卓有成效的创业

《卓有成效的创业》读书笔记

思想教育专业 思政1301班 肖磊 2102130123

作者简介：斯图尔特•瑞德（Stuart Read）：历任甲骨文（Oracle）公

司总监，Avistar Communications公司总监，Diba公司副总裁，AvantGo

公司副总裁，瑞士洛桑国际管理学院（IMD）教授，威拉米特大学教

授，出版有《甲骨文（Oracle）优势策略》等书，主要研究方向为效

果逻辑理论。

内容简介：《卓有成效的创业》由美国学者斯图尔特•瑞德（Stuart

Read）和萨阿斯•萨阿斯瓦斯（Saras Sarasvathy）联合撰写。无论从

形式上还是内容上来讲，本书都体现了创业家们的逻辑——大胆、系

统、实用且始终充满活力、顽皮和乐趣。书中提出的5大创业原则，

即手中鸟原则、可承受的损失原则、柠檬水原则、疯狂的被子原则和

飞行员原则看似简单，实则挑战了传统的管理学原理，甚至构成了彻

底的颠覆，并且易于应用。手中鸟原则： 充分利用自己手中现有的

资源开始行动；可承受的损失原则：不要试图追求收益最大化，而是

要关注可以承受的损失；柠檬水原则：不要害怕变化和偶然性，而是

要充分利用和拥抱它们；疯狂的被子原则：不要进行竞争对手分析，

而是要尽可能广泛地建立合作伙伴关系；飞行员原则：不要仅仅寻找

商机，而是要创造商机。翻阅本书，我们可以看到很多案例企业，既

有面向消费者的企业，也有B2B企业，既有高科技企业，也有低科技

企业，这些案例都是作者竭尽全力从各个行业、各个国家所挖掘出来

的。在本书结尾部分，我们还了解到看到上面的这五条原理如何在社

会企业甚至大型公司中得到应用。从中便能使广大读者了解到从白手

起家到企业成熟整个过程中所面临的种种挑战。一旦你开始动手创业

—无论是商业企业抑或是非营利组织，不管是独立企业抑或是公司内

创业—这就意味着你并不仅仅是在为谋生而战，而是为扩大崭新且宝

贵的经济机会而战。

基本结构：

第一部分 我想成为一个创业者，但是……

第一章 神话：创业者都是妇幼元件的

第二章 我想不出好点子

第三章 神话：创业者都是冒险家

第四章 我没有足够的钱

第五章 神话：创业者都是卓越的预言家

第六章 我不知道如何开始行动

第七章 神话：创业者与众不同

第八章 人人都会惧怕失败

第二部分 创业的基本要素：行动中的效果推理

第九章 手中鸟原则：从你所拥有的工具出发

第十章 创造世界：理解转化

第十一章 可承受损失原则：低风险，小失败

第十二章 融资：自我滚动式发展

第十三章 疯狂的被子原则：建立合作伙伴关系

第十四章 所有权与控制权：管理投资人

第十五章 柠檬水原则：大胆拥抱偶然性

第十六章 商业计划和商业模式：采取行动

第十七章 企业形象：建立品牌

第十八章 飞行员原则：采用非预测性控制

第三部分 正在创业的我，能走多远？

第十九章 企业发展壮大之后

第二十章 创业作为社会变革的工具

作者总结出了创业者们成功创建企业、开发新产品及新市场的四

条核心原则和一个统领性观点，它们分别是：基于你是谁、你知道什

么、你认识谁，充分利用自己手中现有的资源开始行动（手中鸟原则）；

不要试图追求收益最大化，而是要关注可以承受的损失（可承受的损

失原则）；不要害怕变化和偶然性，而是要充分利用和拥抱它们（柠

檬水原则）；不要进行竞争对手分析，而是要尽可能广泛地建立合作

伙伴关系（疯狂的被子原则）；不要仅仅寻找商机，而是要创造商机。

事实上，在很大的程度上你能控制未来，就不需要预测未来（飞行员

原则）。这些原则虽然看似简单，并且易于应用，但是挑战了传统的

管理学原理，甚至构成了彻底的颠覆。

经典语句摘抄：

“不是那些你不了解的事情害了你，而是那些你自以为你了解，

但是，了解得似是而非的事情害了你。”许多人认为创业就是实践，

尽管放胆去干吧。事实上，创业也是一门科学，是我们通过研究不同

行业、不同国家以及不同时代的创业家们所总结出来的一种普遍逻

辑。

创业者需要的：1．利用现有资源开始行动。不要坐等良机，现

在就开始行动，充分利用你现在拥有的一切资源：想想你是谁，你了

解什么，你认识谁？2．设定可以承受的损失。在评价商机时，要考

