向解放军学习

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向解放军学习的读后感范文（精选4篇）

向解放军学习的读后感范文（精选4篇）

向解放军学习的读后感1

读了《向解放军学习》这本书第一章后，开始开的不是很懂，多

看了几次，我记住了四个字：信念、纪律。

从小到大，从少到多，从弱到强，解放军之所以能够成为一支令

全世界瞩目的军队，最根本的原因就是能够坚信一个宗旨、严守铁一

般的纪律，保持高的效率。其实看到这里的时候，我感觉和珂兰很像

的，我们也是从几十人的公司发展到今天的500多人的大公司，从以

前看到九钻都会怕发展到今天珠宝行业谁都会知道的珂兰。现在想想

而我们为什么会发展到现在。

信念=愿景=做高性价比的电子商务珠宝品牌，这个信念我们公司

有了，但是我们公司的每一个人都知道吗？我想不是的吧，至少是我

刚开始来的时候就不知道。其实，信念是一个人的精神，用马克思哲

学的物质和意识的辩证关系来看：意识是对物质具有能动作用。如我

们的销售顾问在一来的时候就知道我们珂兰的愿景是做高性价比的

电子商务珠宝品牌，我想我们的员工就会更好的用这个意识去促使自

己的行动，为客户做到更好的服务了。

中国有一句古话：没有规矩不成方圆。解放军为什么能不择

不扣执行上级命令，他们一切行动听指挥，军令如山的服从、负责、

尽职的铮铮精神。我想这就是有纪律的约束的结果。而反观现在的我

们，在珂兰市场部，甚至来说是整个珂兰店，又有多少人知道珂兰有

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多少事情是不准做的，是多少时候做了是违反公司的纪律的，我进来

的时候，就没有告诉过我，公司的纪律有哪些。我知道，其实在珂兰

的市场部，公司是很相信我们的，为了我们市场部工作的执行方便，

对于我们的工作，也没有过多的纪律约束。以前的珂兰确实有着“狼”

一般的精神，用着这样的精神也在不断的约束我们自己的行为，努力

的做好自己的事情。可是，现在的珂兰市场还有多少这样的精神呢。

很多的时候我感觉我们现在更多的像一个“狼仔”温温的，这个时候，

我觉得公司应该开始用纪律来更好的约束大家的行为。数据营销会上

面，各个地区不是都在抱怨出差嘛，为什么会有这么多的抱怨声了，

不就是缺少纪律嘛，如果是习惯了不择不扣的执行纪律，大家不都会

把出差当做是一种理所当然了嘛，在大家都认为是理所当然的时候，

谁还会抱怨呢，不习惯的人，自然而然不就被淘汰了吗？

说了这么多，看看现在的自己，我之前就只有一个想法：认真做

事，对得起老板给我的工资，对得起自己的良心就好了。看了《向解

放军学习》这本书的第一章后，我觉得我的信念还是没有达到一定的

高度，没有把做高性价比的电子商务珠宝品牌一直放在心里，所以才

只有如今的进步吧。我想如果我还要有更大的提升，还是需要不断的

学习，提高自己的精神层面，这样才会有更好的提升。

第二章读后感企业发展的核心—双赢10月24日

工作中，许多员工总认为自己只是一个打工者，自己与企业之间

只是一种雇佣与被雇佣的关系，有的甚至还有意地将自己置于与企业

对立的位置，心想这家企业倒闭了再找下家，反正都是给人打工。这

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实在是一种错误的想法，他们没有认识到企业与自己的命运有着千丝

