国企员工职业规划发展书范文

国企员工职业规划发展书范文

职业生涯规划的可行性直接影响到国企员工职业发展的可能性

大小。写好职业生涯规划是职场人必备技能，下面给大家分享一些

国企员工职业规划范文，希望能帮到你!

国家知识产权局自2016年9月1日起正式实行网上备案审批，

原来的纸质费减证明一律取消。若审核通过，则在一个自然年有效期

内，该申请人提出专利费减请求的，即可按照《专利收费减缴办法》

享受相应比例的专利费用的减缴，无需按照专利申请逐件再次提交专

利费用减缴证明。每年的最后一个季度(10月1日)起开放下一年度

的备案，以便于申请人或专利权人提前备案。每次审核期限为一个月。

(具体信息以国知局最新发文为准)

从上面的消息得知，专利服务将更加亲民，专利代理人行业也会

迅速崛起。如何作好专利工作，专利代理人的职业发展规划是什么样

子?今天就和大家来分析下：

1、技术性

技术性大家都理解比较深刻，比如没有工科的背景很难做专利业

务，因为没有工科背景理解不了技术方案，理解不了技术方案也就撰

写不了申请文件，也做不好专利诉讼。很多事务所在招聘专利工程师

助理的时候，都要求工科硕士了，说明对于技术性的要求也越来越高

了。像我这样的工科本科背景，现在入行就很难了。另外，最近出台

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的专利诉讼代理人的概念，属于从专利代理人角度引出专利诉讼，而

不是以前的从律师角度引出专利诉讼。上述的概念也是顺应时代的需

求，说明专利诉讼还是很需要具有技术背景，只有具有技术背景的专

利诉讼代理人才能做好专利诉讼。

从职业发展规划来说，从技术性的角度来说，从事专利行业的最

低消费是最低工科本科要求，最好是工科硕士。从时间上来看，至少

需要4年或者7年的准备时间。

2、法律性

虽然技术性是基础，但是专利根本上还是法律概念。从现有的

学科体系来看，专利法从属于法学体系。按照法学体系架构，一级学

科是法学，二级学科是民法，三级学科是知识产权法，四级学科是专

利法。

所以，从学好专利业务而言，法律性的要件是必不可少的。在国

内的专利市场来看，法律性的学习主要有两种方式：

第一：工科毕业后，在所在单位的在职学习。比如审协招聘工科

硕士后的，脱岗半年或者三个月的法律培训;事务所招聘工科硕士后

的，集中培训或者师傅带徒弟式的法律素养和经验培训等。上述培训

更多的是为了更快的上手工作，比如审协更多的是培养如何检索，如

何判断三性，如何发审通等;比如事务所更多的是培养如何写申请文

件，如何答复审查意见。但是，上述的培养往往忽略了法学理论，也

不够系统性，使得上述人员在面对其他问题，或者特殊问题时，不能

有效的根据法律的整体逻辑，根据法学理论予以解决问题。

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第二、法律硕士的学习。我个人比较推荐的是进行系统化的法律

学习。具体理由上面已经描述过一些，比如法律还是专利的主线，只

有把主线掌握住了，有深入体会了，才能更好的结合技术性、经济性。

比如，没有较深法律素养，只能做一些低端业务，同时对于专利的理

解也不够全面和深入。现在国内很多高校开办了法律硕士教育，其还

是应用型教育，比较适合专利代理人的再次深造。特别推荐的是全职

学习，按照投资概念来说，投资教育是最有价值的投资。当然，在职

学习也是很好的选择。

总结：从法律性来看，法律性是专利从业者的最核心的业务点，

值得系统性的学习。最好的选择是选择法律硕士的系统化学习。从时

间来看，可能需要2-3年的时间。

3、经济性

经济性是法律性的一个价值延伸，因为专利是法律赋予的排他

权，所以其具有了价值，也就具有了经济性。在此，我想多说一句，

从专利的角度来看，法律性是第一核心要素，如前所述。但是从企业

角度，从商业竞争角度来看，经济性才是第一核心要素。企业必须从

专利的经济性的角度出发，从商业性的角度出发，从企业的整体战略，

和企业的现实竞争环境等角度出发，深刻、全面、系统的理解、规划、

实践专利，才能达到预期的目的。

所以，对于一个专利代理人而言，如果能够从经济性或者商业性

的角度来思考专利问题，将会使自己进入到一个全新的境界。从这个

角度来看，最好是需要有经济的思路和头脑，在此需要企业IPR的洗

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礼才能获得真正的商业性，才能从企业的真实需求角度来思考问题。

