耐克励志创业史

耐克励志创业史

NIKE是全球著名的体育运动品牌，英文原意指希腊胜利女神，中

文译为耐克。下面店铺就为大家解开耐克励志创业史，希望能帮到你。

耐克励志创业史

1985年春天，美国数以百万计的电视观众，看到了这样一段广告：

一个篮球飞快地滚向球场一端，等候在那里的一位英俊小伙轻松地用

穿着彩色运动鞋的脚将球勾入掌中，开始带球移动，与此同时，传来

发动机引擎的刺耳噪音，引擎的咆哮声越来越响，小伙子随之一飞冲

天。

广告的最后10秒是乔丹的"云中漫步"，即使从未看过篮球比赛的

观众，也会感叹于他精湛的技巧。这段广告不仅是证明乔丹拥有特殊

的飞行能力，也暗示他脚下那双鞋与此也有必然的联系。而在这个广

告中，那个神奇的小伙子就是著名的NBA运动球星迈克尔?乔丹，他

脚下的那双运动鞋就是著名的品牌"耐克"。

退役前，乔丹由衷地感叹："菲尔?耐特和耐克把我变成了一个梦

幻人物。"这里面的耐特就是"耐克"的创始人，是他，把一个小公司变

成了大集团，把曾经默默无闻的乔丹推到了巨星的位置。

1938年，一个普通的男孩子出生在美国，和当时大多数的同龄人

一样，他喜欢运动，打篮球、棒球、跑步，他的名字叫菲尔?耐特，作

为一个普通平常的年轻人，他对阿迪达斯、彪马这类运动品牌十分熟

悉，但是让人意想不到的是，就是这个平凡的小伙子，以后开创出一

个新的品牌--耐克，甚至超过了阿迪达斯在运动领域的支配地位。

耐特一直很喜欢运动，他高中的论文几乎全都是跟运动有关的，

就连大学也选择的是美国田径运动的大本营--俄勒冈大学。虽然耐特

喜欢运动，但只是一位成绩平庸的1英里跑运动员，他的最差成绩是4

分13秒，差一点没有进入世界级运动员(成绩为4分)的行列，像他这

样差一点的人实在太多了!但幸亏如此，否则今天的我们就见不到一个

伟大的企业家。

在俄勒冈，耐特遇到了自己一生的良师益友，就是自己的教练比

尔?鲍尔曼。鲍尔曼50年代曾连续打破世界长跑纪录，俄勒冈州尤金

市也因此而扬名。他是个事业心极强的人，一心要使自己的运动队超

过其他队。训练比赛中，运动员的脚病是最常犯的，鲍尔曼便想设计

出一种鞋，底轻而支撑又好，摩擦力小且稳定性强，这样可以减少运

动员脚部的伤痛，跑出好成绩。

于是，鲍尔曼精心设计了几幅运动鞋的图样。他找了好几家制鞋

公司，但却没有人理会他，倔强的鲍尔曼干脆自己请教补鞋匠，学会

了做鞋，在一次运动会上，他的运动员穿上了由他亲手制作的、外表

难看但轻巧舒适的鞋，结果跑出了比以往任何一次比赛都好的名次。

毕业后，耐特继续到斯坦福大学攻读MBA学位，而鲍尔曼则继续在大

学里做田径教练和设计运动鞋。

1960年，耐特毕业了。期间他在一个调查报告中提到，很多体育

名将和普通运动员其实都有一个共同的目标：打败阿迪达斯，让越来

越多的运动员穿上日本生产的高质量低价格的跑鞋--Tigers(虎牌。毕

业后的耐特决定到日本去寻找一个机会。

在日本的展览会上，耐特碰到了日本的虎牌运动鞋厂家，他自称

是来自美国的"蓝丝带运动公司"，刚好虎牌需要一个代理商来打入美

国市场，于是就把代理权给了这个初出茅庐的小伙子。拿到代理权的

耐特立即找到了鲍尔曼，他们两个人出资500美元，组成真正的蓝丝

带运动公司，成为虎牌运动鞋在美国的独家经销商，开始了最初的创

