创业励志名人故事

创业励志名人故事

很多创业者都会找一些创业励志的名人故事来激励自己坚持奋斗，那么都有哪些呢?

一起来看看吧。

钟睒睒，男，浙江诸暨人，大学学历，1993年创办养生堂有限公司，打响了养生堂龟

鳖丸、朵而胶囊等品牌。1996年在杭州投资创立农夫山泉股份有限公司，打造出农夫山泉、

农夫果园、尖叫等国内知名饮料品牌。现任农夫山泉股份有限公司董事长兼总经理、养生

堂有限公司董事长。

最能“生孩子”的老板

钟睒睒最初的理想，是准备在海南办出中国的第一份私营报纸，但即使是在新成立的

经济特区，报纸刊号仍然是私人无法涉足的禁区。因此，种蘑菇，成为钟睒睒在海南最早

的创业项目，这还得益于他在报社农村部积累的人脉。但很快这个项目败光了钟睒睒所有

的投资。因为海南早晚都很湿润，偏偏中午特别干燥，“蘑菇的嫩尖刚抽出来，一个中午

就马上干枯。”种下去的蘑菇，根本无法存活。种蘑菇失败后，钟睒睒还尝试过一些其它

生意，有人说他是在海南靠卖窗帘起家。

1991年，钟睒睒已在海南站稳脚跟，成为娃哈哈广西和海南的总代理商。而真正令钟

睒睒一飞冲天的，是后来名声大噪的“养生堂龟鳖丸”。钟睒睒发现，海南流行吃一种龟

鳖煲制的养生汤，龟、鳖是海南当地的特产，这种煲汤结合了美味与滋补两大特点，成为

一时的餐饮风尚。这种流行给钟睒睒带来了产品的灵感。

1993年10月，海南养生堂药业有限公司简称：海南养生堂在海口成立。海南养生堂

推出的“养生堂龟鳖丸”，“以天然龟鳖为原料，根据中医传统理论配伍。用现代超低温

冷冻结技术，在零下196摄氏度下使全龟全鳖脆化成微粉”。

“养生堂龟鳖丸”产品一经推出，市场反应良好，使海南养生堂在上世纪90年代崛

起的众多保健品品牌中占得一席之地，也为钟睒睒掘到了真正的意义上的第一桶金。

随后的20年里，养生堂陆续推出了“农夫山泉”、“朵而”、“清嘴”、“母亲牛

肉棒”、“成长快乐”等十多个品牌和产品。

很难想像的是，包括“养生堂”、“农夫山泉”在内，众多的品牌和营销创意都是出

个品牌都有其力量，常常是抛开产品属性制约，通过情感和概念上的独到策划，寻求消费

者的共鸣。他在“名”方面的研究有相当的天份。

独到的事件营销

钟睒睒总结自己的经商经验，曾提出：“一个小企业要发展状大，它所经营的种类必

须具有唯一性，而且必须是暴利的，因为没有规模效应来供你慢慢积累。”这句话也代表

着钟睒睒一直以来的产品设计和营销风格。以“养生堂龟鳖丸”为代表，养生堂旗下的许

多品牌和食品，在营销上都有独到的概念切入点，因为独到，所以能让用户耳目一新，进

而迅速在市场打出空间。

比如“母亲牌原味牛肉棒”，温情的品牌背后，有一个充满异国风味的故事：“20世

纪初，美国南部，一个叫潘帕的小镇，12岁的杰米每周都要去9英里外的寄宿学校上学。

爱子心切的杰米母亲担心儿子在学校的营养问题，每周杰米回家时，她总要烤制大量的牛

肉让儿子带到学校去，这样能够吃上一周。经过不断实践，她选用上好牛肉，加上黑胡椒

等配料，经过调配、风干以后，再用樱桃木枝精心烘烤……这样的牛肉，肉质紧实而韧劲，

味道浓郁而鲜美。这种牛肉让杰米成为了全校最受欢迎的学生，孩子们把它称为‘母亲的

牛肉’。”

