网络互动营销案例

网络互动营销案例

回顾这一整年的营销事件，大多数如过往云烟，热度随即消散。

而真正沉淀下来，值得反复咀嚼的营销案例下面店铺给大家分享网络

互动营销案例，欢迎参阅。

支付宝“敬业福”事件营销

影响力：☆

时间：2016年2月

今年年初，支付宝“集齐五福，平分2亿现金”的红包活动堪称

风靡全中国。一时间，几乎身边人都跪求稀缺的那张“敬业福”。 春

节前后，支付宝获得了集中的高强度曝光，传播量和品牌影响力不可

估量，完胜微信。

然而，众所皆知，切入社交领域才是支付宝制造这次事件的最终

目的。通过引导用户加支付宝好友，互送福卡，以此打通用户之间在

支付宝内的社交关系。

但真相似乎不尽如人意，虽然大家加支付宝好友求“福”，社交

氛围一片祥和，但事后看来，大家似乎只是为了求“福”而已。

另外，今年11月，支付宝圈子功能上线，其中“校园日记”等圈

子只有女性用户才能发布状态，芝麻信用750分以上的用户才能评论。

不出所料，圈子里出现了各种大尺度图片及信息，遍布着“草榴”气

息。

不少网友奉劝，支付宝就好好做支付做理财吧。但支付宝似乎仍

在社交的路上不撞南墙不回头。

PAPI酱 从“2200万”到与罗胖低调分手

影响力：☆

时间：2016年4月

今年4月21日，由罗辑思维主导的网红PAPI酱广告资源招标会

中，上海丽人丽妆以2200万元拍下，毫无争议地成为人类历史上单条

视频广告最高价格纪录。

然而，这场招标会实际上只是一场闹剧。不久前，罗辑思维已从

papi酱撤资，与papi酱分手。

虽然被指有炒作嫌疑，但这次史无前例的自媒体网红拍卖事件已

载入中国互联网营销界史册。

今日头条砸钱铺广告，叫板乙方

影响力：☆

时间：2016年3月

今年3月28日，今日头条在北上广等14个城市的线下场景中都

刷起了“今日体”广告，类似“今天睡不着，看今日头条”等洗脑广

告语瞬间刷爆大众日常生活。

尽管广告引发大量网友吐槽，但在追求创意与曝光量的当下，仍

称得上是一次成功的营销活动。

这次营销由今日头条自主承包，从主标题到副标题，从主视觉到

分视觉，还有各种版本的视频广告，完完全全把品牌特点、优势、面

对人群等想要传达的信息，都表现得清清楚楚。

这是称得上是4A三好学生级别的作业，并且执行老辣。当一个甲

方真正学会了广告公司的全套动作的时候，对于广告代理是毁灭性的

打击。

天猫双十一全网刷屏，创意惊艳

影响力：☆

时间：2016年11月

比起其他营销事件，天猫双十一营销堪称霸屏级别。早在距离天

猫双十一前10天，天猫就开始通过线上线下疯狂营销，将双十一完完

全全打造成一场节日狂欢。

线下，海报遍布地铁公交站、电梯楼道等公共场所;线上，各大

App的Loading页都被占领;创意海报都出街了无数波。

除了常规的推广方式，天猫还尝试了VR、增强现实、直播等新型

的创意表达方式，变身营销界的潮人。

1. 天猫制作结合VR技术的H5《穿越宇宙的邀请函》在双十一前

夕就刷爆朋友圈，对双十一进行完美预热。

2. 通过「寻找狂欢猫」主题营销将线上线下结合起来，获得了不

错的导流;

