品牌策划书

2021年品牌推广策划书大全

2021年品牌推广策划书1

一、活动目的

将全民__网品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解__网，通过__网线上、

线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市，在全市范围内提高知名度。

二、活动名称

全民__网以及特约商户的品牌推广

三、活动时间

10月1日-10月3日(可根据变化而变动，如场地等因素限制)

四、活动地点

凯德广场(埃德店)

五、主办单位

由__网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。

六、主要对象

主要针对有__卡的消费者。

七、活动形式

在活动现场展示、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进行产品的展示以

及对__网功能的解说，现场分发展示册，前后张贴海报、易拉宝，并做相关意见

调查反馈等。

八、活动分工

活动前：1.市场部约谈相关冠名商家。2.活动开始前一周，市场部组织下发

传单，以确保宣传的时效性。要求有一定的表达，介绍大概的活动时间与内容。

分发地点在各个合作商家附近，目的是让消费者拿到更多的__卡。3.在各大论坛、

贴吧、微信，发表相关的宣传信息。4.由组织人员联系会场、会场设备、购买产

品、布置会场、准备意见调查反馈表。5.预计好活动中可能出现的问题，做好准

备工作和解决方案。

活动中：1.工作人员配合布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品摆放，音响麦

克调试，准备展示册以及相关表格、文件。2.发放展示册人员应对__网相关功能

详尽解说，是消费者清楚、了解、认同__网模式的价值，组织人员维持现场人员

秩序，记录产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值__

卡，及时做好剩余产品盘点。

活动后：1.市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。2.统计产品兑换的品

种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值__卡，盘点剩余产品。3.

整编意见调查反馈，并对意见进行总结、分析、解决。

九、成本核算

场地费用：商场正门门口x米__元__元__卡置换(实际费用__元)——本人看

到此处不得不惊叹这位老总的思维，确实高人一等!

设备：四角架子，桌椅，__元音响等__元

司仪：__x元

派单员__名活动期间__元活动前宣传工资__元

海报传单画册__元

2021年品牌推广策划书2

一、策划目的：

1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，

提高品牌知名度和美誉度。

2、推进公司品牌产品的市场推广，扩大品牌产品销量，实现公司市场业绩

的持续健康增长，提高品牌产品市场占有率。

3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，

指导公司的年度营销活动。

4、评估公司实施的市场营销活动效果与市场业态发展趋势，适应和引导市

场发展。

二、总体市场环境：

1、市场现状：

①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市

场逐步规范，市场潜力大增长猛。

②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势

品牌。

③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理

性的消费行为。

④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，品牌产品

质量参差不齐。

⑤侧重品牌产品，忽视服务。更多的关注品牌产品的式样质量方面，对服务

重视力度和作为促销手段利用不够。

⑥决胜终端，分销乏术。品牌产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选

择面和顾客层面的接触面窄。

⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，

市场稳步发展存在迟缓。

⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场

差异悬殊。

⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后

备力量不足，

⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐内陆市场，攻城掠地，市场需要

强势品牌来统一格局。

2、市场前景：

①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来

的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

②市场潜力巨大：内陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳

步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。

③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消

费，逐步健全放宽信贷政策。

④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环

境和秩序，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。

⑤消费结构复杂：不同年龄与收入层次的需求明显差异化，品牌产品高中低

档均有相应消费群体。

⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，

也成为投资保值的不错选择。

⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规

模的投资内陆，更多品牌产品投放内陆市场。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌产品、服务、品牌、资金、人才、

