农经站

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农经站实习总结

农经站实习总结

农经站实习总结20xx年在镇党委、政府的正确领导下，在上级业

务部门的精心指导下，在分管领导的直接领导下，我本人以党的科学

发展观为指针，以江洛镇经济建设为主线，紧紧围绕经管工作的四大

要点，在农经站领导的直接带领下，在所联系村上干部的密切配合

下，经过我本人的主观努力，圆满完成了组织交给的各项工作任务。

现总结如下：

一、继续抓好农村集体财务规范化管理工作

1、今年在"村帐乡管，组帐村管"运行的基础上，积极向"三资"规

范化管理推进，严格按照民-主决策，民-主管理的要求，执行民-主理

财制度，做到了集体资产取之于民，用之于民。切实加大对村、组财

务监管力度，村里进行帐务处理时，必须过"五关"，即一过书记、主

任审批关;二过民-主理财关;三过代理会计审核关;四过民-主公开关;

五过登记台帐关。每笔业务明明白白，增强了经办人员的责任感，较

好的维护了农村集体资产。

2、强化村组财务审计，严格履行监督职能

我镇坚持财务公开，落实民-主管理，促进了农村社会的稳定。全

面推行村组财务公开、民-主管理工作，全镇把这项工作作为村组财务

管理的经常性工作，常抓不懈，起到了推进民-主管理，消除群众疑

虑，密切干群关系，起到维护农村稳定的作用。并在会计委托代理制

的过程中，制定下发了民-主理财和财务公开制度，在具体操作上，以

村为单位健全民-主理财小组，参与村级财务管理工作，对本村财务日

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常收支实施监督，定期、及时、完整的公开村、组财务收支情况，接

受群众监督。

3、规范村级"一事一议"制度

为了规范我镇农村村级范围内兴办集体公益事业筹资筹劳管理，

确保农民负担不反弹，有利于增加农民收入，促进农村经济发展和社

会稳定。结合"一事一议"奖补政策的实施，今年我镇通过"一事一议"

在六间房村、古树村、徐家村、郑家村得修路，兴建文化广尝自来水

工程等项目。在"一事一议"运行过程中，我镇主要做到了四点：第

一、严格把握政策，明确"一事一议"的内容，所议之事必须是多

数群众受益，且筹资的内容仅限于村内兴办农田水利基本建设，修建

道路，改水等生产公益事业;第

二、严格把握程序关，严把程序关是"一事一议"的工作基矗先后

要经过编制方案，开会发动群众，分摊筹资任务;第

三、严格把握报批关，严把报批关是对议事质量的检验。"一事一

议"筹资方案应填写申报表，议事记录、签字盖章、筹相关资料。第

四、严格把握监督关，由村民讨论出资的"一事一议"资金属集体

资金性质，必须加强对所筹资金使用的监督管理，防止随意改变资金

性质，防止平调挪用，并由村民参与全过程监督管理。

5、强化农村财会队伍建设，夯实财务管理基矗

针对财务审计中存在的财务人员变动频繁，会计核算不规范，会

计基础工作薄弱，财务人员业务水平较低的现状。我站在今年五月积

极参加县经管局组织镇、村财务人员进行了会计业务培训。提高了财

务人员的素质，坚持原则，秉公办事的能力。

二、继续狠抓农民负担监督管理，确保稳定农村大局

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减轻农民负担，是维护农民利益，增加农民收入，调动农民生产

