广告企划

广告策划方案

关于广告策划方案三篇

广告策划方案篇1

一、前言

随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所

改善，xx啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，xx啤酒口感

好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大

众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡

了一些。

当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，xx啤酒会是未来

市场的主流。但在饱和期来临之前，享受xx啤酒依然是最容易接受。

爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，xx啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占

有一席之地

二、市场背景：

1、据统计现大约有80%―90%的青年朋友喜欢喝啤酒；

2、调查发现啤酒确实是何必内有营养；

因为xx啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日

期（普及25%）速度的来临。

3、商业机会：（1）XX年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚（2）XX

年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏

的假象只是暂时，并不是长久的

因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的

方式。

的市场经营政策，才有可能成功。

4、市场成长：（1）纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受（2）青岛啤

酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的

（3）xx啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

5、消费这接受性：（1）消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道

太浓太淡消费都不喜欢（3）导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。

因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。

三、商品分析

（1）用途

a、50~60岁的男性：每天一瓶啤酒、故作饮料。

b、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。

（2）命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：xx

（3）包装：采用亚洲的原味的设计

（4）颜色：与天空相接――淡蓝

（5）口味：以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味6、容量：

与青岛相仿――500cm

（6）价格：零售价定位：300之零售进价：2。80元、中盘价2。50元厂

价2。30元

（7）预故利之间

a、开发期饿：货本：10%广告30%利息5%费用18%纯利5%

b、成长期：或本15%利息5%费用18%纯利7%

四、市场分析

1、设定对象：（1）18~45：现在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤

酒了也会不好的一面。（2）50~60岁：每天一瓶故作饮料。

2、市场预估：

a、导入期市场量：以18~45岁的青少年为目标，其中30%中等的消费者

105万人成上30%=31。5万人

b、成长期市场量：加上50~60岁老年朋友为目标

110万人成上30%加上25万人=58万人

3、销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即

XX成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）

年度以：100加36000=37000（瓶）

五、竞争环境

（1）厂牌

a、青岛啤酒上市之前有浓厚的基础，味道有些浓是很大竞争。

b、纯生的味道太淡了而且口感也不是很好

（2）竞争分析：a、是广西自有其稳定的地位b、本地生产在开发期、

c、xx以全新的面貌出现在开发期中容易取得领导地位更旺

淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

4、销售地域（1）中等城市为主力，一般城市为次要，（2）以超市零

售，商场较多的地方，广西桂林河池，梧洲。

5、营销道路：广西，桂林，梧洲，河池南宁第5个区域中盘代理经营

6、消费者的研究：（1）动机（2）朋友聚会（3）当作饮料（4）性格：

很关心，没有时间或工作繁忙是借酒消愁（5）影响：广告，杂志，朋友介绍（6）

购买因素：a朋友的聚会和聚餐

7、有利点和不利点：（1）消费者接受我们产品评风险（2）啤酒市场也

会很快恢复而且也很有潜力发展。不利点（1）现在啤酒市场许多的竞争对手，有

的是有着很多年历史（2）广告不哟啊复杂或单调

六、广告策略

1、广告建议：（1）广告的概念：味道太浓消费者都不太喜欢（2）设定

战略引发消费者需求的情感诉求；增强广告的记忆。

广告主题：着重体现啤酒的口感好，他的香味迷人，合适于大众的口味让

人精神好。

2、广告的创意：

1）、乡村的公路上有一辆卡车装满了许多的啤酒而且啤酒落得很高，虽

知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩，当他反映过来时候他的车头

用力一转一不小心撞到了一棵大树上，而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了，

流露出很多的泡泡，还有那浓浓的小麦的味道，四处飘散，在田间的农民问到这种

味道时随着这种味道而来，一看好多啤酒他的香迷住了他们，他们二话不说就那起

啤酒来和口感真好让人精神舒服富有活力，虽知道他们一拥而上以下子把啤酒全

部买完，而且不停的说xx啤酒是我们最终实的朋友口感有入口。

2）、一天小强的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房间，整个人都失

落极了，虽知道他的弟弟不知道和邻居的朋友去那里得到了一瓶xx啤酒他们以为

是饮料于是就那回家里，他们很高兴的打开他，虽知道一大开事有一种很浓的味道

流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出来一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感觉很舒服，

