武汉酒店及酒店公寓市场概况

武汉酒店及酒店公寓市场概况

一、武汉酒店进展现状

在“1+8”的大武汉圈城市圈、“1+6”的中部崛起城市的城市进展背景中，

武汉市经济更加开放，开始走向国际化、专业化，商务活动日益频繁、各级别种

类展会举办活跃。由此，武汉酒店业也开始步入一个迅速扩张进展时期。针对不

一致的消费者，酒店开始进入产品细分化阶段，酒店管理更专业化。

目前，旅游饭店逐步走向国际化、特色化，全市星级酒店达140余家，其中6

家五星级、13家四星级、64家三星级。而2005年在建与拟建的四星级及以上的酒

店就有8家（部分在建酒店基本情况如下表）。

部分在建酒店基本情况

项目名称 星级 项目位置 楼层 总建筑面进展商

锦江国际集团五 江汉区建设大道31 44351.55 上海锦江国际酒店进展股份有

酒店 707号建银大厦 限公司(与锦江国际(集团)有限

A区 公司共同投资

江汉区建设大道 武汉市亢龙太子酒轩有限公司 武汉市亢龙太五 —— ——

汉口沿江大道 —— 明珠豪生 拟报—— ——

沿江大道182号 郑州铁路局武汉分局 武汉明珠酒店 四 46 58105.06

汉口范湖 首都机场集团 —— 五星 —— ——

航空路长江大酒香港新世界集团 新世界酒店 白金—— ——

店对面 五星

武昌水果湖 —— —— 四星 —— ——

武昌徐东 湖北省电力公司 万丽大酒店 拟建22 32000

积

子花园酒店

五星

五星

此外，武汉很多大规模的综合项目，如世贸滨江的“锦绣长江”、瑞安永清

项目、武汉体育中心、武汉CBD等均设计有高星级酒店配套。

从目前武汉市酒店现状看，武汉酒店有下列特点：

 酒店武汉三镇经济的“晴雨表”。三星级及以上酒店中，汉口有46家、

武昌有30余家，而汉阳仅几家。而武汉市的五星级酒店分布在汉口相对

集中的地段，四星级酒店也是最多的。武昌的授牌五星级仅五月花及东

湖大厦，均高于汉阳。酒店的数量也正反映了三镇的经济进展水平。

 酒店服务逐步走高。依托于高端经济流，驻豪华酒店作商务接待是身份

与实力的象征，也是有实力的企业对员工的一种高档次的待遇。而如香

格里拉、雅高、万豪、圣达特、最佳西方等一批全球著名跨国酒店集团

入驻，不仅在硬件设施服务上提高了档次，在服务水平上走向更专业化

方向。

 商务行政型酒店为主。武汉高档商务饭店、度假型饭店、文化休闲型饭

店等特色饭店不断涌现，大致能够看出以商务目的酒店的比例是最高

的。高档的商务区，金融环境发达，吸引了很多国际性的大企业驻扎于

此。这些大企业的商务关系往来频繁，给邻近的酒店带来了大量的商机。

 功能增强，朝多元化方向进展。随着经济的进展，酒店的社会功能也在

不断的演变。从最初的简单歇脚居住的地方变成了集旅游、商务、会展

于一体的“多功能厅”，并朝多元化的方向进展。如香格里拉大饭店里就

有像IBM、微软、凤凰卫视等跨国公司入驻其间办公。

 经济型酒店开始逐鹿武汉。华中重镇，九省通衢。2005年1月8日，美

国“速8”在华中地区的第一家连锁加盟店———武汉扬子江速8酒店开

业，引来国外、国内众多著名经济型酒店品牌抢滩武汉。如今速8有水

果湖店、吉庆街店投入使用，莫泰168武珞路店已开业。而速8青山店

年底纳客，法国“宜必思”、“锦江之星”、“如家快捷”也相继进入武汉。

 市场参与者变宽。经济型酒店的进展前景，也让武汉的一些餐饮巨头

“怦然心动”。除连锁加盟外，经济型酒店让武汉本土一些餐饮业延伸

到酒店，如“艳阳天”以1480万元的高价竞得位于汉口前进一路的襄

阳饭店，打造经济型酒店“艳阳之星”；武昌楚灶王酒店开办的一家经

济型酒店也悄然开张。

 酒店环境开始营造家庭特色。酒店环境除在大堂、过道等公共部位营造

尊贵、舒适、宽敞的氛围外，公共空间开始向休闲化、自然化的情景模

拟环境改变，如营业近半年的最佳西方禧邦可大酒店外设两部观光及扶

手电梯，内部种植高大树木、做瀑布。此外，客房布局开始走向家庭化

特色，有独立的厨房、吧台设计，配备冰箱、电磁炉等家庭设施，并有

鞋柜、书房等空间。同时，酒店式公寓也浮出水面。房间的装修努力营

造家的氛围，家具简单有用；卫浴设备要求高品质，符合潮流；房间设

施配置从细节入手，方便顾客。

二、武汉酒店市场分析

1、 酒店分布

酒店集中在各市级、副市级商业中心，位于火车站、长途客运站、市区政府

机构集中地。武昌酒店比较集中司门口、付家坡——火车站、洪山广场、东湖沿

线。（典型酒店及酒店公寓如下图）

2、 酒店规模

