关于网络营销策划方案合集五篇

关于网络营销策划方案合集五篇

网络营销策划方案 篇1

网络营销策划就是以互联网为中心，根据企业的营销目标，以满足消费者的

欲望和需求为核心，设计和规划产品、服务和创意、价格、渠道、促销。从而实

现个人和组织的交换过程。络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，

即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、

机会和威胁(即swot分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络

时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体

的网络营销策略进行设计和集成。

(一)明确组织任务和远景

要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的.任务和远景。任务和远

景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。

企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于

未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告

书的形式确定下来。

(二)确定组织的网络营销目标

任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些

基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，

如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应

详细说明达到这些成就的时间期限。

(三)swot分析

除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络

营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批

评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助

于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的

网络营销计划。

(四)网络营销定位

为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利

机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策

划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营

销总体战略的制定。

(五)网络营销平台的设计

所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成

的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造

平台、交易平台、物流平台和服务平台。

(六)网络营销组合策略

这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4p策略——网上产品策略的设

计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计。以及开展

网络公共关系。

(七)网络营销策划书

形成网络营销策划书面形式。

网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力

网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的

新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总

网络营销体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营

环境的各种活动。

网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、

口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。这些词汇说的都是同

一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。搜索

引擎优化只是网络营销中非常小的一个分支。

网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规

律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重

要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新

的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什

么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。

网络营销策划方案 篇2

网络营销策划方案第一步：推广计划a、全面登录搜索引擎

统计表明，60%的访问量来自各大搜索引擎，因此品牌科学登录各大搜索引

擎，是进行推广的首要步骤。

b、参加许可邮件营销

邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参

加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的推广方法。

此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新品牌电子杂志，向会员俱乐部会员和

其他订阅用户发送，能有效的联系访客，提高用户忠诚度。

c、投放网络广告

网络广告是投入较大，效果也较为明显的推广方式。

广告投放对象选择要符合访问群特征，并根据不同推广阶段的需要进行调

整。

网络广告主要分广告和即时通讯广告两种。

制定广告投放计划，在各大门户和相关主题进行广告投放。即时通讯广告主

要是在msn、qq等即时通讯工具进行广告投放。

d、互动推广

策划开展互动活动是有效的推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传

播和品牌。

在网络营销策划方案中具体步骤可分为：备注网友上传原创景观描绘文字、

音乐、音像、图片等资料，并互相评分，优秀有奖网友上传原创笑容图片，并互

相评分、评论。

联合其他机构，策划或由网友自发开展各类户外运动，由提供物质支持和奖

励引导网友创作各种有意思的玩法，与众不同，出人意料。

创意可以作为广告系列题材，为品牌所用，并奖励作者，对作者有较大鼓励，

可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。

e、会员制营销

会员放置链接或活动内容介绍与链接，通过该会员来到且注册成为会员俱乐

部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换纪念礼品。

f、信息发布

有偿信息发布是有效的推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发

布平台信息发布两种。

g、媒体合作

要推广，宣传报道不可少，品牌可与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关

文稿，关注发展动态，并定期在各媒体发布。

h、合作