管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁

经营。小品牌市场范围将更小。

3、未来市场影响因素：

①国内宏观政治经济环境变化：内陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转

换，办事效率提高，环境改良。

②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需

求层次提高。

③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构

中的比重增加。④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前

消费和时尚消费与国外发达国家趋同。

⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，

珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。

三、公司市场诊断：

1、存在问题：

①品牌产品定位：低档品牌产品出样偏多，品牌产品定位应以中高档品牌产

品为主，减少低档品牌产品的出样数量。

②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的品牌产品定价高于同档次

品牌5-20%。体现品牌形象。

③质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事

故处理不彻底迅速。

④服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水

平有待提高。

⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉

度建设着力不足。

⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风

险偏大，成本偏高。

⑦促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。

⑧门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不

突出，品牌宣传不突出。

⑨人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺

乏。

⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理

不当，损害公司信誉。

2、市场机会：

①知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作

和销售商

②网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。

③品牌产品丰富：自主设计生产或采购，品牌产品式样新颖独特，品牌产品

结构合理，产线丰富。

④专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。

⑤资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。

⑥市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容

量和增幅较大。

四、市场目标：

1、销售业绩：度实现销售收入不低于亿元，较增长%以上。

度实现销售品牌产品不低于万件，较增长%以上。

2、销售网络：在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建

立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。

3、单店均销售额：单店平均销售额不低于万元，较增长%以上。

4、钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。

5、新品牌产品推广：完成每季度三大系列新品牌产品的上市推广和销售目

标。新品占当季度总销售额50%以上。

五、市场营销策划实施战略：

(一)营销宗旨：

营销编剧，品牌产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价

格适中，顾客认可，市场终成。

(二)品牌产品策略：

①品牌产品定位：

立足于中高档品牌产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS

专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得品牌产品

价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。

②品牌定位：

A具体定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。

B品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。

C品牌亲和力：国际品牌，来到中国。

D品牌认知度：完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。

E品牌美誉度：优质的品牌产品，完善的服务体系，放心首选。

F品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立

公众形象。

③价格定位：

A参考定价：

参照同类品牌产品且知名品牌，价格高于对手5-20%，宣传体现品牌优势，

实现差异化溢价收益。

B价格控制：

明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗

折扣，除非全国范围统一促销和新品牌产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤

顾客对品牌的信任。

C折扣销售：对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一

零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。

2021年品牌推广策划书3

一、活动目的

1、透过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。

2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动

二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及VIP客人，

最终提高酒店的销售额。

二、活动时光

4月1日至8月1日

三、涉及的部门

销售部、餐饮部、前厅部、客房部

四、活动主题

暖春狂欢季，有礼相迎。

五、活动方案

(1)多种方式推广，让淡季不淡

方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。

具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5

元钱，当天现金结算。

方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。

具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入

住我酒店消费时，均可当现金使用。(代金券在活动期间有效，过期作废，代金

券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。)或持我酒店的代金券到

各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠(视各景点协议不一样而定)。

方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金

回扣。

具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记

时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立即兑现。

(2)优惠顾客，拓展奖励计划

优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单

或普标1间，或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。

优惠二：凡提前2个月预定6月、7月的豪华房间或景观房时，并及时确认

并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。(具体操作方法待定)

优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠

送本酒店的代金券1张。

优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。(用店前的POP牌来做宣传)

