孙子兵法读后感

《孙子兵法》读后感15篇

《孙子兵法》读后感1

《孙子兵法》是一部经典的兵法著作，书中道“兵者，国之

大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之

以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法”。

经典之所以成为经典，是因为他在后世被应用被实践，并且让实

践者获得成功。在《孙子兵法》出现过后的几千年中，历史历经

了多少场战争，又有多少猛将锐兵借用《孙子兵法》中的战略战

术大获全胜。《孙子兵法》古人用之于战，现代人亦可用之，用

之于生活。

何为道？道乃明政。古时的战争需要人力，更需要人心。君

主应当同民众一样有必胜的目标，有保家卫国的梦想，意志统一，

共同生死。古之用兵需要有严明的政治，今之社会又何尝不是如

此。我们身处和平年代，没有战争，却又灾难。在大灾大难面前，

我们需要“道”的存在。这不禁又将我的记忆带回那段痛苦的时

光，那段自豪的时光。我们，经历了雪灾地震。可是种种不幸并

没有打到我们，我们的领导人和祖国人民团结一心，共同抗灾的

场景令人感动。这样的上下一心不就是兵法中“道”最好的体现

吗？或许那段往事不堪回首，可是那段往事让人难忘。

何为天，何为地？天乃天时，地乃地利。古时用兵作战不仅

仅要靠军队实力，除了之前所说“道”之所用带来的人和之外，

还需依靠天时地利。如若不是江面大雾弥漫，或许诸葛亮便会因

为自我定下的三天之内造十万支军箭的军令状而丧命了吧；如若

不是东南风的吹拂，或许火烧赤壁中周瑜只会烧伤自我了吧；如

若荆州不是军事要地，又怎会成就其兵家必争的美名呢。天时地

利在战时很重要，在此刻的生活当中同样很重要。为什么商人会

在情人节将玫瑰花精美包装然后卖出，为什么大雨天总会有人撑

着一把伞外出卖伞，为什么经营者会挑选店面位置？这些不都是

人们在生存和竞争中对天时地利理解过后的运用和实践吗？

何为将？将乃明将。战时拥有一个贤明的大将是福，此刻拥

有一个贤明的领导人同样是福。我们同样期盼自我的领导富有才

华，赏罚有信，对下属关爱有加；我们也同样期待着自我能够成

为一个勇敢果断受人尊重的领导。《孙子兵法》中的“将”告诉

了我们领导之方，告诉了我们成功管理的方法。

何为法？法乃军法。古时战争中军法严明是众所周知的，仅

有拥有严明的纪律才会有严明的军队，仅有严明的军队才会取得

战争的胜利。古之军法，现之律法。在现代这样一个法治社会，

我们需要懂法更需要守法。仅有在有规有矩的社会中，我们才能

够自由发展，良好发展。试想一个没有法律的国家将会是怎样，

那将会是没有管制，没有保护，没有人权的混乱世界。

《孙子兵法》是兵书，指导军队在战争中获得胜利；《孙子

兵法》也是生存指南之书，指引我们在生活中走向成功。

《孙子兵法》读后感2

以往提起《孙子兵法》，我也能背上几句“知己知彼，百战

不殆”、“不战而屈人之兵”等军事格言警句，还会联想起《三

十六计》中“瞒天过海，借刀杀人”、“三十六计走为上”、“美

人计”等妙计损招，仅此而已。但在听完普颖华教授关于“《孙

子兵法》与公共和谐管理”的讲座后，才发现以前我对《孙子兵

法》的认识和理解一直是不全面、模糊的，《孙子兵法》的价值

远远不止这么简单。

首先，作为一部古代的兵法著作，《孙子兵法》是举世公认

现存最早的战略学著作。凝聚孙子一生智慧和心血结晶的兵法十

三篇，以精辟洗练的文字，系统阐述了从战争准备到战争实施的

基本原则和方法，构建了中国古典兵学的体系，书中的理论观点

及所蕴含的兵学文化观念和思想方法对后世兵家战将影响极大，

其中包括不战而屈人之兵的全胜谋略，威加于敌的伐交谋略，攻

其不备、出其不意的诡道谋略，致人而不致于人的主动谋略，以

迂为直、以患为利的军事谋略，快速突袭的速胜谋略，攻虚弱的

易胜谋略，夺气攻心的军事谋略。

其次，作为一部古代的哲理著作，《孙子兵法》已经完全超

出了兵书的范畴。因为《孙子兵法》区别于其它兵书的最根本特

点，就是从哲理的层面，用哲学的理念来观察战争现象，探讨和

揭示战争的一般规律，提出了一系列指导战争的具体方法。《孙

子兵法》是一种历史文明的积淀，其中蕴涵了普遍的、朴素的、