独到的概念切入，通常又与钟睒睒最热衷的“事件营销”结合起来，达到最大的眼球

效果。2021年左右，国内维生素市场已经初具规模，拥有21金维他、善存、金施尔康等

强势品牌。养生堂不失时机的推出了成人系列维生素和儿童系列维生素。成人维生素上市

之际，正值“非典”病毒开始肆虐，养生堂临时取消了一切终端活动，开始紧锣密鼓的

“非典营销”：

第一步，向医护人员致敬，给疫情严重区域的医护人员捐赠价值500万元的维生素产

品。

养生堂的500万元维生素产品，号称非典时期卫生部收到的第一笔保健品捐赠，不少

媒体纷纷刊登了《让抗非典一线医护人员及家属首先成为安全个体，养生堂率先向卫生部

捐赠500万元维生素》的报道。与以上报道相应，养生堂“补充维生素、提高免疫力”的

钟睒睒的经营理念是：不在货架上多一种品牌，而在货架上多一个品类。他的战略基

本单位是品牌，不过他没有拿品牌去做延伸，所以果汁、饮料、矿泉水、营养品等各品类

之间没有相互的抵触或延伸的关系，从而保证了每一个新的品牌出来以后，旧品牌不必承

担被新品牌破坏的危险性。维持这个策略的独特办法，就是提高传播武器的质量，用整合

社会资源的“媒体议题设置”、用创意大幅度降低传播成本。比如，在操作“农夫山泉”

的时候，设置“水战”，借此将品牌嵌入消费者脑海;在操作“农夫果园”时，借助概念

的策划手法，拍摄非常简洁、清晰的广告片，很快让消费者记住了其产品概念，快速形成

知名度;农夫茶更是请来红遍亚洲的“大长今”李英爱来概念演绎中国的茶文化，且史无

前例地做了一个首播式……

“企业不会炒作，就是木乃伊。但炒作不是夸张或者做秀，而是运用商业智慧的自我

宣传，产品的质量内涵始终是任何企业长久发展的最终支撑点。对于农夫山泉来讲，知名

度就是生产力，就是价值。酒香绝对是怕巷子深的。选择适合你的才是你最想要的。”钟

睒睒说。

是炒作，更是商业智慧

炒作确实是企业最初出名的最好方法，任何公关活动的开始，最初靠的可能就是新闻

常常因为打破一些人们长期以来视为真理的“游戏规则”， 钟睒睒显得很另类。但

他不会觉得有负担、有压力，反而乐此不疲。尽管他一直在孤军奋战。既然是另类，那必

然是脱离主流之外的。 “什么叫主流?人多并不一定代表流，不是说你掌握了话语权，掌

握了大媒体，你的声音大，你的声音多，你就是主流。真正的主流是必须把握民意流动的

方向。”

钟睒睒说，事实上，中国民众每年都在寻求一个新的热点、新的刺激，在这种背景

下，主流也绝非一成不变的。比如，小沈阳，一个名不见经传的二人转草根演员一下子红

遍大江南北，他代表着一种本土化、原始豪放的文化，而消费者恰恰喜欢这种文化的滋润。

所以说，“中国的民意是流动的，你只有抓住这个动向，你才算抓住了主流。”

对于钟睒睒，最大的非主流之举，莫过于曾经的卖“茶叶蛋”和造“**”。在钟睒睒

看来，公司的各色产品龟鳖丸、清嘴含片、成长快乐复合维生素咀嚼片等都是他卖的“茶

叶蛋”，而他现在依然保留了很多秘密武器，包括正在研制的**物和已经拥有的一些科技

成果，这些产品将在以后几年中面市。所谓的**显然是指“农夫”生产的滋补**物，钟睒

睒对这些“**”是充满信心的。因为他不需要怀疑自己的营销能力，他的优势在于对品牌

的理解比较透彻，包括其个性、长处、短处以及气质，他能够让品牌成为个性化的东西。

不管白猫黑猫，只要捉住老鼠就是好猫。正如钟睒睒自己所说，“商品社会不需要主

流非主流，结果最重要。很多人会觉得我不合群，我这个人确实很自负，我一般不跟谈不

拢的人多谈。但是我觉得我自己不孤单，我有我的圈子，我有自己的生活方式，我有我的

朋友群。这是一个人性格决定的，没有对错，只有适合不适合。”