同其他进行各种合作是效果明显的推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使

品牌的系列活动有效开展。此外，广泛征求友情链接，扩大外部链接活力，能增

加的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。

网络营销策划方案第二步：品牌网络传播计划

a、logo、banner有奖征集

品牌新近推出，为使形象贴近群众，深入人心，富有新意，现向社会公开征

集logo、banner设计方案，欢迎关心的广大网络工作者、美术爱好者踊跃参加。

奖项设置：一等奖(各1名)，现金5000元。

二等奖(各2名)，价值__元的纪念礼品。

纪念奖(若干名)，价值300元的纪念礼品。

这属于一种互动的推广方式，在很多网络营销策划方案中都有体现。

b、网络护绿计划

为宣传绿化，培养网友维护生态平衡的观念，品牌将以省市一级为单位，开

展网络护绿计划，计划的主要思路如下：可联合地市学校、团委、政府机构、绿

化委员会等单位，开展认养小树活动，并制作铭牌，认养人定期给小树拍照，上

传到网上进行评比。

由定期选出护绿明星，给予奖励。

此活动可长期开展，并逐步由小范围开展扩展到全国范围内，主要针对对象

是热爱生态平衡和绿化的网友。

c、成为会员俱乐部成员，好处多多

会员俱乐部将成为一个网上与网下互动结合的组织，只要成为俱乐部成员，

就可以参加俱乐部和定期推出的各种活动。会员有积分，参与各类活动均可增加

会员积分，积分达到一定程度，可以进行星级评定，还可兑换由品牌提供的纪念

礼品。

网络营销策划方案第三步：网络市场调研计划

网上市场调研也是网络营销的基本职能之一，随着互联网应用的普及发展，

企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。

通过在线调查表或者电子邮件等方式来完成网上市场调研，相对传统市场调

研，网上调研具有高效率、低成本、不受地理区域限制的特点，常用于产品调查、

消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。

调研内容：

a、网络市场情况调查(市场分析、从业情况调研)。

b、主要竞争个案调查(竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策

略、销售现状)。

c、目标。

d、客户调查(客户分析、客户关系整理)调研形式。

主要方式为：

(1)在线调查表

通过品牌或其他合作调查上设置调查表，访问者在线填写并提交到服务器，

被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式，以获取我们提供的奖励。

这是网上调查最基本的形式，广泛应用于各种内容的调查活动，这实际上也

就是问卷调查方法在互联网上的延伸。

(2)电子邮件调查

合理设计调查表单，将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中，或者

在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。

这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择，并节约被访问者的上网时

间，若调查对象选择适当，往往可以获得相对较高的问卷加收率。

(3)海量数据库搜索调查

根据调查内容需要，如进行竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣

传策略、销售现状调查，可通过互联网海量数据库搜索调查来实现。

(4)会员数据库分析调查

品牌通过推广工作实施和会员俱乐部的经营，将会有为数可观的俱乐部会员

和其他数据，这些对于网上目标客户调研、客户分析以及客户关系整理均有重要

意义。

品牌的网络营销策划方案，揭开了传统企业利用互联网进行品牌传播的新模

式。

深入品牌传播是企业开拓新市场，稳定市场占有率的强大动力，这也是众多

国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。

网络营销策划方案 篇3

一、 网络营销实施环境初步评估

我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个

清醒的认识，这是我们工作的前提。

1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在：

（1）公司产品为高技术产品。

（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。

（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。

（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。

（5）本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。

另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：

（1）客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。

（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。

2、 目前可能存在的不足：

（1）对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公

司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。

（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整

体实施。

（3）虽已建立起企业但由于其在表现形式、内容及信息含量、功能、推广

等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。

（4）现有的管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：维护、

更新方式，ISP提供的服务等等。

（5）现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估

3、结论：

1、 初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当

可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。

2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营

销还处于准备阶段，还未正式起步。

保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推进。

二、公司网络营销战略拟定

1、制定网络营销战略需考虑的因素：

我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发

展，需从下列因素考虑：

（1）从公司长远发展战略考虑

网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正

在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的

工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。

社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正