辨证的真理，以致能够不断指引我们思考，给予我们启示。这也

正是《孙子兵法》的真正价值所在。作为已有两千五百多年历史

的“老古董”，正被处于信息时代门口的现代人热捧，并广泛运

用于政治、军事、经济和为人处世等诸多领域。

最后，学习《孙子兵法》的关键就是要用它来解释、指导现

代的实践。《孙子兵法》以其深刻的军事哲理和永恒的战略，堪

称中华优秀传统文化的瑰宝。但我们绝不能顶礼膜拜，甚至把它

当作一种教条或者标签来用，而是要把《孙子兵法》当作古代的

哲学原理来看，扩展其思路，发扬其内核，扬弃其道理，延展其

内涵，做到“不以法为守，而以法为用”，灵活运用其中博大精

深的战略与谋略思想、思维方法和科学精神，指导具体工作实践，

为现今的经济建设和社会发展服务。这才是学习《孙子兵法》、

理解《孙子兵法》、运用《孙子兵法》的最上层的境界。

《孙子兵法》读后感3

《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子

兵书》、《孙武兵书》等，是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰

宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，是从战国时期就风靡

流传的军事著作。它所阐述的谋略思想和哲学思想，被广泛的运

用于军事、政治、经济等各领域中，已经被翻译成十几种语言流

传于世界，享有“兵学盛典”的美誉。

这部著作的作者是谁？难道孙膑又叫孙武？因为孙膑与庞

涓的故事广为人知，所以我以为作者是孙膑，其实本书作者是齐

国孙武，在一百多年以后，齐国才再次出了个著名军事家孙膑，

据说是孙武的后代。本书成书于专诸刺杀吴王僚之后至阖闾三年

孙武见吴王之间，是孙武送给吴王的见面礼，《史记》中记载：

“孙子武者，齐人也，以兵法见吴王阖闾。阖闾曰：子之十三篇

吴尽观之矣。”

书中十三篇分别是：始计篇、作战篇、谋攻篇、军形篇、兵

势篇、虚实篇、军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火

攻篇和用间篇。篇篇列举的军事谋略以及历史案例都值得我们好

好研讨学习，最触动我的是其兵者之仁可见一斑。孙子在《谋功

篇》表明：“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，

善之善者也。”意思是战争不是解决敌国间纠纷和争议的唯一手

段，更不是最高明的，如果不通过交战就能使敌国军队屈服才是

最高明的，可见孙子并不主张战争和兵戈相见，即使必须开战，

他崇尚的军事谋略绝也不是铁血杀戮致使百姓家破人亡。

然，“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”

不主张战事，但对战争必须严肃对待并加以研究，无论在战争四

起的过去还是在以和为贵的现在都要时刻准备着。孙子用兵的准

则是：“无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不

可攻也。”不要寄希望于敌人不敢来，而要依赖于自己的充分准

备；不要寄希望于敌人不会进攻，而要依赖于自己有不可攻的实

力。这个准则运用到我们的工作学习中同样智慧，机会都是留给

有准备的人，大到国家存亡，小到学生考试，细细读来，这本书

在教育领域也是值得借鉴的。

这是一部兵法秘籍，但绝对不只是一部兵法。孙子周密的思

考部署、慎重的军事行动还有博大的天下胸怀在市场经济竞争激

烈和生活节奏日益加快的今天，仍然会指导着我们向着更好的方

向发展。

《孙子兵法》读后感4

“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，

这句话出自《孙子兵法》。《孙子兵法》为春秋时期孙武所著，

被誉为“兵学经典”。唐王李世民说：“观诸兵书，无出孙武。”

日本松下电器创始人松下幸之助说：”《孙子兵法》是天下第一

神灵，我们必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活应用，公司才能发达。”