酒店规模不一，五星级酒店中规模以300间左右为主，规模比较大的为香格

里拉大饭店。武昌酒店的规模中等，通常为100-200间客房，酒店规模如下图。

最佳西方五

月花大酒店

湖宾大酒店

东方大酒店

最佳西方禧

兆瑞国际

邦可大酒店

香格里拉大饭店

瑞雅大酒店

阳光·新天地

圣淘沙大厦

万信·摩登会

武昌酒店规模

16%

32%

22%

8%

22%

100间以下100-150间150-200间200-250间250间以上

3、 价格水平

星级酒店协议价通常为门市价的4-6折。长包房三星级为6000-8000元/

月，四星级通常为8000-10000元/月，五星级为15000-30000元/月，为协

议价的7折左右。五星级客房协议价格通常为600-900元/天。

4、 经营状况

武汉酒店需求量大。全市星级酒店客房约为15000间左右，而2004年接待

海外旅游者31.45万人，接待旅游者总数263.85万人。全市的年均客房出租

率达70%左右；其中三星级酒店出租率普遍高，平均可达70%，在3-5月、9-12

月的旅游与商务旺季可达80%-90%。而五星级酒店的出租率约为70%左右。

而四星级及五星级酒店中有相当部分经营来自会议室、多功能厅的消费使用。

如香格里拉大饭店6大多功能厅成为房地产产品推介会、产品展示的经常惠顾之

地，而东方大酒店五楼中庭皇家花园、咖啡厅是举行大型新闻公布会、鸡尾酒会

及演唱会等社交活动之所。

5、 客户群体

酒店客户较为固定，要紧分为两大类。一类为军区、政府筹办，依托政府、

机构经营的酒店，如湖北饭店、洪山宾馆、中南花园、新大地等酒店，要紧以会

议客人为主。另一类为以市场为依托的酒店，如五月花酒店大酒店，为高端商务、

休闲、度假型酒店；白玫瑰酒店为典型四星商务酒店，商务渡假客户为主。海怡

锦江大酒店是电信商务会议中心，客房数量较少，而商务回头客较多。

从固定客户群体看，五星级酒店的客群比较综合，有固定的外资企业与境外

旅游团队客户，此外为高规格会议客户，通常居住为3-4天。而五星级长包客

户通常为有境外背景的企业与武汉大型企业。如香格里拉大饭店长包客户中有相

当为欧美日的汽车及配件企业，有武钢、神龙等大型企业。

6、 配套服务

酒店物业通常昭示性良好。区域酒店物业外观良好，酒店入口宽敞、大堂高

大亮丽。

三、武汉酒店公寓市场分析

小户型面积开始向小房型过渡时，其消化周期延长，投资比例下降、自用比

例上升。2004年汉飞青年城、鹏程国际分别以开盘2个月内销售完毕，而2004

年末至今小户型项目销售周期延长。

而在经济活跃时期，一些市场空隙被发现。一些小户型公寓给予了酒店式公

寓的概念，但事实上大都没有达到酒店式公寓的标准，只是引用概念进行炒作。

而在武汉酒店式公寓由公寓与其他酒店业、旅游业的结合，具有特有的魅力受到

投资者的追捧与青睐。

1、在售/经营典型物业供应特征

项目名称 物业类型 区域特点

兆瑞·国际 商务酒店公寓（投资型） 毗邻香格里拉五星级酒店；位于武汉金融

宝丰时代 商务公寓（商务为主） 桥口核心

阳光·新天地 复合型公寓（4-17层酒店公处于武汉市的金融中心与商务中心

圣淘沙大厦 （A座）产权式酒店公寓 处于武汉市的金融中心与商务中心

寓）

核心区，周边市府文化传播机构云集。

项目名称 套数 建筑面积 开盘时间 租售价格 销售情况 包租服务

—— 2005.36500（后来访少 6年内固定年投资回兆瑞·国际 320

积存 期不交物报率为8%，按月支

业管理费） 付；12天免租入住；

6年后可续签，亦可由

开发企业现行价买回

物业

6年内固定年投资回阳光·新天286 37732 2004.12 5500 清盘

报率为7.5%，按月支地 周边通常

付；36天免租入住；写字楼

在6年内违约金为35-40

1.5万元

8年内固定年投资回圣淘沙大384 —— 2004上 早6000 项目前期

报率为8%，按月支厦 现在7000 销售较

好，后期付；在8年内违约金

因单价原为1万元

因消化放

缓；尾盘

项目名称 配套 面积 经营管理

兆瑞·国际 精装修、配备全套酒店家34-78 聘请兆瑞酒店管理公

具、家电 司，进行统一的酒店

房间厨卫设计 销售与营运管理

星级酒店服务

四星级酒店服务标准 聘请武汉新宜天地酒阳光·新天地 38-73（主力46）

店管理公司，进行统

一的酒店销售与营运

管理

聘请广州花园酒店管圣淘沙大厦 部分商务功能，送空调、冰50-60为主