如果在这个阶段，能够获得一个MBA的学位，并具有在企业3年以

上的实操经验，始能具有上述能力。

企业的IPR洗礼对于一个代理人成长是十分重要的，特别能够把

很多专利知识和技能进行融合，如果获得MBA学位和实践经验将是

十分完美的事情。从时间上来看，MBA学位3年和3年实践经验，

可能需要3-6年的时间。

总结

从上述技术性、法律性、经济性三个角度来看，想要成为一个优

秀的代理人还是需要很多严酷的考验的，也是强大的复合型人才的。

技术性的7年工科硕士、3年的法律硕士、3-6年的MBA和企

业IPR经验，需要大家付出很多，当然，后面的收获也会很多。

上述时间点上，在职学习将是很好的选择，比如法律硕士和MBA

都是有在职学习的方式的。

国企员工职业规划篇2我小时候的理想是将来做一名数学家，可

惜长大了发现自己天赋不够，理想渐行渐远，于是开始考虑现实，开

始做一些人生规划，我一直在思考将来从事何种职业，专注什么样的

领域，重新定义着自己的职业理想。我现在的职业理想，比较简单，

就是做一名数据分析师。

为什么要做数据分析师?

在通信、互联网、金融等这些行业每天产生巨大的数据量(长期

更是积累了大量丰富的数据，比如客户交易数据等等)，据说到2020

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年，全球每年产生的数据量达到3500万亿GB;海量的历史数据是

否有价值，是否可以利用为领导决策提供参考依据?随着软件工具、

数据库技术、各种硬件设备的飞快发展，使得我们分析海量数据成

为可能。

而数据分析也越来越受到领导层的重视，借助报表告诉用户什么

已经发生了，借助OLAP和可视化工具等分析工具告诉用户为什么

发生了，通过dashboard监控告诉用户现在在发生什么，通过预报

告诉用户什么可能会发生。数据分析会从海量数据中提取、挖掘对业

务发展有价值的、潜在的知识，出趋势，为决策层的提供有力依

据，为产品或服务发展方向起到积极作用，有力推动企业内部的科学

化、信息化管理。

我们举两个通过数据分析获得成功的例子

(1)Facebook广告与微博、SS等网络社区的用户相联系，通

过先进的数据挖掘与分析技术，为广告商提供更为精准定位的服务，

该精准广告模式收到广大广告商的热捧，根据市场调研机构

eMarketer的数据，Facebook年营收额超过20亿美元，成为美国

最大的在线显示广告提供商。

(2)Hitwise发布会上，亚太区负责人John举例说明:亚马逊

30%的销售是来自其系统自动的产品推荐，通过客户分类，测试统计，

行为建模，投放优化四步，运营客户的行为数据带来竞争优势。

此外，还有好多好多，数据分析，在营销、金融、互联网等方面

应用是非常广泛的：比如在营销领域，有数据库营销，精准营销，RFM

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分析，客户分，销量预测等等;在金融上预测股价及其波动，套利

模型等等;在互联网电子商务上面，百度的精准广告，淘宝的数据魔

方等等。类似成功的案例会越来越多，以至于数据分析师也越来越

受到重视。

然而，现实却是另一种情况。我们来看一个来自微博上的信息：

在美国目前面临14万~19万具有数据分析和管理能力的专业人员，

以及150万具有理解和决策能力(基于对海量数据的研究)的管理人

员和分析人员的人才短缺。而在中国，受过专业训练并有经验的数据

分析人才，未来三年，分析能力人才供需缺口将逐渐放大，高级分

析人才难寻。也就是说，数据分析的需求在不断增长，然而合格的为

企业做分析决策的数据分析师却寥寥无几。好多人想做数据分析却

不知道如何入手，要么不懂得如何清洗数据，直接把数据拿来就用;

