酒类销售

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酒类销售员工作总结5篇

推销员也有些名为电话推销员，而银行职员等公司期望增值兼负推销工作，

并背负相当销售指标。下面是我给大家整理的酒类销售员工作总结，仅供参考希望

能够关怀到大家。

酒类销售员工作总结1

我是20_年11月底进入公司，很珍视公司领导给予的机会，通过一个月来的努

力，主要做了以下六个方面的工作：

一、培训方面

_年年11月27日——_年年12月2日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果，

_年年12月3日我们举行了培训后的结业考试，监考特殊严格，好在我平常一贯努

力学习得以顺利通过。公司领导精湛的营销学问、鲜活的营销案例、异样成熟的营

销阅历、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，支配的培训时间

也特殊合理：上午营销学问学习，下午自己在置之不理造句 家消化上午所讲营销学问。经过一周

的培训学习，认真记录上课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营销学问，在

我的面前呈现出了鲜亮的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开

朗的感觉，原来营销是可以这样做的!我以前对营销应当说是一知半解，如今经过

公司领导的超强度短期培训，对营销有了确定的认知，对所培训的学问(公司的概

况、公司人力资源制度、五粮液股份公司状况、五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式

营销模式等)有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以

后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习!

二、人力资源管理方面

根据公司领导支配我对公司人力资源制度进行了简洁创新：1、在《员工入职

登记表》、《员工聘请与录用》、《绩效管理与kpi绩效考核》;2、预备《考勤表》，

整理员工档案并录入电脑;3、酝酿人力资源管理制度;4、推举并录用公司平面设计

兼职人员苏凤。

三、办公室及后勤保障方面

1、根据公司领导指示，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通电话一部(号码：

69990998)与宽带(费用：上网不一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件)。

交300元订金预订800(400)7100009免费电话(预备元旦后开通)。

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2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。

3、关心王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安装驱动程序。

4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(关心王经理复印、传真、

电话、文档输入电脑等)。

5、与王经理分工合作，往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电话。

四、例会方面

1、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点评员工工作

中的问题，表扬先进、鼓舞后进，对下周的工作作出规划。每次例会我都认真记录，

不怕贻笑大方之家主动发言，收获很大。

2、例会给我的印象是：参加一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁，

对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际操作还限于了解阶段，公司领导的意见很中

肯，也确实有利于以后的营销工作;在我陷入营销逆境中的时候，公司领导的点拨，

给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的新感觉。

五、徐州六县区酒水市场状况

1、认识到自己在酒水营销上的很多缺乏，希望能够通过实际跑市场得以锻炼，

主动向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场状况的任务。

2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对徐州六县区酒

水市场状况有了一个初步了解。

3、搜集的酒水商资料：贾汪区29家、邳州市26家、新沂市35家、睢宁县41

家、丰县30家、沛县37家(对原来的资料进行补充)。

六、回访徐州六县区酒水商状况

1、有特地做一个品牌白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等，就

不考虑接其他品牌白酒了。

2、基本上做酒的手上都有2—4个品牌。

3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣，认为很先进，也确定有所作为。

4、有实力的酒水商(有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货)不多，基本

上每个市场不到10家。

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5、由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货会，主动备战黄金销售季节——春节

的来临。

6、酒水商接品牌都很留神谨慎，都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了

先少进一批货试销;有人说可以先在他那里摆一部分货展销;还有人提出在我这设办

事处，等市场成熟了我再做。

7、大部分都要求留下招商资料，再考虑考虑。

8、限于时间关系才回访了三个县区：贾汪区、邳州市、睢宁县，另外的三个县

市：新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访。

后记：写完这个工作总结，因为经营方面的缘由，这个公司就完全的放假了，

公司全部员工大放假，也就是说又要面临新的工作选择，迎接新的挑战了!

20_年又是一个新的开端，又一个奋斗目标提上了征程!

