化妆品销售

化妆品个人销售计划

化妆品个人销售计划1

时光转瞬即逝，不知不觉地来到了。但是我依然清晰的记得，当初__产品刚

刚打入市场，要让__扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，需要付

出比以往更多的劳动。__的发展前景，使我对未来有了更大的目标。今年要做好

销售工作，我体会深刻有三点:

一、始终保持良好的心态

例如说，工作中会碰到顾我们很客流量少或者一连向几个客户介绍产品均没

有成功，容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，

再看到客户也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连

推荐失败，即刻调整心态，如去外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。

二、察言观色，因人而异，对不同客户使用不同促销技巧

例如，学生类客户比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。因此让其很快接受

我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后

可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉

得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针

对其推荐产品，如此成功率较高。

三、抓到客户后，切记不要一味的说产品

现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。因此介绍产品时一味说产品

如何好，容易让客户觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被客户

信任。事实上，客户只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。

如果简单扼要针对性介绍完产品，在客户考虑时可将产品话题引入人的话题，例

如赞美客户两句或问问客户平时是怎样护理的。

让我有点隐隐期待，我热爱这份工作，希望自已今后能快乐着工作，同时也

能在工作中找到更多的快乐!

化妆品个人销售计划2

转眼间8月就快要结束了，在8月的工作中，我努力的按照自己定下的计划

做好自己的工作，所以在上个月的工作中也取得了不错的成绩。面对炎炎9月的

到来，我知道我又该做出新的准备。

虽然我现在的工作经验还不是特别的丰富，但是既然身处于这个竞争积累的

社会，我就不得不去不断的努力进步。为此，我对9月的工作计划安排如下：

一、改进自己的不足

从上个月的工作总结中，我了解到了自己依然有一些不足的地方。有些问题

其实是我早就已经看到的一些小毛病，却因为自己的惰性而迟迟没有改变。直到

现在出现了一些问题，我才想起要对这些有些改正，是在是有些惭愧。

在9月中的工作前，我要先在思想上彻底改变自己的这些问题！在工作后我

要不断的反省自己的工作，在寻找自己不足的时候，也要多听听其他同事和朋友

的意见，将优秀的同事作为自己的对比对象，不断的完善自己的工作能力。

二、提升自己的能力

改进自己的错误到底只是对自己的完善，要让自己的工作能力有所提升我就

必须去吸收新的知识才行。在9月的工作中，我先要将之前买的那些销售书籍学

习透彻，再多去和优秀的同事学习经验，将这些知识慢慢的运用到实际的工作上。

但是不要忘了对自己的反省，找到那些并不适合我的知识和经验，将这些都摒弃

或改正。

三、改善销售策略

现在的天气越来越热，阳光也是越来越晒。针对这样的情况，我们早就开始

了对防晒系列的化妆品的销售。最近根据销售的信息看来，因为是临近暑假，而

且再过不久“十一黄金周”就会到来，在这样的旅游高峰期，防晒和补水的产品

势必会成为必备之物。在这9月，我需要更加加强对这方面的销售工作。

四、调查顾客反馈

作为新人，我在经验方面的学习毕竟是不足的，去听前辈们的教导虽然很有

用，但是毕竟是他们的经验，我要学会自己去收集和学习自己的经验。在和老顾

客的回访中多收集一些顾客对自己的评价，以此来判断自己的成绩和调整自己是

不错的选择。

五、总结

工作总是做不完的，虽然现在是需要我努力的时候，但是也不要忘了自己的

身体，要在工作过后也给自己充足的休息时间。只有充足的休息过后，我才能有

足够的精力去面对之后的工作。

化妆品个人销售计划3

__年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的十月份，

我走进了__，截至到在，已经在公司沉淀4个月了，对于__彩妆的专业知识已大

部分掌握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这4个月的工作，有太多的感慨、

太多的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下总结：

工作经历

我进入公司后，在公司内部接受到了__彩妆的专业知识培训，在公司的直营

店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已

基本掌握了，根据代理商的需求，公司决定让我去和代理商接触，我也就开始了

我的出差生活。

此次出差的目的地是贵州，出差的主要任务有两项：前期的工作是协助代理

商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。

一、年终答谢会

初到贵州，我的心情期待而忐忑。我到达时，代理商已经开始了年终答谢会

的`会前准备工作，我也迅速地投身其中。在几天的努力下，代理商公司于__年

11月30开展了__年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人，会上请到

人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由台湾教授讲解了人体

排毒，在听了不同讲师讲课后，感受到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平有

很大的帮助。

晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任

主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持能力。

会议结束整理过后，取得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约200万，

由于不是以__，碧恩彩妆品牌为主打，因此彩妆品牌签单的都是老客户，约有

30万。会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

二、市场服务

我在贵州市场一共出差了一个多月，服务了5个店家，3家日化店，2家美

容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，__、碧恩彩妆相对来说都是

高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，

能够很好的鼓励店员的学习积极性，帮助掌握__、碧恩彩妆的专业知识以及娴熟

的化妆技巧，促进店员专业带动销售，服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因，

销售成绩不是很理想，但基本还是可以保持每个店家3000元以上的销售业绩。

贵州出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。

工作感想

在__这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。

能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、

公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，

我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一直很愉快，让我对公司和我自己充满信

心。这是一个温馨的大家庭，这里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗

争。这里的氛围我很喜欢!

在过去的这四个月里，我学到了很多新的人生经验，销售是一门永远也学不

完的课程，这4个月里，我学会了慢慢的去剖析客户的心理，为其选择适合的产

品。__、碧恩的彩妆形象丰富，在和客户交谈的过程中，学会了去了解客户的消

费能力，从而为其选择适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力，

才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。

在贵州出差的期间，协助了年终答谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹

备和开展，为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制

度中，我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫

脚石，让我的人生更加丰富。这4个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有

太多的感动让我铭记......

新年计划

新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、希望的。新的一年，我一定要努力

打开一个工作新局面。为了提高工作效率，我制定了以下的新年计划：

一、在销售方面，要努力加强自己对产品的专业度，提高自己的销售水平，

为明年出差赢得更高的人气，为店家，代理商，公司和自己赢得更高的利益。努

力做好和代理商的沟通，学习和了解回款政策，做好公司和代理商之间的桥梁，

代理商和店家之间的桥梁。

二、在讲课方面，要提高个人自身影响力，鼓励店员学习，带动店销。把产

品剖析的更透彻，并努力开创出自己独特的讲课风格。

以上就是本人__年度的年终总结以及新年计划。工作计划写出来了，目的就

是要执行。在明年的工作中，我一定会努力配合、虚心求教、善于发现并积极面

对所遇到的问题与困难，迅速成长起来，不让关心我的领导与同事们失望。请大

家拭目以待。