是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见

效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进

入网络信息时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影

响企业新的条件下管理及经营的水平。

应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只

是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的

空间，对公司有利。

本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时刻保持技术优势是发展

的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与

资源用于技术开发。

另外，从公司目前情况看，我们可否推断：当前影响公司更快发展的，其最

主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。传统办

法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。

（2）从公司竞争优势的获取考虑

我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优

势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方式极为

有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出

现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。

__行业也是如此，本公司能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内

我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。

技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言

当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行

业内强手。支撑我们继续赶超的仅__技术优势是不够的，必须在营销上突破。传

统的方法成本高、难度大，难以胜任。

网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是

包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的

最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。

（3）从公司营销工作的特点考虑

网络营销作为新的手段，其本身具有传统方式无可比拟的先进性。运用网络

平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，

运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络

营销几乎可以完成除交货及付款外的所有工作（将来与电子商务衔接后此两点也

可网上实现）。

本公司营销工作的特点：

A、产品特点：复杂程度高、标准化程度高；

B、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质；

C、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高；

D、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售；

网络营销可能产生的影响：

A、全面展示产品：可以尽可能详尽、全面地网上展示，有利于顾客了解产

品，降低了人员说服的成本；

B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销；

C、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售；

D、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能；

E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务能力及水平，通过在线自动应

答及线上咨询，在全面提高服务能力的同时大幅降低费用；

F、其他：对网络的有效运用还可改变公司生产组织方式，提前实现个性化

生产，利用网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低成本提高生产能力；网络

应用对采购方式、技术开发方式等也能产生影响。

2、本公司网络营销战略初定：

（1）充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，承认其具有的巨

大效能，决心发展本公司对应策略，制定计划，积极推进，促其充分发展。

（2）适当平衡快速发展与公司承受力的关系，在可能的范围内适度超前发

展。

借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为

指导展开营销操作，以达到拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销

售之目的。同时积极探索网上客户服务，巩固既有市场，提高品牌美誉度。

3、公司的网络营销管理模型可描述为（网络营销的运作机理）：

推广品牌及产品==》吸引潜在用户==》开展直复营销==》促成购买

客户服务==》顾客忠诚==》增加销售

三、网络营销战略的实施：

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们

可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。

一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即

使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组

织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

专职网络营销人员职责应包括：

（1）综合公司各部门意见，制定构建计划，并领导实施建设。

（2）日常维护、监督及管理。

（3）推广计划的制定与实施。

（4）网上反馈信息管理。

（5）独立开展网上营销活动。

（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入

有所估计，我们的营销预算可能来自于：

（1）人员工资

（2）硬件费用：如计算机添置

（3）软件费用：如空间租用、网页制作、WEB程序开发、数据库开发

（4）其他：如上网费、网络广告费等

2.综合各部门意见，构建交互平台

公司作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同

时也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、

合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立

起满足要求的平台。

构建应注意应有如下功能：

（1）信息丰富：信息量太低是目前公司的通病；

（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