万缕的联系；他们不知道企业的成功与发展不仅有利于老板，也有利

于自己；他们不知道，只有自己所在的企业不断地发展壮大，自己才

会得到发展和成长。参与企业的奋斗过程，与企业一起成长，这样的

员工更容易取得成功，这样的双赢才是真赢

现在社会上比较常见的现象是：有些员工始终在不断跳槽，一家

换一家却仍然找不到合适的位置，而有些员工却能在同一家公司不断

晋升；有些员工不断遭到辞退，而有些员工却能让老板主动加薪。究

竟如何才能做到和企业共同成功、一起成长？《向解放军学习》这本

书给出了答案。

首先，我们要把企业当成自己的家园。当我们把企业当成了自己

家的时候，自己就成了企业的主人，就会像爱自己的家一样来守护自

己的公司利益，并能把“爱企如家”作为一项重要内容，凝入到思想

中，落实在行动上。要知道，越是面对困难，越能够显示出忠诚的可

贵，就像红军过草地，翻雪山一样，只有那些在关键时刻“不抛弃、

不放弃”，与组织“同艰苦、共患难”的人，才能够得到最后的成功。

其次，很多人找工作时，首先考虑的是这家公司能给我什么样的

待遇，而从来不问自己能为公司的发展做些什么。企业是每一个员工

发展和成长的载体，员工的发展与企业的发展息息相关。试问，如果

我们不能为企业做好工作，企业如何生存发展？只有我们为企业做得

更多，企业才能为我们做得更多。如果以“我能为企业的发展做些什

么”的策略来指导自己的工作，我们就会发现，成功是如此的轻而易

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举。

最后，我想说的是，员工的成长就是蕴含并体现在企业一步一步

走向成功的过程中。成长其实是一种责任，当员工主动承担起推动企

业成长的责任时，就已经迈出了和公司一起成长、共同提高的脚步。

员工成长是企业的动力，企业发展是员工成长的根基，只有共同成长

才能实现双赢。很多人都会忽视企业对自己的重要性，我们必须明白，

一滴水，只有在大海中才能得到永恒；同样，一个人，也只有融入一

个团体中才有可能追求更好的发展。事实证明，企业的成功和员工的

的努力息息相关，时刻和老板保持一致并帮助老板取得成功的人，往

往最终会成为企业的中坚力量，自己也会成为令人艳羡的成功人士。

企业助我成长，我助企业辉煌，希望我们都能与企业一起成长，实现

双赢。

第三章读后感企业就是军队，员工就是10月27日

服从是一种美德。在部队里，以服从命令为天职。而在企业

界亦是如此。一个公司的兴衰成败，在很大程度上取决于员工是否能

够全心全意地贯彻服从的观念。而对于员工来讲，服从则更有意义。

因为一个人是否能够最终取得事业上的成功，在很大程度上取决于你

是否学会了真正的服从。

在我们的观念中，服从是一种优点，而必要的服从更是一种美德！

试想，在一个公司中，如果下属不能够无条件地服从于上司的命令或

安排，就会对他们达成共同的目标产生障碍，甚至有可能会对公司造

成命的伤害。盗当然，如果下属能够自愿地服从于上司的安排，则可

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以使整个团队产生勃勃生机，发挥出超强的执行能力，加快公司发展

壮大的步伐。

可见，大到一个国家或军队，小到一个公司或部门，甚至是一个

普通员工，决定其成败的关键因素在于其是否很完美地贯彻并执行了

“服从”的观念。因此，我们每一位员工都必须要服从上司的安排，

就像服从上级命令一样。不要为自己寻找任何借口，找借口不如

找对方，唯有从才能帮助你走向职业成功！

因此，如果你想要获得事业上的成功，你就要使自己成为一名优

秀的员工，做到对于上司已经作出的决定无条件地服从。我们都明白，

如果身为，就一定要服从上级的命令厂，要到最需要你的地方去，

做你必须做的事，要时刻谨记自己的责任所在。

其实，在公司里也同样如此。对于公司里的决定以及岗位的设定，

作为员工的我们一定要服从于整个组织的安排，而不是耍个人脾气，

为自已找各种各样的借口。与其为自己的不努力寻找借口，倒不如努

力为自己所面临的各种各样的问题寻找解决的方法，你还等什么呢？

第四章读后感学习，是企业和员工前进的不竭动力11月2日

在金融危机的影响下，许多员工纷纷被降薪、降福利，甚至被裁

减，但是其中冲击最小的无疑是核心员工。个体面对当前危机以及未

来的不确定，最有效的做法就是增强自我的实力，提高自己的专业技

能和综合素质，从而提升自己将来的竞争力，降低自身的可替代性。

经济危机中影响最大的莫过于处于次级市场中的一般劳动力，而核心

员工往往不易被替换或裁减。俗话说：桃李不言，下自成蹊。抓住目

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前的时机和机遇，加强自身的培训和学习为自己充电，让培训成为应