虑消极后果是否是你所能承受的，而不仅仅只看到预测中的所谓利

益。3．利用偶然性。要积极拥抱不确定环境中的意外情况，灵活处

之，不要被既定目标所束缚。4．建立合作伙伴关系。要和那些愿意

与你共创未来的人或企业建立合作伙伴关系，共同开发产品、新企业

和新市场。不要过度担心竞争分析和战略规划。5．创造商机。如果

你能够通过自如地控制和利用现有资源与合作者一起共创未来，那么

就不要担心自己无法预测未来，无法确定完美的时机或者无法找到最

佳的商机。

成功≠金钱：在你开始创业时，或许你梦想着成为下一个比尔盖

茨，请仔细思考以下几点。1、大体说来，创业者的收入与打工者并

无显著差别2、话虽如此，财富分配呈绝对地偏态，少数超级企业大

亨（如比尔盖茨）创造了巨大的利润，而其他创业者所得的利润都处

于平均水平以下。3、 对于那些低于平均水平收入的创业者来说，他

们所赚的钱甚至比为别人打工的雇员还少约1/3。如果说，有许多创

业者赚得的钱还不及打工者的水平，为何他们还要选择将几乎全部身

家投进具有高风险的创业活动，而不是选择风险相对较低、报酬稳定

丰厚的股市进行投资呢？关于这一问题最可能的答案在于，对于他们

而言，有些东西比金钱更为重要（做自己的老板，做些对自己有意义

的事，或者仅仅是尝试解决困扰你的问题）。

评价与思考：

由于前一段时间该书籍缺货且出版日期较新，难以获得一手书

源，最近终于有时间初略拜读了管理大师斯图尔德的《卓有成效的创

业》，在《卓有成效的创业》一书中他重点阐述了经过他本人与友人

总结概括出的五大创业原则，手中鸟原则、柠檬水原则、疯狂的被子

原则、飞行员原则。尽管我对于书中所说的有些观点不尽认同，而且

认为其举出的有些例子显得缺乏支撑力与实践性，但是斯图尔德在书

中体现出来的他身为逻辑学家严密的逻辑论证思维和大胆假设的勇

气，让我看到了管理学这一门学科的现实可塑性，“一千个读者就有

一千个哈姆雷特”，加上我本人之前也有过开办淘宝网店的创业经验，

下面我将就如何进行创业谈一下我的想法：

除了就业、考研和留学外，创业也是大学生可以选择的一条职业

路径。越来越多的人走上自主创业的道路，而创业也是社会上的热门

话题。很多大学生对创业有巨大的热情，国家和社会都希望大学生担

当创新、创业的重要角色，但是创业是一件较高难度、较高风险的事

业，没有经验、没有资金的大学生创业难度会更大，决不可等闲视之，

更不可因为就业有困难就盲目跟风。创业者需要具有敏锐的市场嗅

觉、综合的管理知识、过人的胆识、极强的创新能力和抗挫折能力等

多方面的素质与能力，不仅如此，大学生还需要在创业实践中逐步积

累创业经验，积累各方面的资源。对于有志于创业的大学生来说，我

认为首先应当选择一个合适的项目，项目一般根据功能可划分为贸易

型、生产型和服务型等。如何选择适合自己发展和容易成功的项目

呢？根据是什么？如何决定你要选择的创业项目的类别？这是因你

的性格决定的， “性格决定命运”，你的性格决定着你的未来。如果

你的性格是急躁型的，并且难以修正的话，就适合做贸易型的项目，

而不适合选择生产型的项目。因为生产型的项目需要很长时间的市场

适应期，需要坚强的耐力，需要市场对你的品牌的认知过程。为了确

保项目的生存和可持续发展，需要不断地扩大规模，你可能耐不住那

么长时间令人难以忍受的折磨，一旦撑不住，你的设备、半成品就一

文不值了，最终的结果必然是关门大吉。当然，如果你有合伙人，且

你们的性格能够互补，也可以尝试选择自己性格不允许的项目。反之，

千万不要冒险。尽管目前拥有创业梦想的大学生很多，但实际选择创

业的大学生还只有少数。随着国家和社会对大学生创业的大力支持和

鼓励，创业势必会成为大学生自主就业的重要途径。国家开始鼓励适

合创业的大学生选择创业，但我同时也认为创业是一件非常艰难的事

情。大学生选择创业时应该慎重。创业是对一个人意志品质的考验，

我也相信会有那么一批拥有创业梦想的大学生锐意进取，坚持不懈，

不断地学习创业和企业管理的知识，不断地积累创业的实践经验，最

终实现自己的创业梦想。

（资料素材和资料部分来自网络，供参考。可复制、编制，期待你的好评与关注）