他整个人都精神起来，喝了一口还想喝，虽知道他全部喝完了，他的弟弟很生

气，就麻了他，两兄弟吵了起来，邻居的人以为发生什么事马上赶了过来一看，也

闻道了这种味道他们也想喝没有劝架知识总问他们去那里买的弄得两兄弟跟生气

了，于是他们发誓以后一定要把xx啤酒全部买回来，弄得邻居的人也连人带跑的

去抢着买xx啤酒，他的哥哥在一边直叫到口感好口感爽心情更舒爽xx啤酒永远是

朋友。

七、广告的实施期：XX年xx月。

八、广告媒体预策：用电视媒体和报纸还有网上。

九、广告的预算：花费80万元的资金进行分配

十、广告播出时段：广告将在黄金时段播出

广告策划方案篇2

康师傅方便面电视广告1.康师傅方便面市场概况随着人们生活节奏的不

断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很

大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多

人立刻就会想到康师傅这个品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师

傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市

场建造了“康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，我通过对产品市

场的综合调查分析，以巩固康师傅方便面在大学生中原有的品牌形象为主要目的，

做了一整套广告策划。

2、产品分析

康师傅红烧牛肉面而从视觉上看，整体包装上较为和谐，图像给人以口味

浓香喷喷的感觉，目标人群充分的购买欲与食欲。不仅体现了顶新集团一贯以来对

于中国消费者心态与口味充分把握，也看成康师傅从包装上通过各种方式将将“方

便面”与“红烧牛肉面”挂钩的又一回应。除了康师傅红烧牛肉面精良的品质、香

浓的汤料，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。

‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任

感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。

3、消费者分析

大学生生活一般都离不开方便面，而大学生一般又会在什么情况下选择方

便面呢?

根据我们的调查得知，归纳出以下几类大学生会选择吃方便面：

叼。很多大学生在家娇生惯养，口味独特，喜欢吃零食，也包括少数民族

学生，吃不惯学校食堂提供的快餐，会选择方便面。在众多品牌及口味的方便面

中，康师傅红烧牛肉面最最能满足大多数学生的口味需求。

穷。大学生是典型的消费群体，经济水平偏低，相比较食堂提供的快餐或

是其

他各种味道的方便面，康师傅红烧牛肉面更实惠。

懒。懒得去食堂吃放，整天宅在宿舍上网看电影玩游戏的学生。

忙。许多忙于学习，忙于工作的同学，生活节奏快。有时错过了吃饭时

间，会选择方便快捷的方便面。

易于受周遭环境影响的`人。这类人对于吃什么，表示无所谓的态度，但

是可能会受到周围同学的影响，选择方便面。

形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。

真的很喜欢吃方便面的人。

既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注

意，让他们在买方便面时更多的购买康师傅品牌的红烧牛肉面呢?

