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9日发(作者：孝的作文)
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盛年不重来，一日难再晨。及时宜自勉，岁月不待人
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华山广告策划书
策划人
策划时间向日葵怎么画
2016.06.18
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目录
刖言
1、 产品相关内容介绍
2、 环境分析
2.1 SWOT
分析
3. 营销策划方案
4. 行动方案
5费用预算
6.效果评估
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.、八 、-
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刖言
华山是我国五岳之一，华山海拔 2154 .9米，古称“西岳”，是我 国著名的五
岳之一，也是秦岭的一部分。它南接秦岭，北瞰黄渭，扼守着 大西北进出中原的门户。
华山是由一块完整硕大的花岗岩体构成的，华山 有东、西、南、北、中五峰，主峰有南
峰“落雁”、东峰“朝阳”、西峰
“莲花”，三峰鼎峙，“势飞白云外，影倒黄河里”，人称“天外三
峰”。还有云台、玉女二峰相辅于侧，36小峰罗列于前，虎踞龙盘，气象 森森，因山
上气候多变，形成“云华山”、“雨华山”、“雾华山”、
“产品设计作品
雪华山”给人以仙境美感。华山的著名景区多达 210余处，有凌空架设 的长空栈
道，三面临空的鹞子翻身，以及在峭壁绝崖上凿出的千尺幢、百 尺峡、老君犁沟等，其
中华岳仙掌被列为关中八景之首。在全国乃至世界 享有很高的声誉，素有奇险天下第一
山之称。此外华山还是神州九大观日 处之一。华山观日处位于华山东峰（亦称朝阳
峰），朝阳台为最佳地点。华 山还是道教胜地，为“第四洞天”，有陈抟、郝大通、贺
元希最为著名的 道教高人。
旅游市场对旅游业的发展具有十分重要的意义。华山与国内其他知名 旅游景区相
比，还存在一定的差距•首先，旅游形象定位不准确；其次，商 品开发缺乏特色；再
者，客源结构不平衡。面对这些问题，华山应该如何 来营销以进一步开阔其旅游市场。
因此，我进行了一次华山营销的策划。
1、产品相关内容介绍
山上现存七十二个半悬空洞，道观 20余座，其中玉泉院、东道院、镇 岳宫被列为
全国重点道教宫观。华山 1982年被国务院颁布为首批国家重点 风景名胜区；1991年被国
家旅游局评为四十佳旅游胜地之一；1999年被国 家文明委、建设部、旅游局命名为全国文
明风景旅游区示范点； 2004年被评
为中华十大名山；2010年被国家旅游局评为5A级旅游景区。
华山三大险，从玉泉院出发到北峰的登山通道汇集了众多惊险瑰丽
的景观。在青柯坪东有一巨石，名叫“回心石”，前面是华山头道险境千
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尺幢，以前体弱者到此石向导就劝其回头下山，故名
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千尺幢有石梯370余阶，盘旋于悬崖峭壁之上，游人需手握铁索，手 足并用，沿陡
峭的山路攀登，千尺悬崖令人望而生畏。其间，崖壁陡峭， 头顶只见一线天光，惊险绝
伦。出口名曰“天井”，为“太华咽喉”。若 用铁板盖上，则上下无路可走。
出千尺幢不远是百尺峡，这里是登山第二道险关。两壁咼耸，中间 夹有一块从
天而降的巨石，上刻“惊心石”三个大字，游人要从石下小路 穿过，确实惊心动魄。此
后还有仙人桥、俯渭崖、黑虎岭等小险处，就到 了登山第三道险关老君犁沟，这是夹在
陡峭石壁之间天蝎和水瓶
的一条沟状险道，深
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不可测，有石阶570有余。传说太上老君见此处无路可通，就牵来青牛一 夜间犁成这条
山沟。在沟的尽头是被称为“猢狲愁”的陡壁再向前进，就 到了华山北峰。
2、环境分析
2.1 SWOT分析
2.1.1优势
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1) .在地理位置上，华山交通发达，且可享受陕西旅游的辐射效应。
2) .华山本身历史悠久，文化沉淀丰富；自然风光旖旎怡人。
2.1.2劣势
1) 旅游形象定位不准确
2) 客源结构不平衡
3) .华山的宣传力度不够。
4) .华山市区卫生环境差，休闲娱乐设备不完善，娱乐项目残缺。
2.1.3机会
1) .具有市场潜力
2) .作为目标群体的主力军--学生，在旅游意向上，有接近 95%勺大学生表 示非常喜欢
旅游，同时调查显示 80%以上的大学生认为影响出游最重要的 是金钱，而本次的宣传在
旅游费用支出上提供一定的优惠。
3) .目前华山的主要客源来自本省，外省以及海外市场的潜力巨大。
4) .可以深入挖掘华山的文化，如武侠文化、剑文化等 ；此外，可以将挖掘
重点扩展至风土人情的了解等专项旅游。
5) .陕西省省政府、渭南市政府，及相关单位对西岳华山旅游业发展高度 重视与支持。
2.1.4威胁
1建党资料
).竞争者激烈。从数量上讲，仅在陕西省内，与华山同为 5A级景点的旅
游景点有3个，4A级的景点有39个，3A级的景点37个。
2).华山主要以宗教文化以及“五岳之一”的险峻之貌而吸引游客，但年 青人对宗教文
化兴趣不大。
3. 营销策划方案
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3.1总体策划概念
分析华山自身的地形与旅游特点我们将旅游景区的旅游线路、景 点站通过漫画
形式设计出来，并且加入不同天气的登山注意事项，体现此 我们的人文关怀。
3.2 目标群体
我们的主要的目标群体定为：中青年、具有旅游消费欲望
3.3 媒介工具
线上：通过微博发布消息；并在各大网站上发布网络广告；和网站合作， 使他们配合此
次活动。让这次活动得到大范围的传播，使更多人参加。
线下：通过各有关华山旅游相关的资料例如：门票，旅游指南，地图等一 些介质来进行
宣传。
4. 行动方案
通过这次宣传活动，让大家在娱乐中更加清楚的了解华山文化，也为 有去华山消费
欲望的人们提供了一个省钱的平台，从而能够提高华山的知 名度以及促进华山旅游的发
展。
4.1活动时间：2016年08月08日-2016年9月8日止
5费用预算
此次活动费用预计6万元，
活动的宣传推广2.5万元
信息收集1万元
人员支出费用：1万元
其它费用支出（交通费，伙食费等）：0.7万元
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紧急预备资金0.8万元
此次活动预计效果：
1, 通过此活动能够提高华山的知名度，加深人们对华山的了解。
2, 将去华山旅游的潜在顾客，转变为实际顾客提供了契机，推动景区内 相关产业的发
展。
3, 增加了游客量，提高了旅游景区的收入。
6.效果评估：
根据支出与营业额增加量、游客增加量、用户分享率、微博评价率、以及形象的excel删除重复项
改
变相比较来评估效果。
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