要么乱套模型，分析的头头是道，其实完全不是那么回事。按俗话说

就是：见过猪跑，没吃过猪肉。

我的职业规划

对于数据分析，有一句话说的非常好：spss/sql之类的软件、决

策树、时间序列之类的方法，这些仅仅就都是个工具而已，最重要的

是对业务的把握。没有正确的业务理解，再牛的理论，再牛的工具，

都是白搭。做一名合格的数据分析师，除了对数据需要有良好的敏感

性之外，对相关业务的背景的深入了解，对客户或业务部门的需求的

清晰认识。根据实际的业务发展情况识别哪些数据可用，哪些不适

用，而不是孤立地在“真空环境”下进行分析。

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为此，我对自己的规划如下：

第一步：掌握基本的数据分析知识(比如统计，概率，数据挖掘

基础理论，运筹学等)，掌握基本的数据分析软件(比如，VBA，Matlab，

Spss，Sql等等)，掌握基本的商业经济常识(比如宏微观经济学，营

销理论，投资基础知识，战略与风险管理等等)。这些基础知识，在

学校里尽量的学习，而且我来到了和君商学院，这样我可以在商业

分析、经济分析上面领悟到一些东西，增强我的数据分析能力。

第二步：参与各种实习。研一开始我当时虽然有课，不过很幸

运的到一份一周只需去一两天的兼职，内容是为三星做竞争对手分

析，当然分析框架是leader给定了，我只是做整合资料和往ppt里

填充的内容的工作，不过通过兼职，我接触到了咨询行业，也向正

式员工学习了很多商业分析、思考逻辑之类的东西。之后去西门子，

做和VBA的事情，虽然做的事情与数据分析无关，不过在公司经常

用VBA做一些自动化处理工作，为自己的数据分析工具打好了基础。

再之后去了易车，在那里兼职了一个多月，参与了大众汽车销量数据

短期预测的项目，一个小项目下来，数据分析的方法流程掌握了不少，

也了解了企业是如何用一些时间序列模型去参与预测的，如何选取某

个拟合曲线作为预测值。现在，我来到新的地方实习，也非常幸运

的参加了一个央企的码头堆场优化系统设计，其实也算数据分析的一

种吧，通过码头的数据实施调度，通过码头的数据进行决策，最后

写成一个可操作的自动化系统。而这个项目，最重要的就是业务流程

的把握，我也参与项目最初的需求调研，和制定工作任务说明书

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SOW，体会颇多。

第三步：第一份工作，预计3-5年。我估计会选择咨询公司或者

IT公司吧，主要是做数据分析这块比较强的公司，比如Fico，埃森

哲，高沃，瑞尼尔，IBM，AC等等。通过第一份工作去把自己的知

识打得扎实些，学会在实际中应用所学，学会数据分析的流程方法，

让自己成长起来。

第四步：去自己喜欢的一个行业，深入了解这个行业，并讲数据

分析应用到这个行业里。比如我可以去电子商务做数据分析师。我觉

得我选择电子商务，是因为未来必将是互联网的时代，电子商务必

将取代传统商务，最显著的现象就是传统零售商老大沃尔玛正在受到

亚马逊的挑战。此外，电子商务比传统的零售商具有更好的数据收集

和管理能力，可以更好的跟踪用户、挖掘潜在用户、挖掘潜在商品。

第五步：未知。我暂时没有想法，不过我希望我是在一直的进步。

总结：数据分析师的能力和目标

能力：

1、一定要懂点战略、才能结合商业;

2、一定要漂亮的presentation、才能buying;

3、一定要有globalview、才能打单;

4、一定要懂业务、才能结合市场;

5、一定要专几种工具、才能干活;

6、一定要学好、才能有效率;

7、一定要有强悍理论基础、才能入门;

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8、一定要努力、才能赚钱;最重要的：

9、一定要务实、才有reputation;

目标：

1.做过多少个项目?

2.业务背景有哪些，是否跨行业?

3.做过多少种类型的模型?做了多少个模型?

4.基于模型做过多少次完整的marketing闭环?

以上四个问题，足以秒杀95%以上的忽悠和菜鸟!

我仅以此为努力之坐标，时刻提醒自己。

路在前方，漫漫前行。

国企员工职业规划篇3一、首先问自己为什么选择做销售?

销售人员选择销售行业一般是出于以下三个原因：

1、企业高层大多数都来源自销售人员。

如果是出于这个原因，则可以往销售管理方向发展。从单行业成

功的销售经验发展出销售管理经验、行销策略经验或者是跨行业成功

销售经验。

2、从事销售是实现创业的很好途径。

3、即使你不想从事高层，或自己创业，你所具备的销售技能依

然可以让你的工作、家庭生活事半功倍。

二、销售人员的职业规划内容

清楚自己为什么选择销售行业以后，就明确了自己的职业生涯规

划起点。接下来就是正式的开始进行自己的职业生涯规划。

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一份完整的职业规划包括十个方面的内容：A.题目及时间坐标;B.

