此次活动的不足及

改进方案、 3、远程后续跟踪、对留存信息的客户逐户回访，采

用社区微信群和短信方式宣传，用高息的社区行理财产品进行对

接、

银行营销策划方案2

对公存款作为银行主要的资金________，是银行经营和盈利

的基础。对公存款不仅是商业银行经营之本、效益之本、发展之

本，也是一个银行综合竞争力的集中体现。因对公存款金额大、

成本低、效益好，成为商业银行重点组织的资金________。面对

日益严峻的市场竞争环境，如何提高对公存款业务市场占有率，

成为商业银行当前十分重要的课题。

20__年度，诸暨农村合作银行营业部充分发挥资源优势，在

拓展对公存款业务上取得了较好成绩，对公存款总量和增量稳居

全行首位。__结合诸暨农村合作银行营业部在对公存款业务工作

上的成功经验，就如何进一步拓展对公存款业务提出了相应的对

策建议。

一、以客户利益为中心，细分市场客户群

目前，“以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标”的

经营理念已成为银行的共识。为此，商业银行必须采取客户导向

战略，把满足客户的需求作为经营活动的出发点和归宿，树立“以

客户为中心”的经营观念，以自己对客户的忠诚来培育客户对银

行的忠诚度。在当前内部变革与外部竞争的双重压力下，商业银

行可以运用市场细分策略，满足不同层次客户的需求。市场细分

策略，即银行将客户群体细分，将具有相似特征的顾客群归类于

同一细分市场的方式进行市场分析，从而清晰识别出不同的细分

市场。

市场细分策略有两种基本类型：集中策略和差别策略。集中

策略即把营销活动集中于一个次级细分市场之上，可以使银行将

注意力集中在某一特定的客户群、某种可能形成的金融产品或服

务、某一特定地区的市场、某一收入水平阶层或某一年龄阶层的

客户。银行运用这种策略可集中力量占领某一市场，把合适的服

务以合适的价值提供给合适的客户。“差别策略”，即按照不同

标准划分出两个或更多的次级人口群组，然后再针对每一个细分

群组展开营销活动。我们诸暨农村合作银行营业部根据自身的市

场定位，灵活运用市场细分策略，把目标客户分为“必争”和“必

占”两类，对于区域内有些公认的存款额度大、余额稳定的大户、

好户，但因行政管理、国家政策、业务需求等因素，已经和其他

大型商业银行形成多年稳定合作关系的客户，我们采取“必争”