积极性的重要措施，也是实践科学发展观，实现党的根本宗旨的重要

保证。强化目标管理制度，形成了层层抓落实的责任管理体系。全力

推行了农民负担制度。一是涉农税收，价格和收费公示制，把区制

价、监察、财政即门统一印制的公示栏建设征地费等收费项目和标准

进行公示，接受群众监督。今年共发放粮食直补、农资补贴等各项惠

农资金总计180万元，进一步调动了广大农民种粮、种菜、养殖的积

极性。

三、进一步完善土地承包关系，积极探索土地流转的新机制

今年我镇结现实情况，在设施农业建设中，积极向镇、村组干部

和广大人民群众继续宣传《农村土地承包法》《**市土地流转办

法》，不断增强干部、群众的法律、政策意识，使群众用足用活土地

承包与土地流转的关系，通过土地流转解决了日光温室用地。为进一

步规范养殖用地，同时为了全面开展好"农村土地承包纠纷仲裁"工

作，努力探索和完善农村土地承包纠纷依法仲裁的新机制，积极探索

在新时期做好土地纠纷仲裁工作的经验和方法，并使之规范化、制度

化。切实解决了农村土地承包纠纷在双方协商不成、投诉无门、乡村

两级调解无力的"三难"问题，营造了农村经济发展的和-谐环境。

四、积极引导发展农民专业合作社、促进农业的可持续发展

为了支持、引导农民专业合作社的发展，规范农民专业合作社的

组织和行为，保护农民专业合作社及其成员的合法权益，为同类农业

生产经营服务的提供者、利用者，自愿联合、民-主管理的互助性经济

组织。截止目前，全镇已发展养殖专业合作社19个，为提高养殖业的

组织化程度奠定了基矗

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五、准确及时地做好各类统计工作，为领导决策提供依据

我们除搞好每年一次的收益分配年报，农业统计年报外，还根据

政府各工作环节上的需要，搞好各产业的统计工作，各产业经济效益

分析报告，为领导决策提供了可靠的依据。

总之，一年来，我个人在镇党委、政府的正确领导下，做了大量

的工作，特别是村级财务规范化管理工作，农村负担管理，土地流转

工作。但也存在着一些不足，我们在二0一二年工作中，要从适应农

村经营管理工作新的要求出发，加强服务职能，紧紧围绕江落镇经济

建设这条线，以维护和实现为广大农民的根本利益为已任，以繁荣和

发展我镇经济为已任，以实现全面建设农村和-谐社会的目标为已任，

深入实际，加强调查研究，从农村改革的实践中，寻找解决问题的思

路和办法，全面提高政治素质和业务水平，为全面建设和-谐社会的目

标做出应有的贡献。

附送：

农药企业暑期实习总结

农药企业暑期实习总结

农药企业暑期实习总结致美无声邦域天下陕西美邦农药有限公司

实习报告——201X年暑期云南红河州建水市场南方部部长：徐波云

南省大区经理：胡清苗红河州区域经理：贾俊宏建水实习推广员：郭

萍目录

一、实习概况⒈实习时间⒉实习单位⒊实习部门⒋实习目的⒌实

习地点

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二、实习内容㈠陕西美邦药业集团简介㈡实习内容1.所在市场