兵法是谋略，谋略不是小花招，而是大战略，大智慧。《孙子兵

法》无论是在军事方面、商业方面、经济方面还是其他各个方面，

《孙子兵法》都起到极其重要的指导作用。

《孙子兵法》共13篇，分为《始计篇》、《作战篇》、《谋

攻篇》、《军形篇》、《兵势篇》、《虚实篇》、《军争篇》、

《九变篇》、《行军篇》、《地形篇》、《九地篇》、《火攻篇》

和《用间篇》。在这之中，我认为“不战而屈人之兵，善之善者

也”是这其中最重要的主导思想，是孙子兵法的灵魂和核心。

不战而屈人之兵，善之善者也。这句话出此刻《谋攻篇》中，

意为不动用武力，让敌人的军队丧失战斗本事，从而使己方到达

完胜的目的。在孙子看来，“不战而屈人之兵”是作战中最好的

策略。常言道：“伤敌三千，自损八百”，战争本身就是损人伤

己的事，诉诸武力，损耗极大，破坏也极大，不动武而用军事威

胁、经济手段等都更有利于本国，当今大多数国家遇到纠纷也很

少直接诉诸武力的。历史上许多的战役、战斗都是如此。

不使用武力，让敌人的军队丧失战斗本事，从而使己方到达

完胜的目的，这只是“不战而屈人之兵”字面上的意思。以最小

的代价，用最少的时间，花最少的精力，去得到最好的结果，以

获得最大的利益才是这句话的本意。

就拿上课来说吧，假如我上课的时候认真听教师讲课，即使

下课和放学再怎样玩，我还是能从容应对教师布置的作业和考

试，因为我已经在课堂上把教师所讲的都消化吸收了。我只花出

了很少的时间，却得到了最大的学习效果，这才是“善之善者也”。

相反，如果我上课时不听讲，就算下课和放学再怎样翻书，再怎

样补课，花再多的努力，都不如上课认真听讲的效率高，付出了

更多的时间和精力，却达不到满意的学习效果，这就不能算是“善

之善者”，也就违背了“不战而屈人之兵”的道理。这也是“不

战而屈人之兵，善之善者也”的一种体现。

“不战而屈人之兵，善之善者也”这句话，不仅仅在军事上

十分有用，商业、经济或者生活的方方面面都有它的用处。就像

英国皇家空军元帅约翰·斯莱瑟所说的，孙武的思想有惊人之处

——把一些词句稍加变换，他的箴言好像是昨日刚写出来的。兵

法不是小花招，而是大战略，大智慧。期望我们都能铭记孙子的

“不战而屈人之兵，善之善者也”这句话，以最少的时间，最小

的代价，最少的精力，得到最大的利益，最好的结果。

《孙子兵法》读后感5

读到最后一段“故曰：知彼知己，百战不殆；不知而知己，

一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。”对于我有很大的启发。

首先，我们一起先来看“知彼知己，百战不殆“。对于学生

来说，“知己”意味着清楚地知道自己有什么、已经获得什么技

能和知识、自己的长项和优势有哪些；也明白自己的弱项/不足/

短板是什么、自己的缺点或者缺少什么。“知彼”则是说，知道

自己想要获得的目标是什么，需要什么条件才能获得目标，自己

和目标之间的距离有多远，需要克服的障碍有哪些等。如果这两

方面已经了然于胸，你想得到的一定能够得到。

接着来说“不知彼而知己，一胜一负”。虽说清楚自己有什

么，已获得什么技能和知识，了解自己的长项和优势有哪些；知

道自己的弱项/不足/短板、缺点。但是由于不了解自己的目标、

实现目标需要什么条件、自己和目标之间的距离有多远、需要克

服的障碍等，所以难免会遭遇挫折和失败，所以胜负的几率各占

一半。

然后来说“不知彼不知己，每战必殆”。如果两方面都不清

楚，做事就像没头的苍蝇，到处乱撞，失败就是百分百的事情。

这句话其实对于教师来说也是一样的。“知彼”意味着了解

学生的知识储备，熟悉他们课前的准备情况，比如是否预习？是

否完成了作业？是否带着问题来听课？清楚他们上这次课时的

情绪，了解他们的身体健康状况，他们是否喜欢今天的座位或者

是邻居等等。“知己”则是教师要精通自己的专业知识，熟悉讲

授内容，这是最基础、最简单的。还有就是自己的优势是什么。

发音？语调？语言有魅力？有手段能够调动学生的积极参与？

多彩的课堂设计能够让学生感觉充实、轻松而收获满满？所以你

若是既了解自己又理解学生，你的教学就一定会是成功的，学生

收获多，体验好，你的感觉也很棒还不累。如果你只了解你自己

而不了解学生，有时候难免你和学生的配合就不会默契，甚至就

会发生冲突，有种出力不讨好之感。自己累的要死，学生却不领

情，不好好学习，自己感觉好失落。有时候，你们配合很默契，

对上调了，效率高，效果好。如果既不了解自己也不理解学生，

那你的就学就总是失败，没成功的时候，自己总是感觉心累，因

为你没有体会过成功的甜蜜，仅是苦涩的失败。这样的教学结果

是你愿意要的吗？你愿意面对这样的结果吗？反正我不愿意。

所以这句话“故曰：知彼知己，百战不殆；不知而知己，一

胜一负；不知彼不知己，每战必殆。”要时刻牢记在心。

《孙子兵法》读后感6

“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，

这句话出自《孙子兵法》。《孙子兵法》为春秋时期孙武所著，

被誉为“兵学经典”。唐王李世民说：“观诸兵书，无出孙武。”

日本松下电器创始人松下幸之助说：”《孙子兵法》是天下第一

神灵，我们必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活应用，公司才能发达。”