“水战”二十年恩怨情仇

钟睒睒在饮用水市场上的耕耘，比涉足保健品行业还要早。二十年来，他与国内饮料

业老大娃哈哈、以及娃哈哈创始人宗庆后的恩怨情仇始终挥之不去，足以拍成一部电影。

1990年，经过宗庆后的三年创业，娃哈哈已由杭州市的一家校办企业经销部，发展成为产

值突破亿元的大企业。1991年，娃哈哈兼并全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，

成立了杭州娃哈哈集团公司。这一年，钟睒睒的身份是娃哈哈口服液在海南和广西两省的

总代理商。或许同为浙商的缘故，双方很早发生了联系。

还是在1991年，双方曾发生过一场。由于海南是新开发的经济特区，娃哈哈对代理

方面有优惠价格;另一方面，娃哈哈口服液当时在广东热销。于是，钟睒睒把在海南低价

拿到的娃哈哈口服液，拉到既不属于海南、又不属于广西的广东省湛江市，高价销售。因

为此事，他与宗庆后一度闹过不愉快。作为一个商人，上述牟取利润的手法可能无所谓是

非，但当时的钟睒睒眼中，饮料业或已成为自己事业版图中的一块必争之地。就在娃哈哈

千岛湖养生堂饮用水有限公司改名“农夫山泉股份有限公司”。2021年，农夫山泉推出

“农夫果园”系列混合果汁饮料，“喝前，摇一摇”成为一时广告亮点。2021年，推出

“尖叫”系列功能饮料，创新的瓶盖涉及和良好的口感，让“尖叫”在功能饮料市场拥有

了一席之地。2021年，农夫山泉推出“水溶C100”柠檬汁饮料。二十年后的如今，就产

品线而言，农夫山泉已与娃哈哈在饮用水、果汁、功能饮料、茶饮料等饮料业细分领域展

开全面竞争。

但面对起娃哈哈在食品饮料产业链上550亿元的年营业额2021年数据，农夫山泉的

百亿营收，始终望风莫及。只有在钟睒睒主抓的饮用水领域，经过多次的“水战”、事件

营销、和促销战，2021年末，农夫山泉的市场占有率，已经超过娃哈哈，直追行业老大康

师傅。二十年的“水战”史，农夫山泉与娃哈哈之间针锋相对的主旋律背后，间或穿插着

钟睒睒与宗庆后奇妙的惺惺相惜：钟睒睒对宗庆后一直颇有推崇，而当农夫山泉遭遇“砒

霜门”危机时，宗庆后曾公开声援。两家水业巨头之间绵延二十年的恩怨情仇，非当事人

实难一窥全貌。

山重水复

多年前，陈佩斯因小品一炮走红，他锃亮的光头、土得掉渣的衣着、夸张的表情和动

作，常让观众笑破肚皮。他天生是演丑角的料，爱思考、不炒作，从未传出什么绯闻和负

面消息，这是观众喜欢他的重要原因。

尤其在表演了小品《吃面条》后，无数个商业演出邀请令他应接不暇，忙碌中，他让

在医院做护士的妻子王燕玲辞了职。那时的陈佩斯特别自信，觉得自己是赚大钱的料，再

加上王燕玲当时刚怀孕，于是，她就回家做起了全职太太。陈佩斯走穴的收入拿回家全部

交给妻子。王燕玲专门开了个账户，收到一笔钱就往银行存一次，尽职尽责。

1998年，陈佩斯成立了自己的影视制作公司，先后投资五百多万，拍摄了《父子老爷

车》、《太后吉祥》和《好汉三条半》。但这些电影都叫好不叫座，一部接一部亏损，曾

经颇为可观的账户日渐枯竭了。为了维持公司的正常运转，陈佩斯只得继续四处走穴，用

赚来的出场费支撑公司的运营。即便如此，发薪日还是一推再推。于是员工接连辞职，到

最后，一个不小的影视公司，连财务都不剩一个。王燕玲不得不出来工作，成了公司不拿