对危机的“加油站”。

当前我国处于社会政治、经济转型时期，社会矛盾和问题日益突

出。面对国内的高风险和来自国际的冲击，个体更有必要加强自身素

养和能力，使自己在竞争中立于不败之地。变化是永远的主题，竞争

随处可见。哪怕今天享有盛誉，也无法保证明天你能够继续获得成功。

因此需要不断激励自我，不断学习，全方位提升自己，适应新的环境。

通过对员工的培训可以提高员工的劳动生产率，增强员工对企业

的忠诚度，提升企业的劳动绩效。也许有人说在危机弥漫的时刻，企

业哪有实力考虑培训支出。但是企业千万别鼠目寸光，必须为之计久

远。在现代社会，企业的竞争不再单纯依靠自然资源、廉价的劳动力、

精良的机器和雄厚的财力，人力资源才是成为企业的第一资源，人力

素质和技能成为企业经济发展的先决条件。

人才的竞争归根结底是学习力和培训的竞争。当一个团体学习速

度超过外部变革的速度时，企业才会得到发展，否则就会被社会抛弃。

培训和学习已成为组织、团队和个人不断保值、增殖的必由之路。著

名企业管理者说：“员工培训是企业风险最小、收益最大的战略性投

资。”因此、企业培训应列入企业发展规划，放在企业优先发展的地

位。

金融危机的到来也许正如大浪淘沙，对于真正有技术和实力的企

业来说，产业结构的重新洗牌就为企业的生存和发展开创一块崭新的

天地。企业只要抓住机遇，注重内部科技创新机制的建立，积极调整

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产品结构，开发新产品，仍然有可能继续保持有效增长。

向解放军学习的读后感2

我一直认为那次短暂的军训奠定了我们班级的良好信念：我们是

最好的班级，我们是最团结的班级，我们的同学是最优秀最和善最有

理想的同学，我们像一家人一样互相支持，互相鼓励，一起向着各自

的目标奋斗。这种信念本身就是一股强大的力量，让我们这群几乎是

同命相连的穷苦孩子感到热血沸腾，感到无限的温暖。

说实话，从高中毕业以后，我就再也没有这种感觉了。我想，每

个也应该都有这样的感觉，或者说，是一种情愫——一种让我们

相依相恋相守的情愫，一种让我们自觉自愿自豪地为所在的集体奉献

的情愫，一种即使离开也永远不会被判的情愫。今天用管理的术语说，

应该叫做员工对企业的忠诚度。忠诚度，一个在军队中顺理成章的东

西，在现代的企业管理中，却成了最为头疼的问题之一，这是为什么

呢？

就我个人说，回想当时进软通之前，我对软通的印象是从广告中

得出的，一个通过了CMMI5的软件公司，CMMI5，就是这个吸引了我，

我想这也是很多其他的同事进软通的理由之一。虽然当时软通的名气

不是很大，可是我相信一家这么注重质量和管理的公司，在不久的将

来一定会发展壮大的，而在这个过程当中，新员工的机会也相对来说

会比较多。当然，软通现在是壮大了，我们也有一定的机会，但是很

遗憾的是，最开始吸引我的让我憧憬的东西却像幻觉一样消失了。我

不知道CMMI5到底体现在哪里，这让我很失落，也很失望，感觉像是

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受了骗一样，原本的自豪感一落千丈。