3. 天猫选择大热的直播进行营销创新，联合网红、明星主播等达

人在不到一个月的时间内直播近千场，吸引的关注度爆棚。

完美将创意与前沿技术结合，不断探索新的营销表达方式，整体

来说，今年天猫的双十一营销非常惊艳。

杜蕾斯百人试戴营销惹争议

影响力：☆☆

时间：2016年4月

今年4月26日，趁着“直播”这把火刚燃起来，杜蕾斯就举办了

一场百人试套活动，联合在多家视频直播平台进行直播，全网同时在

线观看人数超五百万，带了一大波热度。

利用人们的“猎奇”心理，杜蕾斯这次实际上是打了个“色情擦

边球”。因此，活动在前期吸引了大量关注度，引起公众太多的期待

和幻想，但最终结果却让人大失所望。有网友戏称：“花了三小时，

等来了一个屁”。

请点击此处输入图片描述

先不论此次营销活动成功与否，杜蕾斯已经赚够了眼球，其他的

事，就交给产品吧。

三棵树首席呼吸官招聘

影响力：☆☆

时间：2016年8~10月三棵树是中国A股第一家涂料上市公司，

并且是民族涂料品牌对抗立邦、多乐士等外资巨头的希望之星，为了

迅速打开旗下健康+新产品系列的销路，三棵树邀请国内知名的整合品

牌数字营销公司欧赛斯()为其打造一系列的病毒数字

Campaign活动。 在欧赛斯操刀下，三棵树2016年9月推出百年年

薪招聘首席呼吸官的活动，首席呼吸官，360行，行行都能出状元，

新潮、有趣，It’s cool!该活动推出后，立即得到了广大网友的追捧。

淘宝深夜食堂《一千零一夜》进攻内容营销

影响力：☆☆

时间：2016年8月

淘宝通过大数据发现，晚上10点是一天流量的最高峰值。于是淘

宝团队打造了以“一千零一夜”为主题的淘宝美食栏目，以淘宝二楼

为流量入口。

今年8月10日晚十点，“一千零一夜”第一集《鲅鱼水饺》上线，

截止到第二天中午十二点，这加水饺店在14个小时内卖出了6400件

饺子;淘宝食品全行业成交增长了11.86%;水饺/馄饨类目，更是暴增了

488%，绝对算得上一次叫好又叫座的营销活动。

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虽然随后的《一千零一夜》播放量一集不如一集，但总体来说，

作为淘宝的首档视频栏目，这已算是一次较为成功的试水。此后的淘

宝二楼，将成为淘宝内容营销新玩法的阵地。

阴阳师席卷二次元，SSR卡刷屏朋友圈

影响力： ☆☆

时间：2016年9月

《阴阳师》公测以来，已经在App Store 收获超7万条好评，在

iPhone畅销榜上名列第三，日活破200万，被业界成为“2016年移

动市场现象级二次元手游”。

“阴阳师”这个IP已经足够卖座，在二次元群体中几乎无人不知。

网易前期便是抓住这个点，充分覆盖国内二次元用户。

唯美空灵的官方海报、京都古屋展台亮相chinajoy漫展、官方软

硬文双重夹击推广、同人插画征集活动、B站网易云音乐上架主题曲等，

这些营销推广手段都牢牢拉拢了二次元群体。

目前看来，网易确实打了场漂亮的胜仗，至少朋友圈每天都有不

少人在求SSR呢。

苹果风卫龙辣条成功转战互联网营销

影响力： ☆☆

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时间：2016年6月

卫龙算得上是互联网化最成功的品牌之一。从模仿苹果风的外包

装、官方网站，到自导自演天猫店被黑，玩一次火一次。

从营销角度来说，卫龙辣条处处模仿苹果风，本身就是一个亮点。

一款休闲零食，各方面模仿高大上的苹果风，就会让人眼前一亮。 不

论是哪种营销套路，卫龙已经将自己的品牌调性逐步建立，成为一种

年轻零食的新潮流。

YSL星辰口红爆红

影响力： ☆☆☆

时间：2016年10月

今年10月，YSL星辰系列口红，占领了男男女女的社交圈。“叫

男朋友送YSL星辰”、“我怀念那个不懂YSL的女孩”等以"YSL"为梗

的话题在朋友圈霸屏。

微博和微信是这次事件的主要发酵平台。YSL圣诞星辰系列产品

首先通过微博年轻人关注的爱情为基础导火索，待热点发酵后，微博

营销号们纷纷进行推送，掀起一大波关注和讨论热潮。

同时，微信大号也纷纷跟进，推送YSL相关文章;再加上朋友圈截

图、秀恩爱等方式，一同把YSL推到舆论高峰。

事实上，此次营销活动中，YSL公司就算不是主导，也存在有意

引导的嫌疑，起了推波助澜的作用，让事件进一步发酵。

如今是否造成大规模刷屏，似乎已经成为衡量一个营销活动成功

与否的标准。目前来看，达到刷屏级传播效果，成为全网覆盖的现象

级活动的营销多数被互联网巨头包揽：今日头条、天猫、支付宝等均

属于互联网巨头阿里系;网易、杜蕾斯也是拥有巨大线上流量的企业和

品牌。

似乎可以预见的是，在往后的刷屏事件中，互联网巨头们或许将

占据一大半壁江山。而其他体量、流量较少的品牌和公司，要出头或

许需要更惊艳的创意、更周密的策划与更到位的执行。