种植结构统计⒉所在市场各乡镇农户用药水平统计⒊所在市场出现比

较频繁的农药厂家及其营销模式⒋所在市场出现频率比较多的产品⒌

农药市场发展趋势⒍“美邦”在市场上的（SWOT）分析⑴：我们的优

势（S）：⑵：我们的劣势（W）：⑶：我们的机会（O）：⑷：我们的

威胁（T）：㈢建议及设想⒈维护市场秩序，加紧信誉度与美誉度的

建立：⒉自主创新，研发垄断市场⒊保证质量，以质量求生存，以

质量求发展⒋搞好基层服务⒌未雨绸缪，时刻准备着迎接新的挑战

三、实习体会及总结一转眼暑期实习即将结束，这一个多月的实

习生活中充满了酸甜苦辣，这短短一个多月的实习期，可以用几个阶

段来概括吧：⒈满腹激-情，奔赴云南；⒉走进云南，遭遇挫折：⒊

重拾自信，从头再来：⒋工作计划拟定：⒌工作方向的一次次转

变：⒍实习过程中的成就感：⒎满载而归陕西美邦药业有限公司暑

期实习报告所属大区：云南省

一、实习概况：⒈实习201X年7月6日——201X年8月30

日；⒉实习单位：陕西美邦农药有限公司；⒊实习部门：美邦销售

部；⒋实习目的：接触社会，了解农药及销售方面的相关知识，使自

己在实习过程中得到更好的锻炼；希望能和公司达到一个磨合适应，

为公司选拨人才提供一定的参考，也为自己以后进一步走向社会打下

坚实的基础；⒌实习地点：云南省昆明市红河州建水市场；

二、实习内容：㈠陕西美邦药业集团简介：陕西美邦药业集团成

立于1998年，是一家集农药研发、生产、销售及农业技术推广服务于

一体的现代化企业集团。集团下设四个子公司，其中包括：陕西美邦

农药有限公司，陕西汤普森生物科技有限公司，陕西韦尔奇作物保护

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有限公司，陕西美邦农资贸易有限公司。集团依据自生实力，一步步