优秀的管理、优秀的体制、优秀的人才，如果公司给我的期待是

这样的，那么也请让我深刻的体验这一切！如果我能真切的感受这些，

那么我相信我会比现在更加努力的工作，更加热爱自己的公司，更加

珍惜公司给我的任何机会。

当然，人无完人，公司也一样。其实不要紧，即使没有这么好，

也要让我们相信我们每一个员工之所以在这里，是为了朝着最好的方

向奋斗，这里有我们的平台，我们用最好的标准要求自己，事实上，

我们都是优秀的。

之所以要强调这一点，是因为我们没有这种信念，更没有这么去

做。作为一个通过了CMMI5的公司的一个最盈利的部门，我们却没有

用最好的标准去要求自己，更没有自信说我们的技术我们的服务是最

好的。问题在哪里？我认为这绝不是一两个人的事情，也不是一两个

普通员工可以改变的事情。这绝对是公司的政策问题。我们是为了赚

钱，还是为了向客户提供最优质的IT服务？这两者如何才能达到共

赢？这就是所谓的价值观吧。

我以前从来不觉得价值观有什么重要，但是现在却觉得从来没有

什么东西比价值观更重要。一个人的价值观决定了这个人的行为取向，

而一个企业的价值观则决定了企业所有员工的行为取向。当员工的个

人价值观与企业的价值观不一致时，它们之间会有一个反向的强化作

用，员工最终会忍无可忍的离开企业；而当它们一致的时候，却彼此

正向强化，员工越为企业做事，越觉得他做的事情就是自己的事情，

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这样企业就越认同他，企业越认同他，他就会把事情做得越好，然后

很自然的，忠诚感随之增强了。我的这种算法似乎显得太简单，其实

一点也不简单，因为企业要在每件事情上与大部分员工的价值观保持

一致，是一件很细致甚至是很困难的事情，这需要更为完善的体制作

为支撑。而且更多时候，企业需要引导员工的价值观。然而怎么去做，

怎么建立更为完善的体制，又怎么去引导员工的价值观？在《向解放

军学习》一书中，确实有很多借鉴之处。

关上这本书，我脑海中映象最深的有两句话：“天下是谈出来的”；

“好的制度造就好人”。如果说我前面都是在泛泛而谈，那么现在我

就来着重讲讲对这两句话的理解。

首先说沟通。正如书上所说，沟通是管理的真谛。良好的沟通能

让员工感觉到企业对自己的尊重和信任，从而产生极大的责任感、认

同感和归属感，促使员工以强烈的责任心和奉献精神为企业工作。这

也正是和我今天的主题——忠诚度相一致的，我觉得沟通的好坏直接

影响了员工对大到企业小到项目组的忠诚度。然而，怎样的沟通是良

好的沟通呢？从我的个人经历来说，我遇到过几种类型的上级，沟通

方式各不一样，在这里就作为案例拿出来分享一下吧。

第一种，教导式沟通。

这是我遇到的第一个上级，她是一个各方面能力很强的女上司，

虽然年龄只我大一岁，可是却像一个长辈一样，对我们充满了各种期

待和忧虑。她总是担心我们不会做，做的不够好，所以在我们做每件

事情之前，她都很耐心地教导我们应该怎么做。如果遇到大问题，她

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会亲自出马解决。时间长了，可想而知，我们就像鸡妈妈后面的小鸡，

