健身房销售

详解健身房的POS销售模式

POS—销售终端？NO。这里指的是健身房新兴的私教课销售模式。

就目前中国健身市场而言，大众对私人健身教练的评价是“高端价贵”，

大部分老百姓并不是掏不起钱，而是不愿花这个钱。

作为健身从业者怎么才能让大家了解健身、正确看待私人健身教练？

POS——一个全新的私教销售模式。好处是：缩短销售周期。抓住会

员的心。

传统健身房销售私教课都是在新会员办理完会员卡之后，私教会找会

籍要会员电话在进行沟通，预约时间体验私教课程。这样的模式浪费

时间又不能保证销售质量。

POS销售模式大概三级：初级即是当新会员交完钱后直接与健身房

的私人健身教练交流，面谈约时间体验课程，节省时间。

中级，是在会员办完卡之后也是直接与私教沟通，宣传健身房的私教

服务，如果会有有意向直接成单。或者会员没有意向办卡直接略过。

高级，是在中级之上，即是如果会员当即直接交钱办理了私教服务。

接着其他的私人健身教练，例如特色课程的私教，在直接与新会员介

绍其他特色课程，进一步宣传健身房经营优势。

会员在办理会员卡之后往往是信赖该健身房的，可能是健身房的年卡

费用低廉，或是看中健身会所的服务、特色课程等，所以在会员情绪

高涨的时候当即介绍私人健身课程，这样的成功率会高些。