营销主题

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2021市场营销主题活动策划方案五篇

营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产

品进而购买该产品的过程，市场营销(Marketing)，又称作市场

学、市场行销或行销学，以下是WTT为大家精心准备的市场营销

主题活动方案五篇，欢迎阅读。

市场营销主题活动方案1一、活动目的：开展活动的目的是

处理库存产品是提高销售还是宣传推广只有明确了明的，才能使

活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一

特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人

是促销的次要目标这些选取的正确与否会直接影响到促销的最终

效果。

三、活动主题：主要是为促销宣传还是答谢消费者

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有

两个问题要重点思考：确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选取得当会事

半功倍，选取不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空

闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商

等部门沟通好。不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续

多长时间效果会也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间

内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过

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长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中

的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广

告配合。选取什么样的广告创意及表现手法选取什么样的媒介炒

作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试

验方案。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律

是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条，在方案中对应

对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活

动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高

手，即使一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空

前。

十、费用预算：没有利益就没有存在的好处。对促销活动的

费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计

划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活

动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促

销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十

一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府

部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动

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无法继续进行等等。务必对各个可能出现的意外事作必要的人

力、物、力、财力方面的准备。

十二、效果预估：预测这次活动会到达什么样的效果，以利

于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促

销媒介等各方面总结成功点和失败点。

市场营销主题活动方案2

一、服装产品营销策划目的

要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的

观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专

业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意

义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高

质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个

方面：

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场

特点策划出一套服装产品行销计划。

企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需

要重新设计新的服装产品营销方案。

企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

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企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征

和行情变化，设计新的阶段性方案。

如：首先强调“服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普

通产品的市场营销”，然后说明服装产品营销成败对公司长远、

近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环

节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方

向非常明确、突出。

二、分析当前的服装产品营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的

认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依

据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对

市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段

上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点，相应营销策略

效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料

分析产品市场发展前景。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政

治环境、居民经济条，如消费者收入水平、消费结构的变化、消

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费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用

电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三、市场机会与问题分析

服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因

此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了

市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销

中存在的具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

服装产品价格定位服装产品结构不当。

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的

问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，

从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特

点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消

费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机

会。

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四、服装产品营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目

标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总

销售量为---万，预计毛利---万元，市场占有率实现--。通过市

场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确

定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为

辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交

通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道

销售主要系指区县级的加盟或者代理商。

五、服装产品营销战略

1、服装产品营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺

利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销

策略。

以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出

合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到效果。

1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻

找一个空位，使产品迅速启动市场。

2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。

企业对产品应有完善的质量保证体系。

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3)服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者

心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。

4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要

能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的

改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞

争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略

的制订。

4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况对销售渠道的拓展

有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性

或制定适当的奖励政策

5、广告宣传。

1)原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树

立公服装产品开发计划书司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，

消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定

时段上应推出一致的广告宣传。

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③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传

效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、

灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事提高企业产品知

名度。

6、服装产品营销具体行动方案

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动

方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支

出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其

应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、服装产品策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包

括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原

则是以较少投入获得效果。

七、销售增长预测与效益分析

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该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产

品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分

析、投资回报率等。

八、服装产品营销方案调整

这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行

中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随

时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

市场营销主题活动方案3

(一)计划概要

计划概要是对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使高

层主管迅速了解该计划的主要内容，抓住计划的要点。例如某零

售商店年度营销计划的内容概要是：“本年度计划销售额为5000

万元，利润目标为500万元，比上年增加10%。这个目标经过改进

服务、灵活。定价、加强广告和促销努力，是能够实现的。为达

到这个目标，今年的营销预算要达到100万元，占计划销售额的

2%，比上年提高12%”。”(二)营销状况分析

这部分主要提供与市场、产品、竞争、分销以及宏观环境因

素有关的背景资料。具体内容有：

1、市场状况。列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、

顾客的需求状况等。如目标市场近年来的年销售量及其增长情

况、在整个市场中所占的比例等等。

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2、产品状况。列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销

