第一次跑业务怎么找客户

第一次跑业务怎么找客户

1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸

索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，试想一个对自己产品不了

解的人如何去说服别人购买你的产品呢，所以在开始业务工作的开始

你首先要把自己的产品了解清楚，同时也要了解一下同行产品及相关

的产品。掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。

2、对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网

上通过一些网站去搜索客户的资料，比如：用百度、google搜索关

键词，列举多个关键字，每个关键词找完为止，过段时间同样的关键

词再搜，可能又会有新的收获，商业网站上也有很多供应信息，求购

信息，当然这些信息公开发布了，自然竞争也会更激烈些。我觉得寻

找客户最有效的方式就是搜客通，可以查找到上万条套客户信息，帮

助销售人员快速提高销售能力。由于你已经掌握了你产品的知识，通

过电话联系客户效果会更好一些。

3、做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起

业务来就会更轻松。我们找客户的方向，也可以从客户那转移到和我

们相同的销售人员上，交流工作经验，和他们聊天交换客户，只要你

有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的

客户也会多了起来。通过这种方法你的客户群会像滚雪球一样越来越

大。

当你诚心对客户好，并且你的产品也能达到客户要求，客户就会把你

的产品介绍给他的朋友。做生意都是靠互相牵带的，这样客户介绍给

他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定

了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。

5、在销售工作中很多销售人员拜访客户都会把重点放在客户上，

因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样，你去拜访

的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人能力，拜访客户最

好是去认识那些和你一起等候采购的销售，那些人手里有你要的真正

客户，只要你有诚心去结交那些业务员，没有人不愿意和你做朋友，

当你拿和他们交换客户时他们也很愿意，他们不但要把客户介绍给你，

还会给他们的客户推荐你的产品，当然你也要同样去做，这样你的客

户就会自动来找你了。

6、最后这个方法是一个很讲究技巧和诚意的方法了，就是竞争

对手介绍客户。做业务做的就是一个运转，业务做到最后就可以灵活

地做，因为你的公司所生产的产品不一定都可以满足整个市场，那么

当你遇到你不可以满足的客户时，那么你可以找一家生产和你相同的

产品的厂家，把客户介绍给他。相同道理当他们厂家遇到符合你产品

要求但他自己又无法生产时，就会把客户介绍给你。