的策略，即利用各种人脉资源和关系，密切关注、多方公关、全

力争取；对于在我部开户的贷款企业和个体工商户，他们的业务

需求单一，经营范围多样，经营地点和场所较为分散，人员流动

性较强，这些都符合我们“立足三农，面向社区，服务三农”的

市场定位和“小额、分散”的业务特点，因此是我们“必占”的

目标客户群。

二、以队伍建设为基石，提升员工整体素质

抓好队伍建设，加强员工培训，培养一支思想作风端正、业

务素质过硬的员工队伍，是全面完成各项储蓄任务特别是抓好对

公存款、兴行兴业的根本保证。为了提高对公存款市场份额，商

业银行要选择觉悟高、基础好、有对公存款管理经验的人担任此

项工作；要稳定公存员队伍，切实保证在业务发展过程中，储蓄

人员的收入不减少，待遇不降低；加强人员行为管理，严格工作

要求，每一个公存员都必须遵章守纪，自觉工作，努力完成任务，

做到合理分工；对公存员采取各种方式进行培训，提高他们的业

务素质。另外，客户经理是拓展对公存款业务市场的专业化队伍，

要将那些有营销才能或有客户资源的人员聘任为客户经理，在选

好、配优客户经理队伍的基础上，加强他们在营销理念、营销技

巧和知识结构等方面的培训，还必须对他们进行严格的规范化服

务培训和职业道德教育。

每年年初，我营业部会根据上级行社和总行的要求，制定出

全年的培训计划，分批分期组织员工进行培训。还多次组织开展

规章制度和业务技能考试与技能比赛，并以此作为评选

各类先进的主要依据。如，我营业部会定期对客户经理组织

资格考试，内容包括角色认知、常用知识和技巧、沟通和礼仪技

巧、营业环境管理、工作规范、客户服务管理、服务补救管理和

营销机会挖掘等多方面知识，有效提升了辖内干部职工的业务素

质和业务技能。

三、以优质服务为保障，全方位提升服务质量

对公存款业务已成为银行间相互竞争的一个焦点，在激烈竞

争的情况下，以优质服务赢得信誉、赢得客户，是做好对公存款

工作的根本途径。因此银行要不断加强和完善自身的服务功能，

全方位地提高服务质量和服务水平。可以从以下方面着手：

一是创新对公存款业务产品。注重对经济活动中新情况、新

问题的研究，进行金融产品创新，设计出满足客户需要的金融新

产品，不断提升自身的竞争力。

二是做好客户维护工作。在客户维护方面，我营业部采取分

层包干、责任到人的策略。领导班子重点负责财政、社保、学校

等政府及事业单位和大集团、大客户的感情联络和公关工作，提

高客户的信赖度和忠诚度；客户经理发挥自身作用，加强与辖内

贷款客户的联系和走访，特别是加强与业务经办人员的交流与沟

通，了解掌握客户的资金动向，为客户提供所需的产品和服务。

三是做好大客户的服务工作。我营业部对存款大户高度重

视，设立大户专柜、大户接待室，根据情况上门服务及免收办理

业务的手续费等措施，以优质的服务稳住和吸引大户企业。四是

重视加强对中小企业的服务。中小企业客户虽然单个存款额较

小，但数量多，总体存款相对稳定，如果对其提供较好的服务，

能促进对公存款的稳定增长。因此，要在服务好大户企业的同时，

进一步提升对中小企业的服务质量，重视中小企业存款和结算市

场，开发专门产品，推广适合中小企业的结算存折、个人支票和

保付支票，不断增加中小客户存款。

四、以奖优罚劣为手段，重点抓好考评机制的完善

建立合理的考评机制能极大激发银行员工拓展对公存款业

务的积极性，对此，在银行内部需要建立科学的考评体系。采取

既有年末、季末、月末考核，又有日平均数、旬末考核，并将考

核与个人、单位评比先进、分配奖金结合起来的考核奖励办法。

要加大奖励兑现力度，按办法规定及时、足额兑现，杜绝保底封

入差距。另外，对客户经理的考核还必须处理好效益指标与业务

指标之间的关系，在考虑贡献度的同时，应考虑业务发展指标；

同时还必须把对公存款开户与增加作为重要指标与其岗位工资、

绩效工资挂钩，既充分调动对公客户经理抓对公存款的积极性，

又使全行业务能均衡、全面发展。在逐步完善对公客户经理考核

的同时，还必须建立非对公营销人员的奖励机制，把对公存款营

销业绩与非对公营销人员的奖励挂钩，真正形成全行员工工作同

心、目标同向、市场同拓的吸存局面，以达到促进对公存款快速

增长的目的。

银行要在激烈的同业市场竞争中巩固和发展对公存款，不断

拓展对公存款领域，稳定增加对公存款，就必须以客户利益为中

心，细分市场客户群；以队伍建设为基石，提升员工整体素质；

以优质服务为保障，全方位提升服务质量；以奖优罚劣为手段，

重点抓好考评机制的完善，通过多项措施并举，使银行大幅提高

对公存款的市场占有率。

银行营销策划方案3

本次活动以“端午营销”为主题，旨在向高中端客户和大众

客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传

播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的

经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动

一、活动时间

20__端午节期间。

二、活动目的

以中秋佳节、端午节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人

为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速

汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、

餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客

户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展；同时通过

“端午营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客

户对我行个人金融三级服务（VIP服务、社区服务、自助服务）

的认知和感受，提高电子渠道的分销效率，切实提升经营业绩。

三、活动内容

活动主要包括以下内容：

（一）“端午营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。

为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设

备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优

势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：

（1）活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴

纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营

业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证

必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭

证。

（2）凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价

值200元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为

止。

活动礼品由各行自行购置。

2、“端午营销。卡庆双节”

（1）活动期间申请卡免收当年年费。

（2）刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS单据和银

行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。

刷卡消费达1000元（含）以上，赠送价值100元礼品；

刷卡消费达5000元（含）以上，赠送价值150元礼品；

刷卡消费达10000元（含）以上，赠送价值200元礼品；

刷卡消费达20__0元（含）以上，赠送价值300元礼品；

礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费

5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳

等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。

各行应根据当地实际情况，积极筛选3—4个大型商场、高

档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到

标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。

由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节

奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时各

行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作

3、“端午营销。速汇通优惠大放送”