薪水的出纳。陈佩斯走穴的出场费，还是像以前一样全部交给她，她再把这笔钱分成若干

份，房租、水电、电话、薪酬....一点一点将它们用在刀刃上。

式寻求解决办法未果，无奈之下诉诸法律。官司尘埃落定之后，陈佩斯拿到了16万余元

的侵权赔偿金。

可他万万没有想到的是，这起官司经一些媒体夸大报道后，被演绎成沸沸扬扬的『央

视封杀』，直接导致原被告双方矛盾激化。几乎在一夜之间，各个电视台和演出单位就不

再追捧他了，他再也接不到任何与广电系统有关的商业演出邀请。没了商演的收入维系，

影视公司只能宣布倒闭。

那时，正逢陈佩斯的女儿小学一年级下学期缴费，280块钱，但陈佩斯掏遍口袋，身

上只有147块钱，只能灰溜溜地背着女儿回家去找王燕玲拿钱。从一个人撑起一个公司到

连女儿的学费都掏不出，这种高台跳水的失落感让他黯然泪下。

陈佩斯承认自己那阵子是彻底绝望了。他跟打小就认识的几个胡同串子朋友，整天在

一起抽烟喝酒贫嘴贱舌地瞎侃，每天都喝得醉醺醺地回家。

王燕玲安慰丈夫：天无绝人之路。你和我都有一双勤劳的手，一颗聪明的脑袋，还能

饿死不成?

农民夫妻

1999年五一期间，王燕玲拉着丈夫到郊外散心。陈佩斯开着那辆又老又旧的桑塔纳，

心里很是伤感：同时出道的众多朋友早几年都换车了，不是奔驰就是宝马，有人还开上了

悍马，只有他还开着拿不出手的旧桑塔纳....在妻子的引导下，他们的车开进了北京延庆

县井庄镇西三叉村。下车后，王燕玲沉吟片刻，从包里拿出一份承包合同，指着眼前的一

大片荒山告诉陈佩斯：一直没有告诉你，早在去年，我就用多年积攒的70余万私房钱承

包了1万亩荒山。居安思危，就是为今天留一条退路。陈佩斯愣住了。

1998年，正是陈佩斯事业最红火的时候。他无论如何都不会想到，妻子会在那时买荒

山留退路。

我嫁给你十多年，太了解你。你有无人企及的才华，但也有致命的弱点。演小品谁也

比不了你，但开影视公司你绝对操作不了，经营管理、商业化操作....所有这些你都不懂

——王燕玲说

陈佩斯站在寂静无人的山头上，忍不住泪流满面。王燕玲等他哭够了又接着说：从明

天起，和我一起上山，扛着锄头到这里当山民。

就这样，本以为一无所有的陈佩斯在绝望中看到了一线希望。两口子把女儿交给爷爷

所外面把手伸得长长地帮对方打伞。厨房里没有煤气，也没有煤，漫山遍野的枯枝败叶，

是唯一的燃料。每天早上起来，夫妻俩一人背个大背瘘，捡满一背瘘的落叶树枝回来生火。

为了节约燃料，他们早已没有了几菜一汤的饮食习惯，每天吃的是独创的菜饭——肉、菜、

油盐酱醋，加上米混在一锅煮熟。每天早上煮一锅，中午晚上要吃的时候热一下，就是一

天的伙食。

随着招来的工人陆续的上山，垦荒工作就此开始。除杂草、搬石头、挖树坑，陈佩斯

和王燕玲租货车运来买好的侧柏、苹果和石榴等树苗，赶季节争分夺秒地种下。每天早上

天刚蒙蒙亮，两口子就穿着深筒套靴出门巡山，一人手里拿一根棍子拨打前面的草丛，防

止有蛇伤人。一万亩的荒山，从头到尾走下来得要七八个小时，中间还得观察是否缺水，

有没有病虫害。

陈佩斯夫妻俩的衣着打扮尽量的本土化，他们向山民隐瞒了真实身份，只说自己是天

津城里的一对下岗职工。有一天，一个山民在劳作之余，盯着陈佩斯一会儿，说：我看你

跟电视上的那个『陈小二』长得很像，你要进城去演小品，准能吓住真的陈佩斯!

