如何做好校企合作

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学校资源开发技巧

校招成了这几年招聘的热门渠道，一些知名度高、专

业热门、生源质量好的学校，身价自然也是水涨船高，“家

有淑女众人求”。在学校生源资源有限的情况下，学校的选

择面更大、更广，对企业的要求也会更高。如果公司本身不

是业界大企业和知名企业，想要在校招环节中，分得一杯好

羹，很是需要花些功夫和力气的，还要舍得投入。做校招，

找对人、会办事、有切入点很关键，时间、地点、任务、故

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些学校相对于重点公办中、高职业学校，进门较容易，招聘

成本相对较低，选择余地也相应较大；

二、人物——找准关键人物，就能达到事半

功倍的作用。

关键人物有哪些：校长书记或分管副校长、

就业办老师。刚开始打交道，最好先找到和以上关键人物熟

悉的人，请他们介绍自己。中国的人情，熟人好办事，比自

己没头没脑的撞过去，有效多了。谈的好，双方能达成协议，

公司支持情况下，该给的点就必须要主动给，想要合作长久

一些，不妨稍微大方一点。当然接下来，还要把人情跟上，

光靠利达成的关系，是走不久远的；我们公司做校招的时候

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三、时间——早起的鸟儿有虫吃。

既然要批量

招收应届生，这个工作其实应该一年前就要开始做了，前面

的铺垫一定要做好，才能有收获。现在很多企业，新生刚报

到，就跟学校达成初步意向了，想要得到优秀一些的实习生，

就是要比人家快一步。晚了，好的学生都是别人碗里的菜了；

四、长期合作发展的故事书写，要从多方面

入手。

1.如果企业长期稳定地对中、高职业校学生有大量的需要，

可以采取校企联合的方式，以企业名义招收一个班学生作为

定向培养。学校按照企业要求招生，招生时签订培训协议和

就业实习协议，企业为优秀学生提供奖学金、必要的教学器

材和少量的暑期临时岗位；

2.创建就业实习基地。企业申请成为中、高职业校的教学实

习基地，为学校提供校外培训场地和实操机会；

3.如果企业资金雄厚，还可以为学校捐资助学：修建图书馆、

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还可以冠名的方式出资赞助中、高职业校的各类学社团活动

和校园活动，增加企业的知名度和影响力。校企合作的具体

故事怎么写，看企业财力而定。

4.做公益、赞助贫困学生。采取做公益的方式，直接赞助贫

困学生。在专业对口的班级，选取优秀的几名贫困学生，以

公司或老板的名义进行赞助。学生本人的现身说法，远胜于

企业的自我宣传。

四、客观看待校招的效果。

1.期望不要过高。

尤其对一些知名度高的国家级重点

学校，以及高职学校扩招带来的后续问题，就是有些重点高

职业校毕业生，真不如中等的学生好用，眼高手低的现象普

遍，宁选对的不买贵的；

2.稳定性差

。签了协议不一定会来，来了也不一定留得

住，流动性比较大，这点需要有心理准备。

3.成本高。

看似用毕业生成本低，但仔细算算前期各类

杂七杂八的费用、各种回扣和提成、投入的人力时间精力和

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实习生的流动率，其实成本并不低，对于小企业来说，校招

不是很实用。