活动期间，速汇通汇款手续费优惠20%幅度。

（二）“端午营销。产品欢乐送”网点个银产品展示及优质

服务活动。

以营业网点为单位开展“端午营销。产品欢乐送”优质服务

及个银产品的展示活动。活动主要内容有：

1、营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的

营销活动海报以及活动宣传折页（近期下发），以新颖、丰富的

视觉感染力，吸引客户关注。

2、网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我

行员工热情、亲切的服务形象。

3、活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，

加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取

款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。

4、积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台

服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。

5、切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向

客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。

（三）“端午营销。产品欢乐送”社区活动。

1、扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进

社区营销工作。

抓住中秋节和端午节的有利时机开展“端午营销。产品欢乐

送”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区

金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队

社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形

象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与

社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。

2、结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关

（1）积极拓展速汇通业务

9月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭

学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群

体，拓展教育社区市场业务；对城市中汇款频率较高的人群，如

商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，

提高营销活动的有效性；对潜在的汇款大户及有异地代发工资需

求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营

销，争取导地代发工资等批量汇款业务。

（2）切实促进个人储蓄存款业务

9月、10月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市

场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节

特点，大力吸收储蓄存款。抓住端午节期间股市休市的商机，重

点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教

育储蓄存款”，营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、教

育储蓄可只分两次存入的创新优势。端午节期间，各行要做好安

排，活动期间，各行要安排专人值班，妥善处理客户投诉或满足

客户的特殊需求。

（3）有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业

务

活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装

修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费

信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的营销力度，推进集

团客户购车服务合作；同时加强与人保财险公司以及汽车经销商

的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷

款业务稳步增长。

在活动期间，各行要加快业务受理的效率和审批速度，在规

范操作的基础上力求为客户提供便捷高效的服务。

（四）“端午营销。产品欢乐送”活动。

以本次活动为切入点，通过建立客户回访制度、了解客户节

日需求，充分利用合作单位的服务功能向客户提供全方位贵宾增

值服务；同时抓住高端客户“端午”期间有闲暇考虑个人或家庭

的财务规划问题的有利时机，向高端客户推介个人理财业务，进

一步提高乐当家理财服务的吸引力。主要内容有：

1、活动期间，各行采用信函方式或人工送达方式向客户发

送省分行统一制做的一张节日贺卡，并同时准备一定金额的礼

品。礼品袋由省分行统一制作下发，礼品由各行自备。

2、联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间

向持有我行卡的客户提供打折优惠；联合机场、车站等交通部门

向我行客户提供贵宾服务。

3、端午节期间，客户外出较多，各行要确保理财中心、理

财专柜和客户专窗正常营业；同时组织营业网点、个贷中心等经

营机构切实落实客户绿色通道服务和各项优先优惠服务，为客户

营造良好的节日服务环境；另外要密切协作，严格执行“漫游服

务”标准，确保总行V客户在全国范围内能够得到专门服务，兑

现乐当家的品牌承诺。

四、活动目标

通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在10月份实现

以下目标：

1、客户新增超过历史同期最好水平，并使客户结构得到改

善，质量得到进一步提高；

2、卡社会知名度和使用率得到进一步提高，当月刷卡消费

交易额比去年同期和今年9月份都有较大幅度增长，同业占比在

9月份基础上有所上升；

3、速汇通竞争优势得到巩固和提高，促进业务持续快速发

展，手续费收入新增创历史同期最好水平；

4、自助设备存取款及其他代理业务交易量比9月份增长

10%。

5、圆满完成各项业务指标。

银行营销策划方案4

农历5月是太阳的季节，5月初5是端午节，5月初1至5

月初5还是中国传统的“女儿节”。为感谢女性同胞为我们作出

的辛勤贡献，同时体现__对客户的人性化关怀，__特别为女性客

户准备了一份小礼物。

一、活动时间

20__年x月x日至20__年x月x日。

二、活动地点

全国所有____分行;

三、活动目的

⑴提升__品牌形象;

⑵体现__对客户的人性化关怀;

⑶提升业务。

四、活动主题

关爱身边的百变小女人;

--祝天下女人女儿节快乐。

五、活动策略

通过氛围装饰!

六、促销方案

在使用我行银行卡支付的时候可以的到以下优惠或赠品：

⑴百变随心任搭配：

购买任意一款沙发，即送同系列“沙发套”一套(特价款除

外);

同时赠送女儿节礼物--竹纤维拖鞋一双;

⑵舒适睡眠养娇颜：

购买任意一套__软床(含软床及床垫)，即送同系列配套床品

四件套一套(床笠一床、枕头两个、蚕丝被一床);

同时赠送女儿节礼物--真丝睡衣一件;

⑶感谢有你：

凡购买过__x产品的老客户，活动现场购买任意一套沙发套，

即赠送女儿节礼物--竹纤维拖鞋一双;

购买床品一套(含：床笠一床、枕头两个、蚕丝被一床)，即

赠送女儿节礼物--真丝睡衣一件;