说到方便面的口味，大家肯定立即想到的是“红烧牛肉面”。自从方便面

行业在口味上创造出红烧牛肉的口味，经过多年的培育，它已经成为方便面中的一

个重要品类。

1、广告形式：此次广告宣传方式采用电视广告形式。

2、核心策略：通过情感诉求将核心价值与消费者的情感连接，表现尽量

融入消费者的生活中，让他们感同身受，增加他们的认同感。

3.创意点：利用我们日常生活中不太可能的画面与康师傅方便面的完美

融合，让消费者在情感上找到心理安慰，使他们明白平日里不可能发生的事在康师

傅方便面的作用下能够做到，从而提升康师傅品牌在消费者心中的品牌形象。进而

激发他们的购买欲望。

4.系列核心价值：陪伴

5.传播概念：懂你的不只是你身旁的人，陪伴你的不只是你的亲人朋

友。无论你有多忙，康师傅都在你身旁。

6、具体表现：

（1）学习篇

场景一：下课铃声想起，镜头拉近到一个学生都已散尽的教室里

场景二：一个学生在埋头苦读，手上握着一支笔在纸上沙沙写着什么东西

场景三：脚步声想起，镜头拉到教室门口，一个戴着眼镜的老师手里端着一桶冒着

热气的桶装康师傅方便面徐徐向学生走来。

场景四：老师走到学生面前，拍拍他的背，并把面送到他手中，老师口中

说道：饿了吧，吃完它，然后写完这些东西就早点回去吧。

场景五：那个学生眼里噙着泪水在吃着面

场景六：出现康师傅品牌和广告语，懂你的不仅仅是老师，陪伴你的不仅

仅是老师，无论你学习多忙，康师傅都在你身旁。

（2）工作篇

场景一：镜头首先移到钟的位置，时间为18：30。

场景二：在一个职员都已散去的办公室里有一个女雇员在埋头工作，全然

没有注意到已经下班了。

场景三：镜头拉远，一个西装革履，老板模样的中年男子向女雇员走来，

手里端着一个冒着热气的桶装康师傅方便面。

场景四：老板走到雇员跟前，拍拍她的背说道：已经下班了，吃了它，忙

完就回去吧。

场景五：女雇员感激的把面吃完。

场景六：出现康师傅品牌和广告语，懂你的不仅仅是老板，陪伴你的不仅

仅是老板，无论你工作多忙，康师傅都在你身旁。

(3)生活片

场景一：在漆黑的夜晚，镜头缓缓地向亮着一盏小灯的窗子里推进，有一

个年轻男子坐在电脑旁，敲击着键盘。

场景二：镜头转向房门口，有一个小女孩迈着蹒跚的步伐向男子走来，手

里端着一个冒着热气的桶装康师傅方便面。

场景三：“爸爸，饿了吧，吃了它，工作完早点休息吧！”小女孩一边把

面端向男子一边说道。

场景四：男子把小女孩抱起来，让她坐在他膝盖上，然后端起面，拿起了

筷子。

场景五：出现康师傅品牌和广告语，懂你的不仅仅是女儿，陪伴你的不仅

仅是女儿，无论你工作多忙，康师傅都在你身旁。

广告策划方案篇3

目录

第一部分前言

第二部分

第三部分

第四部分

第五部分

第六部分

公司介绍和产品介绍市场分析广告策略广告的实施预测与监控附录

一．前言

中国大量名族品牌的流失，美容化妆品领域更是严重，大宝被收购了，玉

兰油被嫁了，羽西都易主了。看着大把大把的钱被外国企业卷走，中国人不会目中

无物的。贝雅诗顿被列为中国4万亿计划中重点支持的名族品牌，对国人民族都是

好的。我们也要告诉外国人：：“中国也有顶级美容化妆品品牌。”