兵法是谋略，谋略不是小花招，而是大战略，大智慧。《孙子兵

法》无论是在军事方面、商业方面、经济方面还是其他各个方面，

《孙子兵法》都起到极其重要的指导作用。

《孙子兵法》共13篇，分为《始计篇》、《作战篇》、《谋

攻篇》、《军形篇》、《兵势篇》、《虚实篇》、《军争篇》、

《九变篇》、《行军篇》、《地形篇》、《九地篇》、《火攻篇》

和《用间篇》。在这之中，我认为“不战而屈人之兵，善之善者

也”是这其中最重要的主导思想，是孙子兵法的灵魂和核心。

不战而屈人之兵，善之善者也。这句话出现在《谋攻篇》中，

意为不动用武力，让敌人的军队丧失战斗能力，从而使己方达到

完胜的目的。在孙子看来，“不战而屈人之兵”是作战中的策略。

常言道：“伤敌三千，自损八百”，战争本身就是损人伤己的事，

诉诸武力，损耗极大，破坏也极大，不动武而用军事威胁、经济

手段等都更有利于本国，当今大多数国家遇到纠纷也很少直接诉

诸武力的。历许多的战役、战斗都是如此。

例如平津战役。1948年11月下旬，东北野战军根据中共中

央部署，秘密跨越长城入关，会同华北野战军完成对北平、天津、

张家口、之敌的战略包围和战役分割。49年1月10日，中共中

央决定成立由罗荣桓、聂荣臻3人组成平津前线总前委。为了使

北平这座举世闻名的古都免遭破坏，解放军决定让傅作义率部起

义，派出代表和傅作义接触。由于中共的耐心工作和各界人士的

督促，傅作义最终顺应人民的意旨，接受中共提出的和平解放北

平的条件，率部起义出城接受改编。同时，解放军进驻北平，北

平宣告和平解放，这就是不战而屈人之兵的战例。历史证明，不

战而屈人之兵是战争中的策略。一方面避免了许多损失，另一方

面又能使敌人屈服。所以孙子认为“不战而屈人之兵”是善之善

者也。

不使用武力，让敌人的军队丧失战斗能力，从而使己方达到

完胜的目的，这只是“不战而屈人之兵”字面上的意思。以最小

的代价，用最少的时间，花最少的精力，去得到的结果，以获得

的利益才是这句话的本意。

《孙子兵法》读后感7

一、兵法解析

近而示之远，远而示之近。

意思就是：攻击的目标虽然在近处，却装作远袭的态势；着

眼在远方，却故意作出近攻的样子。

远与近是一对矛盾。就时间而言，比如有利于速战，却偏要

安营扎寨，作出长期驻扎姿态，等敌方放松戒备，立即出击，这

是“近而示之远”。反之，明明是要持久作战，却偏要大造声势，

使敌方日夜戒备，不得安宁，等敌人因此而松懈斗志时，突然给

予有力一击，这是“远而示之近”。

就空间而论，远和近又是一个地域概念。明明要攻远方之敌，

却作出攻击近敌模样，待远敌不备，突然袭远，这是“远而示之

近”；地处悬崖峭壁，军队一到就回头，扬言绕道而行，暗地却

派精兵沿小路攀山越岭，这是“近而示之远”。

楚汉相争之初，刘邦为了麻痹项羽，烧毁了从关中到汉中的

栈道，从而使项羽放松了对刘邦的戒备。到了公元前206年，刘

邦见时机成熟，便命韩信出兵东征。

韩信为了迷惑楚军，他先派几百名士兵去修复栈道，并扬言

汉军要从栈道入关。关中楚将闻讯笑道：“汉军自己把栈道烧毁

了，现在只派了几百士兵去修这么浩大的工程，没有几年功夫怎

么修得好？”

就在楚将放松戒备时，韩信已带领汉军主力，抄小路逼近陈

仓城下，趁陈仓守将毫无防备，一举攻克陈仓。

陈仓失守，关中楚军连连败北，楚将见大势已去，被迫自杀。

汉王刘邦乘势攻占了整个关东地区，为最后击败项羽，统一全国

打下了基础。

“明修栈道，暗度陈仓”这就是韩信采取的远而示之近的计

谋。

二、古今联想

“兵者，国之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察也。”

意思是说：

战争是国家的大事，它关系到国家的生死存亡，是不可不认

真考察研究的。因此孙子主张对待可能遭到的邻国侵略，务必未

雨绸缪，早作准备。如果远征他地，一定要在兵力、物力、财力

上进行精密的谋划，做到“知己知彼，百战不殆”。另一方面，

战争有正义战争和非正义战争之分，“得道者多助，失道者寡助”，

在用兵之前，一定要认真考虑研究，绝不可草率用兵。

俗话说：“商场如战场。”市场上的竞争同样关系到每一个

企业的生死存亡，因此，要正确的认识竞争，不能回避。

其次，要慎重地对待竞争。高明的企业经营者应该把竞争限

制在适当的程度内，必要的时候，还要摒弃前嫌，与竞争对手进

行联合。

最后要敢于竞争，善于竞争。

除此之外，企业经营者树立竞争观念还必须同质量观念，市

场观念，效益观念，信息观念，信誉观念等等联系起来，这样才

能使竞争观念得以全面和彻底地深入企业，才能使企业在激烈的

竞争中“致人而不致于人”

《孙子兵法》读后感8

《孙子兵法》的主要思想和内容出自孙武。但后人因《汉书

艺文志》着录《吴孙子兵法》有82篇，图9卷，而多认为13篇

是曹操削除繁冗，取其精粹而成。又有人因《汉书艺文志》着录

的《齐孙子》，即《孙膑兵法》久已失佚，后世流传的只有一部

《孙子兵法》，而认为13篇出自孙膑之手。不过，在1972年山

东临沂银雀山汉墓出土了一部《孙膑兵法》和《孙子兵法》的残

简，以及记载孙武言行的70余枚竹简后，学者们已多倾向于13

篇应出自孙武之手，82篇则是孙武后学所着，是用以补充和解

释13篇的。

作为中华民族5000年文明的精髓之一，《孙子兵法》对我

们的影响当然是不言而喻的。作为学生，我们能看到更多的是《孙

子兵法》对我们学习的影响以及启示。下面，我浅谈一下我的所

得。

我们可能会在不经意间脱口而出或在作文中舞文弄墨时，出

现一两句这样的话“知己知彼，百战不殆”“置之死地而后生”