陈佩斯一看要穿帮，赶紧哈哈大笑，说：我是『陈小二』就不会带着老婆承包这片荒

山了，多苦呀!陈佩斯说得推心置腹，加上一身村民打扮，满身土、满脸的落魄表情，山

民也没有生疑。

天道酬勤

转眼间两年过去了，小树长高了一大截，昔日光秃秃的荒山也变成了万亩绿色的林海。

影视制作公司重新挂牌，陈佩斯恢复了当年锃光瓦亮的光头，他开始联系以前的朋友

与合作伙伴，打算甩开膀子大干一场。因为与央视的关系始终没有缓解，陈佩斯最后决定

跳开电视渠道，在舞台渠道另辟蹊径——做话剧。

话剧是冷门，吸引不到投资是最大的问题。陈佩斯那阵开着一辆借来的北京吉普，满

北京联系投资方，碰了无数的软钉子，一无所获。既然没人投资，那就自己投资吧。王燕

玲给陈佩斯的35万元变成了1万元，剩下的34万全部被投进了话剧《托儿》。这绝对是

孤注一掷的一锤子买卖，一旦砸了，就血本无归。

天道酬勤，《托儿》在长安大戏院的首场上座率就高达95%，在北京连演10场后，陈

佩斯带着《托儿》开始了全国巡演。当《托儿》的第30场演出结束后，就已经收回了全

部投资。

因为有了《托儿》的丰厚利润作为资金，随后推出的《亲戚朋友好算账》和《阳台》

等也都获得了空前的成功。支付完所有的开支和薪酬后，陈佩斯的账户又奇迹般地从当初

的35万元变成了2000万。

2021年11月，陈佩斯出席了“2021北京喜剧艺术节”的启动仪式。在喜剧节启动仪

式上，陈佩斯被问及是否重登春晚舞台时表示，“我回不去了，不能回到襁褓中去，时光

不能倒流。”他透露，此前确实接到春晚导演的邀约短信，但因为“没有档期”而婉拒。

2021年，陈佩斯再次拒绝2021年央视春晚节目组的邀请。

今年1月，陈佩斯终于带着自导自演的电视剧《好大一个家》，16年后又重返央视。

著名艺术评论家殷谦评价道：陈佩斯是一位真正意义上的艺术家，他把为他人艺术当

作自己的一种责任，是因为他有着对苦难的敏感和对残缺的不满，有着与底层的‘小人物

'站在一起的勇气。

作者:和平

王忠民1962年3月出生在安徽省怀远县城关镇永平街，他和史玉柱同住在一个大院，

两人是穿开裆裤一起长大的朋友。1978年，两个人都进入县一中读高中。高一下半学期的

一天，王忠民忽然对史玉柱说：“我打算去上班了。”史玉柱问为什么。王忠民说，他在

县建筑公司工作的伯伯马上就要退休了，根据当时的政策，退休后家人可以接班。史玉柱

说到：“现在已经恢复了高考，为什么不想办法考大学?”王忠民说：“万一考不上大学，

又错过进国营单位的机会，就后悔莫及了。”

就这样，王忠民顶替伯伯当上了一名建筑工人，史玉柱则继续读书。1980年，史玉柱

以怀远县一中第一名的成绩，考上了浙江大学数学系。

史玉柱读大三那年放寒假回到老家，王忠民忽然来找他，兴奋地说：“大柱，腊月廿

八我结婚，你一定要来参加婚礼。”史玉柱又吃了一惊：“你虚岁才22岁，这么早结婚

干什么?”王忠民说：“过日子嘛，无非吃吃喝喝生儿育女，反正是要结婚的，晚结不如

早结。”