⑷持家有道：

凡在活动期间缴纳定金￥500元，并在6.30前补齐货款的

客户，凭收据可抵￥1000元货款。

超过x月x日仍未补齐货款者，不享受本次活动优惠，并且

定金不予退还，可在购买其他正价商品时按收据金额充抵货款。

(银行支持政策：沙发面套、床品、家纺产品按照正常程序

下单，银行与经销商各承担50%;下单时间截止20__年x月30日。

如发现经销商截留沙发套，假一罚十。)

注：凡下单产品需注明顾客姓名及联系方式。

七、活动宣传

⑴银行层面

提供专题软文一篇，在__家具报、__家具网、银行等网络媒

体发表。

⑵专卖店层面

①专卖店内现场布置

②专卖店外现场布置

③给老顾客打电话、发信息宣传;

④电视字幕;

⑤当地有影响力报纸;

⑥新交钥匙小区购买业主资料，发信息，打电话;电梯广告，

样板间，扫楼;

⑦装饰公司、设计师合作;

⑧公交车广告;

⑨大型户外媒体;

⑩大型路口、__门口举牌宣传;

银行营销策划方案5

为进一步加强我行的服务工作，不断提高服务效率，提升服

务层次，塑造__银行的服务形象，打造__银行的服务品牌，用优

质高效的服务推行我行各项经营工作。根据分行今年服务工作的

指导精神，按照分行的安排，支行决定开展文明优质服务竞赛活

动。活动实施方案如下：

一、竞赛目标

通过此次活动，推进优质服务工作，以倡导行业文明规范服

务为核心，以规范优质服务标准为向导，以建立和完善科学服务

管理工作机制为重点，增强全员服务意识，不断提高服务水平，

打造特色服务文化，树立和宣传服务先进典型，建设一流的服务

团队，培育一流的服务文化，打造一流的服务品牌，展示一流的

行业形象，提升吉林银行的服务品牌，构建“文明优质服务年”，

促进支行业务发展。

二、组织领导

为保证优质服务工作有序进行，支行成立文明优质服务竞赛

活动领导小组，组成人员如下：

组长：__

副组长：__X、__、__

成员：__

领导小组办公室

主任：__

副主任：__、__、__、__

成员：__

具体工作由办公室组织实施，各部门给予配合。

三、活动安排

活动分动员、实施、总结评比三个阶段进行。

(一)动员阶段(x月__日—x月__日)。

1、组织开展学习动员活动。一是召开中层干部会，学习贯

彻《__X20__年文明优质服务竞赛活动会议》精神，并传达给每

位员工，形成落实材料。二是成立支行文明优质服务竞赛活动领

导小组。建立“一把手”责任制，明确责任。三是结合工作实际，

制定《____文明优质服务竞赛活动实施方案》。四是召开全行员

工动员大会，下发今年服务工作活动方案，明确活动目的，布置

工作计划。

(二)实施阶段(x月x日—x月__日)

根据分行的竞赛方案，支行将从一下四个方面开展此次文明

优质服务竞赛工作。

1、制定措施，完善服务

组织开展查摆服务当中问题。每个网点都要组织员工对本单

位服务当中的问题进行查摆、梳理，制定整改措施，每个网点都

要组织员工写出题为“如何参加优质文明服务竞赛的感想和体

会”，自我约束自己，积极投身到竞赛活动中。积极报道活动中

涌现的好人好事，总结经验，加强交流，促进工作，提高优质服

务整体工作水平。

2、组织开展学习和技能培训、比赛。

(1)以《____服务规范化标准及细则》和《____营业网点标

准化管理手册》为标准，定期组织理念培训和礼仪培训，从服务

语言、服务态度、职业形象、服务纪律、服务技能、服务场所、

服务设施等几个方面规范临柜人员的服务方法，促进各营业网点

在服务上、管理上达到流程化、标准化，全面提升吉林银行优质

文明服务水平。

(2)从网点标准化建设、接待客户水平、业务办理质量等方

面开展练兵，着重培养大堂经理服务能力、柜员操作技能，选拔

出优秀网点，参加在分行举办现场服务演示竞赛。

(3)为全面提升临柜人员的综合理论能力和业务技能，支行

将统一组织业务培训，专项技能培训，业务能手培训，每季度还

将开展一次专题讲座、知识问答、技能竞赛，成绩突出的员工将

代表支行参加分行举办业务竞赛.