——孙子兵法已经渗透进了我们的学习生活。

《孙子兵法》为战争而作，也就是为了打败敌人而作，学习

中何尝不会有“敌人”，一道难题，一个对手，甚至于自己。“五

事七计”告诉我们要有正确方略与思想，要拥有有条理的计划方

案，正确地、客观地认识我们所面对的人事物。

例如在《作战篇》中，孙子指出：“兵贵速，不贵久”。学

习上，对于要考试的人在考试一定的情况下，你的速度一定要快，

否则考试题将作不完，而要做到这一点必须平时训练有素。同时

在知识大爆炸的今天，我们接纳知识的速度一定要快，以留下足

够的时间去学习更多的知识。

再如“故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而

示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，

卑而骄之，佚而劳之，亲而离之”上述的“八之”战法的实质就

是变被动为主动。对于现在的学生学习，大部分的实际目的是为

了应付考试，不过问，不主动，上课不听讲、玩游戏、睡觉，到

考前才猛背考试题纲，“强扭的瓜不甜”，可想而知，知识的保

质期也是大幅度缩减，而且强度过大的瞬时记忆会对脑部造成负

担，影响脑部健康。这么得不偿失的事，还是少做的好。

学习“孙子兵法”，真的感受到中华文化的深厚与精髓，我

们今天所做的一切，我们的老祖宗原来在数千年前就已认知和分

析得如此确切与深透，使我们不得不深深感叹前人的伟大和华夏

文明的精深，相信一部孙子兵法，只要认真领会其神髓并不断实

践，必将对我们的各方面的提高有着指导性的作用。

中国文化道同行、而不悖、君子和、而不同，传承五千年，

源远流长，作为炎黄后人当虚心上学，以史为鉴。

《孙子兵法》读后感9

《孙子兵法》是由孙武在春秋时期吴国完成，是中国最早的

一部兵法之一，历经数千年，先后被各朝各代的许多大拿注释解

读，可谓兵法经典。之前总听说孙子更是一部管理学著作，今日

细读之下，才知道其对战略、战术、策略措施的解读确实已经达

到很深高度。

孙子兵法共分十三篇，后续几篇中非常强调带兵打仗的一些

细节执行，虽对商场有借鉴之意，但毕竟实际环境相差太多，因

此个人觉得对商业理解的帮助就有限了。

个人理解，孙子兵法整体分为三部分：

第一部分，讲战略，这是整本书的核心，主要思想为“五事

七计”，此语中的“计”是计划的意思，而不是计谋。

我们谈到孙子兵法，很多时候自然联想到三十六计，这其实

是对孙子思想的大大误解。相比诡道计策，孙子更看重的是胜利

在先，看重的是一开始看清楚大局，做好SWOT分析，把握全局

之后，再去在细节中寻求胜利突破点。相比在面对问题时的奇技

淫巧，孙子认为做好前面的分析和铺垫（读后感www。

mingrenzhuan。com）才是战场胜负的关键。五事主要指"道”、

“天”、“地”、“将”、“法”，“道”是指道义，如同企业

的愿景和核心价值观，代表了其原始的属性，至关重要；“天”、

“地”是指天时地利，如同企业竞争的外部竞争环境，决定了其

约束条件；“将”“法”是指内部治理的将才和军法，如同企业

的内部核心能力，是决策实施的关键资源。七计则是“主孰有道？

将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚

孰明？”，这七条正是孙子针对五事的几个解读细化，通过这几

个方面对“五事”做了全面的比较，从而分出高下优劣。相当于

我们在进入商战之前要想明白公司的愿景是否清晰，市场是否成

熟，自己的核心竞争力是什么，如何通过组织保障，这可以说是

公司战略的第一步。

第二部分，在战略基础上，孙子兵法的二到六章则是阐述了

基本的战术思想。

讲述在对战之前如何制定方案，如何配套组织资源，如何在

具体战役之中实施。这个和企业的战略落实很相似，将战略层层

解剖，落实到具体的每一个部门和资源，是战略细化的指导。

第三部分，从七章开始到十三章，孙子兵法主要讲一些具体

对战时的细节。

比如如何利用地形，如何利用火攻，如何离间敌方等。这些

更像是商场对战时所使用的一些经验积累，比如如何通过广告营

销获得更多市场份额，如何通过CRM系统更好管理客户需求等，

对于一线的实操人员有很好的借鉴意义。相当于总结问题的类型

并加以归纳，传承知识，有利于企业的具体目标达成。

由上可见，孙子兵法阐述的是宏观到具体的分析落实过程，

几千年前就有如此洞见，难怪能名垂千古，即使放在今天，仍然

为中国乃至全球所推崇。

《孙子兵法》读后感10

因为很喜爱看《三国演义》，看了两遍之后好想看第三遍。

因为喜爱《三国演义》所以就想看《孙子兵法》。想多领会古代

时期人们的智慧，看完了《孙子兵法》后真的让我认为惊叹，前

人的智慧真的不容忽视，《孙子兵法》真的是兵家经典啊，它是

在春秋末年写的但很具现实意义，里面一共十三篇，包括计篇、

作战篇、谋攻篇、形篇、兵势篇、虚实篇、。军争篇、九变篇、