大树下的小树，她的庇佑和树荫很好的保护了我们，却也很好的限制

了我们。可以说，作为一个客户经理，她的语言能力是很强的，她也

很好的向我们灌输了各种公司的忠旨，到现在我还是认为那个公司是

不错的公司。不过，她的教导式沟通却让人感到压抑，所谓该放手时

就放手，她希望我们能借鉴她的经验，少走弯路，却忘了我们自己的

主观能动性，不知道她的忧虑在我们眼里是一种不信任的担忧。

第二种，邮件加会议式沟通。

现在很多企业都有内部邮箱，用来作为重要的沟通方式之一。会

议就更不用说了，几乎每天都有各种各样的会议需要参加。可以说，

这两种沟通方式都是比较正式的，也是现代企业管理中不可缺少的部

分。不过我相信很多人都会有这样的经历：和上司面对面坐着，结果

很多事情上司不直接跟你说，而是通过邮件；或者几乎在每次项目例

会上，大家要花接近半个小时来汇报一下各自的工作情况，然后才开

始进入到会议的主题，而很可能某个人讲的事情除了项目经理关心以

外，与其他项目组成员都无关；或者甚至在开会之前大家连会议的主

题是什么都不知道。沟通是很重要，但是我们说的是有效率的沟通，

而不是浪费时间的沟通。对于这几种情况，我个人认为，能面对面沟

通的尽量面对面沟通，会议之前就需要先告知会议成员相关主题，让

其做好准备，会议上只说重点。另外尤其有一种情况是千万要避免的：

在会议上上级之间的意见不一致，导致下级无所适从。我坚信上级之

间的沟通问题如果暴露在下级员工面前，就是一种团队精神的自杀行

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为。

第三种，泛式沟通。

我这里说的范式沟通指的是多种沟通方式相结合，而主要以面对

面的沟通为主，沟通内容也是宽泛的，生活、工作、学习各方面穿插

式的沟通。如果你第一次遇到这样的上级，也许会不习惯，在你工作

的时候，他可能会随时转到你旁边，询问一下你的近况，询问你对现

在的工作有什么想法，在过去的工作中表现如何，对未来又有什么展

望。他可能说起他自己，甚至他的家庭；他也可能会建议你了解一下

其他的工作岗位。然而对于工作，他绝对是很认真的询问你的意见，

甚至用笔记好，如果你有什么困惑的地方，他会很耐心地建议你可以

怎么去做。你与他谈话的时候，会觉得很轻松，看上去好像谈的内容

很宽泛，其实他却巧妙的获取了他想要了解的信息。他有一个诀窍，

就是“以问为主”。他不会断言什么，不会教导什么，但是他不停的

问你各种问题，引你思考，最后你自己说出答案。他还有一个诀窍，

就是“看着你的眼睛”，这种目光让人无法回避，显得那么真诚，让

你感觉这个人是可以信赖的。我这里描述的其实是一个我不太了解的

一个人，因为听到他的下属对他很是信服的称赞，所以我格外留意了

他的言行举止。原来他的武器就是沟通。

不知道大家对这些沟通方式有怎样的想法，我想说的是，沟通是

一门艺术。作为一个企业的领导层，或者是一个小团队的领导，与下

级的沟通绝对是不可忽视的。我们应该尝试多种沟通方式，不拘一格，

讲求效率，最主要的，一定要给员工创造足够的发言机会。

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接下来说说制度。提高员工对企业的忠诚度，一方面靠有效沟通，

另一方面靠有效的制度管理。

我很赞成作者的观点，好的制度能造就好人，而不好的制度会使

好人做坏事。制度并不是要改变人的本性，而是要利用人的利己本性

去引导他做有利于社会的事。制度的设计要顺从人性，而不是改变人

性。

公司现在正在制定绩效考核体系，这个想法很好，一方面能加强

公司管理，另一方面也能将员工的利益与公司的制度结合起来，激发

员工的自我约束能力和积极性。关于这个考核体系，相信参与这次培

训的同事都已经了解了其用途和好处，我也就不多说了。我现在想补

充一点更为开放的意见。

我想制度，不仅仅就是那些规章制度，员工守则或是什么考核办

法之类的，它更是一种企业文化的体现形式。解放军的制度里面有这

样的规定：“处处有歌声，人人搞体育，节日有晚会，假日有活动”，

世界500强之一的大型连锁商店沃尔玛，也有自己独特的拉歌文化—

—“沃尔玛欢呼”，那么在我们公司，又如何将文化融入到制度当中

呢？

我记得很久以前，我们公司还有每周一次的HappyHour活动，其

实那就是一种文化的体现，在那短短的一个小时，所有的.员工欢聚

一堂，表演节目，分享心得，比赛游戏，我们可以开怀大笑，可以展

示个人才华，可以认结识平时不相往来的同事，甚至还有零食可以吃，

多么轻松自在的娱乐方式啊！我记得我第一次参加那个活动的时候，

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顿时有一种对软通的极高认同，不错，这个公司很注重文化生活，这