理公司，进行统一的箱等家电及家具如餐桌、床

酒店销售与营运管理 组、沙发等

商务中心

会议室、茶座

说明：数据采集于11月

综合而言，纯正的酒店式单身公寓通常具有如下特点：



位置——位于城市商业，商务中心，毗邻五星级酒店，紧邻城市要紧交通线，

交通便利而畅通。



户型与功能——户型设计上酒店式公寓更加向公寓靠拢，拥有居家的格局与

良好的居住功能，同时配有全套的家具电器。公寓面积较为经济但大于酒店

客房的面积，装修标准与同类酒店相当。



提供高水准服务——与普通公寓相比，酒店式公寓能够为客人提供酒店的专

业服务，如餐饮、娱乐、洗理、游泳、复印、传真、打印、翻译等。



管理经营——开发商委托酒店管理公司在楼盘入住后进行统一经营管理。通

常采取固定收益率（7-8%）、6年包租、免费居住12天—36天/年的权利。



规模——规模大于通常酒店，通常数量为300间左右。

租金水平——项目以外地来汉长期办公的商业客户为主，租金比普通公寓

高，但略低于同档酒店价格。





后期保障薄弱。



大幅度提升了公寓的销售价格。酒店式公寓通常销售价格为5800-6500元

/㎡，高于同期小户型公寓1000-1500元/㎡之间。

2、出租市场需求

酒店公寓经营在武汉尚处于起步试营业阶段，市场需要一定的培养期，市场

需求通常兼顾居住、办公综合需求。目前市场中，进入经营阶段的酒店式公寓有

港澳中心与圣淘沙酒店大厦。其中港澳中心租金价格为388-758元/天，长包

房为公寓，酒店规模较小，客房出租情况良好。而圣淘沙酒店8月试营业、11

月9日开业，目前已有医药、健身器械一些长包客户，处于探索市场阶段。

（两个酒店公寓基本情况见附件）

3、置业投资需求

调查显示，酒店公寓均提供回报率7-8％的售后包租服务。固定的回报率、

专业的经营，让一批二三次置业者聚焦酒店公寓。这部分投资者有部分为温浙等

外地投资客。

酒店公寓作为一种新的物业形态，借用专业的酒店管理及其资源，保障投资

者收益，成为近年小户型的一种进展趋势。但由于其投资性、高单价的产品特性，

使得其对客户群体的要求较高，市场供应受到消费者、地段资源的影响大。

四、结论

酒店迅速扩张进展，向低中两端进展

•

•

•

酒店对区位依靠性强，需要良好的商务、商业及便利交通支撑；

酒店集中于城市内环线内，核心外围存在市场空缺；

武昌高星级酒店缺少，光谷区域酒店物业少、市场需求强、酒店物业竞争

小；

•

•

•

•

•

附表：营业中的酒店公寓

1）港澳中心商务酒店

酒店名称： 港澳中心商务酒店

规模： 五星公寓式酒店，房间数150多间

价格及折扣： 标准间999

套房1999—3999

两房两厅 3699

以上价格基础上通常四到五折，贵宾卡2—3折。

散客价 〉协议价/长包价〉贵宾价

协议价：对一些经常需要住酒店的企业单位个人给予一定折扣。

贵宾价：许交一定费用1880办理贵宾卡，持卡消费可享受更低折扣，

并能有一定的升级优惠。

入住率及经营淡季50以上%，平均70%—80%，经营状况较好。

状况 赢利：根据不一致酒店的情况，及餐饮部，住房部等各部门综合收益来

衡量。通常好的盈利平均入住率在70%以上。

私企为主，部分政府机关人员，年龄在30-50岁，外地为主，但贵宾要紧客源情况

卡客人以本地为主，约500人。

服务内容：洗烫衣物，送餐，火车飞机票，唤醒服务，整理房间等等。 配套设施及服

公寓式特点，房间设计与布置表达居家特点，房间大，舒适。 风格特点

位置在步行街，购物，观景，娱乐消费都很方便，外部配套好

由于一楼为商场，大堂空间很小，且不是独立空间，公共部分不足 不足之处

门口为单行道，行车不方便

务内容

2）圣淘沙大厦

经营情况：

规模： 准四星公寓式酒店，房间数300多间

价格及折扣： 标准间880 商务房938/968

商务/行政套房1308/1850

家庭公寓1094

商务公寓1232

协议价为4折，

长包折扣少，长包家庭公寓为8000元/月，商务公寓为10000元/月。

入住率及经营营业不久，以有办公人员入住

状况

要紧客源情况 以散包为主，长包客户通常为医药、健身器械等办公兼顾住宿功能企业

配套设施及服商务中心、餐厅、整理房间等。

务内容

风格特点 公寓式特点，房间设计与布置表达居家特点。

位置在万松园步行街，购物，观景，娱乐消费都很方便，外部配套好

不足之处 普通居住与酒店没有完全分开，人员较为混杂。

（武汉大家房地产顾问有限公司信息研究中心）