（4）人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

可以看出，本公司现有的在以上方面均有不足，需要逐步改进（方案另附）。

3.制定推广方案并实施

具备了一个好的平台，接着应实行推广。推广的过程同时也是品牌及产品推

广的过程。

制定推广计划应考虑的因素有：

（1）本公司产品的潜在用户范围；

（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特

点，他们的上网习惯如何；

（3）我们应该主要向谁做推广；

（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

（6）我们竞争对手的推广手段如何；

（7）如何保持较低的宣传成本。

我们可以借助的手段：

（1）搜索引擎登录；

（2）间交换连接；

（3）建立邮件列表，运用邮件推广；

（4）通过网上论坛、BBS进行宣传；

（5）通过新闻组进行宣传；

（6）在公司名片等对外资料中标明网址；

（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；

（8）借助传统媒体进行适当宣传。

注：有关推广的计划另行制定。

4.网络营销效果评估及改进

推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我

们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

评估内容包括：

（1）公司建设是否成功，有哪些不足；

（2）推广是否有效；

（3）网上客户参与度如何？分析原因；

（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；

（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；

（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。

评估指标主要有：

访问人数、访问者________地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内

容、所提意见等等。

5.全面网络营销实施

在此阶段我们将展开全面的有计划网上营销。如开展面向潜在客户的市场调

查、资料收集、面向用户单位的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、客户

服务、面向同行的竞争资料收集及监控、面向开发人员的技术交流、面向经销商

的调查及管理等等。我们将充分利用现有条件开展可行的营销活动。

6.使网络营销与公司管理融为一体

网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影

响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公

司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，

提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式

等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

总之，网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作，绝非建收Mail如此简

单。好的效果需要扎实的工作积累，不可一蹴而就。同时我们也完全有理由相信，

本公司网络营销的运作前景良好，只要我们有信心、有决心，就一定能够获得成

功。

网络营销策划方案 篇4

1、前言

1、1时代背景与方向

在当今网络信息时代的环境下，市场的形态时刻都在发生着巨大的演变。虚

拟市场(或信息市场)作为这一时代演变的产物之一。突破了许多传统市场的限

制，为新一轮市场营销和经营活动奠定了基础。虚拟市场表现为交易直接化、市

场多样化和个性化、一对一或微营销形式出现、交易范围全球化等;市场竞争者

面临较低的市场进入壁垒、竞争比传统环境更加激烈、竞争焦点的多样化。网络

营销方案策划书。网络营销的范围大大地突破了原商品销售范围和消费者群体、

地理位置半径和交通便利条件划界的营销模式，产品交易会没有了地点和统一时

间的概念，取而代之的是一个网址和客户希望的任何时间，群体集会变成了个体

根据自己的需要来访问和处理;消费者了解商品信息的途径演变为主动在网上搜

寻信息和被动地从传媒接受信息并重等。

1、2行业背景与方向

当我们走进超市就会看到许多休闲食品琳琅满目，包装新颖、时尚，而消费

者的购买更是络绎不绝。休闲食品已悄然成为今天的消费新宠。我国休闲食品市

场容量已达到300亿元左右。虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为

22、6克，远低于发达国家人均消费2、7千克的消费水平。中国的人口基数大、

消费层次丰富，休闲食品正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。

然而，从另一个层面观察我们发现由于休闲食品种类繁多，休闲食品行业市

场集中度并不高，全行业前十强企业只占据三成销售份额。网络营销方案策划书。

在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等。现在是中国的消费者食用最多的休闲食品。

表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期。休闲食品市场还处在完全

竞争状态，没有领导品牌，远未形成像方便面。食用油和饮料等食品品类垄断竞

争的市场格局。对众多休闲食品企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规

模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。

一方面，目前借助超市等实体店的传统营销模式在对休闲食品进行进一步推

广时所起的作用已经局限。

另一方面，随着网络科技的兴起，网络销售和网上购物逐渐热门起来。休闲

食品的网络消费正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。如何利用互联网进

行休闲食品的推广和营销就显得尤为重要。

当然，面对休闲食品的网络营销，机遇和挑战是并存的。在新的市场环境下，

网络营销会面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战。销售将逐步转

向以网络营销为主。it技术与营销的关系需要重新定位，网络信息技术与传统

媒体的整合将形成一种虚拟空间，这种整合也给企业带来巨大的价值。网络环境

下的营销根本原则是:利用网络建立以顾客价值创新为核心的营销模式，通过网

络强化与顾客间的互动，利用网络充分挖掘现有资源撬动潜能等。

2、市场分析

2、1网络营销的外部环境

2、1、1竞争环境的变化

1、市场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的

资源就能参与竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都可以通过创

新型营销获得超常规的发展。休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和

大部分的人力成本，这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低

了商品的成本。

2、竞争比传统环境更激烈。在网络经济环境下，消费者能以最低成本获取