走向强大，在全国农资行业享有较高的知名度和美誉度，成为中国农

药企业的领头羊。集团依据自身科技实力，积极与国内知名农业院

校、科研机构合作，不断开发高效，低毒、低残留的新型环保剂型产

品，截至目前，已取得涵盖杀菌剂、杀虫剂、除草剂，在内的各种产

品登记证件300多个，为我国农药行业的创新和发展作出了一定的贡

献。集团拥有覆盖全国的庞大营销网络，将“为农服务”真正进行到

底起到了坚实的基础与堡垒。㈡实习内容：⒈红河州种植结构（见

附表1）：建水县、石屏县种植结构相当复杂，以蔬菜作物极具代表

性，各乡镇种植经济作物、蔬菜作物、粮食作物又不尽相同，调查统

计如下：

①：经济作物：葡萄、石榴、杨梅、柑橘、枇杷、脐橙、草莓、

烟草、梨、桃、三

七、山药

②：粮食作物：水稻、玉米

③：蔬菜作物：辣椒（小米辣、油辣）、豇豆、番茄、西葫芦、

马铃薯、甘蓝、白菜、苦瓜、毛豆、长寿豆、生姜、莲藕、茄子、青

花菜、洋葱、大蒜、红薯、西瓜、南瓜、冬瓜、洋瓜、青花菜⒉各乡

镇用药水平统计（ABC分别代表高中低）：A：建水县（南庄镇、羊

街、马军、曲江镇、面甸镇）;石屏县（坝心镇、龙朋镇、宝秀镇、大

桥、新城）；B：利民乡、普雄乡、甸尾乡、西庄镇（黄龙寺）、岔科

乡；C：青龙镇、官厅镇、李浩寨、坡头乡；

①市场上出现比较多的农药厂家及他们的经营模式：

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①德国拜耳、巴斯夫、先正达、杜邦、陶氏益农——直营零售

店，不经过中间的代理环节，只走几种产品（与国内厂家相比，他们

的产品品种少），而这几种产品在当地市场已经走成了常规产品（尤

其是先正达的产品），家家都卖，销量自然上去了；

②：比我们有优势的同行企业：江西禾益化工、山东京博的某些

少数产品也已经成为市场上的常规产品；

③：与我们同层次的一些同行企业：沈阳化工、海利尔集团、中

迅集团、陕西先农、瑞德丰、诺普信、天津汉邦、绿色农华、上格、

新农大等——都不同程度地在各地区设立自己的代理；瑞诺集团以及

上格正朝着国外企业经营模式发展，标正、皇牌、兆丰年、上格已经

陆续成立了几家自己的专卖店，他们的发展方向也势必朝着占领整个

市场，走常规方向发展；

④：其他出现频率比较高的同行企业：科利隆生化、青岛中达、

正邦、陕西绿盾、陕西美尔果、陕西西大华特、双星、好农夫、运城

绿康、山东荣邦、新势力、山东嘉城、施普旺、海南力智、青岛格力

斯、山东滨农、浙江海正等等——农药企业也均不同程度的设立省代

理、区代理、直营零售多种营销模式发展；⒋市场上出现频率比较多

的产品：

①：杀菌剂：烯酰吗啉、嘧菌酯、咪酰胺、苯醚甲环唑、戊唑

醇、己唑醇、腈菌唑、三-唑酮、盐酸吗啉胍、甲基硫菌灵、多菌灵、

甲霜灵、百菌清、代森锰锌、丙森锌、异菌脲、福美双、福美锌、灭

菌丹、乙酸铜

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②：杀虫剂：阿维菌素、甲维盐、啶虫咪、毒死蜱、噻嗪酮、杀

虫单、敌敌畏、辛硫磷、丙溴磷、氯氰菊酯、溴氰菊酯、吡虫啉、灭

多威

③：除草剂：百草枯、草甘膦

④：生长调节剂：⒌农药市场发展趋势：零售客户逐渐走向从省

代拿货，或厂家直接合作，我们的地级代理慢慢会被抛弃，逐渐走向

厂家直面零售客户的模式发展；（当零售客户都从省代拿货的时候，

我们不得不看到一个潜在的威胁——市场秩序维护难度加大；客户都

说愿意与控货控的好的代理商或公司合作，开可是当大家都从同一个

客户那拿货的时候，又怎么谈得上控货控的井然有序呢？到最后直接

影响的是厂家的形象、声誉；“品牌+质量”铸就销量，品牌在中国市

场突显重要，口碑的确很重要，我们面临的挑战很多。⒍美邦公司在

市场上的分析：⑴：我们的优势（S）：

①：我们拥有值得信赖的全国领先水平高效、低毒、低残留、新

型环保的剂型产品；

②：美邦品牌已经打出去了大家比较认可我们的公司、我们的产

品，我们的知名度已经建立；

③：单单一个建水县，每个乡镇上至少有两家客户同时在销售美

邦产品，反映都不错；⑵：我们的劣势（W）：

①：受农产品价格剧烈波动的影响（今年辣椒、豇豆、香蕉价格

不及去年的一半），农民预防病虫害的热情迅速“制冷”，农民不再

做预防了，即便是发生了病虫害，只要不严重，他们都懒得去治，到

了非治不可的地步，他们也只选择最便宜的农药品种，美邦走的是高

端产品，高端产品今年在市场上销量急剧下降；

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②：南方市场控货不严谨，省代产品与区代产品有重叠，导致下

面客户小规模范围不满意，某些销售美邦产品的大客户开始对我们有

意见了；

③:市场稳固性不是很好：市场上销售我们美邦产品的客户比较

多,每个乡镇至少有两家我们的客户,但我们的主打专营店几乎没有,也

可以说我们现阶段没有我们自己的忠实客户；⑶：我们的机会（O）：

①：云南红河州这个地区种植结构复杂，经济作物，蔬菜作物种

植面积大，为我们销售高端产品提供了广阔的市场；

②:云南气候温和，属于亚热带季风气候，常年四季如春，为农产

品的常年种植生长提供了先天的优越条件，我们的产品在这边不用担

心季节影响，可以常年销售；

③:农民的文化水平层次低，卖药的主动权依旧掌握在零售老板的

手里，而下面零售客户对美邦的认可度尚高，我们可以借着这一优

势，加紧美邦信誉度和美邦美誉度的建立，是美邦成为真正的知名品

牌；⑷：我们的威胁（T）：

①：市场竞争激烈，新产品更新换代快，由于我国具有后发产业

优势，加之农民的产品忠诚度低，以及我国农药企业自有知识产权

少，产品换代快，我们美邦的某些老品牌（金永安）也逐渐走向淘

汰，（金永安前几年确实走得好，家喻户晓，但现在有很多替代品接

踵而来，价廉物美，吸引走了消费者的眼球）；

②：进口厂家产品占领了我们中国一大半市场，而且还在向着我

们的市场进一步进军，我们的竞争对手逼得我们好紧甚至让我你喘不

过起来；

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③：业界某些企业已经开始改变营销模式，在重点市场设立自己