酒类销售员工作总结2

20_年以来，我作为酒厂业务部经理，负责_地区各种酒类的销售工作。在这一

年中，我珍惜这份工作，在工作中认真负责，在竞争中成才，不折不扣做好销售工

作，在金融危机酒类销售不畅的状况下，咬紧牙关，坚决信念、追求卓越、赶超一

流，解放思想，竞争进取，立足更高的起点，坚持更高标准，实现更快的进展，再

创酒类销售新辉煌。取得了可喜的成果。下面，就一年来工作述职如下：

一、开展了“零风险”服务

自_酒类“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查商量，认为

要通过_酒类零缺陷产品、精致细腻的市场细分服务消费者，消费者购置的每一瓶

酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，

进一步强化了_啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，准时关怀_加速走货，从商

品陈设到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个

终端成为完善终端，个个作成为样板工程，_啤卖的不仅是商品，更重要的是专业

化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额到达了_元。

二、拓宽了市场

在年初以前，_市场上_X酒类占市场达90%穷图匕见 以上。而_酒类较我们的酒类落后许

多，对于竞争，我们实行了提高服务质量的方法，大做销售广告，在当地多家媒体

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做广告，收到了明显的效果。结果使_地老百姓对_酒类家喻户，人人皆知。同时我

们大力在农村促销酒类。在促销中，实行赠品与嘉奖方法，对农民具有强大的吸引

力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的状况，在开盖有奖活动中，把一等奖设

为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣

扬，使农民们怀着获得一辆三轮车的幻想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民

与亲朋好友在一起，酒后宠爱打扑克的特点，把赠品定为设计精致、市场上买不到

的特制广告扑克，特殊受农民伴侣欢迎，从而销量随之大增。

三、总结

总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些缺乏，主要是宣扬的

力度还不够大，宣扬导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年_酒类的销售

中，我们会做得更好。

酒类销售员工作总结3

作为一个销售人员，工作业绩是最重要的。另外销售队伍的团结合作、互相关

怀、共同进退、群策群力的合作精神也很重要。

我作为一个销售人员，不仅是要销售产品，而更是要维护和开拓潜在客户。对

公司、团队和产品充满信念和忠诚，并且将此信念和忠诚感染和灌输给每一位同事，

强化自身的工作纪律和风气，时刻将公司的利益放在首位，努力建立优质品牌的良

好口碑，全力协作公司的政策方针与制度。

一、竞品的信息收集和分析

目前市场上有四特酒、酒中_、_大曲、_云边、X凤、_X干等白酒。其中四特

酒在整个市场销售量排名第一，其次是酒中_。

竞品如今极力在推举谢师宴的套餐以及散客消费的活动。

1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。

2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。

_酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润，而酒中酒霸临时却没有这样的方案。

二、市场销石斛西洋参 售状况

目前我们的产品刚进入市场，相对于竞品，我们的产品是出于消极状态。但消

费者对我们古井贡酒总结大会 的认知度和信任度还是蛮高的。有一部分消费者会尝试我们的

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古井贡酒，也有某些单位领导是我们古井贡酒的忠实消费者。

三、问题与建议

我们古井贡酒虽然是老八大名酒，但江西市场上还是算新品。一个新的品牌进

入市场，想让消费者接受，这需要一个过程。在这过程中，不仅是需要产品的质量，

口感;而更是需要更多的促销力度，宣扬广告和不断转变的营销模式和销售技巧。

四、今后的工作思路和目标

继续自我增值、不断扩充学问面，尤其是产品学问。努力开拓新的网点，维护

好已存在的客户。根据市场的行情，思索相应的促销方案。极力做好公司领导交办

的每一件事。把这份工作当成自己的事业来做，努力，在努力。。。。流汗怕什么，

太阳晒又有什么关系呢?关键是在不久的将来我信任付出总会有回报的，我也信任我

会做的很好，我更信任古井贡酒终有一天会在这个市场做老大的。

酒类销售员工作总结4

时间照旧遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，照旧如过去的

诸多年一样，已成为历史的20_年，同样有着许多奇妙的回忆和诸多的感慨。

20_年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然_年的全球性金融危机的影响在慢慢

减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业

界引起了一段时间的_动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于

白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜

悦和哀痛、_和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

2、胜利开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，

相差甚远。主要缘由有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场

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的特殊性(地方爱惜)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终转变了我的初衷。其次

看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又放弃了。直至后来

选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的

销售信念;