必要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会。在互联网上，信息基本都是共

享的，在竞争商家人数增加信息资源相同，且没有店面优势的情况下，竞争会更

加剧烈。

3、竞争焦点多样化。网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务，还

包括信息查询是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

2、1、2时空观念的变化

1、网络可以跨越时间约束进行全天候的信息交换，因此人们的活动可以不

按既定的时间程序安排。

2、出于世界任何一个地理位置的客户，只要上网就可以获取有关的信息，

因此在空间上没有了地域的概念。

2、1、3市场形态的变化

虚拟市场只需提供商品信息，就可供客户进行挑选和购买，它既没有资金的

占用，也没有货物的积压。其最大竞争优势为能够在无限扩大市场“陈列”商品

数量的同时，又不会对经营者形成任何负担。虚拟市场拥有交易直接化、市场多

样化和个性化、一对一或微营销形式和交易范围全球化等特点，这些特点正是经

营者所追求的和市场营销努力所期望实现的。

2、2网络营销的虚拟环境

2、2、1营销理念的变化

互联网打破了地域分割，缩短了流通时间，降低了物流、资金流、及信息流

传输处理成本，使生产和消费更为贴近，使客户有极大的商品选择空间和余地，

从而提高了市场营销的形态效用、空间效用、时间效用、价值效用与信息效用。

而且，此时的客户在选择产品时表现出明显的“个性化”特征，能否快速响应客

户的个性化需求变化，决定了企业在激烈的市场竞争中能否生存和发展。因此必

须以“客户”所代表的市场为导向、“客户满意度”为发展最重要的指标，提高

产品更新换代、内容更新、信息查询与交互、物流等的速度。提升诚信度尽力良

好的商誉形象，提供优质的服务，维系、改善并扩充与客户的关系。

2、2、2网络营销带来的挑战，网络营销面临重新检验营销目的、优先权、

战略和策略的挑战，需要重组项目、重新利用媒体组合、重新安排员工，甚至替

代某些员工，代之以互动媒体专家。整个营销要学习并掌握信息传播和回应管理

的方式，营销资源倾向于网络，销售重新定位，新旧媒体一体化趋势，it技术

与营销关系重新定位等等。

手机网络营销方案策划书

一、前言

在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手

机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小

至国内的魅族，oppo等手机生产企业。

互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，

它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结

合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中

之重。htc虽然有公司自己的虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国

大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比

不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且htc的销售方式更多的是和

电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营

销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们

的目标。

二、企业概况

htc公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执

行长周永明于1997年所创立。多年来，htc在全球知名通讯大厂背后默默努力，

让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。htc与主要的行动

装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国

最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。htc同时也透过领先业界的

oem合作伙伴，将产品推向市场，并从六月起发展自己的htc品牌。htc是行动

装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。美国

商业周刊更评选htc为亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，并在将该公司列为

全球排名第三的科技公司。

htc在大陆创办了著名的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能

手机著称，绝大部分使用微软的mobile系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系

统后，htc抓住机会和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名。成为世

界上智能手机新星。

三、网络营销环境分析

(一)产品分析

手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是的彩屏化，第二次是-的

手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，

也就是智能手机化。

htc作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种，

主要以微软的windowsmobile和谷歌的android系统为主。

htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授权，由于htc在wm系统的发

展上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步

加强。现在htc是windowsmobile的主要客户，垄断了windowsmobile手机80%

的市场份额。11月，htc发表了旗舰机型hd的最新升级版本htc——hd2，使用

了1ghz的cpu和电容触控屏幕，将wm手机的硬件配置推向了一个新的高度。

最早的基于android系统的手机是g1就是htc生产的。谷歌的android手

机操作系统面市仅一年，其市场份额已经达到7%，android更为htc带来了许多

人气。作为android系统的最早应用者，htc在这方面积累了比其他手机厂商更

多的经验。目前生产的android系统手机中，起码有一半是htc生产的。，htc

发表其有史以来引起最大轰动以及争议的手机htc——hero。该手机首度采用了

htcn界面，与android系统搭配使用，给消费者几近完美的使用体验。

(二)行业竞争状况分析

第三季度，全球智能手机出货量达到了4330万部，同比增长4、2%，环比

增长3、2%。

厂商诺基亚rim苹果htc三星其他合计

09q3出货量(万部)4

09q3份额37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%

08q3出货量(万部)1

08q3份额37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%

同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%

(数据由市场咨询顾问和服务提供商idc提供)