的直营专卖店，小面积内培养自己的忠实“粉丝”，以“不动”带

“动”，以小规模带动大规模；

④:南方市场销售不规范，在美邦产品还未走成常规产品之前，

窜货现象时有发生，与进口厂家相比，下面客户对我们的要求更高，

要求我们控制好货源，时下零售客户越来越趋于从省代拿货，谁又能

保证一个乡一个产品只放一家？同时出现几家同事卖了，没人说你产

品好，只会说我们产品市场投放混乱。如果市场控制不好，在我们产

品还未走成常规产品之前，我们的信任度、美誉度将受到冲杀；⑤：

虽然国家对农药生产企业不断在作出调整，可是基于中国农药市场先

天性的缺陷与不成熟，中小企业假冒伪劣农药依旧在市场上盛行流

通，加之农民文化素质低，经销商唯利是图本性的制约，使得假劣农

药在市场上占领上风，农民大药间隔期缩短，喷药量浓度增大，造成

作物抗药性不断增强，对我们产品质量也提出了巨大的挑战；㈢：后

期市场合理运行规划建议：依据美邦（SWOT）分析，我们看到了我们

自身的优劣势，同时，我们也看到了竞争对手的一些优势，俗话说：

“知己知彼才能百战不殆！”我们应该从多方面，多层次，多角度寻

找自身与竞争对手的优缺点，使自己在竞争中立于主导地位。作为一

名刚出校门的学生，以我对市场一个多月的了解，我仅代表我个人对

市场后期运作提一些建议：⑴:维护市场秩序，加紧信誉度与美誉度

的建立：美邦知名度已经建立，如何做好信誉度与美誉度的建立呢？

首先需要我们维护好销售市场秩序，当然，这里我们胡清苗胡经理已

经在不断地努力调整着，我们也看到了他的成绩，在短短的半年时间

里，省代与地级代理产品重叠问题已经解决了一半，能在这么短的时

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间内做到这个程度确实已经很不容易了。维护好市场秩序，并不是某

一个省主管一个人的责任。从这里透漏出一个问题，我们公司之前负

责云贵市场的业务人员之间交流、沟通少，致使同一规格、型号产品

上下都有，造成市场影响不好，这也是公司内部发货人员的一个失

误，昆明与建水已经属于包含关系了，怎能允许产品重叠发放呢？美

邦是一个大企业，以后要走的路还很长，我们不能只顾着要销量，不

要长远吧？我们必须眼前、长远兼顾，走可持续发展道路，维护好市

场秩序，加紧信誉度与美誉度的建立。⑵:自主创新，研发垄断市场

杀菌剂市场是农药市场最具潜力的子行业，一方面这个市场产品更新

换代快，跨国企业的研发优势在此表现并不充分，另一方面，国际巨

型企业，一般习惯专线生产，产品线中产品种类并不多，加之美邦农

药研发生产水平一直处于全国领先水平，我们拥有比其它厂家更突出

的优势、机会与平台，我们需要在自身优越条件的原有基础上，加快

前进步伐，自主创新，研发创新，拥有自己的知识产权产品，垄断市

场，使自己在短平快项目中脱颖而出，争取使企业产品的寿命延长，

以降低经营风险。⑶:保证质量，以质量求生存，以质量求发展为什

么很多人都认为进口产品好呢？一方面是因为中国人传统的崇洋媚外

思想驱使，另一方面我们不得不承认，进口产品质量可靠。进口产品

以质求量，先正达的爱苗、阿米希达一年在全中国能畅销几千万，他

们的产品数量并不多，但他们一个单品在中国市场上的销量是中国任

何一家农药企业所不能及的。我们要想顾及长远发展，开拓国际市

场，只有依靠适销对路的高质量农药产品，守住国内市场，在本土市

场做大做强，扩大市场份额，才有可能把我们的产品打到国外市场

去。产品质量已成为我国农药工业兴衰的关键因素。⑷:搞好基层服

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务服务是获取消费者忠诚的有力武器，良好的服务对于增强品牌的美