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差

两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上

造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实

力、网络、配送能力、协作度、投入意识”等，直接确定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、

抓重点”，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把查找重点市场纳入了我的

常规工作之中，最最终09年11月份确定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月

的市场运作也摸索了一部分阅历，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和缺乏

在公司领导和各位同事关心和支持下，_年我个人无论是在业务拓展、组织协

调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多缺乏之处。

1、心态的自我调整能力增添了;

2、学习能力、对市场的预见性和把握力能力增添了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增添了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理阅历和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和缺乏

1、平邑市场

虽然地方爱惜严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还

是有确定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是特殊迎合

农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上

服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又

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接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方爱

惜----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有确定的主动因素，后来又拓展

了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以

至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，

对事情的预见性缺乏，反映不够快。

3、滕州市场

滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们

人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

(1)、没有能够引导经销商依据我们的思路自己运作市场，对厂家过于依靠;

(2)、没有在适当的时候查找合适的其他潜在优质客户作补充;

4、整个_年我走访的新客户中，有10多个意向都很剧烈，且有大部分都来公司

考察了。但最终落实很少，其缘由在于后期跟踪不到位，自己信念也缺乏，浪费了

大好的资源!

四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留

有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐进展”为原则，实行“一地一策”

的方针，针对不同市场各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必需再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，

双方都能接受和理解;

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;

3、泗水：同滕州

4、峄城：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且

运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。四、“办事处加经销商”

运作模式运作区域市场

根据公司实际状况和近年来的市场状况，我给公司提建议 们始终都在摸索着一条运作市场的

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捷径，真正表达“办事处加经销商”运作的成效，但必需符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比方地方爱惜过于严重、地方

就太强等;

2、经销商的质量确定要好，比方“实力、网络、配送六级评分 卵巢囊肿影响生育吗 、协作度”等;

办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，人员本土化;

2、产品群众化，主要定位为中档消费人群;

3、运作渠道化、独特化，以流通渠道为主，重点操作大客户;

4、重点扶持一级商，办事处真正表到达协销的作用;

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所

值”的感觉;

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;

3、集中优势资源聚焦样板市场;

4、注重品牌形象的塑造。

总之20_年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20_年，

站在_年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!

酒类销售员工作总结5

转瞬间，20_年已将过去，我如今已是河套酒业的正式员工。回首近一年来的

工作，我已慢慢融入到这个大集体之中。自_年4月份开始在办事处实习，7月份在

总厂培训，至8月份支配到呼办旗县部工作，这段时间内我始终履行业务职责和义

务，并在办事处领导带着下主动开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、

阅历和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程梦到家里有蛇 ：

一、怀揣感恩的心来工作

首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂支配销售人员去往各

大办事处时将我留在呼办继续担任业务工作，并支配到旗县部担任驻武川业务员，

这使我对在呼办实习期间的工作表现给予充分确实定，让我在日后的整个工作过程

中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将牢记这份知

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遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成果来回报办

事处领导的信任。

再次是感谢旗县部经理在工作上对我的教育，以及在生活上的照看。在工作上

遇到困难的时候，经理睬主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作

想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不

同看法时，他也很少以身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作

实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我削减了许多的工作弯

路和工作详情失误。在生活上，部门经理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，

由于武川气候较冷风又大，高经理也经常打电话叮嘱我留意生火安全，这些都对我

今后的工作和生活给予很大的关怀。

二、不断提高的工作状况和工作心态

1、工作敬业表现、素养修养慢慢提高

第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有剧烈的责任感和事业心，怎样主动主

动认真的学习专业学问，工作看法要端正，要认真负责。我作为旗县部的业务员，

深深地感到肩负的重任，作为河套酒业以及呼市办事处在武川的窗口，自己的一言

一行也同时代表了公司的形象。宠爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，

认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必需做到的!所以提高自身的素

养就变的尤为重要，必需高标准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能。

2、销售学问、工作能力和业务水平的锻炼

我今年4月份来到办事处实习，系分到餐饮部担任部门基本业务工作，关心部

门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成基本工作，我不断向领导请教、向同事

学习，并从中自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟识了业务流程，

明确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在8月份正

式来办事处工作后，我本着“超越自我，追求完善。”这一高目标，开拓创新意识，

主动_的完成领导支配的各项工作，并在余限的时间里，通过武川客户举荐和部分

政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好基础。由于心里对

酒量的抵触，在款待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和

学问，并强制自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧!