中佳信集团公司成立于1999年,贝雅诗顿是中佳信集团的产品。中佳信

集团在全国有5个分公司，是集生产、研发、教育、销售、美容院特约连锁、直营

店等为一体的专业化妆品集团公司。1999年正式进军化妆品制造业，成立了由中

佳信控股的化妆品工厂并与法国物研究所展开技术合作，成立了中佳信皮肤研究中

心,开发绿色美容产品。并先后生产了“碳疗”“水疗”“托玛林压健康调

理”“夜夜瘦”“冰疗”“*H*因子祛斑”等数十个品牌项目。并为国内多家化妆

品企业、*D*。可以说中佳信集团在国内化妆品领域中是个实力的企业。其集团总

裁更是中国企业战略研究委员会委员良也先生，良也先生不但在化妆品领域是个想

当当的人物，就在中国企业界也算有号之人。良也先生在企业管理上有很多自己独

特的观念和思想,对人生观和价值观良也也有独到的见解。拥有20年营销实战经验,

绝对算得上是个实力派营销策划专家和优秀管理者，在这种天时、地理、人和的情

况下，贝雅诗顿这次又被中国4万亿投资计划列为重点支持的民族品牌，对贝雅诗

顿和中佳信集团来说简直是如虎添翼。

贝雅诗顿品牌本身也具备做大的条件。“贝雅诗顿”产品是一个包括13

款化妆产品、美容产品、洗涤用品在内的一个全方位日护民族品牌。还被中国消费

者协会评为“消费者信得过产品奖”。另外，贝雅诗顿活性碳系列产品填补了化妆

品领域防辐射功能的空白、贝雅诗顿核心拳头产品贝尔原肽抗衰系列、多酚多肽美

白系列、黄金玫瑰果补水系列、*H*细胞活化剂祛斑系列、氨基酸透净系列等都是

美容化妆品里最受顾客喜爱的产品之一。

不久以后，中国化妆品品牌不会再是空白。将会产生以贝雅诗顿为首的一

系列民族品牌。我们有理由相信，贝雅诗顿和中佳信集团在这次政府支持的助推下

不出2年，它们将成为中国最大的民族化妆品品牌和民族企业。

二．公司介绍和产品介绍

中佳信集团公司是中国四万亿投资计划中重点扶持的民族企业，是中国最

大的美容化妆品企业一，是政府唯一重点扶持的民族化妆品企业。中佳信集团包括

中佳信集团化妆品公司、中佳信国际贸易、中佳信电子商务等，是一家集化妆品、

护肤品、服装、电子商务为一体的综合性企业。拥有2家化妆品生产厂，一家在广

州珠海，另一家在北京。旗下有贝雅诗顿，夜夜瘦，碳疗，派能神口服胶原蛋白等

数十个品牌及项目，其代理商和加盟院遍布各省市。拥有美导86名，销售经理20

名，总办公场地2万平方米。。公司董事会主席是中国企业战略研究委员会委员良

也先生。中佳信集团公司现有中佳信品牌直营店18家，中佳信特约连锁店668家,

中佳信专业品牌3个，中佳信美容特效项目数十个。

贝雅诗顿活性碳系列产品填补了化妆品领域防辐射功能的空白。贝雅诗顿

核心拳头产品贝尔原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黄金玫瑰果补水系列、*H*

细胞活化剂祛斑系列、氨基酸透净系列等都是美容化妆品里最受顾客喜爱的产品之

一。

企业文化：

经营宗旨：打造中国最大的诚信企业

经营理念：重诚信重服务重创新

产品理念：安全、先进、特效

价值观：持续完善自我，追求零缺陷

领导观：一切都是我的根源

三．市场分析

1.市场环境分析：

过去的化妆品市场都以实体店销售为主，各个品牌在全国各城市都有销售

代理，其市场规模分布反映出地理区域基本特征为：沿海地区高于内陆地区、发达

地区高于欠发达地区。与其相应的经济规模水平、生活收入水平；城市化水平完全

一致。

在调查的百货商场中，化妆品主要是通过设立专柜进行销售的，专柜的营

业额达到化妆品销售总额的93%左右；混销的营业额只占化妆品销售总额的2%左

右。也就是说，百货店化妆品集中营业区的化妆品销售额占化妆品总销售总的95%

左右。

专柜越多，化妆品销售规模就越大，超大型和大型商场之间的专柜数量差

距尤其明显。各大化妆品品牌呈现出程度不同的梯度铺货销售战略，具有很强的市

场效应和竞争优势。高端品牌的铺货率有所上升，品牌效应也吸引了众多消费者光

顾，相比之下，同行业中的小品牌就显得势单力薄，无缚鸡之力。

商场定位层次按化妆品品牌结构分。高端品牌比例大于40%的商场为高端

商场，也称A类百货；高端品牌比例小于40%但高端以及中高端品牌合计比例大于

40%的为中高端商场（B类）；高端以及中高端品牌比例小于40%，但大众品牌比例

大于30%的为大众化商场（C类）；低档品牌比例超过50%的为低定位商场（D

类）。

高端品牌、大众品牌的组合比例呈显著的反向关系。商场的化妆品销售规

模就越大，高端品牌所占比重越高；反之，大众品牌的比重越高。高端品牌在同行

业中具有领导行业起跑的能力，其在市场中的主导地位无可取代，柜台销售能力远

远高于大众化品牌，无疑给低端市场造成销售上的压力。