3、开展服务监督检查活动。对外公布监督电话，设立意见

箱，及时妥善地处理客户投诉。针对投诉情况，支行将召开处理

应急投诉事件经验交流会，对处理投诉率等突发事件得当、客户

满意率高的进行现场讲演，以提高全行人员的处理投诉和应对突

发事件的能力。

4、定期召开网点主任和大堂经理服务经验交流会。交流服

(三)总结评比阶段(20__年6月末、12月末)。此次竞赛活

动分两次评比，分别是半年小评、全年总评，上半年考评结果计

入全年总分，年末总评进行奖励。支行将根据《____服务规范化

标准及细则》和《____业网点标准化管理手册》的标准对各网点

活动开展期间的服务工作进行全面检查、评比，并量化打分，进

而产生先进集体和个人。

四、奖惩措施

1、奖项设置

半年奖项设置：网点人均业务量奖2个;文明优质服务集体

奖2个(网点)。

全年奖项设置：文明优质服务先进集体(网点)2个，服务标

兵2人，业务操作能手3人。

委屈奖3人。

2、奖励方式

凡获奖单位、集体及个人，支行给予奖励并上报分行，分行

将给予物质奖励及外出学习、考察奖励。

委屈奖由各网点推荐上报，经支行领导小组研究确定具体奖

励措施。

3、处罚

总行有效投诉一次的网点主任免职(有效投诉当事人下岗重

新竞聘上岗)，服务考评得分列分行后三名的营业网点，支行将

对网点主任问责或对网点进行经济处罚。

银行营销策划方案6

一、指导思想

坚持以加快存款发展作为主题。抓住机遇，适应市场的需求，

加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。

二、组织领导

成立__支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王__x

任组长，副行长__任副组长，副行长__及办公室__、营销部__

为成员。领导小组下设办公室在办公室 ，具体负责“百日存款

竟赛”的'营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度

和考评。

三、目前存款现状

本行存款的结构特点(应包括但不限于：存款的基础结构，

如公存、储蓄及定活期比例;高端客户情况;主要贷款户派生存款

情况等)。

四、存款下降主要存在的问题

从__支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，是__

存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单

个帐户的过于依赖，是影响__支行存款的持续稳定增长的主要原

因之一。

(一)稳定性因素：

(1)由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有大量的

易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。但该

类存款流动性大、平均占用天数低，稳定性较差。在没有新的、

相当量的新存款源补充的前提下，弥补该部分存款流出后留下巨

大资金空缺，需要投入更大的精力和经历更长的修复过程。这是

引起__支行存款下滑的主要原因之一。

(2)个别客户的存款波动较大地影响到__支行存款资金的稳

定性，短期内还难以补足。

(3)居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。新客户群

体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改进服务，提供合适

的金融产品才能跟上，加之各金融机构竞争激烈，也致使__支行

一季度存款工作开展较为困难。

(4)新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立

后长期使用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到

推动作用，无疑浪费了前期投入的人力和物力成本。也是造成__

支行存款不能自然修复和回升的原因之一。

(二)金融政策及居民心理因素：

商行属地方性银行，与国有商业银行相比，无论从营业环境、

硬件设备、产品的科技含量、网络覆盖面，以及服务手段、服务

内容，都不在同一个起跑线上。相对于国有商业银行强大的技术

手段、雄厚的资金实力、坚实的国有体制后盾、以及几十年来在

社会公众心目中树立积累起来的卓著信用。是商行在短期内无法

达到的目标。加之国家政策宣传多年来一直偏重于对国有大中型

金融机构的宣传报道。这些客观因素，无形中对商行存款组织工

作产生了一定影响。导致部分企业和居民在对金融机构的选择和

认知上，更倾向于国有商业银行。因此，这对吸收社会公众存款

的能力和范围有较大的限制和制约。

五、营销策略

(一)优化存款结构：一方面努力提高存款的稳定性，增加定

期储蓄存款部分，寻找和吸收新的存款客户，在确保存款总量即

定的前提下，加强存款自我更新，自我补充的能力。第二、优化

存款质量，建立信用客户群体，资金运用将偏重于有较好优势发

展的企业，为其提供配套服务，使这一部分客户的所有业务不流

失。(具体量化指标、)