1984年，史玉柱大学毕业，被分配到安徽省统计局。年底他回老家探亲时，专门去看

望了王忠民。当时王忠民夫妻俩跟父母住在一起，他住的房间只有不到10平方米，他们

已经有了孩子，孩子在被子上撒了一泡尿，他妻子正手忙脚乱地收拾着。史玉柱一阵揪心，

王忠民却说：“我觉得现在老婆孩子热炕头的日子，过得挺好的。”

1988年年初，史玉柱忽然回到老家，他找到王忠民说：“我打算辞职下海创业，但没

有创业资金，你能不能帮我一点儿?”王忠民一听就急了：“老同学，你在省统计局工作，

那是个金饭碗啊，怎么会想到辞职?”尽管王忠民理解不了史玉柱的想法，但还是借给他

500元钱。就这样，史玉柱带着从多方借来的4000元，南下深圳创业。

1991年，史玉柱成立了巨人公司，并把总部迁到了珠海，当年就赚了3600多万。这

年9月，王忠民7岁的儿子被开水烫伤，需要反复植皮，史玉柱得知消息后，让王忠民把

孩子带到广东，他帮忙找医院给孩子治伤。

在广州，见史玉柱的事业做得风生水起，王忠民打心眼儿里为老同学高兴。当史玉柱

问他愿不愿意在自己手下工作时，王忠民委婉地拒绝了。史玉柱不好勉强他，但孩子治伤

花的几万元钱，他悄悄地结了。

王忠民没想到的是，自己的“铁饭碗”并不结实。1993年，他所在的建筑公司改制为

股份制企业，所有的人都不能再躺在“国营”两个字上吃大锅饭了。史玉柱听说王忠民的

情况后，打电话邀请他去给自己帮忙。但王忠民因为妻子还在国营单位工作，再次拒绝了

史玉柱。之后，史玉柱的生意做得风声水起，1994年还被《福布斯》列为中国内地富豪之

一，排名第八位。

1995年12月，史玉柱到南京时，专程驱车去看在安徽滁州务工的王忠民。

来到王忠民的建筑工地，只见他住在一小间四面透风的工棚里，床是一张建筑破模板

搭起来的，白色的被子都变成了黑色，一只乌黑的锅里煮着一些面糊般的面条，王忠民更

是蓬头垢面。见昔日的老同学这个样子，史玉柱眼泪都掉了下来。这次，他硬是把王忠民

拉去了珠海。

一开始，史玉柱让王忠民跟在年轻人后面学电脑。但王忠民看到那玩意儿就头疼，他

跟史玉柱说：“我都30多岁了，实在学不了那玩意儿，你就让我帮你看大门吧。”结果，

王忠民成了当时珠海收入最高的门卫。

1997年，巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦。保

健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，史玉柱的公司迅速盛极而衰，他不仅成

了穷光蛋，还欠下了2.5亿元的债。

看着非常落寞的老同学，王忠民觉得自己成了拖累，于是坚持要求回家，史玉柱只得

答应。

回到家王忠民才知道，由于这几年跟妻子长期两地分居，再加上他没有钱，她居然有

了外遇，还口口声声骂他没上进心。两个人很快就因为这事闹起了离婚。

史玉柱知道这事后，觉得自己对不起他，毕竟是自己把他拉出去的。但他说，自己已

经注册成立了上海健特生物科技有限公司，打算专门生产“脑白金”，也相信自己很快就

能站起来。但现在急需帮手，只要王忠民跟着自己干，他就送给王忠民健特公司5%的干股。

王忠民心想：我哪有你那么会折腾?再说，你现在注册的公司一定只是个空壳子，我

要你那5%的干股有什么用?想到这儿，他再一次婉拒了史玉柱给他的机会，重新干起泥瓦

工的老本行。

让王忠民没有想到的是，史玉柱公司的总市值很快就达到了42亿美元，他的18位铁

杆手下因为持有股份，也个个都变成了亿万富豪。2021年6月，史玉柱又斥资26亿增持

民生银行。他再次站了起来。

此时的王忠民五味杂陈：如果自己当时的胆子再大一点儿，继续跟着史玉柱干，自己

就有了那5%的干股，那么自己也就成了亿万富豪……

感谢您的阅读，祝您生活愉快。