业。这个"蓝丝带"就是"耐克"的前身。

耐克辉煌刚起步时候，没有仓房，耐特把存货放在耐特岳父家的

地下室里，他和鲍尔曼两个人一个管财务，一个管设计，配合得十分

默契。事实证明，他对市场的预测是正确的，这种低价运动鞋销量很

好，第一年便销售了价值8000美元的货品。

1968年，经鲍尔曼改制过的Cortez鞋成为虎牌运动鞋的最畅销

产品，而耐特为公司的发展打下坚实的财务基础。公司的生意开始逐

渐好转起来。不久，日本总公司察觉产品销路不错，便要求他们先汇

款后发货。这样一来，鲍尔曼他们的成本就大大地提高了，只好加倍

努力推销。但日本方面还常常不按期交货，甚至把一等品偷偷地留在

日本销售，把次品送往美国。

一次，鲍尔曼他们收到一批鞋，顾客穿了两个星期，鞋底鞋帮就

分家了。他们只好忍气吞声，为了维护信誉，及时给顾客退换了。更

可气的是，虎牌又派代表来到尤金市，提出购买鲍尔曼公司51%的股

份，并在5个董事中占两席，如果拒绝这个要求，立即停止供货。受

尽日商刁难的鲍尔曼和耐特忍无可忍，断然拒绝这一非份的要求。

耐特和鲍尔曼决定开一家属于自己的公司，他起名为耐克，这是

根据希腊胜利之神的名字而取的。而NIKE这个名字，在西方人的眼光

里是很吉利，易读易记，很能叫得响。他们很快推出了以"耐克"命名

的运动鞋，并目设计了精美的商标。耐克那个著名的"一勾"商标十分

醒目，具有视觉上的吸引力，以及运动鞋和其他体育用品应具有的那

种动感，象征力量和速度。

为了做宣传，耐特和他的妻子亲手印制了耐克T恤到奥运会的预

赛场上分发，但看见的人都问："谁是Nike?"但在比赛中，耐特小小地

出了一把风头，被说服使用这种新鞋的马拉松运动员获得第四名到第

七名，而穿阿迪达斯鞋的运动员则在预选赛中获前三名。在运动鞋行

业，耐克面临着激烈的竞争。耐特和鲍尔曼意识到：如果不能开发出

比现在产品更好的新产品，就根本没希望提高市场占有率。而且，到

目前为止，美国鞋商生产出来的还远比不上前联邦德国阿迪达斯公司

生产的外国鞋。

1975年，一个星期天的早晨，鲍尔曼在烘烤华夫饼干的铁模中摆

弄出一种尿烷橡胶，用它制成一种新型鞋底，在这种华夫饼干式的鞋

装上小橡胶圆钉，使得这种鞋底的弹性比市场上流行的其他鞋的弹性

都强。这种看上去很简单的产品改进，成为耐特和鲍尔曼事业的起点。

1976年，耐克从前一年的830万美元猛增到1400万美元。它像

野火一样发展起来，公司为开发新样式跑鞋而花费巨资。在这些改进

中，耐克气垫给人留下了很深的印象。耐克气垫是用来嵌入鞋跟部的

充气垫，它是公司制鞋技术上的一张王牌。它能比泡沫海绵或橡胶保

持更长时间的弹性。穿着舒适、平稳。现在，几乎所有耐克公司出品

的正宗的耐克运动鞋都嵌有这种气垫。

有趣的是，消费者并不清楚这其中的奥秘，然而，这点却又正是

耐克高质量、高性能、高品质之所在。怎么办呢?销售策划人员于是在

广告上动了一番脑筋。很快一幅十分有特色而又吸引人的广告画出现

了。在一只耐克鞋的脚跟部开了两个"窗子"，人们透过"窗子"可见到鞋

底的耐克气垫。这幅广告画大大吸引了消费者，并且使他们一目了然

地明白了耐克比其他运动鞋技高一筹之处。

随后的两年里，"耐克"的销售额紧跟着就翻了两番。到70年代末，

耐克公司有将近100名研究人员，其中许多人有生物、化学、实验生