行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇。《孙子兵法》的却

是中国古典军事文化遗产中的残暴瑰宝。在深刻总结春秋时期各

国相战的经验的同时，集中概括了战略战术的一般规律。它所阐

述的谋略思想和哲学思想，被广泛地运用于军事、政治、经济等

各领域中。主要论述了军事学的主要问题，并且揭示了一些具有

普遍意义的军事规律。

孙子在开篇提出了作战取胜的五个首要因素。“一曰道，二

曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”因为我文言文的功底不太好

所以要看看翻译才干理解到里面的深刻含义，“道”指的是好的

出兵理由，使民心倾向你这边。道是为了得民心，做到高低同欲。

的却如此，现在发动的战斗大家都有目共睹，哪一方是正义的必

定会人心所向必。得到“天”、“地”强调作战的天时、地利条

件。“将”说的是指示者的策略、指示能力。“法”强调法规纪

律。将领只要熟知上面五点作战的时候就可以取得胜利。

让我印象最深刻的是孙子探讨了与战斗有关的一系列抵触

的对立和转化，如敌我、主客、众寡、强弱、攻守、胜败、利患

等。《孙子兵法》正是在钻研这种。种抵触及其转化条件的根基

上，提出其战斗的战略和战术的。《孙子》觉得，要取得战斗的

胜利，关键在于正确地认识战斗情况。它提出一些正确认识战斗

情况的原则和法子。1、“知彼知己，百战不殆”。强调在敌对

双方猛烈对抗的战斗中要取得胜利，作战领导必须建立在对彼己

双方情况的全面领会之上2、“践墨随敌，以决战事”。即善于

根据战场敌情的变更，去运用合适的战法。为此，作战必须要预

有准备，“先为不可胜”，但决不能墨守成规，一切都要以敌情

的变更为转移。3、“智者之虑，必杂于利害”。《孙子》觉得：

“军争为利，，军争为危。”两军相争，双方都存在有利的一面，

也存在危险的一面。聪明的战斗领导者应该把利弊俩方面都考虑

到，而不能只看到有利的一面或有害的一面。

总的来说这是一本很值得看的书，不愧为经典之作。

《孙子兵法》读后感11

《孙子兵法》是我国最古老、最杰出的一部兵书。也是世界

三大兵书之一。话说当年拿破仑都买过。

我在看完一堆历史书后，听说古代好多名将都是读过这书

的。于是也慕名而来，忍不住要一睹它的风采。

看完之后唯一的感觉就是精彩……难怪从战国时期起就开

始风靡流传。里面讲了许多诸如：打仗的必备条件，通过所具备

的因素就可知双方的胜负几率。还有各种战斗队形，战斗谋略。

让我记忆最深的是本书开头所说的战斗的五个方面：

一是道，二是天，三是地，四是将，五是法。看起来还不是

很明白，那我来解释一下：第一个，道，就是君主和民众目标，

意志统一，可以同生共死，而不会惧怕危险。天，指的是昼夜、

寒暑、四季更替。地，指地势的高低，路程的远近，地势的险要、

平坦与否，战场的宽阔、狭窄，是生地还是死的等地理条件。

将，指将领足智多谋，赏罚有信，对部下真心关爱，勇敢果

断，军纪严明。法，指组织结构，责权划分，人员编制，管理制

度，资源保障，物资调配。这五个方面是非常关键的，因此如果

哪个将领能够真正领会，他就会成为一个成功的将领。这五点何

其重要，我细细读了很多遍，都觉得句句在理。

另一部分要说是队形了，不同的战斗，从地势考虑，就必须

选择不同的队形。一般是几人一组，有攻有防。地形宽广的时候

每组人要多一些，地域狭窄时就要相对减少，因为这样活动起来

方便灵活。我听过一个叫俞大遒的将领，运用这种队形就用得非

常到位。前面一排手持盾牌，后面两人一排，持不同的武器攻打。

这样既保护了本队的人，又能有效消灭敌人。听说有一场战役，

运用这种队形，取得了惊人的成果：几百个人攻打几千人，不但

把敌方杀得片甲不留，自己这一方居然只有一两个士兵轻度受了

点皮外伤。真是太不可思议了！

还有一些便是怎么样才能壮大队伍，获得民心。这里还要讲

求一些美德，不如不能杀投降的人。其次用武力解决还不是个好

办法，最好能够通过谈判解决，减少伤亡。更高难度的是，还可

以把敌军归为自己的队伍。总之，除非万不得已，不要用战斗来

解决问题，因为必尽战斗的成本太高了，长期战斗，会变的贫困。

《孙子兵法》让我不得不惊叹于古人的智慧，他们的作战技

巧，让我们现代人都为之叹服。再那么一个兵荒马乱时代，能写

出这样一部巨作，实属军事天才！

《孙子兵法》读后感12

“用兵如孙子，策谋三十六。”《孙子兵法》与《三十六计》

乃我国最著名的两部兵法奇书，代表着中国古代军事理论的'最

高水平。到了现在，它们已经不仅仅被应用于军事这个范畴，更

是被广泛应用于各个方面。如政治、经济、外交、金融、职场、

商场、出世等领域。世界各国的政治家、军事家、外交家、科学

家、企业家都将其视若珍宝潜心研读，从中汲取无穷的智慧，创

造卓越的人生。

《孙子兵法》的作者是孙武。他生于公元前535年，字长卿。