由图可以看出，在智能手机市场领域，诺基亚依然是目前全球智能手机市场

的老大，第三季度的份额依旧为37、9%，比去年同期提高了0。8个百分点。排

名第二的是rim，rim公司继续凭借黑莓新机增长了其市场份额，从同期的14、

6%升至第三季度的19%，打败iphone，抢下第2名的宝座。苹果公司凭借iphone

的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的宝座，其第三季度依然出货940万

部，份额达到17、1%，联手中国联通，苹果未来的出货量还将有一个显著的增

长。

htc在第三季度的份额增长率14、7%，市场份额占到了5、6%，虽然在数据

上无法和诺基亚等厂商相比，但作为一个新兴的品牌，能取得这样的成绩已经难

能可贵。

而且诺基亚，rim和苹果公司多具有自己的智能手机操作系统，多不涉足wm

系统和android操作系统。由此可以见出htc公司在wm系统和android系统上

所具有的优势，其他公司在wm系统和android系统上还无法和htc竞争。我们

可以预见随着wm系统和android系统的发展，htc也将取得长远的发展，之后

所占的市场份额也将也来也大，竞争力也将也来也强。

(三)消费者市场和购买行为分析

智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家和运营商的需

求。根据权威机构的预测，的智能手机销量可能会超过2亿部。年轻人是智能手

机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追

求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。据权威数据显示，学生

平均手机更换率为5个月一次，而学生购买手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功

能。同时，随着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的个性追求、强大的网

络功能也渐渐成为主流。一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得成

功。

(五)swot分析

swot分析中，优劣势分析主要是着眼于htc自身的实力及其与竞争对手的

比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对htc的可能影响上。

通过swot分析，可以帮助htc把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的

地方。

网络营销策划方案 篇5

一、时间：

1月1日-12月31日

二、年度目标：

1、完成品牌建设(改版)。

2、完成对诊断、优化，增强用户体验、方便运营推广。

3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的

传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的

正面形象，为企业战略方向提供支持。

4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加非付费广告点击的比重。

5、完成品牌新闻报道超过25个行业以上的10篇，报道超过15个行业以上

的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴

子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。

6、实现访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文

行业转载400余次。

7、安装网上监控代码，对流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现

在行业谈季日均访问量大于800人，行业旺季日均访问量大于1200人，并对网

络客户的转化率进行跟踪统计。

三、度具体工作安排表：

我司网络推广将分四个阶段进行(3个月为一个阶段)

第一阶段：1月1日-3月30日

1、完成品牌制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。

2、对全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现企业主要“关键

词”搜索自然排名居于前列。

3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词，

并整合相关宣传推广内容。

4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制

定品牌软文内容年度性方案。

5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性

方案。

6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进

行推广宣传。

7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及

品牌负面报道。

8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

9、完成访问量6万人，论坛发贴200篇,浏览人数15万人，品牌新闻报道

60篇以上，实现alexa网综合排名在90万内，PR值保持为4，跳出率低于30%，

转化率高于1%

10、每周、每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相

关优化建议方案。

第二阶段：4月1日-6月30日

1、重点针对搜索引擎进行优化(第二阶段)，实现我司主要 “关键词”居于

搜索引擎前列。

2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，

并完成各网络媒体的发布、更新等工作。

3、针对公司五一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。

4、调整、优化付费广告，(注：由好好推网络工作室提供，转载请注明出处)。

5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权

行为及品牌负面报道。

6、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

7、执行公司安排的其它事务。

8、完成访问量9万人，论坛发贴200篇,浏览人数25万人，品牌新闻报道

80篇以上，实现Alexa综合排名在70万内，PR值保持为4，跳出率低于25%，

转化率高于1%。

9、 周结、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并

制定相关优化方案。

第三阶段：7月1日-9月30日

1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，

并完成各网络媒体的发布、更新等工作。

2、针对公司“十一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。

3、调整、优化付费广告宣传。

4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权

行为及品牌负面报道。

5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

6、执行公司安排的其它临时性事务。

7、完成访问量11万人，论坛发贴200篇，浏览人数35万人，品牌新闻报

道80篇以上，实现Alexa综合排名在50万内，PR值升级为5，跳出率低于22%，

转化率高于1%。

8、周结、月结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优

化方案。

第四阶段：10月1日-12月31日

1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，

并完成各网络媒体的发布、更新等工作。

2、针对公司“十一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。

3、调整、优化付费广告宣传。

4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权

行为及品牌负面报道。

5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

6、执行公司安排的其它临时性事务。

7、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。

8、完成访问量13万人，论坛发贴200篇，浏览人数45万人，品牌新闻报

道120篇以上，实现Alexa综合排名在30万内，PR值升级为6，跳出率低于20%，

转化率高于1%。

9、周结、月结、年结，并针对下一年度制定网络推广计划。

网络营销策划方案案例2

雀巢推出“史上第一支可以剥开吃的冰淇淋”，一时之间在微博上疯传，造

成一个很好的营销策划方案。关于笨nana的价格，哪里可以买到这款史上最独

特的冰淇淋，笨nana的几种吃法等一系列话题同时被制造出来，并在微博上引

起热烈讨论并引起疯狂转载。“像香蕉一样可以剥开吃的冰淇淋”引起了众多微

博博友的好奇心。新奇的吃饭，可爱的外表，网友的好奇加上雀巢精心引导的微

博营销，微博上关于这款冰淇淋的相关信息超过38万，就此捧红了笨nana。