物学、工程技术、工业设计学、化学和多种相关领域的学位。这雄厚

的研究力量开发出140余种不同式样的产品，其中不少产品是市场最

新颖和工艺最先进的。这些样式是根据不同脚型、体重、跑速、训练

计划、性别和不同技术水平设计的。

这些风格各异，价格不同和多种用途的产品，吸引了成千上万的

跑步者，使他们感到耐克是提供品种最齐全的跑鞋制造商，数百万各

式各样、各种能力的跑步者都有了这种观念。

靠着永不停息的企业理念，到了1979年，耐克通过策划新产品的

上市及其强劲推销，市场占有率达到33%，终于挤进原来由阿迪达斯、

彪马和Tiger所建的"铁三角"，成为销售明星。到了1981年，其市场

份额甚至达到50%，遥遥领先于阿迪达斯，而耐特本人也跑步进入了

《福布斯》杂志令人垂涎的美国最富有的400人之列。

耐克文化"体育、表演、洒脱自由的运动员精神"是耐克追求的个

性化的公司文化。这个具有鲜明特征的公司文化一反传统观念的企业

形象，耐克是富有冒险精神的开拓型公司，就在他们青翠的俄勒冈州

公司所在地，已经培育出一种精心设计的文化，耐克一位老资格的经

理曾经回忆："那就像是在一个充满手足情义的环境中工作。同事们在

一起痛快地喝酒，滔滔不绝地谈论体育，并自诩为活跃且反传统的人

物。"每6个月，耐特的管理队伍要聚会讨论策略。这个大吵大闹的聚

会以"针锋相对"著称。

耐特总是鼓励对抗，甚至是怂恿对抗，而且他和其他人一样，接

受别人的大声指责。耐克企业的所在地，就像校园一样，有森林、慢

跑小径、湖泊、足球场。耐特希望创造出一个祥和的工作环境，他认

为世界已经够混乱的了，工作时间应像家一样自由。就在耐克著名的

广告策略中，也表现出不同于别人的活力。耐克寻找的运动员的类型

有别于阿迪达斯，他们特立独行、个性强烈、脾气暴躁、富于进攻性。

例如网球明星麦肯罗，人们老是看到他在网球场上大发脾气，与权威

们争吵。还有网球名将阿加西，他留胡子，长发蓬乱，将牛仔裤剪短

当网球裤，而这种牛仔网球裤也就成了耐克公司的特色产品。有了这

些大牌体育明星做活广告，耐克运动鞋已不再仅仅是运动鞋，而成了

偶像和社会地位的象征物。

1984年，耐克开始以广告代言人的策略重新树立自己的形象。他

与乔丹签定了一份5年合同，给乔丹的条件还包括赠予耐克的股票，

以及以前所未有的礼遇，在耐克运动鞋上使用乔丹的名字。几乎所有

的人都认为这是傻瓜才干的，只不过是一个代言人而已。但耐特坚持

这样做，乔丹对耐克的影响是巨大的。乔丹身上凝聚了活力、声望、

高超的竞技水平和令人振奋的体育精神，他的分量超过任何耐克理想

中的标志。

耐克借助乔丹创造了新品牌"飞腾乔丹"(AirJordon)，生产五颜六

色的篮球鞋和配套的服装。"飞腾乔丹"既是成功的广告战役，也是品

牌战的胜利，在第一年销售量就高达1亿美元。乔丹第一次穿上这种

运动鞋就遭到了NBA官员的禁止，他们认为这违反了联盟的着装条例。

耐克敏锐地感到这是一次进行公共关系活动的大好时机，于是发

起一场广告声援，宣称"飞腾乔丹"被禁是由于它"革命性的设计"。结果

耐克和"飞腾乔丹"登上了无数报刊的封面头条，NBA遭到围攻。这件

事最后以有利于耐克的结局告终。用运动员做广告是很多人都会想到

的，但是做得最成功的只有耐特!