(二)改进服务内容、优化服务手段：一方面，注重优质客户

的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一

方面，不能简单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于

信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对所有客户的存

款进行细致的维护，对每三位小企业客户经理配置专人进行存

款、中间业务、理财产品的营销，对此类人员的应挑选业务能力、

表达能力、专业修养更强的营销人员从事此项工作，一方面是通

过信贷营销部门的提供的信息对信贷客户进行长期的跟踪维护，

另一方面通过对支行提供的客户信息来开展长期不断的存款大

户维护工作。着手建立电子版优质客户信息档案，随时对客户进

行跟踪，通过对优质客户信息的对比、遴选，将优质客户群体进

行细分，实行分层次的差异化服务，做好存款后续维护和开发工

作。培养客户对商行的信任度和忠诚度，在稳定现有优质客户的

基础上，积极发展新的优质客户群体;另一方面，努力改善柜面

服务，配置大堂经理，二类支行全体人员要明确自身定位，把现

有存款业务做活、做到位。在当前激烈的金融业竞争中，我们需

要突出服务优质的特色，充分挖掘自身的长处和亮点。

六、营销措施

为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不良局面，尽快建立以存款

为中心的多项工作措施深入挖掘目标市场，开展竞赛活动争揽存

款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资吸收存

款等活动来服务稳定存款。

(一)开展储蓄竞赛活动争揽存款：制定强有力的激励措施，

树立集体与个人目标统一、利益一致的“一盘棋”意识，全行全

力争揽存款。

(二)以理财产品挖转存款：抓住理财产品收益高、发行期次

多、资金回笼快等优势，将他行客户作为主攻点集中力量挖转，

且要随时关注发行的大量信托理财产品到期时间，组织人员与大

额储蓄客户进行了电话随访，与客户“零距离”接触，做到将所

有信托理财产品和大额客户到期的存款都顺利转存。组织人员及

时对公存客户帐面上大额存款资金进行了解，对暂时不用的存款

为客户做好理财，提示转存为7天通知存款或定期存款，并做好

其他业务的营销拓展工作，带动保险、基金、黄金等理财产品的

快速销售，带动储蓄存款稳定增长。

(三)以结算沉淀存款：积极分析存量客户的资金运作情况，

利用网银转账功能做好付款方、收款方资金划转，确保资金在支

行内部循环，确保储蓄存款稳定。

(四)以代发工资吸收存款：先以借款企业为突破口来办理代

发工资业务，再通过和__区、新市区、__区工商局联系，以区域

内所有企业为目标，以代发工资为突破口，二类支行和营销部门、

综合业务部门协同营销，主动实施“一揽子”金融服务，促进存

款、理财、电子银行等业务协同快速发展。

七、营销手段与方法

(一)落实营销环境：将营销措施落实到二类支行、营销部门

负责人，要负责人引起高度重视，借以调动全员存款营销积极性，

在全行树立起“抓存款就是抓效益，提高资金自给能力就是提高

资产创立能力”的观念。其次在全行召开“人人抓存款”活动动

员会议，组织全体员工认真学习营销，围绕任务目标统一全员思

想，使大家从全局和长远的角度牢固树立服务客户、加快发展的

意识。从营销环境上要落实从行领导到一般员工，人人坚守“团

结激发活力、团结激发智慧、团结激发斗志、团结创造奇迹”的

信念。

(二)落实营销人员：要求窗口服务人员成为存款总量扩充的

主力军。在对现实、潜在的优良客户进行分类排队的基础上，锁

定目标客户，把握营销重点，开展高端营销和亲情营销。其次要

加强营销部门的存贷款综合营销，强化以贷款带动存款的营销措

施，确保客户资金在我行体内循环，降低实贷实付的影响。

(三)制定考核办法，建立激励机制，使存款营销工作目标明

确，责任落实到人，将存款任务的增长与二类行全体员工、营销

部门人员的绩效工资20%挂钩。并落实二类行和营销部将任务层

层分解落实到每位员工，及时下发存款营销情况通报，激励先进、

督促后进。每旬由综合业务部对此次活动进行效果评价，活动的

策划方案实施情况如何，活动是否达到了预期的目的，客户对活

动的反映如何等等详细地进行评估。

银行营销策划方案7

一、活动目的

营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培养市民用

卡习惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的

便利，方便群众生活。

二、活动时间

20__年x月x日---20__年x月__日

三、宣传主题

刷银联卡，安全健康，时尚的选择。

四、活动规则

20__年12月1日—20__年12月30日，凡持卡号“6”字打

头的银联标准卡在__市辖内指定商户刷卡消费68元(单笔交易)

以上的持卡人均有机会获奖，奖项如下：

特等奖1名，韩国游(6000元等值奖品)