样工作应该有更多乐趣！

后来为什么取消了HappyHour活动？我不得而知，但是我真的很

希望这种形式的活动能够坚持下来，虽然好像是浪费了不止一个小时

的工作时间，但是我相信那一个小时所创造的价值是无可替代的，那

是一种对企业文化的认同，对组织的忠诚和热爱。

现在要结束这篇读后感了，情不自禁的，我又想起高中时候的一

件事情。那时候我们每天早上都比别的班级提早半个小时，学校没有

要求，但是我们班自己规定了，要出早操。我们的早操形式很简单，

大家排成4列，跑步半个小时。我们从学校出发，爬上堤坝，听见长

江潺潺的流水声，然后绕到镇上，穿过市区，迎着早起的人们敬佩的

目光……这个过程中我能听到我一生中最喜欢的一种音乐，那就是我

们整齐的跑步声……

向解放军学习的读后感3

张先生由解放军的建军宗旨跟使命，讲到对解放军的各种关心，

以及军队的制度化管理，并由此引申至现代企业的使命与文化，对员

工的培养，以及企业的量化管理制度；由此表达出现代企业可以向军

队学习的东西：企业的设立应该有社会使命感，在标准化的制度管理

当中，培育企业自有的人才，追求高效率的组织活动。上面提到，在

阅读的过程当中，总会不经意的面露悦色，那是因为从张先生的书中，

解了我多年的困惑，他提到，制度化的管理，可以让军队有无性繁殖

的能力，军队是自己培养领军打仗的人；至于为何内心会迸发出无尽

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的激情，那是因为张先生提到的机会平等，在军队当中，每个都

有机会成就卓越，因为大家的机会是平等的；看到这，不禁也要感谢

公司的平台，感谢融金所，因为它倡导的文化之一就是学习，在这里，

可以通过自己的努力与学习，在平等的竞争机制下，达到你想去的地

方！

看完张先生写的《向解放军学习》，受益匪浅，因为它把军队建

设过程的点点滴滴很好的融合到了现代企业的各项管理当中，就像上

面提到的，给我印象最深的就是：企业使命、企业制度、对企业员工

的关怀与培养、竞合。

对于使命，张先生觉得它是无价的。

使命是创造财富的永动机，是一个组织的DNA，如海尔的“敬业

报国，追求卓越”；华为的“华为的追求是在电子信息领域实现顾客

的梦想”；如松下电器的“松下是为社会培养圣贤之人的地方”等。

使命是精神的寄托，它告诉员工是为什么而工作；是信念，它就像是

给疲惫的心灵最好的一剂良药；是动力之源，它推动所有的员工朝着

一个方向一个目标奋进。集团领导一直倡导的，要为推进互联网行业

的共同发展而努力，这不就属于我们现在的使命吗？当然，使命是长

远的，但是企业的发展，还得确定好短期的确切目标，因为达成使命

需要具体的目标作为铺垫，并且要一步一步脚踏实地的去完成。对于

确切的目标，就像企业的核心定位，在偌大的市场之中，要找到自身

的突破点并牢牢的深根下去，然后才能稳健的朝着更长远的方向发展。

想想，对于短期具体目标的定位，集团的专注于车辆抵押贷款，不就

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是很好的证明吗？那对于我们员工自身，我想也应该在自己的岗位定

位好自身的职责，不断努力，各尽其责，然后共同朝着一个方向一个

目标奋进。

对于军队制度与的教育，张先生在书中反复有提到，我觉得，

制度跟人应该是紧紧连在一起的，因为制度的制定就是为了培养员工

更好的成长，让员工按照制度更高效的工作。一个好的企业制度是可

以让企业无性繁殖，因为它不仅能够把大多的普通的员工培养成为领

导，还可以让企业的每个员工按照制度高效的运作。

对于士兵的生活，张先生提到的要关心士兵的生活，以及领6块

钱的津贴，对于企业来说，就是关心每个员工，这不得不联系到马克

思主义的观点：物质基础决定上层建筑。对于士兵的教育，张先生提

到，在军队的建设当中，会有非常完善的体制，让士兵在不同的阶段

接受不同的教育，一步一步的把他们培养成为带兵打仗的将军；对于

企业来说，从基层培养管理者，不仅能够很好的融合于企业的文化当

中，也能更好的领悟企业的核心发展思想，加速企业的运作效率，在

内部的沟通上也能更加高效；对于员工来说，这是极大的激励机制，

因为每个人都有平等的机会赢得成功，只要付出努力，都能够在企业

提供的平台上收获价值跟提升。对于士兵的沟通，张先生提到，军队

建设当中，军官要定期的下到士兵的住处与之交流，一起吃饭，必要

的时候还要“一对一”的交流，这一点同样也值得企业像解放军学习，

沟通是相互配合的基础，沟通好了才能跟好的执行指令，整个项目的

进展才能更加顺畅；对于企业之间的合作，沟通更是核心，只有彼此

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的交谈，才能了解相互的诉求，才能更好的愉快的合作，才能在市场