职业方向和总体目标;C.社会环境、职业环境分析;D.行业分析、企业

分析;E.角(贵人)及其建议;F.目标分解、选择、组合;G.明确成功标

准;H.自身条件及潜能测评结果;I.差距分析;J.缩小差距的方法及实施

方案。

1、题目及时间坐标

在职业生涯规划题目及时间坐标项目中，需要表达四个方面的内

容：规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。

写明规划者的姓名，目的是强调规划者的主宰心态。销售人员应

该掌握自己的职业生涯命运，因此要在这里写上自己姓名，也是给自

己的一份心理合同。

写明规划年限，目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规

划，比如五年、十年或终生职业生涯规划。需要强调的是，终生性是

指职业生涯的终点，而不是人生的终点。在这里还要写明开始日期和

结止日期，开始日期要详细到年、月、日，结止日期到年就可以了。

我们建议第一次写职业生涯规划的人，并不需要做长期的规划，

特别是处于职业生涯初期的年轻人，可以从二年或三年的职业生涯规

划开始。需要注意的是，写职业生涯规划的最短时间段是一年。一年

以内的事情，可以在职业生涯现状分析中解决。

最后，要写明在本规划周期内，你的年龄跨度是多少，比如从

27岁到31岁。目的是提醒自己，人生生命周期是单向性的，不可逆

转的，强调时间的紧迫性。例如，一个叫王小东的销售经理，今年

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31岁，准备制定一个从25年4月9日至27年的两年职业生涯规划，

这份职业生涯规划的题目及时间座标就是：王小东两年职业规划;25

年4月9日~27年;31~33岁。

2、职业方向和总体目标

职业方向指的是对职业的选择，比如销售管理人员、企业管理人

员、律师、教授、医生等。职业方向的选择反映了规划者的职业生涯

动机或主观愿望。

为什么一定要选择职业方向呢?因为新生活是从选定方向开始

的。

我们每个销售人员在自己的职业生涯中有没有转圈子的感觉呢?

我们的职业方向是销售员、销售管理人员、市场策划人员、或者是其

他的方向?无数事实证明：真正有意义的人生往往是在确定职业方向、

确定自己目标那一天才开始的。

3、社会环境、职业环境分析

每个人都生活在一定的社会氛围里，无论这种氛围是温馨还是恶

劣，都要自然的去面对。外部的环境分析要做好以下几个方面的思考：

家庭背景、经济状况以及发展环境等。比如确定你在哪个地区就业，

是在北京就业还是广东就业还是海南。

地域环境不一样，经济水平不一样，当地的文化环境也是不一样

的，人才的储备、适用、竞争也是不一样的。

4、行业分析、企业分析

这一块包括以下三方面的内容：

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第一、需要对行业进行分析，你在做规划的时候，你要知道今后

进入哪个行业?他是朝阳的还是夕阳的?第二个是行业里面对于人才

的要求，储备和竞争的状况怎么样?

第二、对一个组织，一个单位一个公司进行分析，因为每一个公

司跟另外一个公司肯定有不一样的。

第三、分析一个岗位，天底下的任何一个工作岗位都有一些最基

本的要求，比如讲你的敬业精神，比如说遵守纪律，语言的表达能力，

团队的精神这都是共同的，但是有的岗位一定要有特殊的要求，比如

说专业技能。比如市场拓展能力、营销方案制定等。

5、角(贵人)及其建议

这一块销售人员可以去请教一些你周围的专家、同事或者是朋

友，衡量一下你所做出的职业选择以及职业发展路线。同事或者是朋

友的建议往往能够帮助你发现一些你自己比较难以发现的盲点，进而

完善自己的职业规划。

6、目标分解、选择、组合

职业生涯目标分解是根据观念、知识、能力差距，将职业生涯的

远大目标分解为有时间规定的长、中、短期分目标，直至将目标分解

为某确定日期可以采取的具体步骤。目标分解是将目标清晰化、具体

化的过程，是将目标量化成可操作的实施方案的有效手段。

目标选择的结果是保留一部分目标，放下一部分目标，放弃一部

分目标。放下不等于放弃，放下应该是主动的、有智慧的，暂时放下

的目标有机会再重新拿起。

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分解后的小目标之间可以进行时间上或功能上的组合，以便我们

集中时间、精力和其它资源，去实现最有意义的或最有把握的目标。

7、明确成功标准

所谓成功标准，则是根据你的职业规划，你是否成功实现了你心

目中的职业目标?这一点可以和你自身的职业价值观结合起来。例如：

如果预期的职务没有得到是不是失败?如果得到是否代表全部成功?