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这也是我今后的必修课，确定要在这方面加强锻炼!

3、认真、按时、高效率地完成办事处领导支配的其它工作

为了办事处工作更全面更顺利的进行，以及部门之间的工作协调关系，除了做

好本职工作之外，还主动协作其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下

级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不马虎、怠慢，

在接受任务时，一方面主动了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的

期限内提前完成，另一方面也主动考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之

前做好个人工作准备，有主次的先后准时的完成各项工作，并到达预期的效果，保

质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的学问，努力锻炼自己，经过

不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。

三、自身能力的欠缺，日后仍需努力

1、自身心态的不成熟

性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况，都把当时的反应都表如今脸

上，当工作比较顺利、到达个人短时间内的预期目标的时候，我的心态就会有点跳，

不够稳重，有点忘乎所以。或许是刚毕业自身阅历的欠缺，做起事情来总是有点惊

慌，不够稳，但刚毕业确定不是理由，在日后的工作中我会努力克服自己的弱点，

让自己更适合干这份工作!

心态的耐性还不够。作为旗县业务员相对而言比较孤独，环境、工作流程都显

的有点单调和循规蹈矩，有些时候就“座”不住了，总想回呼市转转，整个人也显

得有点颓废，不够精神，然而经过一段时间的磨练和调整，我现完全可以应对现有

的工作任务和工作环境。将自己的年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的进展，将目光

放得更长远一些，将目标定得更高一些，这样才能在工作中给自己带来更大的挑战，

才能在工作中给自己到来更大的工作刺激，只有这样才能在工作中给自己带来更大

的工作兴趣。

2、工作能力的欠缺

把握客户心态不够精确。对已经合作一段时间的经销商和客户，我往往会轻信

他们。从经销商和客户反馈得到的市场信息，大多数状况下我是听之信之，极少持

怀疑看法，没有作进一步的分析和推断。这样做的后果会由于信息的不精确导致办

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事处针对市场的推断可能出现偏差，在操作中可能导致工作失误。

在工作中我很少动脑筋思索问题，即使思索了也不够细致，思维方式比较单一。

很多时候我都是按规定程序做事，根据领导的交待办事，极少动脑琢磨客户，琢磨

市场，琢磨导致问题发生的根本缘由。思维方式因为没有经常对事情周密、细致的

思索和全面的分析，从而做起事来习惯性变得变的单一。作为业务员，必需考虑很

多东西，以清晰的思路，思索事情的每一个详情，才能正确推断客户的真实状况。

四、20_年驻武川工作准备

总结一年来的工作仍存在很多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他

业务员和同行学习，20_年自己准备在今年工作得失的基础上取长补短，重点做好以

下几个方面的工作：

1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并准时

催回货款，负责严格执行产品的出库手续，主动广泛收集市场信息并准时整理上报

领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。

2、努力做好现有工作的同时，尽快准备在武川查找有实力、有关系背景的代理

商，主要做高端的河王、五星等酒水销售，以扩大销售渠道提高业务销售成果。

3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对武

川销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。

4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更精确的分析、处

理好各项业务工作，并加强同客户的沟通和沟通，了解他们的业务需求，能够恰当

的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。

5、自己在搞好业务的同时准备认真学习业务学问、技能及通过销售实战来完

善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，并且在工作上要具有较高的敬

业精神和高度的主人翁责任感，并主动喜爱的英文 完成领导交办的其它工作。

6、为确保完成全年销售任务，自己平常就主动搜集信息并准时汇总，力争在

新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

综上所述，尽管有了确定的进步，但在很多方面还存在着缺乏。比方有创造性

的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都

有待于在今后的工作中加以改进。我信任通过这近一年的工作实践，从中吸取的阅

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历和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作

做到更好更细更完善。

辞旧迎新，展望20_年，在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，刻苦

学习业务学问，努力使工作效率全面进入一个新水平，提高自身的能力水平来努力

完成办事处的销售任务和目标，为办事处的进展做出更大更多的奉献，同时希望个

人、办事处和公司再上一个新的台阶。

酒类销售员工作总结