誉度具有很大的贡献。提高我们的服务意识，培养一批高素质、高文

化的适应社会需求的新生力量。⑸:未雨绸缪，时刻准备着，迎接新

的挑战目前我国农药经销商正呈现“集中化”的趋势，尾大不掉的情

况十分常见，美邦作为一个有实力的研发生产、销售、服务企业，我

们完全可以尝试自己建设销售渠道，以销售渠道建立竞争优势，与我

们毗邻的瑞诺集团已经开始走直营专卖店战略了（就单单一个石屏县

城，标正产品已是家家都有，虽然每一家客户那里投放的产品少则一

个，多则七八个，看似分散，但从整体上看，标正却占领了石屏整个

销售市场）。我们的竞争对手也就先发制人了，我们又岂能坐以待

毙。我们无需学习他们到处“乱拉屎”，作为美邦，我们要有我们的

思想，首先坐阵不乱，要动我们就动大的，一次性大规模大范围大变

动。现在我们的任务是维护好美邦声誉，建立健全各地级乃至各乡镇

农资市场信息调查（包括：当地种植结构、人们消费水平、集市时

间、各种作物种植收获时期、病虫害发生情况、客户的进货渠道、主

推厂家产品、经营理念）为我们今后做直销做全面准备。到时候出其

不意地展现出一个翻天覆地的新型美邦遍地开花，欣欣向荣状态。这

就要求我们每一位美邦人拥有：敬业、忠诚、自信、不怕苦不怕累的

精神。作为一个美邦人，我们上上下下齐心协力，共同创建美邦美好

明天。

三、实习体会及总结一转眼暑期实习即将结束，这一个多月的实

习生活中充满了酸甜苦辣，这短短一个多月的实习期，可以用几个阶

段来概括吧：⒈满腹激-情，奔赴云南；⒉走进云南，遭遇挫折：⑴

语言交流障碍；⑵饮食习惯差异，只能以面包、饼干充饥，身体撑不

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住；⑶植保、产品知识缺乏，第一次接触农药，不论从它的商品名、