一等奖30名，各奖励400元等值奖品

二等奖90名，各奖励200元等值奖品

三等奖1200名，各奖励10元等值奖品

兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“__市银行卡活动x

等奖”的签购单到__银行卡管理办公室领取(__市__路__号__银

行内)，咨询电话______x，兑奖日期为中奖次日至20__年x月

__日----20__年x月__日止，兑奖期间的工作日星期一上午8：

30—11：30，奖项逾期不领者，视作放弃领奖。

银行营销策划方案8

为了更好地回馈客户，__银行__省分行特别推出20__年金

穗卡“缤纷有礼”礼享计划，刷金穗卡，享八重大礼，与您共享

春夏秋冬的精彩，更有天天好礼带给您365天的惊喜。

一重礼：办卡有礼

20__年x月1日至x月31日申办成功金穗贷记卡，赠送精

美礼品一份，免首年年费，首年消费5次，免次年年费。

二重礼：激活用卡积分礼

20__年x月1日至x月31日新办金穗贷记卡，在核准发卡

后的三个月内，贷记卡激活并消费一次，不限金额，即获赠消费

积分20__分;老客户激活并消费一次，赠送积分1000分。

三重礼：银行卡消费积分有礼

20__年全年，我行各类金穗卡(金穗借记卡、准贷记卡、贷

记卡和各类联名卡)刷卡消费继续享受消费积分奖励，一般百货、

宾馆、餐饮等商户消费一元积一分，批发类商户100元积一分;

省外消费单笔最高限积20__0分;美元帐户一美元积8分;代收代

付不积分。届时我行将提供精致女人、品位男人、快乐宝贝、健

康人生等四大系列精美、时尚礼品供您选择，让您的生活更有质

量、更有回味。

四重礼：__迪斯尼旅游礼

20__年是__回归祖国x周年的日子，自x月1日至x月31

日期间，金穗贷记卡(含都市卡)客户只要刷卡消费满20__元，

即可参加抽奖，全省将抽奖产生50名中奖者，畅游__迪斯尼乐

园，包含一日游园券一张和来回交通费(中奖人至__的交通费用

自理)及__当地两晚酒店住宿(两人一间)。刷金穗贷记卡，畅游

__迪斯尼。

五重礼：炎炎夏日清凉礼

夏日清凉饮品大派送!20__年x月1日至x月30日，贷记卡

消费达到588元，客户致电和电话登记，即可获赠清凉饮品一箱，

全省派送3000份，送完为止。(各地区知名冷食连锁店提供饮品

票)

六重礼：金秋喜迎国庆礼

20__年x月1日至x月31日，贷记卡刷卡消费满20__元，

送价值100元旅游优惠券，全省派送1000份;刷卡满20__元，

送300元旅游优惠券，全省限送500份。实行先刷到额度先送，

送完为止。同时在x月1日至x月7日期间所有金穗卡刷卡消费

即可获双倍积分。

七重礼：温馨浪漫新年礼

20__年x月23日至x月24日，x月30日至__年x月1日x

行携手全省20多家知名商户开展刷贷记卡满就送(减)活动，在

商户优惠打折的基础上，刷贷记卡单笔消费满400或300元即送

40或30元。同时在__年x月、x月收到的单月对帐单消费累计

金额满20__元，送__纪念品一个，每张对帐单限换一个，先到

先得，送完为止。

八重礼：都市卡消费礼上礼

20__年，金穗都市卡除享受以上多重大礼外，还可在全省

3000多家“便e店”凭卡享受消费打折、免费洗车、健身美容、

旅游休闲等优惠，同时在春夏秋冬还将享受__都市网的一连串惊

喜，都市生活首选“金穗都市卡”。

银行营销策划方案9

一、活动主题：“六十年大庆——荣谐某某”

本次活动以“六十年大庆——荣谐某某”为主题，旨在向高

中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来

的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现

银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动

特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。

二、活动时间：__年9月1日-10月31日。

三、活动目的：

以中秋佳节、60年大庆为引爆点，以突出国家“和谐社会”

发展战略的精神，使得“和”的概念得到了无限提升、并深入人

心，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展

客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主

攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，

同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个

人银行业务全面发展;同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，

确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务（VIP

服务、社区服务、自助服务）的认知和感受，提高电子渠道的分

销效率,切实提升经营业绩。

1、紧紧抓住本月业务高峰的来临，通过一系列系统性的网

点内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好喜庆环

境，提升我司对外整体社会形象；

２、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升

业务量。

四、活动内容

活动主要包括以下内容：

（一）“六十年大庆——荣谐某某”优惠促销赠礼活动。

为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设

备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优

势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠赠礼活动：

1．“荣谐某某.自助服务送好礼”

（1）活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴

纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营

业网点兑换价值100元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证

必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭

证。

（2）凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价

值100元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为

止。 活动礼品由各行自行购置。

2．“荣谐某某.刷卡贺国”