还有那个无数人熟知的"justdoit"，第一个"Justdoit"广告的主人

公是坐在轮椅上的田径运动员克莱格?布朗修，广告口号是出现在黑色

背景下的反白字。广告语没有念出声，但它却唤起了一代人的共鸣。

它让人想起一个过于肥胖的人推迟了他的减肥计划，忙碌的职员们被

其他事情打乱了健身活动以及所有梦想参加体育活动却被种种事务打

断的人。这仿佛是耐克在敦促人们去锻炼身体，马上去行动，去实现。

耐克的介绍

耐克是全球著名的体育用品制造商，总部位于美国俄勒冈州，生

产的体育用品包罗万象：服装、鞋类、运动器材等。

耐克商标NIKE英文原意指希腊胜利女神。NIKE是全球著名的体

育用品品牌，中文译为耐克。该公司总部位于美国俄勒冈州

Beaverton。该公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动器

材等等。2011年9月初，耐克鞋被指中外有别，同款鞋国内价高却少

气垫。耐克商标图案是个小钩子。

耐克一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视

为光荣的任务。耐克的语言就是运动的语言。耐克公司投入了大量的

人力、物力用于新产品的开发和研制。耐克首创的气垫技术给体育界

带来了一场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动

员的脚踝，防止其在作剧烈运动时扭伤。

耐克的品牌语言

1963年，俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲尔·奈特共同创

立了一家名为"蓝带体育用品公司

耐克鞋

"(Blue Ribbon Sports)的公司，主营体育用品。1972年，蓝带公

司更名为耐克公司，从此开始缔造属于自己的传奇。

公司创始人之一的比尔·鲍尔曼自1947年从俄勒冈大学毕业后一

直留校担任田径教练，曾经训练出世界田径史上的传奇人物--史蒂

夫·普雷方丹(Steve Prefontaine)。比尔·鲍尔曼幼年时家境贫寒，坎坷

的经历培养了他铁一般的意志。而现任董事长兼首席执行官，菲尔·奈

特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不可没。

1959年，菲尔·奈特从俄勒冈大学毕业，获得工商管理学士学位，

一年后，他又进入著名的斯坦福大学攻读工商管理硕士学位。严格的

管理教育使他具备成为一名优秀的管理者的素质。在以后的岁月里，

两位校友携手并肩，同舟共济，带领公司不断发展壮大。如今，耐克

公司生产经营活动遍布全球六大洲，其员工总数达到了22000人，与

公司合作的供应商，托运商，零售商以及其他服务人员接近100万人。

耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产

品视为光荣的任务。耐克的语言就是运动的语言。三十年过去了，公

司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会。耐克深知：只有运用

先进的技术才能生产出最好的产品。所以一直以来，耐克公司投入了

大量的人力、物力用于[[新产品]]的开发和研制。耐克首创的气垫技术

给体育界带来了一场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地

保护运动员的身体，尤其是脚踝与膝盖，防止其在作剧烈运动时扭伤，

减少对膝盖的冲击与磨损。采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢

迎。普通消费者和专业运动员都对它爱不释手。

2001年，耐克公司在研制出气垫技术后又推出了一种名为Shox

的新型缓震技术。采用这种技术生产出来的运动鞋同样深受欢迎，销

量节节攀升。除运动鞋以外，耐克公司的服装也不乏创新之作。例如：

运用FIT技术制造的高性能纺织品能够有效地帮助运动员在任何气象条

件下进行训练和比赛。耐克公司制造的其他体育用品，如：手表，眼