成分、含量、剂型、生产厂家都充满陌生，困惑无从下手；⑷对农药

有点过敏，头晕、恶心；⑸工作方向盲目不定；⑹自信一次次遭遇打

击；⒊重拾自信，从头再来：遭遇挫折的郭萍，犹如霜打了的茄子，

没有一点信心。好在公司领导关心基层员工，我的贾经理、胡经理以

及徐部长各自用不同的方式安慰我，鼓励我，给了我坚持的力量。这

个时期另一个对我最重要的人除了我的直属领导们之外还有我师兄—

—杨霄。在文山给他帮忙期间，白天我们一起工作，晚上霄哥利用休

息时间专门打着PPT给我讲课，讲授农药入门基础知识，从作物病原

病症到发病规律以及常用治疗药剂，一一给我做了清楚明的讲解。由

于得到霄哥的指点，在平时，我自己也就知道该从哪方面去学习了。

就在那几天，我自己都感觉进步很大，基本会配药了，而交流方面，

只要他们说慢点，还是听得懂的。回到我自己的市场，俊宏哥也利用

自己的休息时间，当我的私人导师，给我讲授很多知识，包括工作、

学习以及生活方面都给予我指导。一个人首次之身一人呆在一个陌生

的城市，有时难免会感到孤寂无援，工作之余，我俊宏哥和屈涛哥会

经常给我打打电话，不管是工作还是生活，他们都会很关心我、照顾

我，让我感到家人的温暖，从而有更大的精神和力量去工作。现在语

言交流方面是一点问题都没了，自信就这样在大家的帮助下一点点找

回来了，而且现在的郭萍是越来越自信了。⒋工作计划拟定：从文

山州回到红河州建水县，我自己的市场，我拟定了一个工作计划。由

于美邦产品在这边合作也不是第一年，下面网络基本已经健全，拟把

工作重点放在重点零售客户那，重点服务，重点支持。我把自己的想

法跟经理交流之后，经理支持我，让我按照自己的想法去做，我很开

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心，可以按照自己的想法做事了。工作中也会遇到很多困难，当我不

太自信的时候，胡哥、俊宏哥都会给予我肯定，鼓励、支持我。⒌工

作方向的一次次转变：⑴经销商下属的销售美邦产品的客户⑵各乡镇

所有销售美邦产品的客户⑶各乡镇所有看得见的农药店⑷美邦经销商

所属县，县级农资销售客户⑸美邦经销商所属毗邻县，县级农资销售

客户⑴由服务重点零售店——寻找每个乡镇上代理商客户中销售美邦

产品的客户，同时了解当地种植结构、用药水平及习惯、客户销量，

从而确定是否重点服务与支持；⑵由代理商客户中销售美邦产品的客

户——寻找每个乡镇上美邦客户（了解他们店里美邦产品来源，销售

水平以及对美邦的认可度）；⑶由美邦客户——走访各乡镇上所有看

得见的农资店（了解他们的产品结构、进货渠道、销售水平、主推产

品、以及了解见谁其它经销商信息，分析美邦产品与其它厂家产品在

销售中的优劣势，确定乡镇上大客户信息，为公司日后做直销做准

备）；⑷走访县级客户，了解客户销售实力及合作厂家，综合信息，

筛选后备经销商；⒍实习过程中的成就感：⑴成长由一个刚出校门

对农药及销售一窍不通的小女孩长成一个独立自主受人欢迎的厂家代

表。不但学到了许多农药知识，更锻炼了自己的交际能力与解决问题

的能力;⑵思想日趋成熟工作思路一步步向着深度和广度发展，有自

己的想法，对自己的未来有了更清晰的认识与设想；⑶自主创新到一

个陌生的县城，用最短最有效的方法圈定几个重点客户，而且交流都

留下不错的印象（凡是从昆明下来的东西，只要量稍大些，都会经过

托运公司，农药也不例外，而生意做得好的人，昆丁发货量就大，这

么一推，去货运部一打听，还真打听到了几个客户，连他们的联系方

式也都打听到了，货运部人员告诉我的那几个重要人物还真与刚遇到

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那个业务员提到到差不多，基本上可以圈定大客户范围了，用了一天

时间走访了一些客户，交流都很愉快，有好几家有意向做我们产

品），一个新市场就这样轻松搞定了，市场了解了，大客户也见了，

美邦名牌也带着宣传了，有意合作客户竟然还那么多，真的很开心；

⑷善始善终按照自己的想法结束了这边工作，做到了善始善终。⒎

满载而归第一个收获：学会了尽早适应环境，第二个收获：做事要总

结，多思考，思维要灵活，有主见能独当一面（始终记得张总送给我

的话：慢慢地体会，快快地成长，乐乐的生活，呵呵的面对，静静的

思考，深深的总结）；第三个收获：更清楚地认识了自己（包括自身

的优点以及缺点，知道今后从哪些方面需要改变）；在实习工作中，

我以一个美邦公司正式员工的要求要求总结，感觉自己已经不是一个

学生了，对销售也有了更深的了解，从各方面都得到了一次难能可贵

的锻炼。这是我充满挑战和希望的开始！最后衷心感谢没帮给我提供

的实习机会，锻炼平台，感谢公司领导前辈的关怀与指导。