（1）活动期间申请卡免收当年年费。

（2）刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS单据和银

行卡到当

地某某银行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。

刷卡消费达1000元（含）以上，赠送价值100元礼品；

刷卡消费达5000元（含）以上，赠送价值150元礼品；

刷卡消费达10000元（含）以上，赠送价值200元礼品； 刷

卡消费达20__0元（含）以上，赠送价值300元礼品；

礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费

5000元以下的建议为公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽

雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。

各行应根据当地实际情况，积极筛选3—4个大型商场、高

档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到

标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。

由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节

奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时各

行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作

3．“荣谐某某.快乐网银”

“某某e乐”个人电子银行交易排名交易排名奖，提供居家

生活、投资理财倍增便利！

活动期间，在电子银行汇款手续费优惠20％幅度。

(二)“六十年大庆——荣谐某某”网点个银产品展示及优质

服务活动。

以营业网点为单位开展“六十年大庆——荣谐某某”优质服

务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：

1．营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的

营销活动

海报以及活动宣传折页，以新颖、丰富的视觉感染力，吸引

客户关注。

2．网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我

行员工热情、亲切的服务形象。

3．活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，

加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取

款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。

4．积极开展网点优质服务工作，提高柜台汇款等业务的柜

台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形

象。

5．切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向

客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。

（三）“六十年大庆——荣谐某某”社区活动。

1．扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进

社区营销工作。

抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“六十年大庆——荣谐

某某”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社

区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分

队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形

象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与

社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。

2．结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关

业务量，切实提升社区营销经营业绩。

（1）积极拓展某某E乐业务

9月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭

学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群

体，拓展教育社区市场业务；对城市中汇款频率较高的人群，如

商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，

提高营销活动的有效性；对潜在的汇款大户及有异地代发工资需

求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营

销，争取导地代发工资等批量汇款业务。

（2）切实促进个人储蓄存款业务

9月、10月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市

场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节

特点，大力吸收储蓄存款。抓住国庆节期间股市休市的商机，重

点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教

育储蓄存款”，营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、。

国庆节期间，各行要做好安排，活动期间，教育储蓄可只分两次

存入的创新优势各行要安排专人值班，妥善处理客户投诉或满足

客户的特殊需求。

（3）有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业

务

活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装

修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费

信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的营销力度，推进集

团客户购车服务合作；同时加强与人保财险公司以及汽车经销商

的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷

款业务稳步增长。

银行营销策划方案10

一、活动目标

为感谢广大客户长期以来对本支行的关心和支持，进一步提

升本支行的市场影响力，本支行以感恩之心举办以下营销活动，

努力回报客户的信任，致力提升客户价值，和客户共谋发展，分

享创造硕果。

二、活动内容

(一)开展“存款拿大奖，福气喜临门”主题活动

1、活动对象:支行全体存款客户。

2、活动时间:20__年x月__日-20__年x月__日。

3、活动规则:活动期间，凡是到支行办理存款业务满____

元的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，

分别赢取价值____元的__商品。

(二)开展“贷款喜得奖，好运日日来”主题活动

1、活动对象:支行全体贷款客户。

2、活动时间:20__年x月__日-20__年x月__日。

3、活动规则:活动期间，凡是到支行办理贷款业务的客户即

可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取

价值____元的__商品。

(三)开展“用电子银行，得惊喜好礼”主题活动

1.活动对象:支行全体企业网银、个人网银和手机银行客户。

2.活动时间:20__年x月__日-20__年x月__日。

3.活动规则:活动期间，一是支行企业网上银行客户使用企

业网银完成账务类交易5笔(含)以上，累计金额达100万元即可

参与抽奖。活动期末抽取10名幸运客户，分别获赠价值____元

的__商品。二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成

个人网上银行、手机银行账务类交易5笔(含)以上，且每笔金额

超过200元即可参与抽奖，各获赠以下奖品:一等奖20名(个人

网银和手机银行用户各10名)，分别赢取价值____元的__商品。

二等奖500名(个人网银和手机银行用户各250名)，分别获赠

100元话费充值卡一张。

三、活动安排

活动结束后在11月中旬抽奖，抽奖在公证部门的公证下进

行，由电脑随机抽奖。获奖信息在支行各网点营业厅公布，并到

指定地点。

四、活动声明

自获奖名单公布起一个月内，客户未来指定地点，视为客户

自动放弃。

五、活动宣传

(一)本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣传海报，活动

信息通过LED屏幕滚动播出。

(二)本支行通过电视、报刊等媒体对本次营销活动进行宣

传。

(三)本支行各部门和营业网点解答客户有关本次营销活动

的咨询。