春秋时期吴国的著名将领、军事家、政治家。他的著作《孙子兵

法》为后世兵家所推崇，被誉为“兵学盛典”。

说道《孙子兵法》，最有名的当属火攻篇。既然说到了火攻，

就不能不说赤壁之战。

公元208年8月，曹操率领80万水军，在长江北岸日夜练

兵，不日将渡江作战。刘备与孙权都感到了威胁，产生了联合抗

曹的意向。刘备接受了鲁肃联合抗曹的建议，还派了诸葛亮前去

东吴游说。

面对曹操，东吴内部分为两派。一边是以黄盖、甘宁等武将

为首的主战派，而另一边则是以张昭等谋臣为首的主降派。吴侯

孙权也不知该如何决定。诸葛亮舌战群儒，最终说服了孙权，让

他坚定了迎战曹操的决心。

后来，凤雏庞士元给曹操献了个连环计，使他把大小船只用

铁索连接在一起并用木板连接在一起。这事儿让黄盖发现了，向

周瑜献计说：“曹军大小船只用铁索连接，行动不便，我们可用

火攻来击破曹军。”但周瑜担心放火船无法接近，黄盖便献上了

苦肉计，让周瑜痛打了一顿。他被打的皮开肉绽，惨不忍睹。

被打后，黄盖向曹操修书一封，向曹操诈降。曹操收到降书

后，深信不疑，还与送信者约定了投降的时间与暗号。

但后来，周瑜又想起了现在是冬天，只有西北风。如果用火

攻只会搬起石头砸自己的脚。周瑜为此气的口吐鲜血。诸葛亮看

破了他的心事，送给他十六个字：“欲破曹公，宜用火攻，万事

俱备，只欠东风。”并说自己可以设坛作法，借来东南风，从而

解除了周瑜的心结，也为联合抗曹做出了极大贡献。

到了十一月，黄盖准备了十艘大船，在里面放上易然的材料，

浇上油液，用布伪装起来，插上约定好的暗号，并在大船后挂了

十艘快船，以便换乘。到了深夜，东南风起，黄盖下令出发。待

船只靠近曹军水寨时，黄盖让士兵点火，并乘小船退去。火势顺

风蔓延，船只却又连接在一起，曹军水寨立刻成为一片火海。在

慌乱之中，曹军士兵被烧死的、淹死的、互相踩踏而死的不计其

数。

虽然孙刘联军布下了天罗地网，但由于重情重义的关羽在华

容道义释曹操，这才让曹操有了逃生的机会。

其实，《孙子兵法与三十六计》一书不仅仅是一本兵法，更

是一本课外读物，可以从中学到许多知识。我决定仔细的读这本

书。你呢？

《孙子兵法》读后感13

孙子曰：凡战者，以正合，以奇胜。他指出行军作战无非是

以正兵迎敌，与以奇兵夺胜两种态势。这两种态势相互依存，相

互转化，因机制宜，变化无穷无尽，且又以奇兵制胜为上。他强

调出奇制胜的特点和优点是抓住时机，行动快速，态势险峻，居

高临下，兵之所至，如积水漂石，鸷鸟毁柝。

但不论正兵还是奇兵，一个组织严密一致的企业，能够“静

如处子，动如脱兔”，才是克敌制胜的关键。一个管理严密，运

行畅通的企业，领导者只用运筹于帷幄之中，管理好几个高级主

管便可决胜于千里之外。企业管理最忌冗员复杂的垂直式管理，

一个简单的批示都要层层通过才能下达。这样既大大降低工作效

率，也打击了各级工作人员的热情和信心。所以一个深谋远虑的

领导者懂得下放权力，充分信任下属，实行水平管理模式，以加

快企业运作，增加员工责任感，工作热情。

一个好的企业还要有良好的分工，各部门既分工又合作，对

内统一协作，对外又可独当一面。冗繁的机构对企业来说是潜在

致命威胁，所以企业要在充分发挥员工潜力的基础上精简机构，

杜绝尾大不掉的后果。这样才能在受敌或者对敌之时不因某一环

节受挫而溃不成军以致战败。以广告公司为例，一个文案，一个

美指，一个AE就能够单独受理ca。

商战无时不在，一触即发。不论正兵奇兵，能够打胜仗的就

是好兵。同理，在商战中用计诱敌，败敌也就无所谓光明与否，

本来“兵者，诡道也”。现实中更加看重的是结果不是过程，正

兵迎敌，那奇兵又如何出奇制胜？

首先企业组织严密，上下一心，进退有序，布阵周密是基础，

要保证各部门在商战中临危不乱，首尾相接，运动自如。然后要

故布疑阵，用伪装迷惑敌人，“调动”对方，以“利”诱，能而

示之有能，再重重包围一举克敌。当然，在诱敌过程中还要注意

避实击虚，从弱处开始进攻其主力，类似于“农村包围城市”。

例如企业假意对某一项目有意，又让对方看到项目的利益所在。

当对方专注于这一项目时，企业转而攻击对方薄弱市场，各个击

破。这其中人员，资产的调动，市场的估摸，外部环境，媒体，

消费者心理等方面的熟悉程度都极其重要，所以企业领导者必须

要是个不仅会顺应时势，还会造势。这样才能在商战中做到正奇

结合，创造一种高屋建瓴，出奇制胜的态势，从而获得胜利。

《孙子兵法》读后感14

《孙子兵法》是一部经典的兵法著作，书中道“兵者，国之

大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之

以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法”。

经典之所以成为经典，是因为他在后世被应用被实践，并且让实

践者获得成功。在《孙子兵法》出现过后的几千年中，历史历经