六、广告宣传

1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突

出特有的企业文化。

2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、

政务人士。

3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。

4、酒店前的喷绘或POP宣传。

七、广告费用预算

广告预算的分配如下：

1、代金券的制作费用控制为：元。

2、优惠卡的制作费用控制为：元。

3、景点区的宣传广告费用控制为：元。

4、店前的喷绘制作费用控制为：元。

合计：

八、综述

此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度，客户的忠诚度及酒店

的销售额，期望相关部门能给予配合，如有不足，能用心给予指证和补充。

2021年品牌推广策划书4

一、黄金单品推广策略阐述：

1、所谓“黄金单品”即明星产品，效果突出产品。在终端销售上，公司集

中所有的市场资源推广宣传某一个或某一类产品，如面膜、眼霜、粉底等，通过

对“黄金单品”的造势宣传，切入竞品消费者市场，取得与顾客第一次“亲密接

触”的机会，从而逐渐带动整个品牌的销售。一般是新品牌拓市或新产品系列上

市初期时采用该方法。

2、黄金单品推广策略的出发点：集中企业资源，打造核心产品，寻找突破

口，增强产品竞争力，同时利用对重点单品的重点推广吸引顾客尝试，利用黄金

单品的高品质吸引顾客回头，从而提高顾客对品牌的整体认知，带动整体销售。

3、黄金单品推广策略的市场基础：作为专营店渠道的新近品牌，进店后的

首要工作是品牌宣传，提高品牌知名度，吸引顾客尝试购买。但品牌宣传是一个

长期的过称，特别是和你多品牌没有大力度的广告宣传，顾客对品牌的认知是我

们在短期内无法改变的。但我们又希望顾客尽早尝试购买，因此，改变在终端销

售上常规的抽象的品牌宣传，转向对产品利益点的宣传，对于顾客来说更容易接

受，对很多推广实力并不强的新品牌来说也比较现实。

4、黄金单品的产品定位：企业对黄金单品的定位是终端突破、品牌宣传、

带动整体销售，即通过该单品的使用效果改变顾客对品牌的看法，带动和该单品

相关的整个产品系列的销售。公司不求通过该类单品获取利润，在一个阶段内完

成推广使命的黄金产品作为正常产品销售，另外推出其他黄金单品。

二、实施黄金单品推广策略的原因：

1、品牌知名度低：作为新进市场的品牌，没有知名度，短期内很难取得顾

客的信任和尝试使用。实行黄金单品推荐的方式，是从产品推广方法上寻求突破，

增大顾客选择产品的可能。

2、产品没有突出的差异化和优势：很多新品牌在产品概念、品牌理念或品

牌文化上没有突出的优势，以整体系列推广方式很难突出品牌个性和产品特色，

分阶段的采用黄金单品销售策略能够弥补上述不足。“分阶段黄金单品推广”即

在一个季度或半年内主推某一个名星产品，接下来推广其他单品，通过黄金单品

的高回头率带动整体销售的提升。

3、提高顾客尝试购买的机率：很多知名品牌，特别是中高端品牌的顾客群

体，品牌忠诚度较高，一定时期内不愿随意更换品牌，这给新进品牌的前期推广

增加了难度。要想转移竞品的顾客，仅仅靠品牌在店内的宣传短期内不会有明显

效果，顾客的尝试购买需要一个长期的过程。但实行黄金单品推广策略后，企业

在终端上加强了对黄金产品的渲染，由抽象的品牌宣传转为产品利益点的宣传，

将会比较容易的使顾客尝试购买重点推广的黄金单品。同时，黄金单品在店内各

种方式的造势宣传增加了对顾客的吸引力，增强了顾客购买的信心。

4、黄金单品推广能加快品牌的宣传速度：黄金单品一旦被顾客尝试购买一

定会产生较高的回头率，顾客通过对高品质、高效果的黄金单品的体验后，会对

该品牌产生较高评价，进而购买整个系列的产品。

5、黄金单品推广策略利于企业集中资源做市场：一定时期内企业所有形象

宣传、促销活动、赠品物料都围绕黄金单品来展开，这种效果比起整体品牌的宣

传带给顾客的印象更直观，影响力更强。同时，黄金单品的推广方式也弥补了很

多企业前期人员不专业，培训方法不成熟的劣势，企业把有限的精力投入到对黄

金单品的培训上，让自己的销售人员用最“锋利”的一面去PK其他竞品。

6、黄金单品的销售策略能够避免竞品的打压：新品牌进店后，一旦开展推

广活动，一定会招来同类竞品的活动跟进和打压。但如果企业策略性的把所有的

促销动作都集中于某个单品的推荐，会给竞品一种你并不是他们的竞争对象的假

象，因为对于已经有知名度的这些竞争品牌来说，他们不会再把精力集中于某个

单品的推广，包括丸美，目前也是侧重于整体品牌的宣传不再局限于眼部产品的

推荐。这正给新品牌创造了机会，在无形中采用“最有杀伤力”的方式蚕食竞品

市场。

7、黄金单品推广策略能引导部分顾客弱化“只购买名牌产品”的消费意识，

转向对产品利益点的关注，这样可以弥补企业在品牌知名度上与竞品的差距，“先

用产品效果说话”，进而使顾客接受企业的品牌。

8、黄金单品的推广方式更能得到店老板的配合：通过黄金单品的大力度推

广活动，企业在黄金单品上会产生较大的销售数量，让店老板很直观的看到品牌

的潜力，增加店老板对品牌的推广信心。

9、实行黄金单品销售策略利于企业货品和赠品的生产：黄金单品的推广策

略如果做的比较成功，企业在一定时期内可以侧重于对黄金单品的生产，利于成

本控制和库存风险的降低。在中小样体验装的生产上，企业可以集中对黄金单品

体验装一次性大批量生产，同时减少其他产品体验装种类和数量，降低生产成本。

三、黄金单品推广策略的实施风险：

1、企业对黄金单品的选择必须要慎重，一定是企业有核心技术的产品，确

保其使用效果，对比竞争对手有差异化和突出优势，顾客使用后回头率一定要高。

如果黄金单品选择不当，或产品效果不好则会让顾客失望，甚至对整个品牌造成

不利影响。

2、如果该方法推广不力，顾客接受面不够大，不容易产生预期效果。因为单

个产品消费者覆盖面有限，比如说粉底液，并不是所有的顾客都喜欢用粉底的，

这就需要我们在做推广活动时让尽可能多得顾客参与活动，这样才能提高目标顾

客试用率;

3、黄金单品推广策略运用不当会给顾客一个“先入为主”的印象，即该品

牌就是做某个单品的，如丸美就是专业做眼霜，也许长期难以改变顾客对品牌固

有消费认知。

四、黄金单品推广策略的一些操作方法：

1、形象宣传上：黄金单品推广期间，公司所有的宣传物料统一使用黄金单

品的主题图案，如灯箱片、活动海报、产品宣传单页、吊牌、X展架、促销服等。

2、促销活动：黄金单品推广期间，节日促销主题和日常促销活动都围绕黄

金单品的有效推广来展开，以黄金单品的推广销售为主导。

3、体验式销售：A.对目标顾客进行有目的的派发中小样体验装，并进行电

话跟踪，促进顾客尝试购买;B.对店内重点顾客开展免费体验产品活动，并进行

电话跟进，促成顾客回头购买。

4、买赠活动：对购买本品牌其他产品的顾客开展“另加元(出厂价或成本价)

即送黄金单品”的活动，提高顾客对黄金单品的使用机会。

5、挤压竞品活动：对正在使用竞品的同类产品的顾客，开展“凭指定品牌

的单品的空瓶即可免费(或另加元)兑换我黄金单品”的活动。

综上，黄金单品推广策略是专营店新品牌前期开展市场推广的技巧性策略之

一，结合自身品牌的不同情况，企业灵活加以利用，相信一定能为为我们的品牌

推广“加分”。