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    风险管理案例-腐竹炒肉的做法2023年3月7日发(作者:果石榴)客户筛选原则1、由上而下,先上后下:经销商、分销商、二批商、重点终端,通路分销环节及重点终端客户都是重点管理服务的对象,管理原则:按通路次序,先管理好渠道上游客户再到中、下游客户。2、由大到小,抓大放小:终端客户的管理,主抓重点客户,以客户实际的销量大小作为衡量是否纳入重点管理客户的指标,对销量大的终端客户进行重点管理、服务,对辖区终
    时间:2023-03-07  热度:0℃
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