了多少场战争，又有多少猛将锐兵借用《孙子兵法》中的战略战

术大获全胜。《孙子兵法》古人用之于战，现代人亦可用之，用

之于生活。

何为道？道乃明政。古时的战争需要人力，更需要人心。君

主应当同民众一样有必胜的目标，有保家卫国的理想，意志统一，

共同生死。古之用兵需要有严明的政治，今之社会又何尝不是如

此。我们身处和平年代，没有战争，却又灾难。在大灾大难面前，

我们需要“道”的存在。这不禁又将我的记忆带回那段痛苦的时

光，那段自豪的时光。我们，经历了雪灾地震。但是种种不幸并

没有打到我们，我们的领导人和祖国人民团结一心，共同抗灾的

场景令人感动。这样的上下一心不就是兵法中“道”最好的体现

吗？或许那段往事不堪回首，但是那段往事让人难忘。

何为天，何为地？天乃天时，地乃地利。古时用兵作战不仅

要靠军队实力，除了之前所说“道”之所用带来的人和之外，还

需依靠天时地利。如若不是江面大雾弥漫，或许诸葛亮便会因为

自己定下的三天之内造十万支军箭的军令状而丧命了吧；如若不

是东南风的吹拂，或许火烧赤壁中周瑜只会烧伤自己了吧；如若

荆州不是军事要地，又怎会成就其兵家必争的美名呢。天时地利

在战时很重要，在现在的生活当中同样很重要。为什么商人会在

情人节将玫瑰花精美包装然后卖出，为什么大雨天总会有人撑着

一把伞外出卖伞，为什么经营者会挑选店面位置？这些不都是人

们在生存和竞争中对天时地利理解过后的运用和实践吗？

何为将？将乃明将。战时拥有一个贤明的大将是福，现在拥

有一个贤明的领导人同样是福。我们同样期盼自己的领导富有才

华，赏罚有信，对下属关爱有加；我们也同样期待着自己可以成

为一个勇敢果断受人尊重的领导。《孙子兵法》中的“将”告诉

了我们领导之方，告诉了我们成功管理的方法。

何为法？法乃军法。古时战争中军法严明是众所周知的，只

有拥有严明的纪律才会有严明的军队，只有严明的军队才会取得

战争的胜利。古之军法，现之律法。在现代这样一个法治社会，

我们需要懂法更需要守法。只有在有规有矩的社会中，我们才能

够自由发展，良好发展。试想一个没有法律的国家将会是怎样，

那将会是没有管制，没有保护，没有人权的混乱世界。

《孙子兵法》是兵书，指导军队在战争中获得胜利；《孙子

兵法》也是生存指南之书，指引我们在生活中走向成功。

《孙子兵法》读后感15

匆匆读完《孙子兵法》，似懂非懂，自叹本人愚拙，只道有

些晦涩，云里雾里，不知其精妙之处何在，经老师的分析和书后

的注解才略知一二。短短十三篇，却是孙武呕心沥血，花十年创

作而成，可谓字字斟酌有力，兵家之道至今为世人所传唱与研究，

而我也被孙子的才干所深深折服！

在那个兵荒马乱的年代，作战基本上是人与人的搏杀，一个

有勇有谋的将军抵得过拥有一座易守难攻的大中城池，一位明君

会降低身段，寻一名良将并对他深信不疑。而孙武应该说是幸运

的，他有好友伍子胥的竭力推荐，使图有霸业的阖闾拜他为上将

军，使他能在军事上施展自己的抱负。

作战讲究的是战术，《孙子兵法》开篇第一章为计篇，攻其

不备，出其不意正是出于此篇。成者为王败者为寇，真是不变的

真理。战场，要分胜负，考场，要分输赢；官场，要论升降；职

场，要论得失。当今的商场不正是一个不见硝烟的战场？如果拼

的只是老本，只是旧定式，那么很快就会被这个社会所淘汰。所

以说很多企业便在创新及高科技领域展开了新一轮的争夺。

对于我们大学生来说，这方面有些遥远，但如果就学习而言，

难道不需要多变的计策吗？自学的时间多了，老师也不会像高中

那样压着你，看着你，于是乎有人开始遨游在游戏之中，有人却

在暗自奋斗；有人很快就能掌握好新的知识，有人却绞破脑汁还

是一知半解。沉迷游戏者忘记了虚实，自己的能力和目标，只图

一时的快意，孙子的作战篇和形篇，不正是告诫我们要运筹帷幄，

胜兵先胜而后求战的道理吗？第八篇——九变，讲的是随机应

变，出神入化的观点。

孙子曾得出这样的结论——通于九变之利者，只用兵矣；讲

不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣。在孙子看来“通

变”的重要性不言可知。我们在学习过程中既要用计，又要变通，

好的学习方法胜过埋头苦干，在用知识全副武装自己的同时又要

学会寻找通往成功彼岸的捷径。

疾如风，徐如林，侵略如火，不动如山——寥寥数字，就勾

勒出了一个战无不胜的军队形象。风、林、火、山四个字可谓是

孙子兵法中的精髓。孙子很崇尚“兵贵神速”。

《三国演义》中的诸葛亮的形象完美得近似妖化，但其中的

计谋在施耐庵老先生的布局下，堪称一绝。有许多计策其实在《孙

子兵法》中已经有所描述。很喜欢走中国象棋，可总是以败局告

终。开局冲锋杀敌，却并非愈战愈勇，常常落得顾此失彼，有时

因贪吃一子而瞬间败北。如今细细想来大概是自己过于莽撞，犯

了军中大忌。读《孙子兵法》真使我受益匪浅，一遍已不足矣！

有胆有勇，有虚有实——《孙子兵法》也。