售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。

3、竞争状况。识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规

模、目标、市场份额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关

特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。

4、分销状况。描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在

各种分销渠道上的销售数量。如某产品在百货商店、专业商店、

折扣商店、邮寄等各种渠道上的分配比例等。

5、宏观环境状况。主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势

作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法

律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。

(三)机会与风险分析

对计划期内企业营销所面临的主要机会和风险进行分析。再

对企业营销资源的优势和劣势进行系统分析。在机会与风险、优

劣势分析基础上，企业可以确定在该计划中所必须注意的主要问

题。

(四)拟定营销目标

拟定营销目标是企业营销计划的核心内容，在市场分析基础

上对营销目标作出决策。计划应建立财务目标和营销目标，目标

要用数量化指标表达出来，要注意目标的实际、合理，并应有一

定的开拓性。

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1、财务目标。财务目标即确定每一个战略业务单位的财务报

酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。

2、营销目标。财务目标必须转化为营销目标。营销目标可以

由以下指标构成，如销售收入、销售增长率、销售量、市场份

额、品牌知名度、分销范围等。

(五)营销策略

拟定企业将采用的营销策略，包括目标市场选择和市场定

位、营销组合策略等。明确企业营销的目标市场是什么市场，进

行市场定位，确定何种市场形象;企业拟采用什么样的产品、渠

道、定价和促销策略。

(六)行动方案

对各种营销策略的实施制定详细的行动方案，即阐述以下问

题：将做什么?何时开始?何时完成?谁来做?成本是多少?整个行动

计划可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的

活动时间安排、任务要求和费用开支等。使整个营销战略落实于

行动，并能循序渐进地贯彻执行。

(七)营销预算

营销预算即开列一张实质性的预计损益表。在收益的一方要

说明预计的销售量及平均实现价格，预计出销售收入总额;在支出

的一方说明生产成本、实体分销成本和营销费用，以及再细分的

明细支出，预计出支出总额。最后得出预计利润，即收入和支出

的差额。企业的业务单位编制出营销预算后，送上层主管审批。

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经批准后，该预算就是材料采购、生产调度、劳动人事以及各项

营销活动的依据。

(八)营销控制

对营销计划执行进行检查和控制，用以监督计划的进程。为

便于监督检查，具体作法是将计划规定的营销目标和预算按月或

季分别制定，营销主管每期都要审查营销各部门的业务实绩，检

查是否完成实现了预期的营销目标。凡未完成计划的部门，应分

析问题原因，并提出改进措施，以争取实现预期目标，使企业营

销计划的目标任务都能落实。

市场营销主题活动方案4

一、获得会议信息

市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需

要调查的相关内容：

1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排;

2、经销商名单和联系方式;

3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排;

二、确定工作内容

会前(沟通)

1、加盟伙伴出发之前发邀请函：提醒可以自带部分修理货品

尝试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经

理的电话。

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2、加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并

再次提醒参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。

3、与品牌商总部能否达成互动安排：

(1)合作：共同确定合作项目(论坛主题，加盟商服务项目)，

签约立新，互惠(折扣和优惠)，特约商户(摆放立牌推广期免一定

维修费)。

(2)配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料

架，-展架;

(3)专题说明：加盟商会议上安排立新项目合作说明;

(4)立新安排场地，单独举办说明会;

会中(沟通)

1、获得面谈条：酒店拜访(提前预约);

2、邀请参观总部和旗舰店。

3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲

解，现场体验等相关服务。

4、特殊合作需要与总经理接待安排需要提前预约等。

5、入驻酒店放置相关宣传物料(大堂欢迎牌，房间欢迎资料);

6、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。

会后(沟通)

1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，

并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望

有空余时间再来参观立新(中国)首饰美容中心旗舰店现场，并亲

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自体验更快、省、便的美容(维修)服务，详情咨询客户经理---电

话-----。

2、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户

致电询问服务的质量以及改进建议进行问卷调查，并及时反馈给

品牌发展部，及时提高服务品质。

三、总结推广会效果

常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天，由总经理召开本

项目总结会议，汇聚各岗位存在着的不足建议，会议记录将在24

小时整理后报总经理审批发给与会人员。

市场营销主题活动方案5

一、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好

的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业

的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为

一项主要的工作来抓。

二、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理措施。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于

放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作

中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主

人翁认识。

三、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习

惯。

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培养销售人员发现问题，总结问

题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总

结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档

次。

四、在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突

然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打

乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

五、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公

司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每

日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完

成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售

业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公

司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建

立一个优良的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作

的关键。

2021市场营销主题活动方案