每个人都可以也应该对自己的职业生涯成功下定义。成功定义包括这

样一些内容：成功意味着什么?成功时发生的事和一定要拥有的东西、

成功的时间、成功的范围、成功与健康、成功与家庭、被承认的社会

地位、被承认的方式、能使自己满意的金钱数、想拥有的权势和社会

地位等。

8、自身条件及潜能测评结果

制定职业生涯规划要求每个人真正了解自己，对过去的职业生涯

做总结，依据个人背景材料，对自己的能力、潜力进行自省和测评，

并明确自己的预期发展目标。将自己本身的条件、发展潜能、发展方

向与环境给与的机遇和制约条件相比较，最终达到觉醒，即知道自己

已经做了什么，想要做什么，能做什么。

自身条件包括以下因素：兴趣、爱好、天赋、专长、知识水平、

操作能力、身体条件、价值观念、情绪智力、家庭条件等。潜能测评

是进行自身条件分析的一个途径，但应注意以下两点：

一是认认真真做一次自我潜能测评。主要是测评自己的职业兴

趣、职业人格、职业能力、职业知识，并请相关行业的成功人士或资

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深从业人员提出建议。潜能测评和别人的评价建议像一面镜子可以折

射出你自己的特长和发展潜力。

二是千万不要太看重测评结果。因为潜能测试是针对一般情况设

计的，并非针对某个具体人，设计者更不会知道你此时的志向。潜能

测评能够帮助你到的是你目前状况与自己期望达到的那个目标所

要求的知识以及能力上的差距。看到差距后，放弃还是坚持你原定的

目标，选择权在你自己手中。

9、到差距

差距是一个人职业素质的现状与职业生涯目标实现所需要职业

素质要求的差距，包括思想观念上的差距、知识上的差距、心理素质

的差距以及能力上的差距。实现目标的过程就是缩小差距的过程。分

析目前的状况与实现目标所需要的知识、能力、观念等方面的差距，

才能采取有效的行动。

1、缩小差距的方法及实施方案

实施方案要明确的时间坐标，并具有可操作性。缩小差距的方法，

主要是教育培训、讨论交流以及实际锻炼三种方法。教育培训的方法

侧重于向书本学习，讨论交流的方法侧重于向别人学习。而实践锻炼

的方法是最根本的方法，就是去争取改变工作内容和工作方法，着重

处理自己能力较差的工作。通过教育培训的方法、讨论交流的方法所

取得的知识、观念都要通过实践锻炼来应用。

三、销售人员职业规划的关键点

第一、职业生涯规划一定要清晰

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职业生涯规划一定要清晰，应该是刚进公司时就应该考虑的问

题，临时抱佛脚的思想要不得。

第二、给自己定位、确定自己的人生追求与发展目标。

人首先要学会分析自己，自己想做什么、能做什么、该做什么，

只有认识了自己，才能给自己定位，如果，你刚刚工作，那么你就脚

踏实地的做事，把公司的某个优秀的人做为你的奋斗目标，一年、两

年或三年，一定要达到他的那种境界。如果你已身处营销行业多年，

但还是没有成就，那么你就应该好好的问问自己，自己的发展目标是

什么、是安身于现状还是要做职业经理人，或是自己创业。不论你想

做什么，都要有自己的追求，只有有理想的人才会走的更远。一定要

给自己有一个起码三年的奋斗目标，在这个三年中，你要学到什么，

你的角要发生什么变化(包括你的薪酬)，这些都应该是自己去考

虑，而且为之去努力实现的。

第三，职业生涯规划需要考虑自身因素，但同时应该立足行业、

结合企业。

一般情况，销售人员的职业规划为，基础职位的磨练只需要1-2

年时间就足够，销售主管需要1-2年的磨练，区域经理2-3年，省

区经理2-3年。很多优秀的人才，都在3-4年的时间做到销售总监

的职位，但是要看你的营销处于一个什么行业，你选择一个什么样的

企业，如果你选择的企业不是处于发展期，你再努力也没有用。

第四、不要轻易跳槽，也就是说每次跳槽都要有明确的目的。

第五、坚定的执行力。任何规划或者是计划都需要坚持的执行才

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有意义。

第六、任何时候信心比黄金还重要。只要你认真付出，只要你有

才，只要你愿意努力，相信你的明天是辉煌的。

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