中相互共赢；在此也非常感谢我的领导，每天都可以相互沟通，让我

每天可以学习进步，非常开心，也希望融进所的伙伴们都能够很好的

交流，共同进步，都在这个平台上有所收获。

以上提到的关心员工生活，给员工提供成长的平台，跟员工定期

的沟通，都是员工成长的重要部分，也是企业高效运转的重要保障，

它不仅是要靠企业的制度来维护，更需要每个员工去执行。所以，对

于制度和人，都是紧紧联系在一起的，好的制度可以让员工在这里快

乐的成长，可以让员工高效的沟通协作，可以让企业无性繁殖。

印象很深的还有张先生提到的一个竞合观点，此观点非常认同。

这让我想到一个案例，美国的宝丽莱公司发明了一种一次成像照相机，

后来柯达也仿照这个业务大量开发，宝丽莱就把柯达诉讼到法庭并且

把柯达赶出了一次成像照相机市场，结果两败俱伤。由此可见，在日

新月异的时代，想通过打败对手的方法来达到垄断地位，其实并是非

最优的，因为任何新事物的发展，都需要一个行业的努力，只有一个

行业的共同进步，它才能被客户广泛接受，企业才能在整个市场中扩

大体量；作为行业的领导者，不应该把竞争对手赶出市场，因为它需

要他们来形成一个品类，是什么造就领导者，当然是追随者。引申至

如今的金融市场，情况也是一样的，不管是对于现实的互联网借贷或

者是保理等业务，都需要行业的共同发展，没有哪个能够一人独占市

场，因为客户认知的转变需要整个行业的推广跟努力，这也正式集团

一直提倡的，要为行业发展出一份力；从更加广泛的层面来看，金融

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业务还得结合各个实体经济的产业，才能更好的达到更高的效率；所

以，在竞争中合作才是主流。当然，张先生也举了不少例子，比如美

国公司跟日本公司合作，相互利用对方的市场占有优势跟品牌优势，

合作共赢，都更好的提高了各自的业绩。这也可以引申至我们的每个

分公司跟团队，没有完美的个人，只有完美的团队，相互合作互补，

相互学习进步，相互分享提高，才能在日益变化的市场竞争当中立于

不败之地。

张先生的书中，提到了太多的精彩观点，解答了很多疑惑，企业

应该有自己的使命感，那是长久不变的灵魂。企业的发展需要高效的

运转体制作为保障，因为好的体制是能够培育出很多适合公司发展的

人才，员工在此平台上应该有很多通道可以实现自我价值跟社会价值，

当我们在执行上级指令的时候，也是在执行公司制度化流程的指令；

在企业的平台上，我们相互之间是竞合的状态，不断进步，共同成长。

最后，祝我们大家都在向解放军学习的过程中发现更好的自己，祝公

司业绩长虹！

向解放军学习的读后感4

一、是要认识到解放军精神是团队精神的价值典范，团队精神是企业

核心竞争力的重要内容。

二、是要认识到战场上险象环生，商场也是荆棘遍地，要在商场上取

胜，就要不断开拓、不断创新，而创新力是企业改革发展持续不断的

力量源泉，是成就个人事业、实现人生价值的必由之路。

三、是要认识到执行力是团队完成任务、实现目标的能力。

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四、是要认识到“团队造就个人，个人成就团队”。

总而言之，解放军精神是我们在营销战争中取胜的法宝，不在与

今天我们领悟了有多深，感悟有多少，在于今天我们所理解到的，哪

怕只是很肤浅的一点点，能否去执行，贯彻，团结敬业，在寿险行业

中，在新华保险公司中去实践，用行动证明实力，用行动证明忠诚与

热爱。